国际贸易理论和实务第二章国际分工和世界市场40P课件.ppt

1、一、国际分工（一、国际分工（International Division of Labor）的含义）的含义l 世界各国之间的劳动分工世界各国之间的劳动分工l 一国内部社会分工向国外的延伸和继续一国内部社会分工向国外的延伸和继续l 社会生产力发展到一定阶段的产物社会生产力发展到一定阶段的产物第一节第一节 国际分工的形成与发展国际分工的形成与发展 国际分工是国际贸易和世界市场的基础；国际贸国际分工是国际贸易和世界市场的基础；国际贸易的发展，世界市场的形成和扩大，对国际分工的发易的发展，世界市场的形成和扩大，对国际分工的发展也起到有力的推动作用。展也起到有力的推动作用。学习目标：学习目标：1、了解国

2、际分工的含义、影响因素和作用；、了解国际分工的含义、影响因素和作用；2、理解国际价值的概念；、理解国际价值的概念；3、理解世界市场的含义与特征；、理解世界市场的含义与特征；4、熟悉影响世界市场价格变动的因素；、熟悉影响世界市场价格变动的因素；5、明白世界市场价格的多种类型。、明白世界市场价格的多种类型。第二章第二章 国际分工与世界市场国际分工与世界市场二、国际分工的形成二、国际分工的形成第一节第一节 国际分工的形成与发展国际分工的形成与发展 1、国际分工的萌芽阶段、国际分工的萌芽阶段（16世纪世纪18世纪中叶）世纪中叶）地理大发现，为国际分地理大发现，为国际分工和世界市场的产生准备了工和世界市

3、场的产生准备了条件。条件。2、国际分工的形成阶段、国际分工的形成阶段（18世纪世纪60年代年代19世纪世纪60年代）年代）以英国为中心的宗主国以英国为中心的宗主国与殖民地之间的分工。与殖民地之间的分工。三、国际分工的发展三、国际分工的发展 第一节 国际分工的形成与发展1殖民地半殖民地殖民地半殖民地国家对发达国家国家对发达国家的经济依赖性显的经济依赖性显著增强。著增强。2参与分工的国家参与分工的国家之间形成了以经之间形成了以经济部门为基础的济部门为基础的国际分工关系。国际分工关系。3亚、非、拉国家亚、非、拉国家的经济变为单一的经济变为单一型经济，其发展型经济，其发展主要依赖一两种主要依赖一两种或

4、两三种产品的或两三种产品的生产与出口。生产与出口。1、国际分工的快速发展阶段（、国际分工的快速发展阶段（19世纪中叶至第二次世界大战世纪中叶至第二次世界大战）形成了门类比较齐全的国际分工新体系。形成了门类比较齐全的国际分工新体系。特点：特点：三、国际分工的发展三、国际分工的发展第一节第一节 国际分工的形成与发展国际分工的形成与发展1、国际分工的深化发展阶段国际分工的深化发展阶段 这一时期的国际分工不仅包括工业国与工业国、工业国与农业这一时期的国际分工不仅包括工业国与工业国、工业国与农业国、工业国与矿业国、还包括各国工业部门之间的分工。国、工业国与矿业国、还包括各国工业部门之间的分工。特点：特点

5、：1参加国际参加国际分工国家分工国家的经济所的经济所有制形式有制形式发生了变发生了变化化2国际分工国际分工的类型多的类型多样化样化3参加国际参加国际分工的方分工的方式发生了式发生了变化变化4参加国际参加国际分工的机分工的机制发生了制发生了变化，分变化，分工机制更工机制更加文明加文明5在在国际分国际分工的格局工的格局中中，工业，工业国国之间之间的的分工占主分工占主导地位导地位6各国之间各国之间工业部门工业部门分工逐步分工逐步加强加强7发达国家与发达国家与发展中国家发展中国家之间分工在之间分工在发展，工业发展，工业国与农业国、国与农业国、矿业国之间矿业国之间的分工在减的分工在减弱弱一、社会生产力对

6、国际分工的影响一、社会生产力对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素 社会生产力是国际分工的基础，也是推动人类社会和社会生产力是国际分工的基础，也是推动人类社会和经济发展的决定性力量，它的进步与否直接决定着国际分经济发展的决定性力量，它的进步与否直接决定着国际分工的形成与发展。可以从以下几个方面来分析：工的形成与发展。可以从以下几个方面来分析：l国际分工是生产力发展的必然结果国际分工是生产力发展的必然结果l 生产力发展水平决定各国在国际分工体系中的地位生产力发展水平决定各国在国际分工体系中的地位l生产力发展水平决定国际贸易商品结构生产力发展水平决定国际贸易商品结构l生

