环球置地广场的能量策略-fortune-sun课件.ppt

1、“环球置地广场的能量策略环球置地广场的能量策略”环球置地广场企划策略提报环球置地广场企划策略提报如何征服颠峰客户的睿智眼球如何征服颠峰客户的睿智眼球?胜利胜利,从了解自己开始！从了解自己开始！经典大气的建筑设计经典大气的建筑设计design五星级的物业服务五星级的物业服务service方便通达的交通方便通达的交通Communications天津持续向好的经济环境天津持续向好的经济环境Economy environment城市核心的黄金地段城市核心的黄金地段location生态环保的健康商务生态环保的健康商务Business5A标准的顶尖科技标准的顶尖科技technology纯商务的专属礼遇纯商

2、务的专属礼遇Property精品商业的奢豪享受精品商业的奢豪享受Commerce大气天成的空间格局大气天成的空间格局space自我评价自我评价卖点众多卖点众多,实力雄厚实力雄厚,品质非凡品质非凡天津最顶尖写字楼天津最顶尖写字楼富阳企划认为能够为这样一个项目服务,一起成就天津写字楼标杆的桂冠，是一种责任和义务，更是一种骄傲和荣誉由此可见，我们的产品具有由此可见，我们的产品具有地段优势级别优势品质优势天津核心天津核心纯写字楼纯写字楼颠峰作品颠峰作品结论结论1 1：产品定位产品定位天津核心天津核心 纯写字楼颠峰作品纯写字楼颠峰作品1 1、我们不是做说明书，我们需要建立一个品牌、我们不是做说明书，我们

3、需要建立一个品牌 能征服颠峰客户睿智眼球的卓越品牌？能征服颠峰客户睿智眼球的卓越品牌？2 2、在这个品牌的背后、在这个品牌的背后,我们应该思考以下问题：我们应该思考以下问题：这个品牌的精神是什么这个品牌的精神是什么?这个品牌的背后的信仰和价值观这个品牌的背后的信仰和价值观?我们的品牌如何与客户的需求相对应，正中客户下怀？我们的品牌如何与客户的需求相对应，正中客户下怀？我们将面对的问题？我们将面对的问题？就意味着抢占了城市最顶级的商务资源，就意味着抢占了城市最顶级的商务资源，拥有展示企业形象力的最佳平台拥有展示企业形象力的最佳平台我们能为客户带来什么？我们能为客户带来什么？在我们这里办公就意味着

4、进驻天津在我们这里办公就意味着进驻天津最核心的商业地段最核心的商业地段就意味着进驻人流、资金流高速运转的就意味着进驻人流、资金流高速运转的经济枢纽经济枢纽不仅仅能带来商务的便利，它更是一个不仅仅能带来商务的便利，它更是一个“能量场能量场”，将为企业发展带来不可想象的超额价值。将为企业发展带来不可想象的超额价值。重新认识自己重新认识自己纯商务纯商务能量商务能量商务5 5A A智能化智能化经典设计经典设计空中花园空中花园核心地位核心地位精品商业精品商业多维交通多维交通国际物业国际物业舒适空间舒适空间+我们的我们的优势很优势很多多,但我但我们需要们需要整合我整合我们的优们的优势势,把优把优势变成势变

5、成超杀超杀伤性伤性武器武器我们为谁而存在我们为谁而存在?他们的共同属性，他们的共同属性，都是企业界的巨擘都是企业界的巨擘中外资大型企业中外资大型企业国内外各类投资机构国内外各类投资机构/基金基金金字塔尖重新认识客户重新认识客户“赢”是企业使命的概括。“赢”是企业实现目标的阶梯和途径。“赢”是所有傲立群峰，已经成功企业的特征；也是所有正在攀登高峰，走向成功企业的共同向往。“赢”是人心所向，众望所归。对企业而言对企业而言是否能为客户创造赢的可能，是否能为客户创造赢的可能，决定我们能否征服客户的睿智眼光，决定我们能否征服客户的睿智眼光，也就是说我们的成败关键。也就是说我们的成败关键。对我们而言对我们

