需求管理和产品开发流程讲解课件.ppt
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- 关 键 词:
- 需求 管理 产品 开发 流程 讲解 课件
- 资源描述:
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1、2015.05.19贯穿着从信息收集、产品开发、注册、上市、推广的全部过程;不仅仅是用于产品开发,也适用于生产、质量、技术、行政;典型的PDCA,它有大循环,小循环;今天主要讲产品开发的需求流程。市场需求管理流程、产品路标规划流程、产品开发流程市场需求管理流程、产品路标规划流程、产品开发流程和技术开发流程关系和技术开发流程关系市场需求管理流程市场需求管理流程验验证证验证需求实实现现需求跟踪需求变更控制需求纳入业务计划/路标PDT CharterPCR开发需求新方案新产品/新版本加入正在开发产品收收集集收集价值需求外部需求内部需求确定外部来源客户行业分析友商展览杂志确定内部来源PDT总体组用服预
2、研市场研发分分析析需求过滤解释过滤检视需求分析分类排序证实分分配配市场管理产品线路标规划PDT版本规划PDT PCR分析需求分发决策子子流流程程概概要要活活动动项项目目范范围围 市场需求管理分为市场需求管理分为5 5个主要子流程或步骤个主要子流程或步骤A类新需求有产品路标规划,如血透产品、骨科产品请大家注意概念与计划两个阶段,是我们今天的重点0808年的流程图年的流程图客户不能告诉你应该开发什么产品客户不能告诉你应该开发什么产品客户不能提供他们没有体验过的或不了解的事物信息客户不能提供他们没有体验过的或不了解的事物信息自己成为客户自己成为客户/用户用户与客户生活在一起(观察)与客户生活在一起(
3、观察)与客户面谈(与客户面谈(5757名就足够)名就足够)让客户参与到我们的开发团队中让客户参与到我们的开发团队中 比客户更了解客户!比客户更了解客户!1 1、客户目前如何解决他们的问题?、客户目前如何解决他们的问题?2 2、如果客户重新选择将如何选择、如果客户重新选择将如何选择?3 3、客户目前尚有哪些等待解决的问题?、客户目前尚有哪些等待解决的问题?4 4、选择标准与优先权重?、选择标准与优先权重?5 5、现有产品的准则中项目如何排列权重?、现有产品的准则中项目如何排列权重?6 6、喜欢、不喜欢产品(竞争)的哪些方面?、喜欢、不喜欢产品(竞争)的哪些方面?7 7、对产品特征、属性、性能认为
4、哪些是必须具备、有更好、对产品特征、属性、性能认为哪些是必须具备、有更好、可有可无、不需要?还缺什么?可有可无、不需要?还缺什么?8 8、如何权衡价格性能特征属性?、如何权衡价格性能特征属性?9 9、如何使用产品,与其他产品的配合关系?、如何使用产品,与其他产品的配合关系?1010、客户的经济、价值角度?、客户的经济、价值角度?部门部门:.:.姓名姓名:(whowho).联系方式联系方式:.:.采集的活动采集的活动(WHERE(WHERE)公司介绍公司介绍部门介绍部门介绍业务介绍业务介绍需求产生的场景需求产生的场景(WhereWhere)客户情况介绍客户情况介绍(WHO)(WHO)客户的描述客
5、户的描述加入自己的声音加入自己的声音1.1.2.2.3.3.4.4.WHOWHO、WHEREWHERE、WHENWHENWHYWHY、WHATWHATHOWHOW、HOW MUCHHOW MUCH如何实现该需求(建议)如何实现该需求(建议)公司的产品需求公司的产品需求(HowHow)原始需求是零散的原始需求是零散的需要统一管理(需要统一管理(建需求管理库建需求管理库)记录客户需求:记录客户需求:1 1、客户语言、客户语言2 2、清楚、清楚3 3、简明、简明4 4、特定环境、特定环境永远要站在客户的角度来考虑需求永远要站在客户的角度来考虑需求客户需求收集主要有以下方法客户需求收集主要有以下方法试
