消费业务专卖通路宣贯（王琳）课件.ppt

1、消费事业部专卖通路 2013.03 FY13 消费业务专卖通路 渠道协议规划2013 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.2FY13 渠道结构LENOVO消费业务专卖通路（原CEA）消 费 客 户乡镇开发商（店）增值分销商经销商（店）连锁经销商（店）pad增值分销商经销商（店）包销商乡镇专卖店乡镇销售点经销商（店）2013 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.3FY13 渠道结构LENOVO消费业务专卖通路（原CMA）消 费 客 户交付分销商连锁经销商（店）区域连锁代理商经销商（店）跨区连锁代理商经销商（店

2、）包销商2013 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.4FY13 渠道产品协议政策设计 直接进货渠道协议政策2013 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.5区域连锁代理商台阶奖(DT&NB)数据填报率数据填报率系数(Pi)填报率96%=实际填报率填报率 96%1.0台阶台阶设置（签约任务完成率）对应台阶奖励点位（Bi）台阶 070%0%台阶一70%(含）80%1.00%台阶二80%(含）90%1.20%台阶三90%(含）100%1.40%台阶四100%1.60%说明：1、计算公式：Hwi=Fi Bi Pi（

3、i14）Hwi 当季台阶奖励金额 Fi 当季分奖进货额（去除不参与分奖订单后的订单进货额）Bi 当季台阶奖励点位2、分销商按不同产品组（BOXAIOVolume NBValue NB）分别签订承诺额。台阶奖励季度发放，年度补齐；增值奖励季度发放，无年度补齐；备注：连锁代理商增值奖励与连锁经销商相同，增值点位调至备注：连锁代理商增值奖励与连锁经销商相同，增值点位调至0.5%，具体详见连锁经销商增值奖励方案。，具体详见连锁经销商增值奖励方案。三、区域连锁代理商2013LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.6产品协议政策设计(销奖）季度台阶奖励=经销商的当季分奖SO销量*单台奖励金额说明：1、经销商按照产品大类签总量（消台、笔记本、乐Pad）；2、完成率（N）=经销商有效季度STI台数/季度签约台数；3、SO销量数据来源EC3；4、台阶奖励金额季度发布；5、季度核算，不做补齐。Page 6/30产品DTNBBOX AIO Volume NB Value NB台阶零N=70%EC3.0上报奖励开机20元/台；非开机5元/台EC3.0上报；超过5%非开机后，只爬不分！自身2日外重复扣30台销量，处罚1000元资源对外重复（恶意）扣50台销量，处罚2000元资源数据造假扣50台销量，处罚2000元资源关键内容回顾