开店策略与执行课件.ppt

1、开店策略与开店执行开店策略与开店执行周武福周武福课程内容课程内容?开店策略与基本理念开店策略与基本理念开店规划与规则管理开店规划与规则管理流程制度与办事指南流程制度与办事指南片区如何做好招商会片区如何做好招商会主管基础知识与技能主管基础知识与技能加盟商投资选址指南加盟商投资选址指南提高新店开业成功率提高新店开业成功率单店授权等操作指南单店授权等操作指南四大核心四大核心-开店讨论开店讨论（20132013年年1212月月2 2日）日）开店基本理念开店基本理念?快开店是现阶段第一策略快开店是现阶段第一策略?多开店是市场的必然之举多开店是市场的必然之举?开好店是未来的立足之本开好店是未来的立足之本?

2、开大店是品牌发展的趋势开大店是品牌发展的趋势影响招商进度与质量的因素影响招商进度与质量的因素?招商人员内向思维找自身问题？招商人员内向思维找自身问题？?招商部内向思维找自身问题？招商部内向思维找自身问题？?片区人员内向思维找自身问题？片区人员内向思维找自身问题？?公司部门流程繁琐找自身问题？公司部门流程繁琐找自身问题？?还有其他影响业绩的因素吗？还有其他影响业绩的因素吗？我们能做些什么进行改进我们能做些什么进行改进?招商人员能做些什么？招商人员能做些什么？?招商部能做些什么？招商部能做些什么？?片区人员能做些什么？片区人员能做些什么？?需要哪些支持系统？需要哪些支持系统？招商讨论主题招商讨论主

3、题?招商如何加速度？招商如何加速度？?招商如何保质量？招商如何保质量？?困难与问题答疑？困难与问题答疑？招商讨论主题招商讨论主题?招商如何加速度？招商如何加速度？-信息（多、快）信息（多、快）-扫街（频、甄）扫街（频、甄）-沟通（快、效）沟通（快、效）-选址（定、图、绕）选址（定、图、绕）-面试（快、多）面试（快、多）招商讨论主题招商讨论主题?招商如何保质量？招商如何保质量？-信息（准、分、合、漏）信息（准、分、合、漏）-扫街（精、转、多）扫街（精、转、多）-沟通（实、弃）沟通（实、弃）-选址（地段、面积）选址（地段、面积）-面试（准、规划）面试（准、规划）招商讨论主题招商讨论主题-流程？（烦

4、流程？（烦简）简）-作业？（琐作业？（琐精）精）简单简单高效高效协调协调困难与问题答疑？困难与问题答疑？新店讨论主题新店讨论主题?如何做好开店的合同规则管理？如何做好开店的合同规则管理？?如何节省从设计到开业的时间？如何节省从设计到开业的时间？?如何做好做准开店的年度规划？如何做好做准开店的年度规划？?如何建设片区的样板店？如何建设片区的样板店？明确要求明确要求?全局重视，全员开店，全面提速全局重视，全员开店，全面提速?新店开业片区经理或各部总监必须亲新店开业片区经理或各部总监必须亲自负责；自负责；?新店开业片区督导必须全程服务好新店开业片区督导必须全程服务好?用好拉动政策和合同管理快速开店用

5、好拉动政策和合同管理快速开店?实时准确跟进并提报漏斗管理表格实时准确跟进并提报漏斗管理表格开店策略与基本理念现状现状?成功案例少成功案例少?开店速度慢开店速度慢?推进方法少推进方法少?开店信心低开店信心低?开店资源少开店资源少?样板店数量少样板店数量少?单店提升差单店提升差招商部三大策略策略一策略一:快快开店、多开店、开大店、开形象开店、多开店、开大店、开形象店、靶向区域靶向开店店、靶向区域靶向开店策略二：策略二：快速快速打造尖刀团队打造尖刀团队1 1、快速快速提升招商人员的素质和技提升招商人员的素质和技能能职业心态、凝聚力的培训；职业心态、凝聚力的培训；家纺行业相关知识的培训；家纺行业相关知

6、识的培训；招商谈判培训；招商谈判培训；狼的嗅觉和企业家精神宣导狼的嗅觉和企业家精神宣导客户资源工具化管理客户资源工具化管理2 2、快速快速整合资源，借势、造整合资源，借势、造势、用势。势、用势。网站资源信息量最大化；网站资源信息量最大化；公司内部资源整合和再造；公司内部资源整合和再造；各种异业联盟资源整合；各种异业联盟资源整合；行业资源、关联资源利用行业资源、关联资源利用招商资源精细化管理招商资源精细化管理策略三：策略三：快速快速打造样板区域、客户打造样板区域、客户及门店，提升招商辐射力。及门店，提升招商辐射力。三大策略之理念要诀三大策略之理念要诀快快店开店基本理念开店基本理念?快快开店是现阶

