淘宝大主播学习分析解读课件.pptx

1、淘宝大主播分析解读1直播利益点超低折扣直观 展示娱乐 社交 全网最低价 超多赠品 秒杀 直接演示 专业讲解 现场实验 互动效率高 口才 幽默 趣味精准选品 限量、热卖款 品控、售后淘宝直播平台有20000名主播，月销量过百万的达到400位淘宝直播前十大主播大主播非常难体力好一年累计直播389场，平均每场6小时，6小时全亢奋不停讲，不能休息。下播之后需要6小时的 复盘、看数据、选品。口才好介绍产品比一般人更生动更立体，说服力更强专业对于自己选的品做过足够的功课，拥有丰富的专业知识情商高能够维系住数千万粉丝，在任何突发状况中都可以得体应对长相优势美丽，适合上镜，适合化妆运气+背后的资源李.佳.琦标

2、签人设：who-offer-benefit高情商的专业BA，提供超低价 且优质的品牌商品李.佳.琦欧莱雅培养，MCN背景，马云支持，全网营销1992年出生，南昌大学艺术与设计专业2015年大学毕业后，李.佳.琦当上了江西南昌的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因 为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号（最专业最懂化妆品最会销售的导购）2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举 办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李.佳.琦获得了参赛资格，随后凭借 出色的能力在比赛中脱颖而

3、出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。2017年6月，李.佳.琦加紧了与美ONE的合作，和小助理付鹏一起来了上海，开启了全身心 投入直播卖货的工作。当年就成为淘宝直播盛典中的top主播。2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保 持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星2019年开始参与多个综艺节目，成为全网超级大网红。李.佳.琦用户以95和85后女性为主，白富美和家庭主妇多李.佳.琦38直播带货业绩，极低折

4、扣，几分钟内全部售完类别品牌名称直播价格目前售价数量大致折扣拍完时间电器美的空气清新器19982498520080食品良品铺子扇贝43/2盒29.95万722分钟拍完食品好巴食豆干34/3包22.855万506分钟拍完饮料元气森林乳茶50/6瓶76/6瓶15万664分钟拍完食品日食记葱油面59/2套57.912万513分钟拍完食品唐人神香肠109/415910万695分钟拍完食品川娃子烤鱼44/2盒29.930万74食品好想你枣69/2盒6935000501分钟拍完日用立白洗衣凝珠88/82颗49344分钟拍完鞋安踏花木兰ip鞋289499110005810分钟拍完家居罗莱乳胶枕9928950

5、000344分钟拍完个护卡诗洗发水320+3支护发素380422分钟拍完个护欧莱雅发膜158/8片+精油218/6片36000542分钟拍完美妆陈野医生377精华330/2瓶360462分钟拍完美妆贝玲妃眉笔225+迷你装35010000642分钟拍完美妆勃朗圣泉喷雾140/2瓶+小样165422分钟拍完美妆勃朗圣泉修护霜160+洁面+3小样280892分钟拍完美妆欧莱雅面霜329/2瓶350472分钟拍完美妆HAA虾青素精华108+送10片138672分钟拍完美妆Nars腮红（限量颜色）270+遮瑕膏300902分钟拍完美妆SK2面膜2220/4盒2220/3盒6700752分钟拍完美妆百世

6、雷润唇膏45/2个30752分钟拍完美妆FRESH面膜600925652分钟拍完美妆花西子蜜粉109149732分钟拍完美妆美宝莲粉底79+4小样+卸妆109372分钟拍完美妆sly口红（限量颜色）320+5个小样320200001005分钟拍完李.佳.琦的直播间和仓库李.佳.琦的报价一次直播配备：一个出镜助理一个镜头导播三个流程助理配合，直播间外还需要十几个商务配合运营 他当天直播商品的店铺运营李.佳.琦直播流程每晚8点-12点固定话语“美眉们，我来了，我来了”20分钟各个产品的预告-一般有20-30款 每款单独介绍3-5分钟中间会插科打诨讲些笑话或段子 上链接进行抢购-加货固定话语“321

