网络推广入门知识课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-12-16网络推广入门知识网络推广入门知识路漫漫其悠远路漫漫其悠远Contents网络推广的定义网络推广的定义1术语解说术语解说2基本方式基本方式3网络推广步骤网络推广步骤4路漫漫其悠远路漫漫其悠远定义定义1网络推广网络推广，简单的理解是在网上做广告。由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广网络推广。路漫漫其悠远路漫漫其悠远术语解说术语解说2SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。SEM：搜索引擎营销，SEM是Search Engine Marketing

2、的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问。路漫漫其悠远路漫漫其悠远术语解说术语解说2SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。PV：PV指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了1个PV，通常在很多站点用pv值表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。路漫漫其悠远路漫漫其悠远术语解说术语解说2PR：PR值是友好程度，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Go

3、ogle用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。也就是说，你的站点PR值不高也没关系，因为PR值大小与业务量没有直接关系。IP流量流量：IP流量指每个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3SNS社区推广、炒作推广、邮件推广、社区推广、炒作推广、邮件推广、代码推广、网络媒体推广、招聘推广、代码推广、网络媒体推广、招聘推广、群体推广、表情推广、图片推广、搜索群体推广、表情推广、图片推广、搜索引擎推广、多媒体推广、捆绑推广引擎推广、多媒体推广、捆绑推广路漫漫其悠远路漫漫其

4、悠远基本方式基本方式3SNS社区推广社区推广，前面已经了解到SNS的意义，一个有生命力的SNS社区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。SNS社区社区，最早以BBS（论坛）形式出现，而后结合BLOG（博客），形成多功能、强互动的虚拟社区。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3相比BBS，BLOG更自由，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比BLOG，BBS的优势则是更加互动，BBS将社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流

5、量更大、更集中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。打个比方就是：BBS好比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规则。BLOG则相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3炒作推广炒作推广，等同于“事件营销事件营销”，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。主要经历：爆发少量社区或BLOG转载媒体渲染社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围真相曝光。炒

6、作推广炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3邮件推广邮件推广，以软文形式通过e-mail渠道散播。邮件推广邮件推广的核心是邮件，目前国内数十种大型电子邮件站点，已经很少支持超过20封的批量发信（QQ群等类似方式除外），而且设有举报机制，很多邮箱发到一定数量就被服务器列入黑名单。所以相当一部分人则有这么一种想法，一种是发送代码信，内置各类代码,如强制设首页或者显示图片等等，以达到“一封邮件解决永久问题”的效果。但是这种手段的负面影响则是，受众如果知道了真相，会对信件内容产生反感，从而产生反面效果。除非软文写的好，或者广

7、告味儿不是那么浓。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3代码推广代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页”、“加入收藏夹”。代码推广代码推广是一种基于恶意代码的推广方式，曾经有个网站就以此方法将alexa刷到全球前十。同样的例子大家应该没少见，自己的浏览器不知道什么时候就被篡改了，然后天天帮人刷流量。但是有这么一种策略还没出现过，即先用临时信息挂在网站上，刷到一定排名，然后网站改头换面。不过从现在国内网络监管形式看，这个方法行不通。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3网络媒体推广网络媒体推广，与大型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会”、“赞助”、“节日送礼”。媒

8、体，绝大多数情况下被受众认为是较为权威、可信的，而越权威的媒体，广告位含金量越高，价格也越高，不管是网络媒体还是电视媒体等形式，只要是主流媒体的广告，便会有一定的权威性。这个规律可以一直延伸到BBS同样适用。也有很多人把这种形式叫做“网络公关”。网络公关的劣势是费用高昂，但是效果立竿见影。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3招聘推广招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。以在招聘站发布招聘广告的形式获得一定曝光率。招聘网站，哪怕是小网站，每天点击量也会十万以上，因为很多人会把每个招聘广告挨个点出来看，点来点去，就会产生一定的广告效应，而这种以发布招聘信息为主，

9、其他推广信息为辅的推广方式应用较少，大多是为了增加企业网站链接收录率。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3群体推广群体推广，加入群体，如QQ群、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。也有人专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。群体推广群体推广多见于淘宝店铺推广。比如你是一个摄影器材店，你就可以建一个摄影群或者摄影俱乐部；比如你是一个韩版女装店，你就可以建一个服饰搭配讨论群；比如你是一个食品店，你可以建一个主妇群或者“美食家俱乐部”，以此类推。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3表情推广表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。你喜欢兔斯基吗？一只疯狂、个

10、性的兔子，甚至成为某品国外牌手机的合作伙伴，表情的力量可想而知。我们总是喜欢用一切更简单、方便的东西去表达自己的想法，“表情”is the key!路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3图片推广图片推广，以Photoshop为基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。大家应该都见过恶搞图片，而且多数人还有转载给朋友看的欲望。芙蓉姐姐的图片虽然不是靠恶搞起家，但是恶搞却在后期成为主力军之一。图文并茂，美图生香，不就造出一个天仙妹妹？路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3多媒体推广多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。你会做视频剪辑吗？那么你就可以做网络推手。每次有电影更新，百

11、度搜索量就会剧增，而很多时候你看到的却只是预告片，甚至是二手预告片，很多链接会将你引向下一个下一个下一个网站。或者N多时候一个恶搞视频被疯传，就是很好的“绑架”机会。路漫漫其悠远路漫漫其悠远基本方式基本方式3捆绑推广捆绑推广，可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众实施买一赠一策略，他可能需要的是A，所以他通过搜索A找到我们的页面，而恰巧这个页面有关于B的内容，那么我们对于B的推广成功概率就会上升。这种方法多见于软件发布。捆绑推广捆绑推广，严格的说不是一种途径，而是一种方法。我们下载的软件，很多都会提示你将某某网站设为主页，或者压缩包内有其他的文档信息，甚至隐藏链接。无形之中，你就成了他们

12、的受众。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤4网络推广四步网络推广四步一、确定网络推广的目标人群一、确定网络推广的目标人群二、确定网络推广的介质二、确定网络推广的介质三、确定网络推广的渠道三、确定网络推广的渠道四、确定网络推广的方案四、确定网络推广的方案路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤4一、确定网络推广的目标人群一、确定网络推广的目标人群我们在进行网络推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些?这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：1、指定目标用户人群、指定目标用户人

13、群此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤42、根据产品特性找人群、根据产品特性找人群在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了。首先，先充分摸透自身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进

14、行对比分析，找出其中最大众的群体。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤4二、确定网络推广的介质二、确定网络推广的介质在物理学中，把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质;光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢?这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能)，而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢?路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤41、根据用户需求找介质。、

15、根据用户需求找介质。在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。2、根据现有产品找介质。、根据现有产品找介质。在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤4三、确定网络推广的渠道三、确定网络推广的渠道确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少

16、要弄清楚三个问题。1、目标人群上网获取什么信息、目标人群上网获取什么信息比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。2、目标人群获取信息的方式、目标人群获取信息的方式比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤43、目标人群集中的具体场所、目标人群集中的具体场所比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流

17、。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤4四、确定网络推广的方案四、确定网络推广的方案其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤41、推广应量力而行、推广应量力而行方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。2、任务指标应合理、任务指标应合理要结合企业自身的实际情况，制定合理可行的任务指标。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络推广步骤网络推广步骤43、执行过程中适当调整、执行过程中适当调整计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。4、把一种方法做到极致、把一种方法做到极致方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。