天相研究报告的销售技巧课件.ppt
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1、天相研究报告的销售技巧课件v中国股市是政策市中国股市是政策市v中国股票市场的基本决定机制中国股票市场的基本决定机制v股票市场的需求股票市场的需求v股票市场的供给股票市场的供给v股市矛盾及其解决股市矛盾及其解决v股票危机推动中国改革股票危机推动中国改革v上市公司的治理上市公司的治理v上市公司的上市公司的“漏出漏出”行为行为中国股市是政策市中国股票市场中国股市并不例外:供求决定价格中国股市并不例外:供求决定价格供供 给给需求需求价格合作竞争中国股市并不例外:供求决定价格供 给需求价格合作竞争中国股市是政策市:逻辑的证明中国股市是政策市:逻辑的证明v中国股市的产生和发展都是改革开放的产物;v中国的改
2、革开放是中国政府的政策主导并控制;v所以中国股市是政府政策主导和控制的。v例子:v中国国有企业发行股票和上市,股市的主要资金来源都是政策决定的中国股市是政策市:逻辑的证明中国股市的产生和发展都是改革开放中国股市的重大波动都有政策背景中国股市的重大波动都有政策背景v政策市的历史事实中国股市的重大波动都有政策背景中国股票市场的基本决定机制中国股票市场的基本决定机制中国股票市场的基本决定机制股市需求:股市中的资金是怎么来的?股市需求:股市中的资金是怎么来的?政治体制经济体制金融体制银行体制数量:政府的;民间的质量:期限和稳定性股市资金融资体制股市需求:股市中的资金是怎么来的?政治体制经济体制金融体制
3、银资金:数量和质量资金:数量和质量数量质量q非国有资金:股市筹资的出衷q国有资金:逐步介入期限和稳定性合规性和合法性资金:数量和质量非国有资金:股市筹资的出衷期限和稳定性国有资金与股市:坎坷历程国有资金与股市:坎坷历程v最初:禁止国有资金入市v94年三大政策:券商融资v97年秋后算帐v99年5.19政策:三类企业入市v国有资金入市的缝隙v2007年1月:国资委严控央企资金进股市v2008年9月:国资委支持央企增持或回购上市公司股份国有资金与股市:坎坷历程最初:禁止国有资金入市股票需求决定机制:直接取决于金融体制股票需求决定机制:直接取决于金融体制政治体制经济体制金融体制银行体制股市资金融资体制
4、股票需求决定机制:直接取决于金融体制政治体制经济体制金融体制股市供给:股票是怎么来的?股市供给:股票是怎么来的?政治体制经济体制企业制度国有企业数量:发行质量:业绩股票供给上市公司股市供给:股票是怎么来的?政治体制经济体制企业制度国有企业数股票供给:数量和质量股票供给:数量和质量数量数量q首次融资(新发)q再融资(增发、配股)q大小非质量质量上市公司业绩股票供给:数量和质量数量首次融资(新发)质量上市公司业绩股票供给决定机制:直接取决于企业制度股票供给决定机制:直接取决于企业制度政治体制经济制度企业制度国有企业上市公司股票供给决定机制:直接取决于企业制度政治经济企业国有上市股价波动:问题的症结
5、何在?股价波动:问题的症结何在?v股市供求矛盾表现为价格波动,股市危机v股票市场的波动:首先冲击最接近的内层体制:股票的供给数量(IPO、再融资、大小非)和质量(盈利、分红),以及进入股市的资金数量(基金、保险);然后波及更外一层的体制:上市公司(治理、股东权益),以及银行和其他资金(拓宽资金);如果问题没有解决,会进一步想到企业制度,金融制度,经济制度甚至政治制度股价波动:问题的症结何在?股市供求矛盾表现为价格波动,股市危股市矛盾及其解决:逻辑过程股市矛盾及其解决:逻辑过程v矛盾解决的逻辑过程:从外到里;v先解决制度前提,然后解决具体问题:股票市场的波动是一系列因素决定的结果,而不是起点;v
6、但在现实中,股票市场的波动将导致一系列的改革措施的出台,是一系列动作的起点。股市矛盾及其解决:逻辑过程矛盾解决的逻辑过程:从外到里;股市矛盾及其解决:现实过程股市矛盾及其解决:现实过程v矛盾产生、演变、解决的过程:从内到外首先冲击最接近的内层体制:人们首先想到的是股票的供给数量和质量(供给方面),以及进入股票市场的资金数量(需求方面);然后波及更外一层的体制:进而会想到上市公司和国有企业(供给),以及银行和其他资金(需求);如果问题没有解决,会进一步想到企业制度,金融制度,经济制度甚至政治制度v股市的矛盾运动推动体制改革股市矛盾及其解决:现实过程矛盾产生、演变、解决的过程:从内到股市危机推动体
