漫谈一个广告人的职商课件.ppt

1、一个广告人的职商一个广告人的职商 职商职商(careerquotient)，简称，简称CQ，全称，全称职业智商。就职商的内涵而言，它是工作职业智商。就职商的内涵而言，它是工作时智商与情商的综合体验。职商是一种包时智商与情商的综合体验。职商是一种包含了含了判断能力、精神气质、积极态度判断能力、精神气质、积极态度的综的综合智慧，它关乎自我与工作、现状与发展合智慧，它关乎自我与工作、现状与发展的契合度。的契合度。职商的关键要素职商的关键要素 智力要素智力要素道德要素道德要素业务技能业务技能价值观价值观领导力领导力社交技能社交技能人格要素人格要素动机要素动机要素职商要素职商要素广告人职业道德广告人职业

2、道德 先学会做人，再去做广告先学会做人，再去做广告 作为一个塑造品牌形象和企业形象的行业，作为一个塑造品牌形象和企业形象的行业，广告人自身的形象自然会成为社会公众所关注的广告人自身的形象自然会成为社会公众所关注的对象。一个合格的广告人首先是一个合格的人，对象。一个合格的广告人首先是一个合格的人，具备良好的道德品质；一个有傲骨的人，忠实于具备良好的道德品质；一个有傲骨的人，忠实于自己的职业信仰；一个有社会责任感的人，以服自己的职业信仰；一个有社会责任感的人，以服务大众为己任务大众为己任。“以人为本，诚信为纲，坦诚面以人为本，诚信为纲，坦诚面对责任，用心兑现承诺对责任，用心兑现承诺”永远是合格广告

3、人的本永远是合格广告人的本色。色。职场上最起码的伦理职场上最起码的伦理尊重：尊重：即使相敬如冰，也还是要即使相敬如冰，也还是要相敬相敬。包容：包容：即使差异再大，也还是要合作。即使差异再大，也还是要合作。欣赏：欣赏：即使利益有冲突，也还是要看对方很顺眼即使利益有冲突，也还是要看对方很顺眼,没有竞争对手焉能显出你的重要与价值。没有竞争对手焉能显出你的重要与价值。接纳：接纳：这地球上固然没有你不可，缺了你就少了这地球上固然没有你不可，缺了你就少了 什么似的；不过，这世界上也不能没有他。什么似的；不过，这世界上也不能没有他。肯定：肯定：其实我虽然很能干，但他也是很重要、是其实我虽然很能干，但他也是很

4、重要、是 不可或缺的。不可或缺的。广告人必备的职业素质广告人必备的职业素质专业素质专业素质 合格的广告人不仅是合格的广告人不仅是“专才专才”，更是，更是“通才通才”，广告人是具备综合性知识的人，是复合型的人，广告人是具备综合性知识的人，是复合型的人才，应该具有深厚的人文背景、宽广的知识面和较高的才，应该具有深厚的人文背景、宽广的知识面和较高的学识修养。学识修养。创新能力创新能力 广告行业需要是能够广告行业需要是能够“化腐朽为神奇化腐朽为神奇”的人的人，鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是我们，鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。鸣响的丧钟。广告人必备的职业素质广告人必备的职

5、业素质国际视野国际视野 合格的广告人必须在文化视野上国际化，合格的广告人必须在文化视野上国际化，保持与世界文化同步，以大视野去创造广告。保持与世界文化同步，以大视野去创造广告。文化沟通文化沟通 广告是沟通，是信息沟通，也是情感沟通广告是沟通，是信息沟通，也是情感沟通；广告是说服，是对客户的说服，也是对消费者的说服。；广告是说服，是对客户的说服，也是对消费者的说服。广告人应该是沟通大师广告人应该是沟通大师。比任何人都知道如何按市场所在。比任何人都知道如何按市场所在地的文化背景去决定自己的广告信息、诉求方式与传播途地的文化背景去决定自己的广告信息、诉求方式与传播途径，从而使广告实现文化上的共享。径

