社群营销实战方案培训PPT社群营销方案企业入职培训PPT课件（带内容）.pptx

1、社群营销方案主讲：XXX时间：20XX社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name目录CONTENTS社群如何搭建理论PART-02社群是什么PART-01社群如何搭建实践PART-03社群如何变现PART-04社群工具PART-05社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name社群是什么PART 01社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXX

2、XX科技有限公司 Enter Company Name社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。更强调情感认同情感依赖更强调三观认同极为快乐更强调长期陪伴现实利益社群是什么COMMUNITY MARKETING PLAN2014年为了避免粉丝流失，开始建立和粉丝的多维连接，把活跃粉丝导入到社媒群，把活跃粉丝留下来。2015年请嘉宾分享话题，然后把喜欢这些嘉宾的粉丝导入到社媒群。如果分享的内容大家比较喜欢，就整理成原创社媒文章扩散，形成二次传播。初始发展社群是什么COMMUNITY MARKETING P

3、LAN出现问题解决应对0102三个月沉寂”魔咒，一个新粉丝关注你的社媒公众号，他的好奇心很难保持3个月。我们面临的挑战是如何在36个月之内，把读者变成用户。长期关系最好的方法是让读者付费，但前提是你得满足他的需求。社群是什么COMMUNITY MARKETING PLAN关注社媒公众号是第一层关注，加了运营者个人好友后是第二层关注，再拉到社媒群里面形成第三层关注。好处三层连接公众号里面有一次展示的可能；在朋友圈里面，有一次被你看到我的文章的可能；把这篇文章转发到社媒群里面，又有一次被看到的可能。社群是什么COMMUNITY MARKETING PLAN情感依赖、极为快乐、现实利益是三个重要特征

4、社群需要满足其一社群是什么COMMUNITY MARKETING PLAN社群搭建理论PART 02社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。同好结构更 强 调 情 感 认 同（情 感 依赖）、更 强 调 三 观 认 同（极 为 快 乐）、更 强 调 长期 陪 伴（现 实 利 益）要 素:组 成 成 员、交 流 平 台（社 媒）、加 入 原 则（筛选 机 制 门 槛）、管 理 规 范（群 规）注:必 须

5、 有 一 个 灵 魂 人 物社群如何搭建理论COMMUNITY MARKETING PLAN仪 式 感:新 人 入 群 等 的 仪 式 感。参 与 感:话 题 的 讨 论、分 享。组 织 感:对 某 主 题 的 分 工、协 作、执 行 等。归 属 感:线 上 线 下 的 活 动。【社 群 运 营 者&工 作 参 考】:（1）社 群 线 上 活 动 的 策 划 和 实 施；（2）社 群 线 下 活 动 的 策 划 和 组 织；（3）社 群 运 营 团 队 的 搭 建 和 培 养；（4）社 群 成 员 的 更 新 和 大 咖 邀 请；（5）社 群 成 员 的 连 接 和 情 感 认 同；（6）社

6、群 内 容 的 总 结 和 对 外 输 出。社群如何搭建理论COMMUNITY MARKETING PLAN俱乐部制沿 着 时 间 线 进 行 延 伸，一 期 期 迭 代 更 新，在连 接 上 深 化。加盟店制社 群 一 旦 形 成 了 口 碑 和 玩法 机 制，就 在 全 国 不 同 的城 市 成 立 分 舵，建 立 分 社。旗舰店制不 追 求 社 群 成 员 的 规模 复 制，而 是 找 对 一批 人 以 后，长 期 连 接。社群如何搭建理论COMMUNITY MARKETING PLAN01010202030304040505同好结构（成员、平台、原则、规范）运营（仪式感、参与感、组织感

7、、归属感）输出复制社群如何搭建理论COMMUNITY MARKETING PLAN社群如何搭建实践PART 03社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。核心内容在社群“同好”主题下做大家认同的价值观。社群名称、社群Slogan、视觉设计（logo等）、推广海报、输出方式、主动洗粉（洗走三观不合的粉丝）社群如何搭建实践COMMUNITY MARKETING PLAN12345邀请制任务制付费制申请制筛选

8、制邀 请 制:小 圈 子 式 的 引 入 一般 选 用 邀 请 制任 务 制:虽 然 不 用 付 费，但 是 得 有 一 定 的 付 出，一 般 是 完 成 某 一 种“任 务”后 方 可 加 入。付 费 制:社 群 会 员 筛 选 最 简单 的 方 式，最 常 见 的 模 式 是付 费 买 产 品。申 请 制:还 有 一 种 是 不 主 动 邀 请，也 不 用 付 费 买 产 品 或 成 为 会 员预 备 营 筛 选 制:对 有 意 愿 加 入 的 人，可 以提 供 一 个 预 备 营 进 行 观 察 和 考 核，符 合要 求 的 才 允 许 加 入 正 式 的 社 群。社群如何搭建实践CO

9、MMUNITY MARKETING PLAN（1）新人入群必须接受“戏谑”；（2）新人入群必须发个红包；（3）发广告前必须发个红包；（4）完不成作业或打卡的要发红包；（5）PPT训练营，不做作业，3人小组移入小黑屋一天，听不到课程；（6）进群改名字时必须带“姐”或“妹”。社群如何搭建实践COMMUNITY MARKETING PLAN1）人 员 定 额 制（总 数有 限，进 一 个 则 需 出一 个）（2）犯 规 踢 除 制（3）积 分 淘 汰 制（针对 长 期 潜 水 者）（4）成 果 淘 汰 制（5）主 动 劝 退 制（针对 杠 精 和 广 告 者）社群如何搭建实践COMMUNITY MA

10、RKETING PLAN社群如何变现PART 04社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。构建付费社群时，一定要问自己3个问题：1我们提供的服务是否有虚拟化的免费服务？有，我们好在哪里？52我们提供的服务是否有线下的付费服务？有，我们好在哪里？53我们提供的服务是否有同类的社群服务？有，我们好在哪里？社群如何变现COMMUNITY MARKETING PLAN010203建立免费社群核心运营者自带光环

11、，愿意输出，引发群员的喜欢；提供门槛，只允许价值认同的优秀群员加入社群；加入社群后有各种系统运营活动，让每个人在社群中能找到自己的位置。先有存在感，再有参与感，最后产生归属感。社群如何变现COMMUNITY MARKETING PLAN社群工具PART 05社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。产品导购eg:卖产品、卖课程、卖服务等。前提:社群有足够的凝聚力+结合一定的导购设计观点:对你这个人认可了，对你的产品才能放心；喜欢上你这个人，你加我个人账号我才会毫不犹豫地通过。所以做营销其实还是先做人，而不是推广告，请时刻谨记你是一个专业信息的分享者，而不是一个硬广的推广者。社群工具COMMUNITY MARKETING PLAN感谢您的聆听主讲：XXX时间：20XX社群营销就是在互联网数字化社群的社会环境下，充分运用互联网工具，利用群体失智、情绪化的特点，激发社群所蕴藏的巨大能量，达到营销的目的。社群营销方案企业入职培训YOURLOGOXXXXXX科技有限公司 Enter Company Name