管理竞争力特许加盟合资课件.ppt

1、Chapter 8策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-2全球環境下的策略全球環境下的策略全球與國家環境全球與國家環境 藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長 成本壓力與當地回應壓力成本壓力與當地回應壓力選擇一個全球策略選擇一個全球策略 基本的進入決策基本的進入決策 進入模式的選擇進入模式的選擇 全球策略聯盟全球策略聯盟 策略聯盟的運作策略聯盟的運作策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-3全球與國家環境全球與國家環境生產與市場的全球化生產與市場的全球化跨國貿易與投資障礙降低跨國貿易與投資障礙降低各國間成本與品質等生產因素的差異各國間成本與品

2、質等生產因素的差異母國的與外國的市場及競爭者，其間母國的與外國的市場及競爭者，其間的差別日益模糊的差別日益模糊競爭程度提高競爭程度提高創新的速度增加創新的速度增加許多新市場紛紛開啟許多新市場紛紛開啟策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-4國家競爭優勢國家競爭優勢策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-5藉由全球擴張增加獲利能力藉由全球擴張增加獲利能力 1/3經驗曲線與成本經濟經驗曲線與成本經濟由單一或少數工廠來服務全球市場，與下滑的由單一或少數工廠來服務全球市場，與下滑的經驗曲線及建立低成本的位置概念是一致的。經驗曲線及建立低成本的位置概念是一致的。轉移獨特能力轉移獨特能

3、力公司運用獨特能力到國外市場進行擴張以獲取公司運用獨特能力到國外市場進行擴張以獲取鉅額報酬，特別是這些國外市場中的當地競爭鉅額報酬，特別是這些國外市場中的當地競爭者缺乏相似的競爭力和產品時。者缺乏相似的競爭力和產品時。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-6藉由全球擴張增加獲利能力藉由全球擴張增加獲利能力 2/3區位經濟區位經濟在最適合的地點執行價值創造活動，所產生的在最適合的地點執行價值創造活動，所產生的經濟利益。經濟利益。效果效果可降低成本可降低成本可使公司差異化可使公司差異化限制限制運輸成本和貿易障礙運輸成本和貿易障礙政治和經濟風險政治和經濟風險策略管理 Chapter 8

4、全球環境下的策略8-7藉由全球擴張增加獲利能力藉由全球擴張增加獲利能力 3/3運用全球子公司的技能運用全球子公司的技能在多國籍企業的全球營運網絡間可創造出競在多國籍企業的全球營運網絡間可創造出競爭力。爭力。經理人必須建立激勵系統以鼓勵當地員工去從經理人必須建立激勵系統以鼓勵當地員工去從事獲取新競爭力的活動。事獲取新競爭力的活動。經理人必須適時地做確認的程序，且在公司內經理人必須適時地做確認的程序，且在公司內幫助轉移具有價值的競爭力。幫助轉移具有價值的競爭力。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-8成本壓力與當地回應的壓力成本壓力與當地回應的壓力策略管理 Chapter 8 全球環境

5、下的策略8-9成本縮減的壓力成本縮減的壓力當公司生產大宗商品時。當公司生產大宗商品時。在非價格因素上進行差異化是非常困難的，而價在非價格因素上進行差異化是非常困難的，而價格才是主要的競爭武器。格才是主要的競爭武器。競爭者處於低成本的位置。競爭者處於低成本的位置。競爭者產能過剩。競爭者產能過剩。消費者較強勢且轉換成本很低時。消費者較強勢且轉換成本很低時。世界貿易和投資環境的自由化。世界貿易和投資環境的自由化。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-10當地回應的壓力當地回應的壓力消費者品味和偏好的差異消費者品味和偏好的差異基礎設施和傳統習慣的差異基礎設施和傳統習慣的差異配銷通路的差異配

6、銷通路的差異當地政府的要求當地政府的要求策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-11四種基本策略四種基本策略策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-12全球策略選擇全球策略選擇 1/4國際策略國際策略轉移有價值的競爭力和產品到國外市場創造價轉移有價值的競爭力和產品到國外市場創造價值，而且是當地競爭者所缺乏的競爭力和值，而且是當地競爭者所缺乏的競爭力和產品。產品。如果公司所擁有之有價值的獨特競爭力是國外如果公司所擁有之有價值的獨特競爭力是國外市場的當地競爭者所缺乏的，而且公司面對較市場的當地競爭者所缺乏的，而且公司面對較低的當地回應壓力和成本縮減時，國際策略將低的當地回應壓力