6、，从而使广告实现文化上的共享。“能够理解对方和被对方所理解是成功的跨文化行为的能够理解对方和被对方所理解是成功的跨文化行为的核心核心”跨文化传播跨文化传播 (美美)拉里拉里A萨默瓦、萨默瓦、(美美)理查德理查德E波特波特 工作流程工作流程 我们广告人，尤其是创意人，最厌恶的我们广告人，尤其是创意人，最厌恶的就是官僚作风影响广告作业。但是，在创就是官僚作风影响广告作业。但是，在创作一个好的广告方案时，我们作一个好的广告方案时，我们 必须遵守一个好的流程必须遵守一个好的流程，这并非是官僚行事，而是绝对必要的。这这并非是官僚行事，而是绝对必要的。这样做可以让我们的工作更轻松、更实效，样做可以让我们的

7、工作更轻松、更实效，SO更更HAPPY！具体流程具体流程 寻找目标客户寻找目标客户锁定客户锁定客户做功课做功课约见面约见面分析客户分析客户产品资料产品资料 竞争对手资料竞争对手资料 行业资料行业资料 市场调查市场调查策划初稿策划初稿提案提案修改修改提案提案媒介媒介排期排期谈价格谈价格签合签合同、付首款同、付首款验收、效果满意验收、效果满意结余款、结余款、新合作新合作成功广告人成长之成功广告人成长之6要素要素 熬、沉、练、戒、定、慧熬、沉、练、戒、定、慧佛家语佛家语 熬熬经验经验 沉沉到底到底 练练专长专长 戒戒诱惑诱惑 定定方向方向 慧慧思考思考 新人或老鸟，恭喜你选择了广告业！新人或老鸟，恭

8、喜你选择了广告业！你想要学什么？你想要学什么？发挥创造力和洞察力发挥创造力和洞察力 Vs 掌握沟通技巧和管理能力掌握沟通技巧和管理能力 提醒你想想初衷提醒你想想初衷问问你信念何在问问你信念何在 想要干多久？想要干多久？看看再说看看再说 Vs 心甘情愿从此上贼船心甘情愿从此上贼船 看看你有否规划看看你有否规划 用多长时间？用多长时间？耐心耐心 使用什么手段？使用什么手段？方法方法 你为什么要做？你为什么要做？动机动机 你要成为哪一方面你要成为哪一方面leader？目标：目标：创意总监？策略顾问？经营高手？创意总监？策略顾问？经营高手？媒介专家？公关能人？网络先锋？媒介专家？公关能人？网络先锋？跟

9、谁学？跟谁学？参照物参照物 什么支持你？什么支持你？理想理想&企图心：企图心：要做就做最好的！要做就做最好的！最重要的事最重要的事 结合自身优势，找准定位和基点结合自身优势，找准定位和基点 哪一岗位适合我，能发挥和学到东西。哪一岗位适合我，能发挥和学到东西。树立正确观念：树立正确观念：先有价值，后有价钱先有价值，后有价钱 先富脑袋，后富口袋先富脑袋，后富口袋 有回报的选择有回报的选择 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。掌握思考方法，拥有解决问题的能力。掌握思考方法，拥有解决问题的能力。学会做人，懂得沟通和换位思考。学会做人，懂得沟通和换位思考。跨行业，跨地域作业，有助

10、于你汲取到不跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不 同人的营养精华素。同人的营养精华素。干一行爱一行干一行爱一行 不怕起点低，就怕境界低不怕起点低，就怕境界低 只有小雇员，没有小角色只有小雇员，没有小角色 培养工作中使命感培养工作中使命感 处处以专业的标准要求自己处处以专业的标准要求自己 将简单的事情做到最好将简单的事情做到最好不怕起点低，就怕境界低不怕起点低，就怕境界低 20 20世纪世纪7070年代初，麦当劳总公司看好中国台湾市场。需要在当地培训一批年代初，麦当劳总公司看好中国台湾市场。需要在当地培训一批高层领导，于是进行公开的考试。经过一再筛选，一位名叫韩定国的年轻人脱高层领导，于是进行公

