海陆空市场策略报告(终版)课件.ppt

1、海陆空营销策略海陆空营销策略目录目录产品策略招商政策 a)产品分析b)层级划分c)渠道分类d)合作方案e)区域市场划分f)代理商市场配额g)市场分析h)盈利估算i)招商方式2代理商支持政策a)培训支持b)市场指导c)广告支持d)物料支持e)补贴政策区域市场操作方案a)终端规划b)操作方式c)队伍建设营销中心工作安排a)区域划分b)职能划分c)工作进度表营销策略目录目录产品策略宣传策略操作方式3产品策略项目特点：项目特点：1.独特的角色扮演模式 全程扮演卫生员、文书员、通信员、高炮兵、防化兵等十几个兵 种，让孩子乐趣无限、实现梦想。2.正规部队封闭训练 特训营营地都是正规军营，采取全封闭式管理，

2、外人无法进入。3.素质教育看得见 野外拓展训练、团体合作训练、胆识训练、名将性格磨练等，每天各种不同课外特训，塑造孩子将帅精英品质。学习军事知识、英语、手语，争做合格小军人。4.军用装备梦幻游 乘战机、坐坦克、开军舰、实弹射击，多少孩子的梦想在这里实现5.全程“保姆式”陪练 每8名营员配一名教官，同吃住，时时刻刻关怀照顾孩子的营内生活 进行各种训练、演练时均为“一对一”式教导。4产品策略宣传策略宣传策略 军事资源的受限性，让更多的人无法直接的接触到，增加了活动的吸引力；政府部门、基金会、联合国等组织的背景宣传，增强了三军夏令营的公益性和教育意义；通过活动人数的配额制，宣扬资源的稀缺性，和机会的

3、宝贵性；在所有的媒体广告、电话接听、地面承接工作上，充分强调这是一次稀缺的“机会”，我们将围绕这一核心定位展开，立体包装本项目的珍贵性、稀缺性、紧迫性，通过恐吓、引诱、鼓励等手段塑造项目的档次和价值。5招商策略目录目录 产品分析 渠道策略a)层级划分b)招商方式c)进入方案 区域市场划分6 区域市场划分代理商市场配额市场分析盈利估算招商方式招商策略7 产品优势产品优势 全力打造东方的西点军校 海陆空将帅特训营不是夏令营而是钢铁的煅造营 海陆空将帅特训营不是游玩而是正式军事演练 海陆空将帅特训营不只是参观军营而是真正体验新时代新武器装备下的军营 海陆空将帅特训营不只是一次旅游他是培养团队协作的摇

4、篮渠道策略 渠道层级划分图例：8渠道策略区域代理渠道划分图例：9渠道策略代理商渠道图例：10招商方式 招商方式招商方式:广告类 非广告类 广告类广告类 媒体媒体:电视、广播、报纸、网络、等招商对象招商对象:通过广告的方式招商省、市（地）级的教委 团委的三产,教育培训机构，广告代理商，传统渠道商等销售工具销售工具 （1）广告片、软文、平面广告样本等;非广告类非广告类:朋友介绍(圈内人)陌生市场的开发（一）朋友介绍（一）朋友介绍:方式:通过电话、发邮件预约 约访:4月7日召开第一次招商会 客服提前三天统计人数 准备工具:招商PPT、报名表等各种表格、展示板 易拉宝、宣传、单页、政府涵、授权 书、照

5、片、合作协议、样板间、陈列品:营服、背包、光盘等。流程流程:参观样板间参观样板间：1）通过展示板讲解活动背景 2）沙盘的讲解特训营的特色亮点介绍3）陈列品的展示说明会说明会1）领导致词2）企划部：活动背景、意义。3）营销中心：讲解招商政策4）营务部：活动流程5）提问时间6）洽谈，签订合作意向书（二）陌生市场开发（二）陌生市场开发：省级 市级（地级）市场划分市场划分 以行政区域为基础，以该区域经济指标为标准，把市场以行政区域为基础，以该区域经济指标为标准，把市场划分为四类，针对市场类别给予不同的进货政策划分为四类，针对市场类别给予不同的进货政策特级城市：特级城市：上海、北京、广州、A A类城市类

