场营销管理生产观念课件.ppt
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- 关 键 词:
- 营销 管理 生产 观念 课件
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1、市场营销管理市场营销管理 2022-12-13市场营销教案汪涛2+从三个层面来认识市场营销+市场营销观念从观念的角度对市场营销的认识+市场营销管理从策略的角度对市场营销的认识2022-12-13市场营销教案汪涛34“名人”掌上电脑降价行动4日本家电企业进入中国市场4亨利福特的故事2022-12-13市场营销教案汪涛44 作为技巧存在的市场营销4 作为策略存在的市场营销4 作为观念存在的市场营销2022-12-13市场营销教案汪涛54什么是经营观念4作为观念企业经营观念的演变:u生产观念u产品观念u推销观念u市场营销观念2022-12-13市场营销教案汪涛64企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随
2、处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。4企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上4生产观念在一定情况下,也会发挥作用。2022-12-13市场营销教案汪涛74企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。4企业经营的核心在于产品,而非消费需求4对质量的两个疑问:1。谁眼中的质量 2。质量是不是越高越好4产品自恋症营销近视症2022-12-13市场营销教案汪涛84企业认为如果任其自然,消费者一般不会主动购买本企业太多的产品,因此,企业应下大力展开推销和促销工作。4企业经营的核心在于推销和促销,而非消
3、费需求。4推销是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品2022-12-13市场营销教案汪涛94企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求4营销观念的思想资源:+两个导向:u消费者导向u竞争者导向+四大支柱:u市场中心u顾客满意u协调的市场营销u赢利性2022-12-13市场营销教案汪涛104营销管理的实质营销管理的实质4需求的八种型态及对应的营销策略需求的八种型态及对应的营销策略4营销管理的过程营销管理的过程2022-12-13市场营销教案汪涛11v营销管理的实质是需求管理营销管理的实质是需求管理 企业企业市场市场 较少弹性不断变
4、化 可控因素需求企业市场 营销环境2022-12-13市场营销教案汪涛12+有害需求有害需求抵制性营销+不规则需求不规则需求同步性营销+饱和需求饱和需求维持性营销+下降需求下降需求恢复性营销+过度需求过度需求抑制性营销+潜在需求潜在需求开发性营销+无需求无需求刺激性营销+反需求反需求扭转性营销2022-12-13市场营销教案汪涛13+发现和评价市场机会+细分市场目标市场市场定位+发展市场营销组合策略+执行和控制市场营销组合策略 从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现2022-12-13市场营销教案汪涛14+市场分析+市场营销环境+微观营销环境+宏观营销环境20
5、22-12-13市场营销教案汪涛15+从经济学角度理解的市从经济学角度理解的市场:场:交换的场所 交换关系的总和 交换+从市场学角度理解的市从市场学角度理解的市场场市场 产权 分工信用 购买者 购买力 购买动机2022-12-13市场营销教案汪涛16+市场营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的,这些因素和力量影响着营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力+市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境+市场营销环境的特点:+市场营销环境的作用方式:强制性的、不可控的 动态的、不断变化的 提供市场机会 带来环境威胁2022-12-13市场营销教案汪涛17+A.发达国家
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