实用的经销商订货会活动策划模板精选课件.pptx
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1、经销商订货会推广活动模板 陕西销售市场部 2019年度经销商订货会执行3经销商订货会策略2经销商订货会概述1经销商订货会费用4目录经销商订货会概述 “经销商二批订货会”是为了巩固提升二批商销售渠道网络,刺激二批商压仓上货,回笼周转资金,提升产品销量而经常使用的一种营销手段。同时也是商家借势借力传播品牌有利时机。所以大区办事处在春季压仓上量阶段必须鼓励提倡经销商组织召开二批商订货会,还必须鼎力服务支持,正确引导,现场协助。必要时给予费用支持,达到提升网络、宣传品牌、提升销量之效。经销商订货会概述目的1、提振经销商信心的需求。提振经销商信心的需求。“二批订货会”经常是经销商有需求和想法,往往是“心
2、有鱼儿力不足”,受资金、组织能力等各种因素影响而“力不从心”,担心组织不起来,大区办事处要发挥组织协调优势,同时给予一定资金支持,服务支持经销商。召开一次成功订货会能极大鼓舞经销商信心。2、维护战略合作伙伴的需求。维护战略合作伙伴的需求。啤酒行业“网络为王”在当今市场仍然是取胜的法宝之一,“网络为王”靠的就是一支强大的“战略合作伙伴”群体。通过服务支持经销商组织召开订货会,传播品牌,提升销量使其做大做强,维护加深战略合作伙伴关系,为我服务。也是发展“大客户”战略需求。经销商订货会概述目的3、提升强化销售网络的需求。提升强化销售网络的需求。在决战终端的今天,作为渠道成员关键环节的二批商仍然是一支
3、不可低估的核心力量,不但不能削弱,而且应该加强;不是放任不管,而是需要提供指导、培训等来提升二批商网络,从而让其“紧紧围绕在核心经销商的周围”,为共同做大市场而贡献自己的力量。4、春季压仓战役刺激渠道上货的需求。春季压仓战役刺激渠道上货的需求。订货会是“春节压仓,刺激渠道上货”的重要手段,通过订货会形式,进一步扩大市场影响,减缓旺季产品供不应求的销售压力,为淡季实现占仓压货,回笼二批资金,有效打击和挤压竞争对手,从而迎接旺季的到来,打下了坚实的市场基础。经销商订货会概述目标巩固提升网络品牌形象提升 市场占有提升增加产品销量经销商订货会策略关注细节关注细节-成功源于细节。成功源于细节。谋市而定谋
4、市而定-策略源于对手,方法来自市场。策略源于对手,方法来自市场。选好时机选好时机-基于市场需求选择时机。基于市场需求选择时机。紧抓主题紧抓主题-防止成为防止成为“答谢会答谢会”、“沟通会沟通会”、“吃喝会吃喝会”。整合资源整合资源-借势借力注重品牌传播。借势借力注重品牌传播。经销商订货会策略-主题 赋予订货会一个恰当的主题,对吸引二批参与兴趣作用很大,淡化了与二批沟通时的商业目的,培育加深了双方合作情感,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”,体现合作、双赢、情感的交流。2019年经销商订货会统一主题:年经销商订货会统一主题:共盈共盈 共赢共赢 共荣共荣 -
5、青岛啤酒、汉斯啤酒青岛啤酒、汉斯啤酒XX区域二批商订货会区域二批商订货会经销商订货会策划-时间时间:2019年1月10日-2019年4月30日会 期:一般情况:一天;特殊情况:经销商确定日 程:简单日程无培训等内容经销商订货会策略-议程一般会议:(不含二批商培训)1、主持人致辞,宣布订货会开始;2、经销商讲话;(感谢、共赢、光荣、宗旨、理念、目标、主题)3、办事处主任(或代表)讲话;(感谢、企业亮点、社会责任、营销经营理念)4、(经销商)业务经理宣布订货政策;(订货会促销政策)5、抽奖环节或互动环节。(抽奖、互动规则)6、主持人安排订货相关事宜,就餐事宜;经销商订货会执行-布展拱门一个(拱门一
6、个(15米米-20米)米)空飘空飘10个(文字办事处、经销商设置个(文字办事处、经销商设置瓶型气模瓶型气模2个(高个(高5米)米)桁架宣传板桁架宣传板2个(个(4米米X6米)(画面设计米)(画面设计市场部市场部1、报到处兼订货处(品牌宣传彩页、报到处兼订货处(品牌宣传彩页、订货政策等)订货政策等)2、主席台背景(会议主题)主席台背景(会议主题)3、音响设备一套音响设备一套4、产品堆头、展台(当地主推产品)产品堆头、展台(当地主推产品)5、横幅、横幅、X展架、宣传看板展架、宣传看板经销商订货会执行运作流程办事处月办事处月度营销方度营销方案提报案提报销售销售部核部核审市审市场部场部支持支持办事办事
7、处制处制定执定执行方行方案案办事办事处做处做好会好会前准前准备工备工作作办事办事处经处经销商销商运作运作市场市场部支部支持持销售销售专员专员监督监督考核考核办事办事处经处经销商销商处理处理善后善后事宜事宜办事办事处核处核销费销费用用办事处活办事处活动总结动总结经销商订货会执行-项目立项立项坚持立项坚持“谋市而动谋市而动”原则。原则。“策略源于对手,方法策略源于对手,方法来自市场。来自市场。”。对市场精准判断分析是立项的核心。对市场精准判断分析是立项的核心。全面分析判断市场情况,分析竞品的优势及劣势,对全面分析判断市场情况,分析竞品的优势及劣势,对我威胁在那里,我们的机会什么地方,寻找着力点。我
8、威胁在那里,我们的机会什么地方,寻找着力点。判断订货会是否能解决市场问题,打击竞品要害。弄判断订货会是否能解决市场问题,打击竞品要害。弄清楚我们组织订货会的目的。订货会也不是灵丹妙药,清楚我们组织订货会的目的。订货会也不是灵丹妙药,能解决市场所以问题,关键要有针对性,对症下药,能解决市场所以问题,关键要有针对性,对症下药,充分征求经销商意见,避免盲目组织订货会。如果市充分征求经销商意见,避免盲目组织订货会。如果市场确实需求,经销商不愿意召开,大区办事处要想办场确实需求,经销商不愿意召开,大区办事处要想办法说服经销商。法说服经销商。经销商订货会执行-准备工作1、准备工作重要性“成功源于细节”订货
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