7、产力发展水平决定国际分工的形式、广度和深度生产力发展水平决定国际分工的形式、广度和深度二、自然条件对国际分工的影响第二节 影响国际分工的因素 自然条件主要指环境、气候、地质条件、资源状况、自然条件主要指环境、气候、地质条件、资源状况、国土面积等。它是一切经济活动的基础。国土面积等。它是一切经济活动的基础。虽然自然条件对国际分工有重要影响，但随着生产力虽然自然条件对国际分工有重要影响，但随着生产力的发展，这种作用正逐渐减弱。的发展，这种作用正逐渐减弱。三、国际生产关系对国际分工的影响三、国际生产关系对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素 国际生产关系是社会生产关系超出

8、民族和国家界限发国际生产关系是社会生产关系超出民族和国家界限发展的结果。展的结果。国际生产关系主要包括：各国生产资料所有制形式、国际生产关系主要包括：各国生产资料所有制形式、在国际分工中的地位、在国际商品交换、国际商品消在国际分工中的地位、在国际商品交换、国际商品消费中所处的地位和相互关系。费中所处的地位和相互关系。国际生产关系决定国际分工的性质。国际生产关系决定国际分工的性质。资本主义的生产关系占主导地位。国际分工既具有进资本主义的生产关系占主导地位。国际分工既具有进步性，又具有剥削性和不平等性。步性，又具有剥削性和不平等性。四、上层建筑对国际分工的影响四、上层建筑对国际分工的影响第二节第二

9、节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素 所谓的上层建筑是指建立在经济基础之上的政治法所谓的上层建筑是指建立在经济基础之上的政治法律制度和社会意识形态。它可以推进或延缓国际分工的律制度和社会意识形态。它可以推进或延缓国际分工的形成和发展。形成和发展。推进作用推进作用通过殖民统治，建立符合国际分工的经济结构通过殖民统治，建立符合国际分工的经济结构通过发动商业战争，迫使战败国沦为自己的原料供应地和商品销售市场通过发动商业战争，迫使战败国沦为自己的原料供应地和商品销售市场延缓作用 通过建立超国家的经济组织，加快国际分工的步伐通过建立超国家的经济组织，加快国际分工的步伐 经济落后国家对国际分工持过于保

10、守的态度，制定各种保护经济落后国家对国际分工持过于保守的态度，制定各种保护 贸易政策，阻碍了国际分工的发展贸易政策，阻碍了国际分工的发展关税同盟、共同市场、经济联盟等经济集团加强内部分工关税同盟、共同市场、经济联盟等经济集团加强内部分工的做法也在一定程度上延缓了国际分工的发展的做法也在一定程度上延缓了国际分工的发展四、上层建筑对国际分工的影响四、上层建筑对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素五、资本国际化对国际分工的影响五、资本国际化对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素l 19世纪末以来，资本输出规模空前，资本输出已成为资世纪末以来，资

11、本输出规模空前，资本输出已成为资本主义国家最重要的经济现象。同时，发展中国家和社本主义国家最重要的经济现象。同时，发展中国家和社会主义国家为了解决资金短缺，发展本国经济，纷纷调会主义国家为了解决资金短缺，发展本国经济，纷纷调整经济政策，积极引进外资，也加速了资本的国际化进整经济政策，积极引进外资，也加速了资本的国际化进程。程。l 二战以后，跨国公司的兴起对国际分工的发展也起到了二战以后，跨国公司的兴起对国际分工的发展也起到了举足轻重的作用。跨国公司的兴起不仅使商品交换市场举足轻重的作用。跨国公司的兴起不仅使商品交换市场不断扩大，同时还推动了国际分工向多层次、多元化方不断扩大，同时还推动了国际分

12、工向多层次、多元化方向发展。向发展。六、人口、资源、生产规模和市场对国际分工的影响六、人口、资源、生产规模和市场对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素l 各国人口和资源分布的不均衡为国际贸易和国际分工各国人口和资源分布的不均衡为国际贸易和国际分工提供了必要性。资源丰富，人口稀少的国家往往侧重提供了必要性。资源丰富，人口稀少的国家往往侧重于发展农业、牧业、矿产等产业；人口众多，资源相于发展农业、牧业、矿产等产业；人口众多，资源相对匮乏的国家和地区则更偏重于对工业特别是劳动密对匮乏的国家和地区则更偏重于对工业特别是劳动密集型产业的扶持。集型产业的扶持。l 生产规模或劳动