7、和成本縮減時，國際策略將非常有用。非常有用。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-13全球策略選擇全球策略選擇 2/4多國策略（當地化策略）多國策略（當地化策略）使公司能有最大的當地回應的經營模式。使公司能有最大的當地回應的經營模式。若當地回應的壓力高而成本縮減的壓力低時，若當地回應的壓力高而成本縮減的壓力低時，多國策略是最合理的。多國策略是最合理的。追求多國策略的公司會因過度分權而失去轉移追求多國策略的公司會因過度分權而失去轉移技能和產品的能力。技能和產品的能力。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-14全球策略選擇全球策略選擇 3/4全球標準化策略全球標準化策略藉由

8、經驗曲線效果和位置經濟的成本縮減以增藉由經驗曲線效果和位置經濟的成本縮減以增加獲利能力；追求全球規模的低成本策略。加獲利能力；追求全球規模的低成本策略。當成本縮減壓力強而當地回應的壓力小時，追當成本縮減壓力強而當地回應的壓力小時，追求全球標準化策略是最合理的。求全球標準化策略是最合理的。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-15全球策略選擇全球策略選擇 4/4跨國策略跨國策略同時追求降低成本與當地回應的策略，且此策同時追求降低成本與當地回應的策略，且此策略轉移競爭力的方式與全球學習是一致的。略轉移競爭力的方式與全球學習是一致的。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-16

9、在全球競爭下不同策略的優勢與劣勢在全球競爭下不同策略的優勢與劣勢策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-17策略改變策略改變策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-18基本的進入決策基本的進入決策 1/2進入哪個海外市場進入哪個海外市場對長期的獲利潛能進行評估。對長期的獲利潛能進行評估。是市場規模，消費者購買力，以及消費者未是市場規模，消費者購買力，以及消費者未來可能購買力的函數。來可能購買力的函數。計算在該國從事生意所產生之利益成本風計算在該國從事生意所產生之利益成本風險的關係。險的關係。是經濟發展和政治穩定度的函數。是經濟發展和政治穩定度的函數。策略管理 Chapter

10、 8 全球環境下的策略8-19基本的進入決策基本的進入決策 2/2進入時機進入時機先行者的優勢先行者的優勢先行者的劣勢先行者的劣勢進入規模與策略承諾進入規模與策略承諾以大規模進入國外市場就是策略承諾，包含正以大規模進入國外市場就是策略承諾，包含正面和負面的看法。面和負面的看法。小規模進入的利益與劣勢小規模進入的利益與劣勢策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-20進入模式的選擇進入模式的選擇出口出口授權授權特許加盟特許加盟合資合資獨資子公司獨資子公司策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-21各種不同進入模式的優勢與劣勢各種不同進入模式的優勢與劣勢策略管理 Chapter

11、8 全球環境下的策略8-22進入模式的選擇進入模式的選擇獨特能力和進入模式獨特能力和進入模式技術競爭力技術競爭力擁有完全所有權的子公司比授權與合資更適擁有完全所有權的子公司比授權與合資更適合採用。合採用。管理競爭力管理競爭力特許加盟，合資，擁有完全所有權的子特許加盟，合資，擁有完全所有權的子公司。公司。成本縮減壓力和進入模式成本縮減壓力和進入模式當公司成本縮減的壓力大時當公司成本縮減的壓力大時出口和擁有完全所有權的子公司出口和擁有完全所有權的子公司策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-23全球策略聯盟全球策略聯盟優點優點可協助公司進入國外市場可協助公司進入國外市場分攤固定成本與風險

12、分攤固定成本與風險結合互補性技能和資產結合互補性技能和資產設立產業技術的標準設立產業技術的標準缺點缺點給競爭者一個低成本的路徑來獲取新技術和進給競爭者一個低成本的路徑來獲取新技術和進入市場。入市場。策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-24策略聯盟的運作：夥伴選擇策略聯盟的運作：夥伴選擇好夥伴好夥伴協助公司達成策略性目標協助公司達成策略性目標分享公司對此聯盟目標的願景分享公司對此聯盟目標的願景不會趁機利用聯盟來達成自己的目的不會趁機利用聯盟來達成自己的目的公司須對潛在的聯盟候選人做廣泛研究公司須對潛在的聯盟候選人做廣泛研究策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-25建構減少投機主義的聯盟建構減少投機主義的聯盟策略管理 Chapter 8 全球環境下的策略8-26策略聯盟的運作：聯盟管理策略聯盟的運作：聯盟管理對文化差異應具有敏感度，且應了解文化差異對對文化差異應具有敏感度，且應了解文化差異對於管理風格的影響。於管理風格的影響。建立來自不同公司的企業經理人之間的人際建立來自不同公司的企業經理人之間的人際關係。關係。有能力向聯盟夥伴學習，並且將所學的知識好好有能力向聯盟夥伴學習，並且將所學的知識好好運用。運用。