连锁加盟选择理论课件.ppt
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1、老師:製作連鎖企業管理1-2連鎖加盟經營型態Chapter Chapter 2 2 1-31.瞭解連鎖經營的意義與特性。2.熟悉連鎖體系的經營型態。3.比較直營連鎖、委託加盟、特許加盟、自願加盟 的差異及優缺點。4.分辨連鎖加盟選擇的相關理論。5.說明經營者選擇加盟的動機。學習目標1-4連鎖經營經營同類商品或服務的若干個企業或門市,以一定的形式組成一個聯合體,在整體規劃下進行專業化分工,並在分工基礎上實施集中化管理,把獨立的經營活動組合成整體的經營,從而實現規模效益,以獲取競爭優勢。第一節連鎖經營第一節連鎖經營1-5第一節連鎖經營第一節連鎖經營1-6第一節連鎖經營第一節連鎖經營1-7連鎖經營應
2、該具備以下四個要件:1.經營理念一致2.企業識別一致3.商品服務一致 4.管理制度一致第一節連鎖經營第一節連鎖經營1-8第一節連鎖經營第一節連鎖經營1-9第一節連鎖經營第一節連鎖經營連鎖 加盟是指加盟總部和加盟者締結契約,加盟總部將商標、服務標章、經營技術授權於加盟者。1-10第一節連鎖經營第一節連鎖經營三、連鎖經營的特性三、連鎖經營的特性3 S原則連鎖經營之所以能在激烈的競爭中迅速發展,主因是實現了商業活動的簡單化、專業化和標準化的原原則則,從而獲得其他商業形式無可比擬的經濟效益。1-11第一節連鎖經營第一節連鎖經營加盟連鎖經營和單一獨自經營相比有很多優勢:1.較高的成功率 2.較短的學習曲
3、線 3.品牌的優勢 4.規模採購優勢 5.共同的促銷 6.專業的管理改進 7.人員培訓 8.服務支援1-12第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態傳統行銷通路由一群獨立的製造商、批發商與零售商所組成,每一成員為一分離的企業個體。垂直行銷系統由製造商、批發商與零售商以整體化的系統來組成,其支配者是製造商,也可能是批發商或零售商。1-13第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態1-14第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態1-15第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態1-16第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態單店 加盟指加盟者,被授權在某個地點,擁有一定的經營商圈區塊,且只能開設一家加盟店。區域加盟指加盟
4、者,被授權在某個區域,且依授權的範圍可開設多家連鎖加盟店;此項授權,可在同一國境內,亦可跨國或跨地區授權。1-17第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態直營連鎖由總部出資開設分店,各分店的經營權完全歸屬於連鎖總部,包括商標、商品、經營模式、管理制度、標準作業程序、分店外觀與促銷活動等都由總部設計與制定。1-18第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態直營連鎖的優點如下:1.整體連鎖體系的經營完全在總部的掌握之中,總部的決策快,連鎖體系內的互動效率高。2.容易貫徹總部的政策,從而保證各分店提供一致 標準的優質產品與服務。3.容易建立連鎖企業形象。直營連鎖的缺點是:1.投資額巨大,經營風險較高。2.受限
5、於資金取得、人員培訓的時間過長,導致開 店速度明顯緩慢。3.人員易老化,缺乏靈活性,限制了個人的獨創性。1-19第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態委託 加盟連鎖總部提供加盟者店面、生財器具、商品、設備、技術、店面裝潢費用等,加盟店給付總部加盟金或權利金,並提供保證金或擔保品為合作條件,雙方依事前協議或合約議定的比率分享利潤,加盟店自行負擔門市管銷費用,但經營管理上與直營店相同。1-20第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態委託加盟連鎖的優點如下:1.解決總部人才不足問題。2.鼓勵員工自我實現。3.減少員工流動率。4.降低營運成本。5.可快速展店。委託加盟連鎖的缺點是:1.資金需求大。2.經營風
6、險高。3.合適委託者不好找。1-21第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態特許 加盟連鎖總部以協議或契約方式,特許授權加盟店使用總部的商標、標章,並提供產品、服務、技術專利、經營管理等與加盟店共同經營,總部對其有些控制力,但店舖的所有權、利潤基本上仍屬加盟店。1-22第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態特許加盟連鎖的優點為:1.經營有效率。2.投資成本低。3.未來風險少。4.展店速度快。特許加盟連鎖的缺點有:1.連鎖總部沒有強制力,經營品質難以統一、控制。2.對加盟者約束力薄弱。3.經營理念不一,永續經營不易。4.合適加盟者難尋。1-23第二節第二節連鎖加盟型態連鎖加盟型態自願 加盟連鎖由一個總
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