糖果GMP陈列指引课件.ppt

1、糖果糖果GMP陈列指引陈列指引什么是GMP？释义 所推行的重要位置为什么要执行GMP？消费者的需要 市场竞争的需要GMP陈列标准是什么？GMP Good Merchandising Practice，指实行优质的店内陈列。GMP陈列指引是给现代渠道的商店提供更加明确的方向，以帮助现代渠道的前线代表执行和提高陈列质量，在主要的购买点战胜竞争对手，吸引更多消费者的购买我们的产品的店内优质陈列。FEM：49%的消费者在出口完成口香糖的购买行为 主货架：消费者在商场购物时，糖果区主货架也是他们必到的地方，所以41的口香糖购买是在主货架实现的 堆头和端架：根据我们以往的经验，在多点陈列形式中，较大型的堆

2、头和端架是最能吸引消费者购买的区域39的消费者的购买决定是与陈列有关，其中主要的原因是：找不到我想要的糖果 没有我最喜欢的口味 找不到陈列这些糖果的货架 陈列凌乱让我找不到商品同时引发冲动性购买的最主要诱因是“看见并且可以方便的拿取”竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，加以遏制。加以遏制。竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍。挂网挂网端架促销端架促销电视广告电视广告促销人员促销人员瓶装品牌瓶装品牌小堆头小堆头FEM的的GMP标准标准具体描述具体描述1、有效的店

3、内陈列位置、有效的店内陈列位置*陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有50的营业时间开放）的营业时间开放）*陈列架不能被其他物品遮挡陈列架不能被其他物品遮挡2、合适的产品和位置、合适的产品和位置*产品陈列按照产品陈列按照POG执行执行*产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则*WCC产品陈列空间要大于最大竞品的产品陈列空间要大于最大竞品的303、充分利用空间和陈列工具、充分利用空间和陈列工具*可以使用超市可以使用超市S款座地陈列架、澳洲架、座地可调节挂网或商场自有的陈列货款座地陈列架、澳洲架、

4、座地可调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间*要占有出口的制空权要占有出口的制空权*要求在出口使用两种或以上的陈列工具要求在出口使用两种或以上的陈列工具4、有冲击力的品牌形象、有冲击力的品牌形象*所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，更好地传达产品信息，所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，更好地传达产品信息，吸引在出口位置的冲动性购买吸引在出口位置的冲动性购买5、清晰的价格标识、清晰的价格标识*需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，需要完整，对应，规范的价格标识，特价

5、要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品方便消费者发现高品质，低价格的产品*各种包装应该有合理的价差各种包装应该有合理的价差6、保证合理的库存、保证合理的库存*保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品个月的产品*遵照先进先出的理货原则陈列遵照先进先出的理货原则陈列*保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存绿箭绿箭50，益达，益达40，劲浪，劲浪10应该适当增加黄应该适当增加黄/白箭白箭2个个陈列面陈列面绿箭在最绿箭在最靠近消费靠近消费者和视平者和

6、视平线位置线位置双层挂盘双层挂盘创造空间创造空间使用澳洲架有机盘对使用澳洲架有机盘对S架架进行加层，占有制空权进行加层，占有制空权座地可调座地可调节挂网和节挂网和创造空间创造空间对应的品对应的品牌小贴纸牌小贴纸突出的广告卡片突出的广告卡片明显的特价标识明显的特价标识清晰的价格清晰的价格标识标识旋转多条装旋转多条装小陈列架小陈列架充分利用空间和充分利用空间和有层次感的陈列有层次感的陈列主货架的主货架的GMP标准标准具体描述具体描述1、有效的店内陈列位置、有效的店内陈列位置*陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有品类陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌

7、下或附有品类标识的区间标识的区间2、合适的产品和位置、合适的产品和位置*产品陈列按照产品陈列按照POG执行执行*产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则*WCC产品陈列空间要大于最大竞品的产品陈列空间要大于最大竞品的303、有冲击力的品牌形象、有冲击力的品牌形象*配合品牌广告宣传和突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引配合品牌广告宣传和突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力消费者的注意力*在商场内没有挂钩的地方应使用主货架三排挂架、单层主货架三排挂架悬挂多在商场内没有挂钩的地方应使用主货架三排挂架、单层主