7、段第一策略开店是现阶段第一策略?多多开店是市场的必然之举开店是市场的必然之举?开开好好店是未来的立足之本店是未来的立足之本?开开大大店是品牌发展的趋势店是品牌发展的趋势开店基本理念开店基本理念?警告：警告：?没有一个品牌是因为稳健成长而成功的没有一个品牌是因为稳健成长而成功的?速度决定低成本，高度决定速度。速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全著名策划人：路长全开店基本理念开店基本理念?秦氏观念：秦氏观念：求人求人-救人救人?周氏观念：周氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花迟早要投资的钱迟花不如早花讨论讨论黛富妮要进快速发展，必然要推

8、进快开黛富妮要进快速发展，必然要推进快开店多开店策略，以小组为单位讨论：如果店多开店策略，以小组为单位讨论：如果你是林总，你的战略思考与策略是什么？你是林总，你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、奖励商务政策？比如渠道经销政策、奖励商务政策？关于开新店、大店、样板店、形象店、关于开新店、大店、样板店、形象店、靶向区域靶向店的开店政策。靶向区域靶向店的开店政策。开店布局四大基本要求开店布局四大基本要求1-1-地段地段2-2-面积面积3-3-形象形象4-4-格局格局地段地段开店的开店的至理名言至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段第一是地段，第二是地段，第三还是地段?聚焦的集客能力聚

9、焦的集客能力?天生的广告效益天生的广告效益?绝对的实力展现绝对的实力展现?天然的竞争壁垒天然的竞争壁垒面积面积?家纺对面积的必然依赖家纺对面积的必然依赖?满足黛富妮现在及未来的产满足黛富妮现在及未来的产品线品线打造区域和大类产品力打造区域和大类产品力?顾客更加信任大店好店顾客更加信任大店好店?提高竞争品的竞争门槛提高竞争品的竞争门槛地段与面积地段与面积?黄金地段：黄金地段：8080平方米平方米?一类地段：一类地段：120120平方米平方米?二类地段：二类地段：150150平方米平方米?三类地段：三类地段：200200平方以上平方以上?三类以下地段：不开三类以下地段：不开?步行街：不行街步行街：

10、不行街?新商圈：新伤圈新商圈：新伤圈形象形象?品牌的名片品牌的名片?省钱的广告省钱的广告?制造顾客认知制造顾客认知?溢价的准行证溢价的准行证?最值得的投资最值得的投资格局格局-为什么要多店布局为什么要多店布局?拉升品牌的知名度美誉度拉升品牌的知名度美誉度?提高竞争门槛的核心手段提高竞争门槛的核心手段?客户建立规模效益最大化客户建立规模效益最大化?多店是品牌未来发展趋势多店是品牌未来发展趋势格局格局-如何进行多店布局如何进行多店布局?地图规划地图规划?合围之势合围之势?区域之王区域之王?立足未来立足未来?快速圈地快速圈地格局格局-区域市场如何规划开店区域市场如何规划开店?镇级城市：一家大专卖店镇

11、级城市：一家大专卖店?县级城市：一家大专卖店县级城市：一家大专卖店+一家黄金店一家黄金店?地级城市：地级城市：2 2家专卖店家专卖店+2+2家店中店（家店中店（1 1：1)1)?省会城市：省会城市：1 1：3 3开专卖店与店中店开专卖店与店中店?最好的店铺：最好的店铺：大黄大黄专卖店八大中心职能专卖店八大中心职能?销售中心销售中心形象中心形象中心培训中心培训中心仓储中心仓储中心配送中心配送中心会员中心会员中心促销中心促销中心团购中心团购中心店中店三大过程职态店中店三大过程职态?舞台舞台?跳台跳台?平台平台讨论讨论?店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？?关于大

12、城市与小城市开店策略有什么区别关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？吗？开店理念引导开店理念引导?现在开：少花现在开：少花+先赚先赚+多赚多赚?被动开被动开-主动开主动开?找店铺找店铺-抢店铺抢店铺?单店单店-多店多店-大店大店-好店好店讨论讨论?经济调整期对开店是机会还是威胁？我们经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？要采取哪些行动？?如何对加盟商进行理念与概念引导？日常如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹分工作？工作中如何做好政策风的吹分工作？开店规划与规则管理规则管理的工具规则管理的工具?招商人员管理工具；招商人员管理工具；?20142014年黛富

13、妮招商总体规划表年黛富妮招商总体规划表?新开店奖励政策和招商人员薪新开店奖励政策和招商人员薪资奖励资奖励?合同管理合同管理?淘汰更换或单店授权招商区域淘汰更换或单店授权招商区域1 1、合同条款、合同条款?年度开店计划统计与跟进年度开店计划统计与跟进?20142014年年#片区开店计划片区开店计划.xls.xls?20142014年年#片区客户附加协议统计片区客户附加协议统计.xls.xls?20142014年加盟商出库与开店指标分解年加盟商出库与开店指标分解.xls.xls?20142014年度黛富妮经销协议年度黛富妮经销协议.doc.doc合同开店与装修（扩店）奖励合同开店与装修（扩店）奖励