7、制改革股市危机推动体制改革v从里到外:股票市场推动体制改革;v越靠近股票市场:措施越具体,见效越快,越容易想到,也越受到关注,但发挥效果的期限可能越短,效力也往往越小;v反之,措施的制度性越强,见效越慢,难度越大,但有效期越长,发挥的效力越大。股市危机推动体制改革从里到外:股票市场推动体制改革;政府不敢承认政策市政府不敢承认政策市为什么?政府不敢承认政策市为什么?股市危机推动改革:理念股市危机推动改革:理念v理念理念v政治政治v技术技术q最高层次,哲学层面和价值取向,通常会表现为意识形态之争。q包括经济制度、所有制、经济结构和企业制度,经济调节机制、政府和市场的关系等方面。q股市的重大发展都是
8、来自于理念的争论和突破。股市危机推动改革:理念理念最高层次,哲学层面和价值取向,通常股市危机推动改革:政治股市危机推动改革:政治v理念理念v政治政治v技术技术q主要涉及到利益和权力的问题;q政治本来的意义就是利益集团和社会集团之间的关系;q一项股市政策对不同的利益集团会有不同的影响,对不同权力部门也有不同影响,因此股市政策要考虑到利益和权力平衡。股市危机推动改革:政治理念主要涉及到利益和权力的问题;股市危机推动改革:技术股市危机推动改革:技术v理念理念v政治政治v技术技术q是操作问题,属于最具体的层次。q用什么措施或者技术方案来体现理念,落实政治安排股市危机推动改革:技术理念是操作问题,属于最
9、具体的层次。国有上市公司的治理结构国有上市公司的治理结构v所有者缺位:从公司管理层到国家国资委,全部是代理人;v国资体制改革:只是在不同代理人之间进行利益和权利的再分配,不可能解决代理人问题;v管理上市公司的是代表大股东的代理人,小股东无法参与管理,甚至没有代理人;v结论:国有上市公司运作的目标是代理人利益而不是股东利益,小股东的利益无法得到保障。国有上市公司的治理结构所有者缺位:从公司管理层到国家国资委,国有上市公司的经营业绩国有上市公司的经营业绩v国有上市公司不能以“利润最大化”作为经营目标;v约束条件:v技术性约束与规则性约束;v不确定,不明示;投机性v代理人利益最大化:国有企业的“漏出
10、”行为国有上市公司的经营业绩国有上市公司不能以“利润最大化”作为经国有企业的漏出行为:再分配与浪费国有企业的漏出行为:再分配与浪费v再分配的获益者:精英v有权者,有能力者,有机会者,有胆量者v从低效主体到高效主体:整体经济效率的提高v代价:贫富分化、权力腐败和社会失衡v同时:v资本外逃:国家利益的损失;v漏出过程的浪费:资源和福利的损失;v中间成本增加,最终产品(工程)质量无保障国有企业的漏出行为:再分配与浪费再分配的获益者:精英v社会过程的主导力量及其利益社会过程的主导力量及其利益v改革的矛盾以及改革的矛盾以及“改改停停改改停停”v两个两个“两极分化两极分化”v经济改革与社会改革经济改革与社
11、会改革v三农问题三农问题v中小企业问题中小企业问题v政府改革政府改革社会过程的主导力量及其利益经济改革与社会改革社会经济过程的主导力量及其利益社会经济过程的主导力量及其利益v任何一个社会经济过程,其主导力量必须从该过程中获得利益这是历史唯物主义的观点;v中国的改革是由行政力量设计、推动、主导和控制的过程,行政力量必定从中获得利益;v但是,市场化的改革过程,从定义上就是有利于经济力量而不利于行政力量的;v矛盾:v要么,行政力量没有获取利益,前述观点错误;v要么,行政力量在改革过程中确实获取利益?怎样获得?社会经济过程的主导力量及其利益任何一个社会经济过程,其主导力体制改革过程的体制改革过程的“改