13、规模也制约国际分工。无论任何一种生产规模或劳动规模也制约国际分工。无论任何一种劳动，只要大规模地进行，就会产生分工。如果这种劳动，只要大规模地进行，就会产生分工。如果这种生产规模继续扩大并超越了国界，就会产生国际性劳生产规模继续扩大并超越了国界，就会产生国际性劳动分工，并且劳动规模越大，分工就越细。动分工，并且劳动规模越大，分工就越细。七、交通和通讯事业发展对国际分工的影响七、交通和通讯事业发展对国际分工的影响第二节第二节 影响国际分工的因素影响国际分工的因素 随着科学技术的发展，交通运输业的现代化，特别随着科学技术的发展，交通运输业的现代化，特别是高效率的运输工具的出现和物流产业的兴起，商品

14、交是高效率的运输工具的出现和物流产业的兴起，商品交换的空间距离正日益缩小、运输时间不断缩短、运输费换的空间距离正日益缩小、运输时间不断缩短、运输费用大大减少，推动了分工的国际化进程。此外，通讯事用大大减少，推动了分工的国际化进程。此外，通讯事业的发展对国际分工的促进作用也不容小觑，它主要表业的发展对国际分工的促进作用也不容小觑，它主要表现在信息沟通的便捷性上。现在信息沟通的便捷性上。延伸阅读：延伸阅读：冰山理论。冰山理论。反映空间因素对贸易的影响。萨纽尔逊就曾提出过所谓反映空间因素对贸易的影响。萨纽尔逊就曾提出过所谓“冰山理冰山理论论”，即贸易的可能性随空间距离的增加而减少；，即贸易的可能性随

15、空间距离的增加而减少；2020世纪世纪9090年代后年代后期出现的期出现的“新经济地理学派新经济地理学派”，也提出贸易的可能性与两个经济体，也提出贸易的可能性与两个经济体的经济规模成正比，与距离成反比的理论。任何理论都不可能尽善的经济规模成正比，与距离成反比的理论。任何理论都不可能尽善尽美，都只具有相对真理性，西方经济学也在发展中寻求更加完善。尽美，都只具有相对真理性，西方经济学也在发展中寻求更加完善。一、国际分工是国际贸易产生和发展的基础一、国际分工是国际贸易产生和发展的基础第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国际贸易的影响 国际分工是国际贸易产生和发展的基础国际分工是国际贸易产

16、生和发展的基础 国际贸易是国际分工的具体表现形式国际贸易是国际分工的具体表现形式 国际贸易的发展与国际分工的发展是同向的，两者呈国际贸易的发展与国际分工的发展是同向的，两者呈正比例关系正比例关系 在国际分工发展较快的时期，国际贸易一般也发展较在国际分工发展较快的时期，国际贸易一般也发展较快；相反地，在国际分工发展缓慢时期，国际贸易的发展快；相反地，在国际分工发展缓慢时期，国际贸易的发展也较慢或甚至处于停滞状态也较慢或甚至处于停滞状态二、国际分工影响国际贸易地理方向二、国际分工影响国际贸易地理方向第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国际贸易的影响l 国际贸易地理方向即各洲、各国参加国

17、际商品流通的水平。国际贸易地理方向即各洲、各国参加国际商品流通的水平。l 一国的对外贸易地理方向与其同其它国家的分工程度有关，一国的对外贸易地理方向与其同其它国家的分工程度有关，并且两者呈正方向变化。并且两者呈正方向变化。19世纪国际分工的主要形式是殖民主义宗主国与殖民地落后世纪国际分工的主要形式是殖民主义宗主国与殖民地落后国家之间的垂直分工。与之相适应的国际贸易关系主要是殖民主国家之间的垂直分工。与之相适应的国际贸易关系主要是殖民主义宗主国与殖民地落后国家之间的贸易。义宗主国与殖民地落后国家之间的贸易。二战以后，随着国际分工从垂直型向水平型转变，国际贸易二战以后，随着国际分工从垂直型向水平型

18、转变，国际贸易地理方向也相应发生了变化，发达资本主义国家开始在国际分工地理方向也相应发生了变化，发达资本主义国家开始在国际分工中崭露头角，并逐渐取得中心地位。发达国家之间的贸易在国际中崭露头角，并逐渐取得中心地位。发达国家之间的贸易在国际贸易中居于主导地位，而发达资本主义国家与发展中国家之间的贸易中居于主导地位，而发达资本主义国家与发展中国家之间的贸易则居于次要地位。贸易则居于次要地位。三、国际分工影响国际贸易地区分布三、国际分工影响国际贸易地区分布第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国际贸易的影响 在国际分工中处于中心地位的国家，在国际贸易中也在国际分工中处于中心地位的国家，在国