6、验局标秆(产品对比)会议客户顾问委员会客户简报(产品宣传反馈)客户满意度支持热线(和合作方建立)解决方案团队现场支持与客户高层交流决策支持中心(中基层客户信息收集决策)用服高层交流市场需求管理流程市场需求管理流程1 1、收集子流程总结、收集子流程总结开始点:从内部和外部收集需求目的收集活动主要是从内部和外部收集高价值的产品包需求输入外部信息内部信息提供者外部渠道包括客户分析人员新闻竞争对手内部渠道公司各部门输出归档的产品包需求客户:首先-在收集组织中的过滤人员其次-制定业务计划、路标规划、Charter的团队流程基于内部和外部需求的收集,关键的流程是为后续工作的进行(分析需求),将收集的需求文
7、档化信息技术端到端需求管理数据库/电子流活动具体化工具例如,DSC电子会议软件组织:采用面向客户/市场的需求收集方法相关的公司部门和角色全面共享所收集的需求流程使能器结束点:为后续分析将可能的产品包需求文档化活动收集客户需求的主要活动CAC(客户顾问委员会)DSC(决策支持中心)客户简报研发高层交流解决方案团队试验局标竿用服高层交流现场支持支持热线会议客户满意度核心产品功能包装设计价格特性效率售前服务售中服务保证免费维修附加品财务建议可获得性交付售后服务对价值的认识对质量的认识组织用户其他的建议声誉公司形象服务无形的效益客户认为完整的产品包就是核心产品、服务、无形的效益所代表的因素的总和。市场
8、评估:对公司自身的分析一个完整的产品包本身就是一组潜在利益。市场需求管理流程市场需求管理流程2 2、分析子流程概要、分析子流程概要使能器始于:筛选经收集子流程提交的需求,提供高质量的输入目的:“分析”活动的重点是为合理地需求分析提供所需要素,并对所提交的需求进行解释转化。输入:从收集子流程提交的需求提供者外部客户分析家新闻竞争对手内部公司各相关部门输出:经过分析和解释转化的需求客户:在分配子流程中就需求处理做出决定的利益相关人。流程需要通过一个明确定义的,端到端的流程来保证执行分析子流程的角色具备相应的技能。IT用于端到端需求管理的需求管理数据库/电子流,能够处理定量与定性的要素管理需求之间的
9、关系组织:公司参与该子流程的人员必须具有相当的分析技能(例如,统计方法的使用)具有识别高质量输入的经验流程活动:终于:将经过分析的需求传递给分配子流程主要活动包括:筛选提交的需求,确保需求创建人记录了所需的分析要素将需求分类(例如:功能性需求与非功能性需求,单个产品需求与跨产品、跨产品线需求等)将需求按照优先级排序(例如:客户的优先级,公司的优先级)使能器市场需求管理流程市场需求管理流程需求分析方法概述需求分析方法概述公司识别信息客户识别信息描述产品信息客户优先级公司优先级状态产品关联需求关联(可追溯性)更改控制分析需求的手段正确明确完整一致分级的可验证的可追溯的可修改的可理解的数据与变量样本
10、与总数描述数据分析与解释管理标准(质量、要素等)技能(统计)分析管理分析要素需求分析方法:需求分析方法:$APPEALS在确定客户需要和需求时,可以考虑这几类客户$APPEALS购买标准$成本,价格成本,价格可获得性可获得性包装包装性能性能受下述因素的影响能够按照客户需要的事件、地点和方式,提供客户需要的东西:客户看到的物理形状、几何形状:产品预期的功能运行得怎么样?设计可生产性技术原料生产供应商加工元器件人工成本设施营销销售渠道分销提前期广告配置选项定价客户化风格大小、数量几何设计模块化架构表面机构原理标识图形内部、外部功能Appeal(要求)规格功率速度容量灵活性多功能容量大小易用性易用性
11、保证性保证性生命周期成本生命周期成本社会接受度社会接受度考虑到所有的用户、购买者、操作者、分销商:在可预见的条件下,保证运作性能:以下各项功能的生命周期成本:除用户之外,其他影响因素的影响效果:用户友好性控制器人机工程学培训文档帮助系统人性因素界面操作可靠性质量安全性误差范围完整性强度灵活性动力学负荷冗余度使用期限正常运行时间/故障时间安全性赔偿责任可维护性服务备份迁移途径标准化基础架构 间接影响顾问采购代理商标准团体政府社会的认可法律方面的关注事项政治股东管理层运行成本安装成本工人、工作场所产品包与细分市场对应图产品包与细分市场对应图在开始组合分析之前,应该先描绘出一张“产品包与细分市场对应
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