6、城市:37个，省会城市（拉萨、银川除外）及经济特别发达 城市，如山东青岛、辽宁大连、浙江宁波等；B B类城市类城市:88个，地市级经济较发达城市，如内蒙包头、河南洛等C C类城市类城市:160个，地市级欠发达城市，如辽宁抚顺、陕西 咸阳、湖北沙市等；主渠道：主渠道：广告承包商；大型教育培训机构；团委、教委、青少年宫、私立学校；渠道代理商；辅助渠道：辅助渠道：旅行社；企业福利渠道策略主渠道主渠道广告承包商广告承包商 广告承包商手中有大量的媒体资源，合作方式灵活，便于操作。通过电视台、报纸、电台等传播媒体迅速打开市场，扩大活动宣传面，具体的采用已经成熟的电购直销方案，在媒体所覆盖的地区设立招生办公

7、室，直接面对消费者提高定单率。相对其他方案优点：达成效果速度快。20（一）、运作流程（一）、运作流程：1、查询、查询通过网络、报纸、黄页、反查途径等找到代理商。2、约访、约访根据查询到的基本信息以电话或邮件的方式约访。3、面谈、面谈（1）大区经理须携带具有权威性的公司背景的官方函等资料的复印件，以增加代理商对公司的信任与重视，（2）大区经理对公司及活动的介绍。（培训部内容）（3）盈利估算（见附件）（4）填写合作意见书（见附表）、加盟流程（见附表）、加盟流程（见附表）渠道策略（二）、销售工具：（二）、销售工具：招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。22主渠道主渠道教育培训机构教育

8、培训机构 教育培训机构拥有大量的客户资源，终端的网络建设比较健全，是理想的合作对象 该渠道因为其自身的优势，被认为下一步开发的重点。由于目标客户群体相同，因此它所有前期积累大量客户都将成为我方开发的有效资源。（一）、运作流程（一）、运作流程：1、查询通过网络、黄页、广告等方式找到代理商。2、约访根据查询到的基本信息以电话或邮件的方式约访。3、面谈、面谈（1）大区经理须携带具有权威性的公司背景的官方函等资料的复印件，以增加代理商对公司的信任与重视，（2）大区经理对公司及活动的介绍。（培训部内容）（3）建议培训机构根据自己的课程特点推出套餐活动。（4）盈利估算（见附件）（5）填写合作意见书（见附表

9、）、加盟流程（见附表）、加盟流程（见附表）（二）、销售工具：（二）、销售工具：招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。渠道策略主渠道主渠道团委、教委、私立学校团委、教委、私立学校团委、教委、青少年属于政府机构，开展招生工作可信度高、号召力强。团委、教委、青少年宫、私立学校掌握大量的行政资源，可以借助机构的名义号召力强，开展招生工作。各地区还有很多教委的三产企业也是我们工作开展的方向，借助其与当地教委的特殊关系开展招生工作。25渠道策略进入方式进入方式 团委、教委、私立学校代理：团委、教委、私立学校代理：首先与教委接洽，通过关系或渠道找到教委领导，双方本着互惠互利的方式合作。代理价

10、格：代理价格：根据参加的人数直接返扣点的方式返利。承诺在学校工作方面，给予一定的物力支持。合作方式：合作方式：以教委的力量在各所学校中发行报纸校报，进行宣传利用学校周末的开放日进行宣传。由教委联络到各学教校长及班主任一起参与。我方要及时的提供所需要的宣传物资料，营服等。开放日时现场设立咨询处与报名处。26（一）、运作流程（一）、运作流程：1、查询通过网络、黄页、等方式找到代理商。2、约访根据查询到的基本信息以电话或邮件的方式约访。3、面谈、面谈（1）大区经理须携带具有权威性的公司背景的官方函等资料的复印件，以增加代理商对公司的信任与重视，（2）大区经理对公司及活动的介绍。（培训部内容）（3）盈

11、利估算（见附件）（4）填写合作意见书（见附表）、加盟流程（见附表）、加盟流程（见附表）（二）、销售工具：（二）、销售工具：招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。渠道策略主渠道主渠道传统渠道代理商传统渠道代理商将一些空白的市场承包给传统渠道的代理商，利用其现有的渠道资源。由于近几年产品萧条，传统渠道的代理商也在渴望找到突破点，如果能将他们改造成我们的区域代理商，可以快速拓展大量的空白市场，并且该渠道的代理商的忠诚度高，可操控性比较强。（一）开发对象：一）开发对象：OTC保健品代理公司，电购等28渠道策略（二）、运作流程（二）、运作流程：1、查询通过网络、黄页、广告、反查等方式找到