19、际贸易中也处于主导地位。处于主导地位。从从18世纪世纪19世纪，英国一直处于国际分工的支配地世纪，英国一直处于国际分工的支配地位，其在资本主义世界对外贸易中一直独占鳌头。随着位，其在资本主义世界对外贸易中一直独占鳌头。随着其它国家在国际分工中的崛起，英国的中心地位逐渐下其它国家在国际分工中的崛起，英国的中心地位逐渐下降，其在国际贸易中的比重降到了降，其在国际贸易中的比重降到了1913年的年的15%。19世纪末以来，发达资本主义国家成为国际分工的中世纪末以来，发达资本主义国家成为国际分工的中心国家，他们在国际贸易中居于支配地位。心国家，他们在国际贸易中居于支配地位。讨论：中国崛起与国际分工地位及

20、其对国际贸易地区分布的影响。讨论：中国崛起与国际分工地位及其对国际贸易地区分布的影响。四、国际分工影响国际贸易利益的分布四、国际分工影响国际贸易利益的分布第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国际贸易的影响l 国际分工代表了生产力发展的进步过程，也体现资本主义生产关系。国际分工代表了生产力发展的进步过程，也体现资本主义生产关系。l 传统国际分工在殖民主义国家与殖民地、半殖民地国家以及其它落后传统国际分工在殖民主义国家与殖民地、半殖民地国家以及其它落后国家之间的分工不尽平等。前者处于剥削和控制地位，后者处于被剥削国家之间的分工不尽平等。前者处于剥削和控制地位，后者处于被剥削与被控制的地

21、位。与被控制的地位。l 各国的利益分配取决于其在国际分工体系中的地位各国的利益分配取决于其在国际分工体系中的地位 发达国家生产力发达，居于国际分工的中心地位发达国家生产力发达，居于国际分工的中心地位 发展中国家由于生产力水平低下，在国际分工中处于边缘地位。发展中国家由于生产力水平低下，在国际分工中处于边缘地位。这种情况决定了发达国家所取得的贸易利益远远大于发展中国家。这种情况决定了发达国家所取得的贸易利益远远大于发展中国家。即所谓的即所谓的“肥了中心，亏了边缘肥了中心，亏了边缘”。五、国际分工影响国际贸易商品结构五、国际分工影响国际贸易商品结构第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国

22、际贸易的影响l 国际贸易商品结构即各类商品在国际贸易中的构成及其国际贸易商品结构即各类商品在国际贸易中的构成及其在总的商品贸易中所占的比重。在总的商品贸易中所占的比重。l 二战后国际贸易商品结构发生显著变化，主要表现在以二战后国际贸易商品结构发生显著变化，主要表现在以下几个方面：下几个方面：工业品在国际贸易中所占比重逐渐超过初级产品所占比工业品在国际贸易中所占比重逐渐超过初级产品所占比重；重；发展中国家出口中的工业制成品不断增加；发展中国家出口中的工业制成品不断增加；产业内贸易、中间性机械产品贸易比重不断提高；产业内贸易、中间性机械产品贸易比重不断提高；国际服务贸易发展迅速。国际服务贸易发展迅

23、速。六、国际分工影响对外贸易依存度六、国际分工影响对外贸易依存度第三节第三节 国际分工对国际贸易的影响国际分工对国际贸易的影响对外贸易依存度也称对外贸易系数，指的是一国对外贸易总额对外贸易依存度也称对外贸易系数，指的是一国对外贸易总额（出口额与进口额之和）在该国国民生产总值（或国内生产总值）（出口额与进口额之和）在该国国民生产总值（或国内生产总值）中所占的比重。中所占的比重。随着国际分工的深入发展，整个世界的对外贸易依存度都在不断提高。随着国际分工的深入发展，整个世界的对外贸易依存度都在不断提高。七、国际分工影响国际贸易的贸易方式七、国际分工影响国际贸易的贸易方式第三节第三节 国际分工对国际贸