11、开的考试。经过一再筛选，一位名叫韩定国的年轻人脱颖而出。最后一轮面试，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了颖而出。最后一轮面试，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了3 3次，并且问了他一个次，并且问了他一个让人意想不到的问题：让人意想不到的问题：“假如我们要您先去洗厕所，你愿意吗？假如我们要您先去洗厕所，你愿意吗？”还未等到他开口，一旁的韩太太随口答道：还未等到他开口，一旁的韩太太随口答道：“我们家的厕所一直都是他洗我们家的厕所一直都是他洗的。的。”总裁十分高兴，免去了最后的面试，当场决定录用韩定国。总裁十分高兴，免去了最后的面试，当场决定录用韩定国。后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从厕所开始的

12、，因为后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从厕所开始的，因为服务业的基本理论是服务业的基本理论是“非以役人，乃役于人非以役人，乃役于人”，只有先从卑微的工作开始做起，只有先从卑微的工作开始做起，才有可能了解，才有可能了解“以家为尊以家为尊”的道理。的道理。韩定国后来之所以能成为知名的企业家，就是因为一开始能从卑微的小事韩定国后来之所以能成为知名的企业家，就是因为一开始能从卑微的小事做起，做别人不愿做的事情。做起，做别人不愿做的事情。我们每个人所做的工作，都是由一件件小事构成。我们每个人所做的工作，都是由一件件小事构成。工作中的高低之分，不在于工作本身，工作中的高低之分，不在于工作本身

13、，也不在于起点，而在于每个人的境界。也不在于起点，而在于每个人的境界。只有提升自己的境界，才能提升工作质量。只有提升自己的境界，才能提升工作质量。只有小雇员，没有小角色只有小雇员，没有小角色 陈佩斯在没成名之前，是个经常演些跑龙套角色的小演员。可是他并没有降低自己陈佩斯在没成名之前，是个经常演些跑龙套角色的小演员。可是他并没有降低自己对艺术的追求，而是下苦功钻研每一个角色对艺术的追求，而是下苦功钻研每一个角色 有一次，陈佩斯去演一个小匪兵，是一个小得不能再小的配角，谁也没有对他过多有一次，陈佩斯去演一个小匪兵，是一个小得不能再小的配角，谁也没有对他过多的在意，导演也没有给他说戏。可是陈佩斯却自

14、己揣摩起来，把他为数不多的几个角的在意，导演也没有给他说戏。可是陈佩斯却自己揣摩起来，把他为数不多的几个角色都研究透了。色都研究透了。在表演的时候，陈佩斯发挥了自己的天分，虽是一个小匪兵，他却自己设计了一个在表演的时候，陈佩斯发挥了自己的天分，虽是一个小匪兵，他却自己设计了一个表情，分外滑稽，一下子就让这个角色生动起来。导演一看，顿时觉得这个小匪兵格表情，分外滑稽，一下子就让这个角色生动起来。导演一看，顿时觉得这个小匪兵格外出彩，从此发现了他的表演天赋。外出彩，从此发现了他的表演天赋。人生就像一个大舞台，每个人都扮演着不同的角色。也许我们从人生就像一个大舞台，每个人都扮演着不同的角色。也许我们

15、从事的是很平凡很普通的职业，也许我们就是一个跑龙套的小演员，但事的是很平凡很普通的职业，也许我们就是一个跑龙套的小演员，但请记住：小演员身上也能闪出巨大的光彩，这完全取决于我们自己的请记住：小演员身上也能闪出巨大的光彩，这完全取决于我们自己的心态。心态。心有多大，舞台就有多大。心有多大，舞台就有多大。培养工作中使命感培养工作中使命感 日本著名企业家松下幸之助曾经收到好几封奇怪的来信，信都是由同一个人发出的日本著名企业家松下幸之助曾经收到好几封奇怪的来信，信都是由同一个人发出的，内容也都是相同的，就是请松下换一副眼镜。，内容也都是相同的，就是请松下换一副眼镜。发这封信的是一个眼镜商，开始松下没有

16、在意，以为只是商人的一种推销手段，就发这封信的是一个眼镜商，开始松下没有在意，以为只是商人的一种推销手段，就将信放在一边，不加理睬。可是后来松下总是收到这个人同样内容的信，他终于忍不住将信放在一边，不加理睬。可是后来松下总是收到这个人同样内容的信，他终于忍不住了，就问那个人，为什么总要他换一副眼镜？了，就问那个人，为什么总要他换一副眼镜？那位眼镜商就给松下回了一封信并说明情况：我看过很多关于您的报道，发现您总那位眼镜商就给松下回了一封信并说明情况：我看过很多关于您的报道，发现您总是佩戴一副普通的眼镜，在这旁人来说没有什么不可以，但是你不同，因为你经常要出是佩戴一副普通的眼镜，在这旁人来说没有什