12、代理商。2、约访根据查询到的基本信息以电话或邮件的方式约访。3、面谈、面谈（1）大区经理须携带具有权威性的公司背景的官方函等资料的复印件，以增加代理商对公司的信任与重视，（2）大区经理对公司及活动的介绍。（培训部内容）（3）盈利估算（见附件）（4）填写合作意见书（见附表）、加盟流程（见附表）、加盟流程（见附表）（三）、销售工具：（三）、销售工具：招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。29辅助渠道辅助渠道旅行社旅行社 海陆空是具有特色的活动项目，要与其它的旅游性的线路相区分，因此旅行社只是做为我们辅助渠道一个补充。各地区旅行社存在部分竞品，会出现拦截现象。30（一）、运作流程（一

13、）、运作流程：1、查询通过网络、黄页、广告、等方式找到代理商。2、约访根据查询到的基本信息以电话或邮件的方式约访。3、面谈、面谈（1）大区经理须携带具有权威性的公司背景的官方函等资料的复印件，以增加代理商对公司的信任与重视，（2）大区经理对公司及活动的介绍。（培训部内容）（3）盈利估算（见附件）（4）填写合作意见书（见附表）、加盟流程（见附表）、加盟流程（见附表）（二）、销售工具：（二）、销售工具：招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。企业福利企业福利 银行、移动公司、保险公司等一些外资及国内的大型的企业针对大客户，每年都设有客户的答谢活动，可与客户部经理联络洽谈合作。（一）运

14、作对象一）运作对象银行、保险公司，网络通讯 花旗银行、民生银行、中国银行、中国人寿、平安，中国移动等一些外资及国内的大型的国有银行、保险公司，网络通讯针对vip客户，每年都有客户的答谢活动，可与客户部经理联络。（二）运作流程（二）运作流程1、通过网络查询查出客户部电话找到经理2、约访客户经理，购买送与大客户（客服掌握大客户的详细资料）（1）在发给客户的信息函中同时寄出公司的的宣传单页 （2）可参与他们举办的各种联谊活动，由代理商派人现场讲解。3、共同分利的方式，或按比例报名人数比例进行提成。设定任务额,完成任务设立奖励机制。由代理商与各方领导自行协商4、合作协议的签署（三）报名方式：（三）报名

15、方式：银行、保险公司，通讯设置报名处统一报名（四）销售工具（四）销售工具招商系统文件（如招商PPT、批文、表格等）、广告样本。招商策略34中国城市消费市场划分中国城市消费市场划分区域区域省别A类市场（37个）区域省别A类市场东北区东北区黑龙江哈尔滨、大庆华东区2江苏南京、苏州吉 林长春安徽合肥辽 宁大连、沈阳浙江杭州、温州、宁波西北区西北区陕 西华中西安区河南郑州青 海西宁 湖北武汉甘 肃兰州湖南长沙新 疆乌鲁木齐华南区福建福州、泉州、厦门华北区华北区内蒙古呼和浩特广东珠海河 北唐山、石家庄海南海口、三亚天 津天津广西南宁山 西太原西南区 云南昆明华东区华东区 江 西南昌重庆重庆四川成都山 东

16、济南、青岛贵州贵阳35中国城市消费市场划分中国城市消费市场划分区区域域省别B类市场（88个）区域省别 B类市场东东北北区区黑龙江 齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、绥化华华东东区区江苏 无锡、常州、连云港、徐州、扬州吉 林吉林、延吉、四平安徽 安庆、芜湖、蚌埠辽 宁鞍山、锦州浙江 台州、金华、绍兴西西北北区区陕 西宝鸡、汉中华华中中区区河南平顶山、洛阳、新乡、安阳、南阳、开封甘 肃天水、武威湖北荆州、黄石、宜昌、襄樊、十堰、荆门新 疆伊宁、石河子、克拉玛依、哈密库尔勒、阿克苏湖南衡阳、常德、湘潭、株洲、邵阳、岳阳华华北北区区内蒙古包头、乌海、临河、鄂尔多斯、赤峰、海拉尔华华南南区区广东 东莞、湛江、汕

17、头、梅州、茂名河 北保定、邢台福建 漳州、三明山 西大同、临汾、长治广西 柳州、桂林、玉林华华东东区区江 西上饶、赣州西西南南区区云南 大理、丽江、楚雄州、红河州山 东烟台、淄博、潍坊、临沂四川绵阳、南充、自贡、攀枝花、内江、眉山招商策略36中国城市消费市场划分中国城市消费市场划分区域区域省别C1类市场（72个，共160个）东北区东北区黑龙江黑河、伊春、七台河、双鸭山、鸡、西、鹤岗吉 林通化、辽源辽 宁丹东、辽阳、葫芦岛、盘锦、阜新、铁岭、营口、本溪、抚顺、朝阳西北区西北区陕 西咸阳、谓南、榆林、安康、商洛、铜川、延安甘 肃白银、金昌、嘉峪关、洒泉、张掖、玉门、临夏新 疆喀什、库车、吐鲁番、和