24、易的影响国际分工对国际贸易的影响l 二战以后，随着国际分工由垂直型向水平型方向转变，二战以后，随着国际分工由垂直型向水平型方向转变，更多的不同类型的国家加入到国际分工中来，带动了国际更多的不同类型的国家加入到国际分工中来，带动了国际贸易方式向多样化发展。贸易方式向多样化发展。l 当前，除了传统的有形贸易外，还出现了一些新兴的国当前，除了传统的有形贸易外，还出现了一些新兴的国际贸易方式，如合资、合营、补偿贸易、技术贸易、许可际贸易方式，如合资、合营、补偿贸易、技术贸易、许可贸易、特许经营、跨国经营等。贸易、特许经营、跨国经营等。一、世界市场的含义一、世界市场的含义第四节第四节 世界市场的形成、发

25、展与特征世界市场的形成、发展与特征世界市场是世界各国交换产品、服务、科技的场所，世界市场是世界各国交换产品、服务、科技的场所，由世界范围内通过国际分工和贸易联系。由世界范围内通过国际分工和贸易联系。世界市场是资本主义生产方式的历史产物，它是一个世界市场是资本主义生产方式的历史产物，它是一个经济而非地理概念。经济而非地理概念。世界市场不仅包括一般的商品买卖活动的空间，还包括世界市场不仅包括一般的商品买卖活动的空间，还包括与对外贸易有关的货币结算、货物运输、货物保险等内容。与对外贸易有关的货币结算、货物运输、货物保险等内容。二、世界市场的形成与发展二、世界市场的形成与发展第四节第四节 世界市场的形

26、成、发展与特征世界市场的形成、发展与特征世界市场的世界市场的萌芽时期萌芽时期（16、17、18世纪的大世纪的大部分年份）部分年份）在资本主义时期：欧在资本主义时期：欧洲区域性市场，国际贸洲区域性市场，国际贸易主要集中于地中海沿易主要集中于地中海沿岸。岸。15世纪末世纪末16世纪初：世纪初：地理大发现，建立了世地理大发现，建立了世界性的交易市场。界性的交易市场。世界市场的世界市场的飞速发展时期飞速发展时期（18世纪世纪60年代年代19世世纪纪70年代）年代）第一次产业革命第一次产业革命 大机器工业：国内、大机器工业：国内、国外市场国外市场 大机器工业：为扩大大机器工业：为扩大市场所需交通工具提供

27、市场所需交通工具提供物质技术基础。物质技术基础。统一的世界统一的世界市场的形成市场的形成（19世纪世纪80年代年代20世纪世纪初）初）第二次产业革命：工农第二次产业革命：工农业、交通运输工具和资本业、交通运输工具和资本输出，加速国际贸易发展输出，加速国际贸易发展 逐步实现统一的世界市逐步实现统一的世界市场，建立了一个多边贸易场，建立了一个多边贸易多边支付体系多边支付体系 世界市场的统一性世界市场的统一性三、统一的世界市场的形成的标志三、统一的世界市场的形成的标志第四节第四节 世界市场的形成、发展与特征世界市场的形成、发展与特征多边贸易、多边支付体系的形成多边贸易、多边支付体系的形成国际金本位制

28、度的确立与世界货币的形成国际金本位制度的确立与世界货币的形成 资本主义经济规律占据主导地位资本主义经济规律占据主导地位统一的世界市场价格的形成统一的世界市场价格的形成 建立了比较健全的销售渠道和服务网络建立了比较健全的销售渠道和服务网络 四、当代世界市场的发展特征四、当代世界市场的发展特征第四节第四节 世界市场的形成、发展与特征世界市场的形成、发展与特征世界市场容量在动荡中不断扩大世界市场容量在动荡中不断扩大 世界市场结构复杂世界市场结构复杂 世界市场上的竞争日趋激烈世界市场上的竞争日趋激烈 世界市场上的垄断异常突出且集团化趋势加强世界市场上的垄断异常突出且集团化趋势加强 世界市场上的贸易方式

29、多样化世界市场上的贸易方式多样化世界市场中的商品结构发生重大变化世界市场中的商品结构发生重大变化 一、进入世界市场的准备阶段一、进入世界市场的准备阶段第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径熟悉市场环境熟悉市场环境 进行市场细分进行市场细分 分析市场的发展趋势分析市场的发展趋势 确定进入市场的目标确定进入市场的目标 1、熟悉市场环境、熟悉市场环境 在进入一国市场之前，必须进行充分的调查研究，在进入一国市场之前，必须进行充分的调查研究，通过各种途径广泛搜集市场资料，熟悉市场环境。主要通过各种途径广泛搜集市场资料，熟悉市场环境。主要包括以下内容：包括以下内容：经济环境经济环境政治环境政治

