汽车营销区域经理竞聘报告课件.ppt

1、竞聘人:汽车营销区域经理 竞聘报告2016年7月12目 录CONTENTS 个人简介 工作经历 竞聘优势工作设想划 工作寄语个人简介One姓 名：出生日期：1988籍贯：河北 毕业时间：2012.6学 历：本科 专业：市场营销 政治面貌：党员 婚姻状况：未婚 目前岗位：销售督导 竞聘岗位：营销区域经理Part.个人简介One优秀学生干部、学生会优秀部长、优秀党员、第五届“魅力大学生团体赛”冠军；“二等奖学金”“三好学生”“国家励志奖学金”资格证类：助理人力资源管理师证、会计从业资格证、保险代理人资格证、计算机一级证、机动车驾驶证语言类：大学英语四级（520）、大学英语六级（498）、BEC证书

2、、商业托福证书，普通话等级证书个性：创先争优，勤勉自强Part.毕业论文：汽车国际营销战略研究主修课程：市场营销学，渠道管理，商务谈判，会计学、人力资源管理学等履历：2012年3月-2013年4月，就职于汽车销售国际部项目部，协助项目经理进行前期市场调研、产品规划、市场策略研究与制定，前期意向经销商等机构洽谈等工作项目成果：与北美部分法律机构、政府机构、经销商集团等建立联系，确定了设立美国分公司，以车型进入北美市场,创建国产中端品类的策略战略转变：2013年3月，聚焦，聚焦，项目及赴美调研计划取消 工作经历Part.Two汽车(GW)北美项目第一人履历：2013年4月-2014年4月，就职于媒

3、体网渠道事业部河北分站，负责地区经销商活动及广告业务开展业务成果：活动类：参加大众、福特、奔腾等品牌新车上市、对比试驾会等，组织开展斯巴鲁、福特等多品牌活动业务类：与集团全国第一家经销商及后续两家经销商建立业务合作，与集团第一家经销商建立业务合作，打破河北业务僵局 工作经历Part.Two媒体渠道业务破冰者履历：2014年5月，入职公司，在华北大区河北、山东、辽宁、吉林、黑龙江省实习2014年10月，负责店业务，进行项目店试点推进项目成果：在公司领导大力帮助下，截止到2015年12月，地区建设验收店，覆盖哈尔滨、佳木斯、大庆、绥化、黑河五个地级市下属县级区域，实现了公司黑龙江省主要市场的网络覆

4、盖。工作经历Part.Two公司 项目先头兵履历：2014年10月-2015年5月，负责区域业务2015年6月-2015年12月，负责黑吉蒙区域业务2016年1月-至今，负责区经销商业务业务成果：2015年，实现黑吉蒙区域经销商业务平稳发展2016年，上半年业绩华北排名第一 工作经历Part.Two汽车华北大区业务一块砖 工作经历Part.Two那么，明天的我将会做什么一、项目经验充足市场营销科班出身，具有汽车北美项目和汽车目经验；善于市场分析和营销策略制定，善于项目管理工作 竞聘优势Part.四、求知欲、求胜欲、执行力强为人虚心学习，求知欲强，工作不怕困难，永争第一；善于工作计划制定，善于P

5、DCA管理，有效保证工作执行进度及结果按时交付二、营销活动经验充足熟悉区域媒体宣传模式及区域活动流程，能够有效进行广宣投放监控及区域活动指导；熟悉汽车各项营销活动内部及外部流程，能够有效进行内外部沟通和进行活动推进三、销售及管理经验充足任职班长及学生会部长，团队管理经验丰富；具备一线销售工作经验且业绩突出，具备两年经销商管理经验且业绩优良Three 工作设想-方向Part.根据公司区域营销经理最新职能划分，加强个人能力提升，迅速承担大区经理职责；根据公司营销区域最新职能划分，迅速组建区域营销团队，根据团队成员特性进行职能合理分配，激发团队最强潜能。树立团队主人翁意识和团队荣誉感，打造团结、共进

6、、敬业的团队氛围；开展团队业务强化培训，团队要做到对内熟悉公司各项业务流程，对外掌握经销商业务开展重点，通过有效的内外部沟通，强有力的执行公司各项决策，完成业绩目标。Fouru 销售团队建设与培养 工作设想-方向Part.分析区域内销售及活动数据，迅速掌握区域整体及单个经销商业务状态；召开区域会议，宣贯公司最新营销策略，走访区域经销商，深入一线了解经销商状态，收集业务信息，探索营销策略；根据区域整体营销状态，向公司领导进行汇报，并提出合理化建议，确定区域内重点营销工作及活动方向；根据公司营销工作方向，结合区域特性，制定营销执行方案，带领团队突破区域营销瓶颈，迅速提升区域销量Fouru 销售业务

7、梳理与突破 工作设想-重点措施Part.Fouru 制定营销区域内部管理办法培训制度：根据公司最新变化，制定月度及临时培训计划，及时对最新内部流程、商务政策、营销活动、产品知识等进行业务培训。出差管理制度 严格规范出差事项，制定督导到店流程，更加深入的发掘业务问题，进行及时指导。工作汇报制度 召开周例会、月度例会，进行业务研讨，及时制定解决方案，并将会议文件及时上报公司领导 工作设想-重点措施Part.Fouru 制定区域经销商管理办法经销商广宣管理 制定广宣管理办法及工具，所有广宣投放必须经过销售督导审核批准，实时监控，避免经销商广宣弄虚作假，影响整体区域市场声音。经销商主店业务管理 对经销

8、商进行分类管理，成熟经销商主店业务以检查为主，薄弱经销商以培训为主，根据督导到店流程，逐项业务进行培训指导。二级渠道管理 利益诱导为主，精神激励为辅。根据区域渠道现状，指导经销商制定强有力的渠道政策，制定渠道及渠道人员奖励，销售督导现场精神激励。工作设想-重点措施Part.Fouru 制定区域广宣及活动管理办法区域媒体资源整合 加强与区域内媒体联系，通过媒体广宣投放及时了解各品牌营销活动，及时制定区域广宣投放策略及活动方案，以区域投放或经销商联投形式进行强有力狙击，保证投放效果，最大限度的扩大市场声音。区域营销活动管理 制定区域营销活动管控方案，针对发布会、团购会、试驾会等区域活动对督导和区域经销商进行培训，形成区域活动总结制度，及时总结经验教训，有效保证区域营销活动效果最大化。工作寄语Part.FiveXxxxXxxxxxx您给我一个平台，我还您一个奇迹！