18、田宁 夏石嘴山、固原华北区华北区内蒙古乌兰浩特、通辽、锡林浩特、集宁、阿拉善河 北邯郸、衡水、沧州、廊坊、张家口、承德、秦皇岛山 西运城、晋城、阳泉、朔州、忻州、晋中、吕梁华东区华东区 江 西九江、鹰潭、萍乡、景德镇招商策略37中国城市消费市场划分中国城市消费市场划分区域区域省别 C2类市场（88个，共160个）华东区华东区江苏 镇江、宜兴、宿迁、淮阴、泰州、淮安、盐城、南通安徽滁州、阜阳、黄山、铜陵、淮南、六安、宣城、巢湖、池州、淮北、马鞍山、宿州、毫洲浙江 舟山、嘉兴、湖州、衢州、丽水华中区华中区河南 济源、周口、鹤壁、濮阳、商丘、三门峡、驻马店、漯河、许昌、信阳、焦作湖北 黄冈、咸宁、鄂

19、州、随州、孝感、天门、恩施湖南 张家界、益阳、怀化、娄底、永州、郴州华南区华南区福建 莆田、龙岩、南平、邵武广东肇庆、潮州、揭阳、韶关、河源、清远、云浮、阳江、汕尾、江门、惠州、佛山、中山广西 贵港、防城港、钦州西南区西南区云南 怒江州、临沧、玉溪、思茅、西双版纳、昭通、曲靖四川 遂宁、达州、德阳、泸州、雅安、宜宾贵州 遵义、铜仁、兴义、都匀西藏 拉萨招商策略特许经营权采用：特许经营权采用：特许经营权采用省级代理、市级代理两种方式;为保证代理商权益，每地区只设一个代理机构;申请加盟的代理商必须符合各级别的代理要求;符合资格的代理商提出申请，经总部批准后方可正式招生;代理资格标准38代理商的市场

20、配额39市场类别市场类别城市城市数量数量(个个)配额配额人数人数(人人)总计总计流量流量(人人)）配额比例配额比例 特类城市 3 800 2400 4.7%一类城市 37 400 14800 29%二类城市 88 200 17600 34%三类城市 160 100 16000 31%合计 288 50800 100%目标任务量拟采用配额制区域配额比例图40 特类比例：特类比例：4.7%一类比例：一类比例：29%二类比例：二类比例：34%三类比例：三类比例：31%10%订金及保证金41项目项目省级省级 A A类类 B B类类 C C类类代理保证金50-100万10-30万5-10万5万订金27.

21、6万13.8万7.9万3.45万合计77.6-127.6万 23.8-43.8万 12.9-17.9万8.45万代理保证金42政策说明政策说明 设省、市级独家区域代理商。每个代理商的严格执行最高配额指标。代理商的销售任务根据所在地区的级别，分配任务量。特类:800人 A类：400人 B类：200人 C类：100人 代理商只能在自己的签约地区内进行招生。如超出所在区域范围内，总部有权进行惩处，或直接取消代理权。代理商的基本任务量是最高配额量的80%。政策说明43将帅班统一价格代理价格6月30日-7月7日 6900元3450元7月9日-7月16日 6900元3450元7月18-7月25日 6900

22、元3450元7月27日-8月3日 8900元4450元8月5日-8月12日 8900元4450元8月14日-8月21日 8900元4450元代理商结算价格代理商结算价格：表1 全国主要城市铁路票价统计表 表2 全国各地区青少年人口比例表 表3 全国省会城市至北京市里程统计表 表4 2008年全国中小学暑期放假时间 表5 海陆空特训营开营时间及人数统计表44背景资料投资分析45城市人口城市人口0-14岁人口岁人口 8-18岁人口岁人口 配额人数配额人数所占少年人口比例所占少年人口比例大连562.7万78.7万56.2万4000.07%（约）以一类市场大连为例以一类市场大连为例 ：代理商利润分析：

