第一章出口贸易合同商订课件.ppt

1、第一章出口贸易合同商订第一章出口贸易合同商订第一章出口贸易合同商订学习与考证要点 建立贸易业务信函的主要内容建立贸易业务信函的主要内容 交易磋商的主要交易条件交易磋商的主要交易条件 交易磋商的主要环节及其内容交易磋商的主要环节及其内容 构成有效发盘和接受的基本条件构成有效发盘和接受的基本条件 销售合同书的主要内容销售合同书的主要内容 合同成立的有效条件合同成立的有效条件第一章出口贸易合同商订业务背景 一个优秀跟单员，不仅要掌握外贸跟单工作的程序、内容、方法一个优秀跟单员，不仅要掌握外贸跟单工作的程序、内容、方法和要求，而且还需要了解对外贸易合同洽谈和订立的一般程序，和要求，而且还需要了解对外贸

2、易合同洽谈和订立的一般程序，明确其各个环节的主要内容。为此，圆圆小姐跟随一位资深业务明确其各个环节的主要内容。为此，圆圆小姐跟随一位资深业务员参与员参与T T恤衫出口交易磋商和贸易合同的签订过程。恤衫出口交易磋商和贸易合同的签订过程。第一章出口贸易合同商订第一章 出口贸易合同商订建立贸易业务关系建立贸易业务关系 第一节第一节出口交易磋商出口交易磋商 签订销售合同书签订销售合同书 第二节第二节第三节第三节第一章出口贸易合同商订第一节 建立贸易业务关系建立贸易业务信函的内容建立贸易业务信函的内容 一一建立贸易业务信函实例建立贸易业务信函实例 二二第一章出口贸易合同商订一、建立贸易业务信函的内容 表

3、明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱的品质，并希望得到对方厚爱第一章出口贸易合同商订二、建立贸易业务信函实例 圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函圆圆小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函 Dear Sir,We are glad to know from Alibaba that you are intereste

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6、二二第一章出口贸易合同商订一、交易磋商的基本程序 1询盘询盘 询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。品的有关交易条件。询盘是不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，询盘是不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。盘称作询价。第一章出口贸易合同商订一、交易磋商的基本程序 2发盘发盘 发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件

7、，并愿意按这些条件发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。达成交易、订立合同的一种肯定表示。发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。第一章出口贸易合同商订一、交易磋商的基本程序 3还盘还盘 还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。出的条件，并提出修改意见。从法律

8、意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。出的一项新的发盘。第一章出口贸易合同商订一、交易磋商的基本程序 4 4接受接受 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成一项有效的接受，必须具备四个条件：构

9、成一项有效的接受，必须具备四个条件：接受必须由受盘人做出接受必须由受盘人做出 接受必须表示出来接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符接受必须与发盘相符第一章出口贸易合同商订二、出口交易磋商实例 1 1日本高田商社询盘日本高田商社询盘Mr.Yuanyuan,Mr.Yuanyuan,Weve received your email on Mar.5 and know that you are a reputable 100%Weve received your email on Mar.5 and know that you

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12、MRA TKAMRA YUANYUAN YUANYUAN Enquiry Enquiry 2008-3-15 14 2008-3-15 14：0505第一章出口贸易合同商订二、出口交易磋商实例 2 2圆圆贸易公司发盘圆圆贸易公司发盘 Dear Mr.TKAMRA,Dear Mr.TKAMRA,We are pleased to receive your inquiry of May 15,2007 and to hear that you are interested We are pleased to receive your inquiry of May 15,2007 and to he

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19、r Mr.TkamraDear Mr.Tkamra，Thank you for your letter of Mar.20,200Thank you for your letter of Mar.20,2007 7We would like to inform you that we accept your proposal for price,other We would like to inform you that we accept your proposal for price,other conditions remain unchanged.We will draw up sal

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21、RA TKAMRA ACCEPTANCE 200ACCEPTANCE 2007 7-3-22 10-3-22 10：3030第一章出口贸易合同商订第三节 签订销售合同书 销售合同书的主要内容销售合同书的主要内容 一一合同成立的有效条件合同成立的有效条件 二二拟订销售合同书实例拟订销售合同书实例 三三第一章出口贸易合同商订一、销售合同书的主要内容 约首约首 包括：包括：合同的名称合同的名称 合同号合同号 订约日期订约日期 行约地点行约地点 买卖双方的名称和买卖双方的名称和地址及序言等内容。地址及序言等内容。包括：包括：合同适用的法律合同适用的法律惯例惯例合同的有效期合同的有效期合同的有效份数及合

22、同的有效份数及保管办法保管办法合同使用的文字及合同使用的文字及其效力其效力双方代表的签字等双方代表的签字等内容内容正文正文 约尾约尾 商品的品名、品质条商品的品名、品质条款款 商品的数量条款商品的数量条款 商品的包装条款商品的包装条款 商品的价格条款商品的价格条款商品的装运条款商品的装运条款商品的支付条款商品的支付条款 货运保险条款货运保险条款 商品检验检疫条款商品检验检疫条款不可抗力条款不可抗力条款 索赔条款索赔条款 仲裁条款仲裁条款 第一章出口贸易合同商订二、合同成立的有效条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因 合同的标的或内容必须合法合同的标的或内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 第一章出口贸易合同商订三、拟订销售合同书实例 链接：销售合同书第一章出口贸易合同商订第一章出口贸易合同商订此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！