直通车优化教程转化率基础教程课件.ppt

1、1前序前序 分析转化率，就是换位思考。把自己当作客户，如果我来到了这家店，我会重点关注哪些方面，哪些方面看了之后会让我有不想买的感觉，那这些方面就是因素转化率的因素了。所有转化率其实是一个很宽泛的概率，设计到网店运营的方方面面。单说到具体有哪些因素，究竟怎样提高转化率，很多中小卖家都很难将其一一梳理。在此希望抛砖引玉，通过客户流量进店，消耗的各个维度，诠释影响转换的逐个因素，将店铺转换的相关各种维度进行精细化分析，进而针对性的操作改进提升2原理影响转换的因素提升转换的过程原理目录(一）3转化率：就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率转化率=（产生购买行为的客户人

2、数/所有到达店铺的访客人数）100%4 流量引入 进店体验（尝试购买 成为客户 高度认可、羊群效应客户进店购物的整个过程图5原理影响转换的因素提升转换的过程影响转换的因素目录（二）67原理影响转换的因素提升转换的过程提升转换的过程目录（三）89流量转换之直通车影响直通车流量转化迎合客户心理的点击优化手段关键词精准度大流量词高的曝光率；熟悉用户搜索习惯及需求；1、大流量词在流量上升阶段导入；2、中长尾词对目标客户群搜索行为习惯图片没有吸引力页面美观大方；产品照片清晰漂亮；有创意1、全面展示宝贝，拍摄角度符合视觉营销的要求；2、同比竞争对手，做差异化推广的产品不具代表性爆款的打造、性价比高单品转换

3、带动全店1、上新和流量提前布局；2、较比同质化产品，有优势；店铺、单品DSR、特色服务高店铺、单品DSR服务的保障1、发货、服务、物流的日积月累；2、细节实拍或退货货的跟进10流量转换之钻展1、多做钻展位置测试，选择最优2、做多 时间测试，结合量子选择最优3、钻展转换的基础基于访问深度、店铺转化率、视觉l好产品+好摄影+好文案+好排版l图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体l第一，不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试;l第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格.店铺&人群定向钻展素材其他11流量转换之淘客推广产品的应季性，流量上升通道；推广的高佣金设置；对不同淘宝等级、爆款的佣金比例设置；淘客的信息管理，快速推广的高效沟通；12回顾：流量转换，你吸收了多少？13运营成交转换之视觉店铺首页店铺首页模板模板宝贝页面宝贝页面模板模板店铺专题店铺专题页面模板页面模板促销模板促销模板14运营成交转换之活动、价格、宝贝描述 常规营销活动、主题营销、节日促销、噱头促销、sns合理化、差异化，溢价靠品牌如视觉营销宝贝页面模板，参考阿卡、欧莎、金熹活动价格宝贝描述15客服成交转换