7、上链接，赶紧抢，赶紧抢，抢完就没了”继续介绍售罄中间半小时会对接下来产品预告一次形成预期形成预期生动演示 推销抢购氛围李.佳.琦的技巧充分准备，把折扣/道具/图片/操作都准备好演示抄低折扣李.佳.琦的技巧独家优惠、全网首发、全网最低价、限量版唯一发售渠道限量色全网最低李.佳.琦的技巧提炼核心卖点并生动演绎出来李.佳.琦的技巧专业 讲解美妆知识非常专业，会准备相应的讲解材料 每一种口红色号都能讲出 门道，可以讲出什么样的 人适合，穿着是什么，有 什么需要注意的李.佳.琦的技巧善于演示做实验李.佳.琦的技巧善于创造口头语并进行全网传播薇.娅标签人设：who-offer-benefit话术超强的可靠

8、辣妈，分享丰富多样 的自用好物薇.娅卖服装出生，对货品把控能力强，外形好，话术强1985年出生于安徽省庐江县2003年薇.娅和男友开始在北京服装批发市场卖衣服，生意非常火爆2005年薇.娅参加“超级偶像”选秀节目，拿到冠军，签约了环球唱片，但因为理念不 同她又选择了2008年离开2008年薇.娅和男友在西安重新经营服装生意，生意很好，一连开了7家连锁，薇.娅 也和男友成家生子2012年，薇.娅和老公意识到线下服装生意的局限，决定关掉店铺，到广州开始经营 电商。初期经营不善，亏了200多万。但是到后期逐渐好转。2016年，薇.娅接到淘宝小二的邀请，开始做直播。2017年，薇.娅为皮草商家做直播，

9、卖出了7000万，一战成名，逐步发展为直播一姐薇.娅的用户 与李.佳.琦基本一致，不过男性、数码略多薇.娅直播间薇.娅团队核心竞争力：200人的选品团队薇.娅选品步骤第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选；第二步试样。谦寻组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通 过。如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查成份，护肤品要使用一周 后给出具体的体验报告；第三步谈价格。通过体验的产品要有专属于薇.娅的优惠折扣。第四步也是最为关键的一步，所有筛选过的商品能否上直播，薇.

10、娅拥有一票否决权。她会把所有待定商品试用 试吃一遍，认可后才能进入直播排期。“为什么别人觉得薇.娅推荐的东西可信，因为每一件商品她自己都用过，分享的是自己的真实使用体验。”古默说。薇.娅直播流程每天4-8小时不等,7点上播，12点下播 开头话术“话不多说，先来波抽奖”奖品价值均在百元以上，部分过万元，在整个直播中不间断有各 种抽奖20分钟各个产品的预告，共60-70种，告知上架货物及大概的时 间段薇.娅卖的东西能上身都会上身，吃的都会试吃 每款单独介绍3-5分钟中间会插抽奖上链接进行抢购-“54321，上链接”“加货”主播和助理也会抢购以此控制节奏中间半小时会对接下来产品预告一次吸引粉丝并留存

11、便于展示，增加信任建立预期增加抢购氛围薇.娅的技巧-关键词弹幕抽奖刷不同的“关键词评论”，不同于其他主播习惯性让观众扣1，她更多会将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众快速参与进来。抽奖礼品价格不菲，不断吸引粉丝留存薇.娅的技巧-把粉丝当朋友薇.娅为粉丝起了一个专用名“薇.娅的女人们”，推荐产品的时候都以亲身试用的口吻来推荐，也会负责解决商 品的售后问题，建立起很强的信任感好的商品薇.娅和助手自己也会买，有亲近感和归属感薇.娅的技巧-丰富的内容薇.娅会有很多关于商品展示的内容，也会邀请明星参加增强内容的丰富性，让粉丝觉得可看性很 高，不会冷场T h a n k s!