销售管理与销售分析课件.ppt

1、业务管理模式目标客户销售结构销售管理销售励志销售总结销售分析销售口号 直销团队管理失败教训七条通用网址销售成功经验六条 通用网址销售失败教训九条 一、目标客户 由一种产品系列词汇产品目标客户二、销售结构（1）一个销售团队三个销售小组（2）一个销售小组三个销售人员 一个行业目标三、销售管理 销售单一，目的明确 提成清晰，层级管理 内部竞争，优胜略汰 联手市场，多方获利3-1销售单一，目的明确 以通用网址为核心的不超过三种产品 优点 销售方向明确 有助于提高小范围的销售竞争力 客户信任感强 便于调整和总结销售工作3-2提成清晰，层级管理 1，直销人员能迅速计算出自己的收入 2，为直销人员设计高投入

2、、高收入的薪酬模式 3，未完成不同的销售收入直销人员，设计不同的底薪标准，和销售称号。4，销售称号和底薪标准及时调整。5，销售挂图和销售比较3-3内部竞争，优胜略汰 任何人都有惰性 对直销人员和管理人员的要求不一样 竞争和淘汰才能保持直销团队的活性 强调团队合作要在战略层面 强调团队竞争要在战役层面3-4联手市场，多方获利 一棵树和原始森林 建材商店和建材城 开阔心胸、联手造市 广泛联手、细部竞争 坚持价格体系、保持毛利水平四、销售励志 1，上班励志一刻钟 2，下班励志一刻钟 3，搜集励志材料 4，烘托上进氛围 5，销售挂图 6，销售工程师职位名称 7，销售记录五、销售总结 1，每天小总结 2

3、，周六大总结 3，每月微调销售方向六、销售分析 1，销售行为分析 2，目标客户分析 3，销售时间安排分析 4，销售效率分析 5，销售环节分析七、销售口号 1，我今天不白跑！2，一个通用网址？我不卖！3，我已经成功好多次了！4，我不比任何人能力差！5，我的下一次销售会破公司的销售记录！销售直销团队管理失败七条1，强调团队合作，忽视团队竞争 2，提成体系繁琐，标准解释不清 3，害怕过高收入，提成兑现拖后 4，没有层级制度，领导职位稳固 5，没有正面鼓励，促成负面影响 6，销售员权限过多，随便打折 7，过分强调条件，而不去创造条件 销售成功经验六条 阿甘精神，勇往直前行业列表，词汇竞争绑定产品，打包

4、销售多个多年，小单大作目标抢注，目的销售招租招售，扩大盈利1，阿甘精神，勇往直前 唐僧 悟空 八戒 沙僧2，行业列表，词汇竞争3，绑定产品，打包销售 石油化工管道配件、紧固标准件、金属垫片地毯布、肠衣之乡、塑窗配件、钢衬、绢花厂地热电泵、米业、燕泉啤酒、castable通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？4，多个多年，小单大作 减肥美容、减肥机、吸脂器、吸脂设备、吸脂机、瘦身器械、瘦、脂肪、吸脂术、瘦身设备、胖、肥、脂肪抽吸、脂肪抽吸术、脂肪抽吸器、抽脂设备、抽脂、抽脂机、美容外科、共振吸脂器、共振吸脂术、整容术、抽脂术、

5、超声吸脂机、共振吸脂机、电子吸脂机、吸脂器超市、医学减肥、（涉及客户名称词汇隐去）4，多个多年，小单大作域名：井用潜水泵域名：卷材涂料公司域名：卷材涂料产品域名：宝山通风机域名：井用潜水泵域名：天然胶防滑垫域名：浴室垫域名：浴室垫域名：天然胶防滑垫域名：电动车产品域名：自行车网域名：自行车网域名：电动车产品。举例单笔成交额奖创想时空（北京）网络技术有限公司单笔成交数量：65个销售单位：北京某车市单笔成交额奖词汇 车市，汽车维修指南，北方汽车交易市场，起亚，起亚专卖，长城专卖，丰田汽车专卖店，通用汽车维修，新车报价，比亚迪专卖，奥铃，汽车美，金龙客车销售，宝马销售，首创森美北方，凌志，德国大众，

6、防冻液，北京庆洋，捷达服务，宝来服务，北京庆洋汽车俱乐部，庆洋，自动变速箱，绕线枪，返修工作站，水清洗机，北亚车市单笔成交额奖词汇 保养维护，宝马专卖店，旧车报价，奥迪专卖店，旧车市场，厢式货车，进口汽车，富康，国产汽车，汽车专卖店，汽车置换，购车顾问，购车咨询，大众专修，丰田专修，宝马专修，奔驰专修，捷达专修，奔驰销售，沃尔沃销售，别克专卖店，宝来销售，进口车销售，一汽大众专卖店，上海大众专卖店，北京现代专卖，汽车关税，奔驰专卖店，汽车配件市场，大众汽修，奇瑞专卖店，网上车事，大众汽车5，目标抢注，目的销售（好词）房产咨询顾问、维修电脑、二手房中介、二手商品房、进出口公司、Ibm电脑、del

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