30、环境 法律环境法律环境 社会文化环境社会文化环境一、进入世界市场的准备阶段一、进入世界市场的准备阶段第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径一、进入世界市场的准备阶段一、进入世界市场的准备阶段第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径市场细分，是指按照消费者或用户在经济、地理、市场细分，是指按照消费者或用户在经济、地理、人口统计、社会文化、心理以及行为等方面的特征和人口统计、社会文化、心理以及行为等方面的特征和有关变量，把一个大市场划分为若干个小市场的过程。有关变量，把一个大市场划分为若干个小市场的过程。细分市场没有固定的模式，通常的做法是先确定细分市场没有固定的模式，通常的

31、做法是先确定细分的依据，以此为基础对市场进行分割，然后对细分的依据，以此为基础对市场进行分割，然后对每一个细分市场进行分析，最后择定企业的目标市场。每一个细分市场进行分析，最后择定企业的目标市场。2、进行市场细分、进行市场细分一、进入世界市场的准备阶段一、进入世界市场的准备阶段第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径3、确定进入市场的目标、确定进入市场的目标 在对市场进行详尽的细分之后，作为营销者应根在对市场进行详尽的细分之后，作为营销者应根据所获得的相关信息分析潜在市场机会，确定进入市据所获得的相关信息分析潜在市场机会，确定进入市场的目标。场的目标。它包括以下主要内容：它包括以下主

32、要内容：商品进入哪个国家的市场；商品进入哪个国家的市场；商品进入哪一个消费者阶层；商品进入哪一个消费者阶层；进入市场的范围进入市场的范围一、进入世界市场的准备阶段一、进入世界市场的准备阶段第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径4、分析市场的发展趋势、分析市场的发展趋势 分析市场动向也是进入异国市场之前营销者应分析市场动向也是进入异国市场之前营销者应注意的一项必不可少的重要环节。注意的一项必不可少的重要环节。它主要包括以下内容：它主要包括以下内容：供货能力分析供货能力分析 需求数量预测需求数量预测 竞争激烈程度分析竞争激烈程度分析 目标市场走向分析目标市场走向分析进入世界进入世界市场

33、的方式市场的方式二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径产品产品出口出口许可许可贸易贸易合资合资企业企业国际国际分包分包跨国跨国经营经营1、产品出口、产品出口二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径产品出口是企业进入国际市场的低级阶段。产品出口是企业进入国际市场的低级阶段。l 间接出口间接出口 通过国内中间商出口，由其负责对出口过程的管理，处理与出口通过国内中间商出口，由其负责对出口过程的管理，处理与出口有关的风险、成本等问题。有关的风险、成本等问题。这种方式一般适用于以

34、国内市场为主要营销对象的企业，其产品这种方式一般适用于以国内市场为主要营销对象的企业，其产品是根据国内市场需要而开发设计的。只是当国内需求不能全部吸纳是根据国内市场需要而开发设计的。只是当国内需求不能全部吸纳企业全部产品，企业才向国外市场销售。企业全部产品，企业才向国外市场销售。优点：投资最少、风险最小，并能从销售中获利，对于初次涉足优点：投资最少、风险最小，并能从销售中获利，对于初次涉足国外市场的企业来说是一种好的选择。国外市场的企业来说是一种好的选择。缺点：使生产企业与国外市场隔离开来，以致不了解国外市场信缺点：使生产企业与国外市场隔离开来，以致不了解国外市场信息，更不知道国外市场需求的变

35、动，产品出口容易受中间控制。息，更不知道国外市场需求的变动，产品出口容易受中间控制。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径l直接出口直接出口 直接通过国外代理商或经营商、企业到国外设立销售机构在目直接通过国外代理商或经营商、企业到国外设立销售机构在目标市场销售或委派推销人员到国外推销。标市场销售或委派推销人员到国外推销。优点：直接面向目标市场，与国外中间商或用户建立并保持直优点：直接面向目标市场，与国外中间商或用户建立并保持直接联系；只要产品生产成本与销售价格之间的差额大于支付直接出接联系；只要产品生产成本与销售价格之间的差额大于