23、代理商利润分析：v市场价格市场价格代理商价格代理商价格代理商毛利代理商毛利利利 润润将帅班6900元3450元3450元/人*400配额*50%=69万158万将帅奥运班8900元4450元4450元/人*400配额*50%=89万招商策略46 代理商的支出：代理商的支出：代理商利润代理商利润 收入减去支出 158-71.76=78.24（万）城市人口城市人口推广费用推广费用运营费用运营费用往返路费往返路费总计费用总计费用将帅班加将帅奥运班(500)30万4万/月*5月=20万544元/人*400人=21.76万71.76万投资分析47地区地区 城市人口城市人口 0-14岁人口岁人口8-18岁

24、人口岁人口 配额人数配额人数所占少年人口比例所占少年人口比例衡阳718.9万人 129.4万人 92.7万人2000.02%（约）以二类市场湖南以二类市场湖南衡阳衡阳为例为例 ：代理商利润分析：代理商利润分析：市场价格市场价格代理商价格代理商价格代理商毛利代理商毛利利利 润润将帅班6900元3450元3450元/人*200配额*50%=34.5万79万将帅奥运班8900元4450元4450元/人*200配额*50%=44.5万招商策略48 代理商的支出：代理商的支出：代理商利润代理商利润 收入减去支出 79-47.88=31.12万 城市人口城市人口推广费用推广费用运营费用运营费用往返路费往返

25、路费总计费用总计费用 将帅班加将帅奥运班20万3万/月*5月=15万644元/人*200人=12.88万47.88万投资分析49地区地区 城市人口城市人口0-14岁人口岁人口 8-18岁人口岁人口 配额人数配额人数所占少年人口比例所占少年人口比例伊春123.4万人21万人15万人1000.06%（约）以三类市场伊春为例以三类市场伊春为例 ：代理商利润分析：代理商利润分析：市场价格市场价格代理商价格代理商价格代理商毛利代理商毛利利利 润润将帅班6900元3450元3450元/人*100配额*50%=17.25万39.5万将帅奥运班8900元4450元4450元/人*100配额*50%=22.25

26、万招商策略50 代理商的支出：代理商的支出：代理商利润代理商利润 收入减去支出 39.5万-21.9万=17.6万 总部利润分析总部利润分析 城市人口城市人口推广费用推广费用运营费用运营费用往返路费往返路费总计费用总计费用将帅班加将帅奥运班10万1万/月*5月=5万690元/人*100人=6.9万21.9万招商策略 媒体推广方案媒体推广方案（4月月1日日6月月30日）日）由于本项目的特点突显公益性，淡化商业化运作背景。在广告方案上建议采用此方案。通过软文的公益性宣传，将海陆空活动的内容传达给消费者，放大利益点加深消费者记忆，再以硬广为辅的方式，激发青少年和家长的参与热情。51招商策略 实施内容

27、实施内容 平面媒体 从4月8日开始，在全国传播率高的媒体及一部分教育媒体通过软文介绍发布具体介绍此次活动的说明。并选出其中一部分做整版招商广告，使目标受众群充分了解活动的形式及内容，扩大影响力。52招商策略 实施内容实施内容 网络媒体 在线发布活动宣传新闻，并在部分知名网站增加链接详细介绍此次活动的内容，并在线设立活动专门的链接，使大众可以直接点击进入了解具体说明及参与方法，并可在线报名。53招商策略 预计达到效果预计达到效果 通过全国各界媒体及系列造势活动的大力度宣传使目标受众群充分了解“海陆空特训营”项目，激发青少年的参与热情，潜移默化的在大众心中形成印象，增加各界的认知程度。54招商策略

28、招商导入方法招商导入方法 前期在主流招商媒体上立体发布招商广告，通过招商广告收集代理商名单，建立代理商档案库，公司招商人员通过邀请函、发邮件、寄资料、打电话、上门面谈等方式对目标代理商进行沟通。以新闻发布会的形式召开招商会，与意向代理商进行签约。招商工作是一个持续的过程，其中不能以招商会，而结束招商工作，只不过是新一轮招商工作的开始，后续工作仍需展开。55招商策略招商媒体频率版面形式媒体价格中国经营报1期/周整版5万国内各教育网站1期/月图片链接5万参考消息1期/周整版15万招商媒体组合招商媒体组合 招商主力媒体：根据实际情况，招商主力媒体：根据实际情况，中国经营报中国经营报做做为招商最为主流