6、而言我们的核心价值：我们的核心价值：赢领世界赢领世界结论结论2 2：我们的广告总精神：我们的广告总精神能量商务能量商务赢领世界赢领世界杂志广告杂志广告杂志广告能量传播图能量传播图1 1、“独树一帜独树一帜”体验式泛销售体验式泛销售4 4、“绘声绘色绘声绘色”网站体验传播网站体验传播3 3、“精确打击精确打击”数据库传播数据库传播2 2、“高端对话高端对话”精英杂志传播精英杂志传播 6 6、“借力打力借力打力”大客户传播大客户传播 5 5、“登高望远登高望远”新闻事件传播新闻事件传播 能量能量商务商务+一、接待中心具有良好的功能分区，装饰装修的标准超一流，呈现深度体验式销售，彰显甲级写字楼气魄。

7、预约开放，全程封馆接待。、接待中心：布置色调沉稳,商务氛围浓烈，让客户提前感染其氛围。、展板：卖点展示到位、充分挖掘其非凡价值。、多媒体：渲染项目的未来形象，让客户耳濡目染产品的各项优势传播之传播之1 1 :“独树一帜独树一帜”体验式泛销售体验式泛销售客户本身相互之间的影响才是最有效的说服，通过客户口客户本身相互之间的影响才是最有效的说服，通过客户口碑传播，实现心理制胜的营销战术。碑传播，实现心理制胜的营销战术。传播之传播之2 2：“高端对话高端对话”精英杂志传播精英杂志传播 媒体组合上采取高端客户媒体，并以平面媒体为主。诸如中国经营报、商界、城市中国等报刊。数据库：数据库：商会名单商会名单高

8、级经理人名单高级经理人名单机票票夹机票票夹名车会会员名车会会员传播之传播之3 3：“精确打击精确打击”数据库传播数据库传播网站：网站：http:/ 4：“绘声绘色绘声绘色”网站体验传播网站体验传播主题：主题：中国中国能量能量中国未来的更大机遇中国未来的更大机遇以及环球置地广场产品推介会以及环球置地广场产品推介会主办单位：主办单位：传播之传播之5 5：“登高望远登高望远”新闻事件传播新闻事件传播 环球置地广场环球置地广场将论坛讯息公布在“能量人”（充气模型）上。在城市广场与重要商场展示，并大量派发，制造新闻效应，吸引全城人气。亮点建议能量商务能量商务能量商务能量商务举行大客户签约仪式，进驻的知名

9、大客户太平人寿、光荣软件、举行大客户签约仪式，进驻的知名大客户太平人寿、光荣软件、汇丰银行等出席签约仪式，制造轰动场面。汇丰银行等出席签约仪式，制造轰动场面。价值：“借力打力”能吸引更多优质租户。无论媒体还是普通市民，都会非常关注世界知名企业。写字楼和这些大客户举行签约仪式，无疑能借助他们提高关注度，大大增加曝光的机会。对于一些国际知名企业来说，他们在挑选写字楼时，都会有相近的选择，当一些行业龙头企业进驻某写字楼时，对后来的企业会有带动作用。而一些进驻的知名大客户，在一定程度上代表了项目的形象，能提升写字楼的档次。以大客户吸引后面的租户，就像“以名牌吸引名牌”一样，其效果必会非常明显。传播之传播之6 6：“借力打力借力打力”大客户传播大客户传播 汇丰银行入驻环球置地广场签约仪式品牌互动会品牌互动会：邀请具有品牌影响力的国际品牌举办活动，提升本案商务氛围投资理财会投资理财会：联合入住的银行及基金公司资源，邀请专业人士谈项目潜质所在及入住理由等，强调本案发展的标杆性客户答谢会客户答谢会：以观赏性聚会或冷餐会形式聚集客户，在轻松氛围内推介产品其它其它SPSP活动类型活动类型END&THANKS！