互联网科技电商企业运营管理总结报告课件.pptx

1、汇报人：XXX目录目录/CONTENTSCONTENTS03运营服务管理员工培训管理0502运营目标管理04运营统计管理01运营计划管理01运营计划管理点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容。点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容。点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容点此处添加内容。质量计划123添加标题内容2011201720152013201

2、6201420122010点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内

3、容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容2017201620152014点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容追求、志向和决心，把全体员工的力量统一于共同目标之下的一种价值观和行为规范，增强企业全体成员的

4、内聚力、向心力和持久力的意识形态的总和。添加标题内容追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标、宗旨，是企业经营管理者和企业员工共享的群体价值观念。添加标题内容协调企业与国家、企业与企业、企业与员工之间经济利益关系的准则。它以善良与邪恶、正义与非正义、公正与偏私、诚实与虚伪、勤奋与懒散添加标题内容一个企业职工的愿望、趣味、情感、传统、习惯等心理和道德观念的表现，是受企业精神和企业道德制约影响而形成的，是构成企业形象的主要要素添加标题内容企业所在的社会环境所决定的企业生产经营的最基本目标。虽然各种企业的宗旨会有所不同，但它们的最基本宗旨必然会体现添加标题内容产品质量的优劣和管理作风的好坏，尤

5、其是企业使全体职工在工作中产生与企业同命运的观念。当企业的良好形象建立起来添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此

6、处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容核心内容2核心内容3核心内容1核心内容4添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击添加子标题点击添加子标题点击添加子标题点击添加子标题添加标题内容02运营目标管理解决方案解决方案 1 1点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内

7、容解决方案解决方案 3 3点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容解决方案解决方案 2 2点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容解决方案解决方案4141点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容追求、志向和决心，把全体员工的力量统一于共同目标之下的一种价值观和行为规范，增强企业全体成员的内聚力、向心力和持久力的意识形态的总和。添加标题内容用品质建立合作用品质建立合作 让客户无忧使用让客户无忧使用 为企业竭诚服务为企业竭诚服务 以诚信赢得信赖以诚信赢得信赖质量取胜点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内

8、容质量取胜点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容质量取胜点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容.点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容.点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此

9、处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容.客户满意客户需求服务定制添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处

10、添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容0102030405售后服务反馈客户需求记录研究讨论分析提出解决方案客户重新体验添加标题内容产品管理运营管理广告管理会员管理内容管理营销管理l 广告策划l 产品策划l 内容策划l 推广策划l 栏目策划l 活动策划l 专题策划 l 广告策划l 产品策划l 内容策划l 推广策划l 栏目策划l 活动策划l 专题策划 l 广告策划l 产品策划l 内容策划l 推广策划l 栏目策划l 活动策划

11、l 专题策划 l 广告策划l 产品策划l 内容策划l 推广策划l 栏目策划l 活动策划l 专题策划 l 产品研发l 解决方案l 生命周期l 线上线下推广l 客户体验l 质量管理l 技术支持 l 广告策划l 产品策划l 内容策划l 推广策划l 栏目策划l 活动策划l 专题策划 010203040506添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加

12、内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容确定客户的欲望与需要，建立针对每一个细分市场的产品包

13、对应图。l 处理目标细分市场的全部客户欲望与需要l 建立客户驱动的需求集，作为投资的重点l 确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准l 确定促使客户选择公司产品的主要差异1234客户客户需求分析四大要素需求分析四大要素点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容03运营服务管理三大原则A、必须是针对一个单一目的B、可以加以评估：结果最好数量化C、有一特定期间D、指出可影响目标市场的行为A、长期目标最好可以质量化、数值化或二者

14、兼具的方式来表示。B、长期目标的建立通常是根据“在某一特定的期间达成一个实际的成果”来确定。A、使用者市场；B、使现有购买者增加使用量；C、增加试用公司的产品或服务；D、初次试用后，获得反复试用。添加标题内容征添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等

15、理性因素，同时也可因身体的一些活动。将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，

16、饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化添加标题内容添加标题添加标题执行创新合作双赢点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内

17、容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击计划执行控制评估添加标题内容步骤一步骤二步骤三步骤四点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添

18、加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击添加标题添加标题内容“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有

19、了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州

20、、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70的鞋添加标题添加标题添加标题添加标题内容04运营统计管理添加标题内容2017Q1-Q22017Q3-Q4p2017-Q1+Q2：总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。p副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。p2017-Q3+Q4：主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。p2017年将会是科技创新“感受年”和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾激化

21、。受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。2.10%2.70%1.90%2.00%3.70%4.10%5.90%2.80%6.90%8.10%12.50%23.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016添加标题内容注释：点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容

22、点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。添加标题内容92121032116848209072250231209282773038928168289593567443494050001000015000200002500030000350004000045000500002005 2006 2007 2008 2009 201

23、0 2011 2012 2013 2014 2015 2016添加标题内容2.10%2.70%1.90%2.00%3.70%4.10%5.90%2.80%6.90%8.10%12.50%23.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容786064996012584459284776688098003288433231003000020004000600080001000012000200

24、520062007200820092010201120122013201420152016点击此处添加内容92121032116848209072250231209282773038928168289593567443494010000200003000040000500002005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

25、加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容添加标题内容210143014301234561月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内

26、容点击此处添加内容。添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。对手 1对手 2对手 3对手 4对手 5对手 650%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击65%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击44%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击82%点击此处添加内容点击此处添加

27、内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击54%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击62%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击100%50%0%添加标题内容添加标题内容l 2016年现状分析：p 总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。p 副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。l 2017年趋势预测：p 主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。p 2016年将会是科技创新“感受年”和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾

28、激化。受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。添加标题内容92121032116848209072250231209282773038928168289593567443494010000200003000040000500002005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016添加标题内容添加标题内容添加标题内容添加标题内容2016上半年2016下半年点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容30%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容20%0

29、5员工培训管理添加标题管自己，管团队，通过自己拿结果，通过别人拿结果高手就是要同频共振，进入每个场合每个角色都能快速入戏，快速切换。跟高手在一起，不低看自己;跟不如自己的人在一起，不高看自己。角色定位是打开格局的标志。添加标题磨合期，1-3个月，刚成立，新鲜感，有冲劲稳定期，3-12个月，有一定的方法，团队稳定成熟期，1-3年，形成一定风格，有沉淀动荡期，随时，居危思安，居安思危添加标题目标管理 时间管理 情绪管理 过程管理 会议管理 客户管理：添加标题271阶梯模式，20%标杆、左右手，完成80%任务;70%是普通选手，重点培养对象;10%是要淘汰的对象。添加标题团队文化搭建团队制度建设团队

30、流程建设团队分工添加标题智(智慧、格局)、信(诚信、信誉)、严(严于律己、张弛有度)、勇(大无畏、信念)、仁(仁者爱人)。添加标题内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容l寻求共同目的l凝成利益群体l推举领导班子添加标题内容l 明确主辅关系l 沟通合作默契l 行动协调一致添加标题内容添加标题内容l 铸造群体灵魂l 增强群体活力l 提升群体等级添加标题内容l 变革求得生机l 内外融为一体l 共创新的天地点击此处添加内

31、容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击01020304添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处

32、添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。01040302添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添

33、加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。1、点击添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。2、点击添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。3、点击添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。4、点击添加标题内容 添加标

34、题内容1、点击添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，2、点击添加标题内容 3、点击添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，添加标题内容质量目标质量执行质量监督点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内

35、容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，添加标题内容010506030204目 标 实 现 举 措点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,

36、点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

37、加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容添加标题内容AEDCB点击此处添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容添加标题内容