赫尔辛基大学经济学院课件.ppt

1、赫尔辛基大学经济学院EMBA课程赫尔辛基大学EMBA 课程学习手册课中作业个人报告 15 分 小组报告 15 分课后作业专题报告 20 分期末考试40 分学习纪律10 分共 分 03-11-200208:0012:00EMBA课程SITUATION ANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形势分析(外部与内部)环境分析(地理，人口，心理变数)q 人口环境（衣、食、住、行，人口老化）q 经济环境（国内国外及区域经济）q 社会文化（农业社会到城市文化）q 政治法律（关税，出入口条例及政府行为）q 科技通讯（基础设施，分布及使用）q 市场分析（市场量，利基(Niche)点）q 消费者分

2、析（潮流、风气、生活型态）q 分销渠道分析（加盟组织，新渠道）q 竞争者分析（二元格局及策略联盟）市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLEEMBA课程STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市场研究策略研究q 在当今社会观点，企业应采取那项政策与行动。q 政策与行动，如何符合社会需求。q 如何与政府合作，配合国家经济政策，进而和各贸易伙伴和谐相处。q 产品、市场投资决策，包括企业策略中的产品与市场面，投资水准，以及资源分配。q 发展一持久性竞争优势，杰出能力或资产，适当的企业目标，企业机能政策，以及综合效用。q 引导策略性决策目

3、标。q 各项企业机能的政策与策略。q 资源在各项目标市场上的分配。市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLEEMBA课程TARGETMARKET 目标市场定目标前先区隔，用可支配收入，种族，组屋型态，年龄等来区隔。q先以消费者主导因素，进行市场区隔。q再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场。q市场定位，产品定位（POSITIONING）q自我定位q消费者定位（即在消费者心中的地位）市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLEEMBA课程MARKETINGMIX 行销组合 四个Ps+两个Psq 产品策略(PRODUCT)q 价

4、格策略(PRICE)q 通路策略(PLACE)q 拓销策略(PROMOTION)另有q 政治形势(POLITICAL SITUATION)(Power)q 社会资本(PUBLIC RELATIONS)(Publicity)市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLEEMBA课程PLAN计划计划CONTROL EXECUTE控制控制 执行执行 行动计划(ACTION PLAN)需有理，有利，有节。行动表：时间事项 负责人q 行销时间表(MKT CALENDAR)q 经费预算(BUDGETS)q 间隔检查与控制(CONTROLS)市场管理程序三角形THE MARK

5、ETING PROCESS TRIANGLEEMBA课程产品策略 Product价格策略 Price通路策略 Place拓销策略 Promotion政治形势 Political Situation（Power）社会资本 Public Relation(Publicity)研究Probing分割Partitioning优先 Prioritizing定位Positioning10 PsEMBA课程 市场机制为目标，研究其发展规律，并掌握使用这规律，以达致企业生存意愿的一门学问。市场学是一门与时并进的情境理论。以市场活动为依归，市场学市场学EMBA课程营销学营销学 以经营企业为目的，销售产品为目标，

6、以达致盈利结果。以经营销售为组织目标，完成企业或国家付托使命的一门学问。EMBA课程行销学行销学 行销就是要了解市场的变化，创造市场的优势，进行整体的企划，将产品与服务成功地切入目标市场，并开发动态的市场以推广活动。行销学是一门结合了经济学、社会学、行为心理学及人类学的综合性学问，并包含了全人类的终极关怀和企业的永续经营的观念。EMBA课程商学商学 中国古代四大领域，士农工商中的其中一项。现代中国的五大领域，工农兵学商，其中商是渐渐成为目前社会的主流。商学是一门中国必须重新重视、研究、整理、编辑和创新的学问，也应该包含了西方的行销理论与东方的儒商精神。EMBA课程商人商人 一般从商的人士。做小

7、本生意买卖的商贾。不从事生产，但充当货物流通的中间人。投机倒把的市侩。不择手段，钻空子的个体户。EMBA课程企业人企业人 了解商学的商人。有抱负、有期望、有远见的商人。能为社会创造价值和财富的商人。取自社会而用以社会的商人。EMBA课程企业家企业家 有信誉的企业人。有道德的企业人。有人性关怀的企业人。有学问的企业家为儒商。提出自己的思路，树立并实践自己独特的理论，收效宏大者为商儒。EMBA课程企业成功之道企业成功之道 思维之道。理念之道。学习之道。管理之道。EMBA课程企业思维之道企业思维之道 全局观。倒向思维程序。创造性，突破性的思维方式。思考是力量的泉源。EMBA课程企业理念之道企业理念之

8、道 求存制胜之道。永续经营之道。使命感，社会自然。终极关怀，环境保护。自然生态的平衡，与地球共存。EMBA课程企业学习之道企业学习之道 企业人的学习再造。企业管理学院的经验 求知、明理、合群，力行。专题研讨会，集训课程 交流讨论胜于单一的理论学习。总裁圆桌会议EMBA课程企业管理之道企业管理之道 爱才、惜才，靠胸怀。合乎事宜的领导风格。马上打天下与下马治天下。EMBA课程行销理论的发展过程行销理论的发展过程阶段名称涵盖期间成果1行销事实存在时期1900年以前 2行销观念发展时期19001930建立行销观念。3行销原理发展时期19301955形成行销构想，定义，假设，原理等。4行销理论雏形时期1

9、9551965行销理论雏形5行销理论建立时期1965目前行销理论6行销超理论时期1970目前超行销理论EMBA课程超理论超理论基本的原理经过严格考核、验证和修改后，逐渐发展成一套理论；而在整个研究过程中，理论是最精华的部分，她总结了过去的经验，发展规律，并成为将来行动方针的指南，是不可缺少的学习章节。研究某一理论的理论。说明理论的形成过程。研究某一理论的理论。说明理论的形成过程。EMBA课程行销哲理中的五种市场导向q 生产导向q 产品导向q 推销导向q 行销导向q 社会行销导向EMBA课程生产导向观念认为，消费者喜爱可以随处得到价格低廉的产品。生产导向型组织的管理是致力于获得高生产效率和广泛的

10、销售覆盖面。EMBA课程产品导向观念认为，消费者喜欢高质量，多功能，和具有某些特色的产品。产品导向型组织的管理是致力于生产优质产品，并不断地改进产品。EMBA课程推销导向观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买产品。所以管理者必须积极推销和进行大量促销活动。EMBA课程行销导向观念认为，确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地传送目标市场所期望满足的东西。EMBA课程社会行销导向观念认为，确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护与提高消费者的社会福利；比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。包括了生态、均衡、环境保护等的“全人类观念”。企业的永续经营也始于此。EMBA课程推销观念和行销观念的对比出发点 重点 方法 目的 工厂 产品 推销和促销 通过销售来获取利润 市场 顾客需求 整体行销 通过顾客满意 获取利润