29、的媒体，为招商最为主流的媒体，招商辅助媒体招商辅助媒体:市场营销类杂志，市场营销类杂志，参考消息参考消息；招商补充媒体：国内各大教育类网站。招商补充媒体：国内各大教育类网站。56招商政策57招商媒体日期版面形式媒体价格中国经营报4月8日-6月10整版20万国内各教育网站4月1日7月15日图片链接5万参考消息1期/周整版15万广告排期表广告排期表招商策略深度招商深度招商招商会招商会 广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非接接电话、见面谈一谈就签约那么简单。以经验来看，通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细资料介绍，然后再召开“招商会”，招商会一方面做为深度沟通的一种手段，另一方面则是为代

30、理商树立信心的过程。（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。招商会邀请各地有意向的代理商到企业总部，租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、知名营销专家前来演讲“助兴”），消除后顾之忧，增强合作信心。58附表 报名流程 营员报名表 体检表 代理商基本信息表 代理商来访表 代理商回访表 消费者来访登记表 代理商申请表 代理商确认表59代理商的支持政策目录目录 培训支持 市场指导 广告支持 物料支持60政策支持代理商支持政策：代理商支持政策：培训支持：提供代理商培训、员工培训、话术方案；专人对代理商的终端人员进行话术培训及终端运营培训；对终端销售流程进行详细

31、讲解；售后服务支持；61策略支持62代理商支持政策：代理商支持政策：市场指导：帮助代理商选定合适的媒体，制定媒体投放计划、促销计划，并辅助代理商执行；提供区域市场运营参考方案、合作方案；全程跟踪指导销售过程遇到的问题；政策支持63 代理商支持政策：代理商支持政策：广告支持：总部通过一些全国发行的媒体报纸对项目的背景进行品牌宣传；为鼓励各地区的代理商广告宣传,制定相关的优惠政策;政策支持64 代理商支持政策：代理商支持政策：物料支持：提供渠道代理合同、消费者合同范本；提供政府机构批文，证书等销售工具；向代理商提供终端展示所需的单页、海报等宣传物品、广告宣传片、平面广告作品政策支持65路程补贴路程

32、补贴(公里公里)铁路里程0-800 800-1500 1500-2000 2000-30003 0 0 0 以上补贴人数无 6人（150人增2人）12人（150人赠4人）18人（150人赠6人）另议代理商 受益6人*3450元/人=20700元12人*3450元/人=41400元18人*3450元/人=62100元大 本 营 承 担费用6人*1800元/人=10800元12人*1800元/人=21600元18人*1800元/人=32400元大 本 营 人均摊费用10800元/500人=21.6元/人21600元/500人=43.2元/人32400元/500人=64.8元/人注：以注：以500人

33、配额为例人配额为例政策支持66签约地区报名签约地区报名如已签约地区营员通过公司网站、电话等方式要求报名。总部协助代理商进行招生工作，不收取任何费用。向总部汇款报名的营员，参营费在每期开营前，总部扣除相应费用后将差额返还代理商，以确保代理商正常组团工作。未签约地区报名未签约地区报名空白地区通过公司网站、电话等方式直接报名汇款的营员。待汇款到账后总部发出入营通知书。营员从报名地到营地的车票费用，总部只报销大交通费（入营后交营区管理部报销，车费标准按火车硬卧中铺计算）直接报名自行到北京参营的营员，总部派人接站。营销中心工作安排目录目录区域划分职能划分工作进度表67营销中心工作安排管理区域划分第一大区

34、第一大区华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区第二大区第二大区东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省 西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治第三大区第三大区华东地区：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省 第四大区第四大区华中地区：河南省、湖北省、湖南省 华南地区:广东省、海南省、广西壮族自治区 西南地区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区68营销中心工作安排69机构图：营销中心工作安排职能划分大客户部大客户部（2人）工作内容分解负责各地区大客户的接洽工作。商务部商务部（610人）订单跟踪业务回访代理商维护话务中心话务中心(6人)

35、接待各地区来访的客户；电话回复消费者提出的各种问题；收集各地区渠道信息,负责前期的沟通开发工作；培训部（培训部（2人）人）负责内部员工及代理商的培训70营销中心工作安排714月月1日日前前4月月1日日4月月15日日4月月16日日4月月30日日5月月1日日5月月15日日6月月1日日30日日6月月30日日8月月21日日招商筹备招商筹备工作工作全国招商启动全国招商启动（重点南方城市）（重点南方城市）签约启动招商会招商会全国招商全国招商（重点北方城市）（重点北方城市）人员培训人员培训 内部培训内部培训代理商代理商培训培训广告广告广告宣传广告宣传直营市场直营市场直营市场操作直营市场操作开营启动，开营启动，部分人员配部分人员配合营地工作合营地工作工作进度表：工作进度表：