36、支付直接出口的销售成本就能获利，差额越大，获利就越大；可以获得更多的口的销售成本就能获利，差额越大，获利就越大；可以获得更多的市场信息，有利于掌握国外市场需求变化；更有可能提供售前与售市场信息，有利于掌握国外市场需求变化；更有可能提供售前与售后服务，以便与世界市场竞争对手进行面对面的较量。后服务，以便与世界市场竞争对手进行面对面的较量。缺点：缺点：一是对目标市场控制程度不高。一是对目标市场控制程度不高。二是此种进入方式并非适用于所有企业与商品。一般来说，采二是此种进入方式并非适用于所有企业与商品。一般来说，采用这种方式的企业与国外目标市场的竞争对手相比，必须具有某种用这种方式的企业与国外目标市

37、场的竞争对手相比，必须具有某种竞争优势。竞争优势。三是容易遭遇目标市场国的种种贸易壁垒的阻碍。三是容易遭遇目标市场国的种种贸易壁垒的阻碍。2、许可贸易、许可贸易企业作为许可方与国外目标市场国的合作伙伴，即被许可方签企业作为许可方与国外目标市场国的合作伙伴，即被许可方签订许可协议，许可方在协议规定的条件下，允许被许可方对其所拥订许可协议，许可方在协议规定的条件下，允许被许可方对其所拥有的无形资产（专利、商标或专有技术）享有使用权以及协议产品有的无形资产（专利、商标或专有技术）享有使用权以及协议产品的制造权和销售权，而被许可方按规定支付技术转让和使用费。的制造权和销售权，而被许可方按规定支付技术转

38、让和使用费。优点：优点：可以绕过国外市场目标市场国为了限制商品进口而设立的关税和可以绕过国外市场目标市场国为了限制商品进口而设立的关税和非关税壁垒，有时甚至是进入某些国家市场的唯一优化方式。非关税壁垒，有时甚至是进入某些国家市场的唯一优化方式。采用许可方式开拓市场是转移一般不受进口壁垒限制的无形资产，采用许可方式开拓市场是转移一般不受进口壁垒限制的无形资产，不仅可获得转让使用费的权益，而且当地合作伙伴采用转让技术和不仅可获得转让使用费的权益，而且当地合作伙伴采用转让技术和商标制造和销售产品后，可以提高企业（许可方）在当地市场上的商标制造和销售产品后，可以提高企业（许可方）在当地市场上的知名度，

39、有利于企业今后扩大经营。知名度，有利于企业今后扩大经营。此种贸易方式往往可以带动此种贸易方式往往可以带动“附属附属”交易。交易。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径许可贸易的缺点：许可贸易的缺点：控制程度低。控制程度低。培养潜在竞争对手。培养潜在竞争对手。企业通过许可方式从目标市场获得的绝对收入量小。企业通过许可方式从目标市场获得的绝对收入量小。许可方式有时给予被许可方以独占权，对于合同规定许可方式有时给予被许可方以独占权，对于

40、合同规定的协议产品，在合同有效期内，企业（许可方）不能采的协议产品，在合同有效期内，企业（许可方）不能采用其它进入方式打破被许可方所独占的销售区域。用其它进入方式打破被许可方所独占的销售区域。3、合资企业、合资企业l 企业为开拓国外目标市场，通过与当地企业或东道国企业为开拓国外目标市场，通过与当地企业或东道国政府，或者与第三国企业签订合资协议，由双方（或多政府，或者与第三国企业签订合资协议，由双方（或多方）共同投资组建合资企业，所有权属合资各方分享，方）共同投资组建合资企业，所有权属合资各方分享，共同经营、共担风险、共负盈亏。共同经营、共担风险、共负盈亏。l 合资企业作为企业在国外目标市场的控

41、子公司，按自合资企业作为企业在国外目标市场的控子公司，按自己投资份额的比重大小，相应地拥有程度不同的股权。己投资份额的比重大小，相应地拥有程度不同的股权。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径 合资企业的优点：合资企业的优点：由于合资方式往往符合和顺应东道国政府的政策，可以适当减少投由于合资方式往往符合和顺应东道国政府的政策，可以适当减少投入，减少政治、经济风险；入，减少政治、经济风险；采用合资方式可以利用当地合伙人的资本和其它资源要素，发挥其采用合资方式可以利用当地合伙人的资本和其它资源要素，发挥其特殊优势，如熟悉东道国环境和商

42、业惯例，与当地供应商、消费者、特殊优势，如熟悉东道国环境和商业惯例，与当地供应商、消费者、金融机构和政府部门的良好关系等可弥补自身的某些缺陷。金融机构和政府部门的良好关系等可弥补自身的某些缺陷。合资企业的缺点：合资企业的缺点：由于控股子公司属双方（或多方）共同所有，合资各方均分享利益，由于控股子公司属双方（或多方）共同所有，合资各方均分享利益，因此对母公司来说又是一种损失；因此对母公司来说又是一种损失；双方或多方对控制权的分享使得母公司不能对合资企业实施全面的双方或多方对控制权的分享使得母公司不能对合资企业实施全面的控制，这往往会带来效率的降低，技术秘密泄露的风险。控制，这往往会带来效率的降低