12、改停停改改停停”v行政力量在改革过程中获取了大量的利益,国有企业的“漏出”就是其利益实现形式;v结果是改革成果的私有化与改革成本的社会化;v后果是贫富分化、权利腐败和社会失衡;v矛盾积累到一定程度,改革过程让位于扶持弱势群体,建设和谐社会;改革过程“改改停停”;v改革停滞:行政集权,财政聚财,矛盾激化。体制改革过程的“改改停停”行政力量在改革过程中获取了大量的利经济改革与社会改革经济改革与社会改革v两个“两极分化”迫使经济改革要“停一停”:v城市工商业改革中的两极分化;v城乡的两极分化;v这两个“两极分化”不能通过经济改革得到解决,而必须通过“社会改革”才能解决;v十七届三中全会的选择:通过解
13、决城乡两极分化为进一步的经济改革拓展空间并进而为解决城市的两极分化创造条件。经济改革与社会改革两个“两极分化”迫使经济改革要“停一停”:城乡两极分化:中国社会的隐患城乡两极分化:中国社会的隐患v改革开放开始于农村,但过早地在农村中止;v农民从只种粮食的农民变成了农民工;v城乡剪刀差不是缩小了而是大幅度扩大了,如果考虑纯农业收入,剪刀差更大了;v农产品价格与食品质量和食品安全问题;v农村现状:学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居v三农与中国经济发展、文明进步以及社会现代化城乡两极分化:中国社会的隐患改革开放开始于农村,但过早地在农数据来源:统计局和财政部网站财政和城乡收入增速指数财政
14、和城乡收入增速指数数据来源:统计局和财政部网站财政和城乡收入增速指数中小企业:城市中的农村,农村中的城市中小企业:城市中的农村,农村中的城市v乡镇企业是中小企业发展和企业改革的先行者;v三农问题与中小企业的发展;v中小企业是中国的边缘企业;v产业结构优化的基础和前提是现有的中小企业;v中国经济的内在要求就是要偏热,要扩张。中小企业:城市中的农村,农村中的城市乡镇企业是中小企业发展和政府改革是社会改革的重要组成部分政府改革是社会改革的重要组成部分v政府以及政府官员为什么总是偏向于企业?v企业的税收和国有企业的利润是政府的最重要收入来源v企业是行政力量在改革过程中实现经济利益的主要平台v基于地方和
15、个人的政治和经济利益的扩张冲动与宏观调控难以见效;v土地收入与地方政府的利益;v消费者的权益其实就是老百姓的权益;v个人所得税的普及必然强化参政意识。政府改革是社会改革的重要组成部分政府以及政府官员为什么总是偏数据来源:统计局和财政部网站政府的支出增长政府的支出增长数据来源:统计局和财政部网站政府的支出增长v换一个角度看通胀和宏观调控换一个角度看通胀和宏观调控v上市公司的业绩状况上市公司的业绩状况v可期待的政策和未来的趋势可期待的政策和未来的趋势v基本面不看好,期待政策基本面不看好,期待政策换一个角度看通胀和宏观调控宏观经济与股票市场宏观经济形势介绍宏观经济形势介绍v2007年第四季度之后,国
16、内经济出现明显拐点,经济增速快速下滑。GDP累计增速从2007年第三季度的12.2%下滑到第四季度的11.9%以及2008年第一季度和第二季度的10.6%和10.4%。随着经济增速的大幅下滑,CPI在2008年初触及高点后逐渐回落。v从消费来看,2002年以来社会消费品零售总额加速增长,增速从2002年的8.8%逐渐提高到2004年的13.3%以及2006年的13.7%。2007年和2008年上半年,社会消费品零售总额名义增速分别为16.8%和21.4%,但是扣除价格因素其增速基本上与2006年持平。v投资方面,城镇固定资产投资增速在2004年第一季度的高点47.8%之后有所回落,但是总的来看
17、,固定资产投资增长较快。值得注意的是,尽管2008年上半年固定资产投资名义增速与上年持平,但是实际增速已经大幅下滑。v进出口贸易方面,2003年进出口同时出现高速增长。2005年之后,受进口增速大幅回落以及出口保持较快增长影响,贸易顺差大幅增加,从2004年的320亿美元增加到2005年的1019亿美元,2006年的1775亿美元和2007年的2622亿美元。2008年第一季度之后,贸易顺差增长的趋势出现扭转。2008年上半年,贸易顺差同比下降12.3%。宏观经济形势介绍2 0 0 7 年第四季度之后,国内经济出现明显拐点换一个角度看通货膨胀和宏观调控换一个角度看通货膨胀和宏观调控2008年6
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