14、严格执行合同授权区域管控严格执行合同授权区域管控严格执行合同授权周期管控严格执行合同授权周期管控严格执行不履行合同条款之规定严格执行不履行合同条款之规定1 1、合同规则管理之运用、合同规则管理之运用?加盟商增加授权区域则增加开店计划加盟商增加授权区域则增加开店计划?1212年签订合同时未开店与不开店区域全部收回，年签订合同时未开店与不开店区域全部收回，一律不得签到合同授权区域内一律不得签到合同授权区域内?主协议一旦到期，要严格核对区域变化主协议一旦到期，要严格核对区域变化?客户不主动续签合同则可另外招商客户不主动续签合同则可另外招商?强制性要求进驻连锁商场，否则另外招商强制性要求进驻连锁商场，

15、否则另外招商?未完成出库指标与开店指标的客户可以在该区域未完成出库指标与开店指标的客户可以在该区域另行招商（或取缔或单店授权）另行招商（或取缔或单店授权）1 1、合同规则管理之运用、合同规则管理之运用?签订合同要谨慎签订合同要谨慎关注：区域、开店计划关注：区域、开店计划合同管理作为日常管理重要工具合同管理作为日常管理重要工具续签合同要认真，做好长期规划续签合同要认真，做好长期规划加强加盟商对合同的重视与执行加强加盟商对合同的重视与执行2 2、落实开店行动计划、落实开店行动计划?调研意向客户市场状况调研意向客户市场状况帮助客户做帮助客户做SWOTSWOT分析分析引导与讲解开店理念引导与讲解开店理

16、念锁定好地段口岸找店锁定好地段口岸找店制定找店方法、找店行制定找店方法、找店行动计划表动计划表?请客户参观样板市场请客户参观样板市场?来司签订合同来司签订合同?做好开业前保姆式帮扶做好开业前保姆式帮扶2 2、落实开店行动计划、落实开店行动计划行动计划表：行动计划表：?一天二小时找店一天二小时找店七天二个意向七天二个意向一个月找到店一个月找到店开店目标可视化开店目标可视化现在就要培养人才现在就要培养人才3 3、开店奖励政策、开店奖励政策?新店支持新店支持?靶向区域支持靶向区域支持?大店支持大店支持?没有支持也要开没有支持也要开3 3、开店奖励政策、开店奖励政策?20142014年年度加盟商奖励办

17、法（最新）年年度加盟商奖励办法（最新）.jpg.jpg?20142014年加盟商特别奖励政策年加盟商特别奖励政策.xls.xls?20142014年大店奖励政策年大店奖励政策.jpg.jpg?20142014年度黛富妮经销协议年度黛富妮经销协议.doc.doc3 3、开店奖励政策、开店奖励政策?举例：举例：在在1212月月1212日之前开出日之前开出312312平方米的平方米的专卖店，进货专卖店，进货4040万元首批，改客户可万元首批，改客户可以得到多少奖励？以得到多少奖励？4 4、淘汰更换客户、淘汰更换客户?单店授权及取消合作单店授权及取消合作.ppt.ppt?注意事项：注意事项：提前吹风提

18、前吹风两手准备两手准备片区配合片区配合流程制度与办事指南?老加盟商开新店办事指南老加盟商开新店办事指南.ppt.ppt?招商办事指南招商办事指南.ppt.ppt重要流程重要流程?加盟流程文件加盟流程文件1.1.新加盟商加盟流程新加盟商加盟流程.doc.doc?加盟流程文件加盟流程文件2.2.新加盟商接待流程新加盟商接待流程.doc.doc?加盟流程文件加盟流程文件3.3.更换加盟商流程更换加盟商流程.doc.doc?加盟流程文件加盟流程文件4.4.高质量招商控制办法确定版高质量招商控制办法确定版.doc.doc?加盟流程文件加盟流程文件5.5.招商中心奖惩制度招商中心奖惩制度.jpg.jpg如何做好片区招商会课件安排课件安排?推广会日程安排推广会日程安排.ppt.ppt家纺行业分析家纺行业分析.ppt.ppt黛富妮品牌介绍黛富妮品牌介绍.ppt.ppt门店经营（秦副总）门店经营（秦副总）.ppt.ppt招商会招商会VCRVCR?你准备好了吗你准备好了吗.VOB.VOB1515周年企业宣传片周年企业宣传片.VOB.VOB招商广告片招商广告片.mpg.mpg品牌广告片品牌广告片.wmv.wmv加盟商心声加盟商心声.MPG.MPG