43、，技术秘密泄露的风险。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径4、国际分包国际分包 外籍或外国控制的承包商将其承包的工程的一部分分包外籍或外国控制的承包商将其承包的工程的一部分分包给承包商。所生产的产品发运给承包商用以组装成最终产品；给承包商。所生产的产品发运给承包商用以组装成最终产品；若是成品则由承包商去销售。若是成品则由承包商去销售。在此类业务中，产品按照承包商规定的条件和规格进行生在此类业务中，产品按照承包商规定的条件和规格进

44、行生产并由其控制。产并由其控制。分包商从承包商那里获得关键加工技术、机器、设备、质分包商从承包商那里获得关键加工技术、机器、设备、质量管理的仪器，提供单证、技术人员培训和管理方法的帮助。量管理的仪器，提供单证、技术人员培训和管理方法的帮助。指定分包合同时要谈妥上述各种投入的方式。合同条款可指定分包合同时要谈妥上述各种投入的方式。合同条款可能规定承包商提供或资助分包商所需要的机器或技术设备。能规定承包商提供或资助分包商所需要的机器或技术设备。5、跨国经营、跨国经营 大垄断企业往往依靠其雄厚的资本和先进的技术与管理经大垄断企业往往依靠其雄厚的资本和先进的技术与管理经验，通过在海外的直接投资，设立分

45、支机构和子公司，从事国验，通过在海外的直接投资，设立分支机构和子公司，从事国际化生产、销售和其它经营活动，以赚取垄断高额利润。际化生产、销售和其它经营活动，以赚取垄断高额利润。一旦企业开始在全世界范围内计划并组织管理其国际性生产一旦企业开始在全世界范围内计划并组织管理其国际性生产时，企业便进入了跨国经营阶段。时，企业便进入了跨国经营阶段。企业的经营管理者的工作重心主要放在诸多子公司之间的跨企业的经营管理者的工作重心主要放在诸多子公司之间的跨国业务的协调上，把国内生产仅作为世界性经营的一部分，力国业务的协调上，把国内生产仅作为世界性经营的一部分，力图通过各种要素在跨国企业内部各子公司之间的调动，

46、取得国图通过各种要素在跨国企业内部各子公司之间的调动，取得国际分工的更大效益。际分工的更大效益。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途径企业跨国经营的特点：企业跨国经营的特点：在不同的国家和地区设有子公司或分支机构，从事国外生产、销在不同的国家和地区设有子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动售活动总公司对子公司具有直接控制能力总公司对子公司具有直接控制能力经营战略和目标是以跨国界、跨民族、跨全球，即以全球为出发经营战略和目标是以跨国界、跨民族、跨全球，即以全球为出发点考虑全企业的经营管理。点考虑全企业的经营管理。企业跨国经营的目的

47、：企业跨国经营的目的：为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等 绕过各种障碍，扩大市场绕过各种障碍，扩大市场 打进经济贸易集团内部，就地生产、就地销售打进经济贸易集团内部，就地生产、就地销售 为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构 吸引利用当地的技术、管理和资金吸引利用当地的技术、管理和资金 控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等。控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等。二、确定进入世界市场的方式二、确定进入世界市场的方式第五节第五节 进入世界市场的途径进入世界市场的途

48、径本章涉及到的主要名词本章涉及到的主要名词国际分工、资本国际化、世界市场、区域经济集团、贸易方式、对外贸易依存度、许可制造、国际贸易地理方向、国际分包、国际贸易区域分布、跨国经营、国际贸易商品结构第二章（国际分工与世界市场）思考题第二章（国际分工与世界市场）思考题1.什么是国际分工？战后国际分工深化发展具有哪些特点？什么是国际分工？战后国际分工深化发展具有哪些特点？2.影响国际分工发生与发展的主要因素有哪些？影响国际分工发生与发展的主要因素有哪些？3.国际分工对国际贸易有何影响？国际分工对国际贸易有何影响？4.世界市场形成的标志是什么？世界市场形成的标志是什么？5.当代世界市场的主要特征有哪些？当代世界市场的主要特征有哪些？6.企业应如何进入世界市场？企业应如何进入世界市场？