17、么不可以，但是你不同，因为你经常要出国，会和很多外国人打交道。你戴着一副普通的眼镜，会让人误以为我们日本没有好的国，会和很多外国人打交道。你戴着一副普通的眼镜，会让人误以为我们日本没有好的眼镜，所以请您为了日本的荣誉，换一副制作精美的眼镜。眼镜，所以请您为了日本的荣誉，换一副制作精美的眼镜。松下看过之后觉得非常感动，于是主动找到这位眼镜商人更换了一副好的眼镜。松下看过之后觉得非常感动，于是主动找到这位眼镜商人更换了一副好的眼镜。根据工作态度，我们把员工分为四种：根据工作态度，我们把员工分为四种：把工作当使命的员工把工作当使命的员工 把工作当爱好的员工把工作当爱好的员工 把工作当饭碗的员工把工作

18、当饭碗的员工 把工作当苦差的员工把工作当苦差的员工你愿意做哪种员工呢？你愿意做哪种员工呢？处处以专业的标准要求自己处处以专业的标准要求自己 我们正在做的工作，未必和自己所学的专业我们正在做的工作，未必和自己所学的专业相符，在实际工作中，与专业不对口的情况比比相符，在实际工作中，与专业不对口的情况比比皆是，与自己兴趣爱好不相符的工作也比比皆是皆是，与自己兴趣爱好不相符的工作也比比皆是。但既然选择了这份工作，那就要对工作负责，但既然选择了这份工作，那就要对工作负责，专业不对口、不感兴趣等都不能成为我们不做好专业不对口、不感兴趣等都不能成为我们不做好工作的理由。工作的理由。将简单的工作做到最好将简单

19、的工作做到最好 海尔总裁张瑞敏说：海尔总裁张瑞敏说：“什么是不简单，把每件简单的工什么是不简单，把每件简单的工作做好就是不简单；把每件平凡的工作做好就是不平凡。作做好就是不简单；把每件平凡的工作做好就是不平凡。”我们的工作都是由一件年小事拼凑起来的，只要将一件简我们的工作都是由一件年小事拼凑起来的，只要将一件简单的事做到最好，积累起来后，就是成功的基石。单的事做到最好，积累起来后，就是成功的基石。蒙牛老总牛根生也说过：蒙牛老总牛根生也说过：”把平凡的事情当做把平凡的事情当做不平凡的事情去做，把不平凡的事情当做平凡的不平凡的事情去做，把不平凡的事情当做平凡的事情做，这就是成功的起点。事情做，这就

20、是成功的起点。“当我们都能以这种心态去对待工作的时候，当我们都能以这种心态去对待工作的时候，怎么能不成功呢？怎么能不成功呢？养成七个工作习惯养成七个工作习惯一、精益求精一、精益求精二、要事先做二、要事先做三、寻找方法三、寻找方法四、关注细节四、关注细节五、团队合作五、团队合作六、换位思考六、换位思考七、职业规划七、职业规划1、“敬业敬业”先要先要“精业精业”2、不怕千招会，只怕一招绝、不怕千招会，只怕一招绝3、【诀窍诀窍】成为专家成为专家不是最好，而是与众不同。不是最好，而是与众不同。精益求精精益求精要事先做要事先做1、工作多，干不完，怎么办、工作多，干不完，怎么办2、【工具一工具一】把事情按

21、重要性、紧迫性分为四类把事情按重要性、紧迫性分为四类。3、【工具二工具二】把事情按重要性排序，每天都有一把事情按重要性排序，每天都有一张张 优先表。优先表。工具一：工具一：4D原则表原则表 重要重要紧迫紧迫不重要不重要不紧迫不紧迫Do it now马上做马上做Diarize定出做的时间定出做的时间 变为变为Do it latter待会做待会做Dont do it不做了不做了Delegate授权别人做授权别人做工具二：优先表工具二：优先表第一步第一步 写下你明天要做的最重要的六件事；写下你明天要做的最重要的六件事；第二步第二步 用数字标明每件事的重要性顺序；用数字标明每件事的重要性顺序；第三步第

