销售思维模式课件.ppt

1、销售的理想和追求销售的理想和追求一等二看三落空一等二看三落空一想二干三成功一想二干三成功做一个有理想有追求的人做一个有理想有追求的人 l人一旦树立了远大的崇高的理想，他就有了人生的动力，克服各种困难的勇气，知道自己今天的责任，明白自己明天的任务，尽职尽责的扮演好自己的人生角色，不虚度一寸光阴，社会上许多成功人士，都是很早就树立了自己人生的理想，并穷其一生，为自己的理想而奋斗，这就是他们成功的秘诀。l一是没理想，在世生活很茫然，象一艘没有航标的船，没方向、没动力，有的只是一日三餐，早起晚睡，生活缺少意义。l二是有空想，只想不做，不愿为自己的理想付诸努力，吃不得苦，受不得累，再好的期盼也只能落空，

2、成为空想。真正的理想，应是在自己不断努力基础上的合理期盼，是想和做的统一，是不断的追求。做一个认真学习做事的人做一个认真学习做事的人 l什么是认真？认真就是以严肃的态度对待、不马虎。做为一个初中学生，我们要养成一个认真学习做事的人生态度。l学习是一个积累的过程，同时也是一个不断思考的过程，必须认认真真做好每一个环节，学好每一个学科，来不得半点的马虎，只有认真我们才能学有所得，只有认真我们才能去伪存真，只有认真我们才会融会贯通，只有认真我们才能学业进步、成绩优秀。l认真就要多问、多思、多议；在学习上真正具备了这种认真的精神，那我们就会少犯错误，少走弯路，学得踏实，学得优秀。l但遗憾的是我们许多事

3、情学习还不够认真，将学习做为一种负担，而不认为是自我成长，将学习做为一件任务，应付了事，所以学得很浮浅，很被动，很不扎实，自然也不会有好的成绩。l学习上的事就这么简单，认真了不一定能学好，不认真就一定学不好！l毛泽东曾说过：世界上怕就怕认真二字。日本的第一任女外相，走向社会做的第一份工作是宾馆的清洁工，她将马桶清洗到放水能喝的程度，就是凭着这股工作认真，做到了日本历史上第一个女外相，她就是田中真纪子。博文的学子们，你们将来要想有大的作为，就请从今天的认真学习做事开始吧！做一个讲求效率的人做一个讲求效率的人 l“时间就是金钱，效率就是生命”l它从一个侧面反映了效率对一个人，一个企业。对于效率的定

4、义，我们每个人都清楚，但真正能做到时时事事讲求效率却不是那么容易的事。l同样的时间，别人做一道题，你能做三道题，你就是高效率，同样的时间。销售思维模式销售思维模式l 产品的销售就是用我们的产品满足客户的需求，如何让客户喜欢、购买、忠诚我们的产品呢？客户的成交往往不是因为产品本身，客户往往会因为对这个业务人员的一种感觉，就看着这个人顺眼可能就是购买的理由，就是和这个业务人员聊得开心也会购买。l 一个客户给我说过这样一句话：现在的产品同质化非常的严重，产品只要是正规厂家生产出来的质量都差不多，在我们的市场上别说你的产品质量不存在问题，就是质量差点我也能给你卖掉，经营者推荐什么用户就会买什么。l这件

5、事情充分说明额一个问题，产品没有卖不掉的，只有业务人员没有找出让客户买单的理由。l客户购买的往往不是产品本身，他购买的是一种感觉；客户购买不是因为产品价格便宜，而是买到之后感觉便宜。当客户不需要你的产品的时候不管你的产品是多少钱，他的第一反应总是说贵！关键是我们的产品不能满足他的需求。l任何人都不会为无用的东西和服务为买单，当我们不能让客户买单的时候，我们就要考虑我们的产品或者服务有没有真正帮到我们的客户。客户购买的往往不是产品本身。我们要做的工作就是满足客户的需求，在客户没有这种需求的时候，我们就要创造需要来让客户为此而买单。l产品的销售一定是靠团队来完成的，所以我们要重视团队的培养和复制。