8、货架三排挂架悬挂多包装产品包装产品4、清晰的价格标识、清晰的价格标识*需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品方便消费者发现高品质，低价格的产品*各种包装应该有合理的价差各种包装应该有合理的价差5、保证合理的库存、保证合理的库存*保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品个月的产品*遵照先进先出的理货原则陈列遵照先进先出的理货原则陈列*保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存保证能够维持两个补货周期

9、期间该陈列点所产生销售量的库存品类标识品类标识吊牌吊牌绿箭绿箭50，黄，黄/白箭白箭10，益达，益达30，劲浪，劲浪10绿箭在消绿箭在消费者行走费者行走方向，小方向，小糖果区的糖果区的第一个位第一个位置，好卖置，好卖SKU在视在视平线位置平线位置乐天魄力对应的品对应的品牌小贴纸牌小贴纸主货架三主货架三排挂架排挂架明显的特明显的特价标识价标识清晰的价格清晰的价格标识标识必选多点必选多点可选多点可选多点HPM，L-SPM堆头堆头/端架端架包柱包柱挂条挂条挂网挂网特殊陈列架（如迷你堆特殊陈列架（如迷你堆头，专柜）头，专柜）M-SPM，S-SPM，CVS挂条挂条挂网挂网特殊陈列架（如迷你堆特殊陈列架（

10、如迷你堆头，专柜）头，专柜）堆头堆头/端架的端架的GMP标准标准具体描述具体描述1、有效的店内陈列位置、有效的店内陈列位置*应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食品区等品区等2、合适的产品和位置、合适的产品和位置*每次在堆头每次在堆头/端架上产品选择应突出核心促销产品及促销礼品端架上产品选择应突出核心促销产品及促销礼品*产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则3、有冲击力的品牌形象、有冲击力的品牌形象*同一品牌集中陈列，才会有冲击力同一品牌集

11、中陈列，才会有冲击力*配合品牌广告宣传突出促销产品或新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信配合品牌广告宣传突出促销产品或新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力息，吸引消费者的注意力4、清晰的价格标识、清晰的价格标识*需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品方便消费者发现高品质，低价格的产品*特价特价/价格的标识要在价格的标识要在23米范围内清晰可见，字体大约米范围内清晰可见，字体大约2030厘米厘米5、保证合理的库存、保证合理的库存*保持产品新

12、鲜度，所有货架产品应该是有效期前保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品个月的产品*遵照先进先出的理货原则陈列遵照先进先出的理货原则陈列*保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存*产品库存要保持饱满，不要造成库存过大的问题产品库存要保持饱满，不要造成库存过大的问题主通道中央主通道中央收银口区域收银口区域正确的正确的SKU有效陈列数量有效陈列数量堆头堆头/端架端架突出核心促销产品（核心产品突出核心促销产品（核心产品应占应占60以上）以上）1平方米以上或全端架平方米以上或全端架（不可与其他公司并用）（不可与其他公司并

13、用）包柱包柱必须有必须有50以上的产品对应包柱以上的产品对应包柱的品牌形象，且每个包柱面不的品牌形象，且每个包柱面不可超过可超过4个个SKU2个包柱面以上，建议每个包柱面以上，建议每月或每季度改变一下陈列月或每季度改变一下陈列的形式的形式挂条挂条80为为DM3条装，其他可选条装，其他可选DM6条装，瓶装，条装，瓶装，EBB/ELF3条条装，装，CA18粒装粒装HPM，L-SPM16条以上条以上挂网挂网必须陈列最好销产品（如必须陈列最好销产品（如DM3条装），且整个挂网不可超过条装），且整个挂网不可超过2个个SKU20个陈列面以上个陈列面以上特殊陈列架（如迷你特殊陈列架（如迷你堆头，专柜）堆头，专柜）对应陈列架所示的品牌对应陈列架所示的品牌1平方米以上或平方米以上或4个架子以个架子以上上电视设备电视设备品牌广告牌品牌广告牌明显的特明显的特价标识价标识