22、三步 明天早上第一件事是做第一项，明天早上第一件事是做第一项，直至完成或达到要求；直至完成或达到要求；第四步第四步 然后开始依次完成其他事情；然后开始依次完成其他事情；第五步第五步 每天都要这样做，养成习惯。每天都要这样做，养成习惯。寻找方法寻找方法1、方法总比问题多、方法总比问题多2、【工具工具】5步训练解决问题的能力步训练解决问题的能力3、【工具工具】解决拖延问题的解决拖延问题的5点建议点建议五步训练五步训练 困境：我做不到困境：我做不到X 改写：到现在为止，我还未能做到改写：到现在为止，我还未能做到X 因果：因为过去我不会因果：因为过去我不会，所以到现在为止，所以到现在为止，我还未能做到

23、我还未能做到X 假设：当我学会假设：当我学会，我就能做到，我就能做到X 未来：我要去学未来：我要去学，我将会做到，我将会做到X解决拖延问题的五点建议解决拖延问题的五点建议 把大目标分解成小目标把大目标分解成小目标 明确完成任务的时间期限明确完成任务的时间期限 不要过分追求完美不要过分追求完美 不要找借口不要找借口 根治拖延问题的最好办法就是根治拖延问题的最好办法就是现在行动！现在行动！关注细节关注细节 1、细节决定成败、细节决定成败 2、天下难事，必做于易；、天下难事，必做于易；天下大事，必做于细天下大事，必做于细。团队合作团队合作 要有大局观念，要有合作精神要有大局观念，要有合作精神 你有一

24、个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有了两个思想。一人就有了两个思想。萧伯萧伯纳纳换位思考换位思考站在消费者角度考虑站在消费者角度考虑站在客户角度考虑站在客户角度考虑与领导换位思考与领导换位思考职业规划职业规划1、职业生涯从做好本职工作开始、职业生涯从做好本职工作开始2、设定平衡的人生目标、设定平衡的人生目标3、【工具工具】分析自己用分析自己用SWOT用用SWOTSWOT分析自己分析自己自自身身优势Strength劣势Weakn

25、ess环环境境机会Opportunity威胁Threats开始的开始开始的开始 做广告人，第一步的任务应该了解世界、中国和安徽省内优秀的做广告人，第一步的任务应该了解世界、中国和安徽省内优秀的广告公司和广告人。还有他们的理念和方法。广告公司和广告人。还有他们的理念和方法。打篮球，必须知道乔丹；打篮球，必须知道乔丹；下围棋，必须知道聂卫平；下围棋，必须知道聂卫平；唱摇滚，必须知道披头士；唱摇滚，必须知道披头士；写诗歌，必须知道泰戈尔；写诗歌，必须知道泰戈尔；做军人，必须知道拿破仑做军人，必须知道拿破仑 一方面我们可以知道向谁学习一方面我们可以知道向谁学习成长榜样成长榜样 另一方面，我们可以知道应

26、该超越谁另一方面，我们可以知道应该超越谁打破记录打破记录2011中国中国4A广告公司排名广告公司排名1盛世长城广告公司盛世长城广告公司2广东省广告股份有限公司广东省广告股份有限公司(GDAD)3杭州无境广告公司（杭州无境广告公司（NEVEND）4灵智精实灵智精实(euro rscg)5北京电通广告有限公司北京电通广告有限公司6上海腾迈广告有限公司上海腾迈广告有限公司(TBWA)7梅高广告公司梅高广告公司(Meikao)8旭日因赛（旭日因赛（NEWSUN/JWT）9威汉营销传播（威汉营销传播（WE Marketing）10奥美广告奥美广告(O&M)11李奥贝纳广告公司李奥贝纳广告公司(Leo B