6、一个销售团队中可以留下来的主要有两种人：一种是能力超强，一来就找到了销售的感觉，就和客户打成一片，也有了属于自己的业绩，这时候他不需要别人的照顾就可以过的非常的好；第二种是运气特别好，一来公司就碰到一个客户并且有了业绩（瞎猫碰上死耗子），随着入职时间的不断对业务的熟悉，业务不断增加，慢慢地适应了公司的产品或者服务，也就留了下来。l这时候我们就需要对团队有一个培训、上岗流程和标准，我们不能让所有的人来到公司都是自生自灭，我们要给与一定的支持。我们的销售冠军有很多好的想法、做法等他离职了我们员工都不知道了，这就对于公司是一种损失。l一家公司两大损失公司无法觉察的是：一是先进员工的先进经验没有得到保

7、留和继承，二是新员工是长期摸索成本。我们要把销售冠军的能力以模块的形式复制到每个销售团队成员身上。在销售的过程中我们总是发现20%的客户支撑了公司80%的业绩，我们要注意把精力放在大客户的身上。l我常见一些企业开始承诺了很多，但是由于客户的业绩很好，公司给的优惠太多，所以就会以种种借口不给或者捎给，这是非常不明智的做法，这样就伤害了客户的心，尤其是我们的大客户是伤不起的！我们对于客户的需求一定是具体分析，根据不同客户的需求和特点我们要采取不同的销售策略，客户的细分也是十分重要的。l销售的过程中市场也会存在差异，所以我们在市场的投入和人员的配备上也一定需要做一定的倾斜。我们的产品、市场、客户、客

8、户都存在这而把定律，我们就得把80%的精力放在20%的需要我们的地方！在带领销售团队的过程中，销售团队的气氛和氛围也是相当重要的。l我们从一个销售团队的个人表现和状态就可以判定这个销售团队的业绩是多少！氛围是长期形成的，而气氛是靠我们短期的激励可以调动起来的。所以带领团队的领导小的十分重要。“好的成绩是PK出来的”，销售团队没有了竞争就会失去斗志和活力，所以我们要时常地去激励员工，让我们的员工时刻保持在兴奋状态。l俗话说：销售无定法。销售的方法是重要的，但培养团队具备销售的素质和意识才是重中之重。包里连自己的名片都没有，见了别人都不知道给客户说自己的产品，对自己的产品都没有信心。这样我们能相信

9、他可以把自己的产品卖好吗？销售人员对自己的产品或者服务的信心客户会感受到的，可能口才不如对手，但是信心会战胜一切对手！天道酬勤天道酬勤l勤奋是做业务的第一要素l六勤l嘴勤、眼勤、口勤、脚勤、手勤、脑勤l“天道酬勤”：机会会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的收获。正所谓：“机会留给有准备的人”，唯有努力了才有可能抓住机遇，由于世事难料，故努力了不一定成功，不努力肯定不会成功。l天道酬勤,并不是天赋异禀必成大器,天时地利人和加上勤学苦练才能造就最终的成果,主人公还需要经历更多磨练,更多的困难才能真正的修身成神。人道酬勤人道酬

10、勤l做健身一定是件善事，给爱健身的人提供帮助。l“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病”孙思邈l中国环境只能有下医，因为未病之患者根本不去医院，医生没机会看见他，所以医生相当“上医”没机会。如果真有上医走在马路上，看见一个“未病之患者”，赶紧上前告诉人家商道酬信商道酬信l做销售就是做人一定要诚信的人坚持不懈坚持不懈l一定要不服输的精神，不是说有困难就倒下业绩是王道业绩是王道l销售不看过程，只看结果，结果好一切都好我是一切根源我是一切根源l做任何事情遇到困难，不要找理由l不要找借口，客户没有成交不是客户的问题就是自己的问题。听话照做听话照做 执行力执行力l我说什么，你就听什么l听话照做就行了l然后执行就是吩咐你的事情一定要执行团团 队队l不允许内部出现勾心斗角，要良性竞争l这个社会不是单打独斗，一定要是团队作战l 团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。l 团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。l 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。谢谢大家谢谢大家