27、urnett)12博达大桥国际广告传媒有限公司博达大桥国际广告传媒有限公司/DRAFTFCB13北京东方仁德广告有限公司北京东方仁德广告有限公司14达彼思广告公司达彼思广告公司15天联广告公司天联广告公司(BBDO)16广东英扬传奇广告有限公司广东英扬传奇广告有限公司17北京欧阳盛世文化传播有限公司北京欧阳盛世文化传播有限公司18扬罗必凯广告公司扬罗必凯广告公司(Y&R)19阳狮广告公司阳狮广告公司(Pulicis)20麦肯。光明广告麦肯。光明广告(McCann)2011年度中国广告行业杰出女性奖年度中国广告行业杰出女性奖上海广告公司总经理上海广告公司总经理 黎音黎音博达大桥大中华区主席兼首席

28、执行官博达大桥大中华区主席兼首席执行官 周佩莲周佩莲新浪全国销售总经理新浪全国销售总经理 李想李想北京随视传媒科技有限公司北京随视传媒科技有限公司 首席运营官首席运营官 薛雯漪薛雯漪云南电视台广告事业部总经理云南电视台广告事业部总经理 赵琼芳赵琼芳互动通掌握传媒总经理互动通掌握传媒总经理 简昉简昉(fng)大音青春广告传媒有限公司营销副总裁大音青春广告传媒有限公司营销副总裁 刘瑾雯刘瑾雯 河南伊人风尚文化传媒有限公司河南伊人风尚文化传媒有限公司 总经理总经理 符琳符琳2011年度中国广告行业最具竞争力公司年度中国广告行业最具竞争力公司 航美传媒集团航美传媒集团思美传媒股份有限公司思美传媒股份有

29、限公司大贺传媒大贺传媒分时传媒分时传媒北京中外名人广告有限公司北京中外名人广告有限公司上海唐神广告传播有限公司上海唐神广告传播有限公司广州思源整合传播机构广州思源整合传播机构成都经典视线广告传媒有限公司成都经典视线广告传媒有限公司上海聚胜万合广告有限公司上海聚胜万合广告有限公司嘉宝传媒嘉宝传媒迪思传媒迪思传媒博鼎互动传媒博鼎互动传媒中广传播集团有限公司中广传播集团有限公司北京力美广告有限公司北京力美广告有限公司2011年度年度“影响中国广告业影响中国广告业”年度人物年度人物 分时传媒有限公司董事长分时传媒有限公司董事长 何吉伦何吉伦平成董事长平成董事长 吴晓波吴晓波易车公司副总裁易车公司副总裁

30、 北京新意互动广告公司北京新意互动广告公司COO 吴孝明吴孝明金鹃广告股份有限公司总经理金鹃广告股份有限公司总经理 李豹李豹河北电视台农民频道副总监河北电视台农民频道副总监 广告部主任广告部主任 罗大成罗大成海润国际广告传播集团总裁海润国际广告传播集团总裁 潘洋潘洋新疆普拉纳广告公司董事长新疆普拉纳广告公司董事长 谷文通谷文通东方船东方船(中国中国)影视传播机构董事长影视传播机构董事长 赵树明赵树明2011年度中国最具传播力品牌营销效果奖年度中国最具传播力品牌营销效果奖 英特尔英特尔东风本田东风本田可口可乐可口可乐百味林百味林淘宝商城淘宝商城英孚英孚花王花王(中国中国)2345网络导航网络导航

31、明一集团明一集团雀巢雀巢康师傅康师傅凤凰视频凤凰视频迈高乳业迈高乳业会购科技会购科技迎驾贡酒迎驾贡酒建设银行信用卡建设银行信用卡安徽网络电视台安徽网络电视台网易有道网易有道 广告行业秘籍广告行业秘籍推荐书目推荐书目 传播媒体策略传播媒体策略陈俊良陈俊良 著著 电话销售细节全书电话销售细节全书 一个广告人的自白一个广告人的自白奥格威奥格威 著著 奥格威谈广告奥格威谈广告奥格威奥格威 著著 公关第一公关第一广告第二广告第二 阿尔阿尔里斯里斯 劳拉劳拉里斯里斯 著著 公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。勤奋勤奋是通往成功的必由之路，是通往成功的必由之路，此外，别无他法。此外，别无他法。We can do it。总结总结感谢聆听感谢聆听 嘉米拉三周年快乐嘉米拉三周年快乐