水产行业趋势变化及发展建议课件.pptx

1、水产行业趋势变化及发展建议前 言中国水产养殖发展现状中国水产饲料行业发展现状目录水产饲料行业未来发展趋势及建议前言改革开放以来，我国水产行业发展迅速，在世界上占有举足轻重的地位。近年来，随着水产领域相关研究的不断深入和进步，我国在渔业产业结构调整、渔业现代化水平、水产品贸易、渔业循环经济、渔业管理等方面均取得了大量成果，特别是当下“互联网+水产”、“渔光一体”等新兴事物将成为水产行业发展的新主题。随着消费需求和养殖结构的变化，我国饲料产品结构也发生较大变化，水产饲料也已成为饲料行业发展中的最大亮点之一。水产饲料行业发展至今，伴随着行业政策的日趋规范，市场集中化程度明显增强。未来五年预计将是饲料

2、行业真正的竞争时代，这一时代将是饲料企业在战略、资源、产业链、营销手段的全面战争，随后而来的是饲料行业竞争壁垒的拉高、竞争者相互间差距的拉大，劣势企业的淘汰出局，市场集中度将进一步提高，新一轮优胜劣汰的浪潮将不可阻挡。水产行业趋势变化及发展建议一中国水产养殖发展现状一、中国水产养殖发展现状1水产业的经济地位 4集约化、规模化水平继续提高2水产量的变化情况3水产量的分布情况8全国淡水、海水、特种鱼的养殖结构变化6集成技术应用亟待加强7养殖环境、资源生态、安全可靠问题突出5养殖效率继续提升、养殖成本进一步降低1、水产业的经济地位全球水产品总量捕捞量养殖量 单位：百万吨全球人均水产品消费水平人口总量

3、其他用途食用用途人均消费量单位：百万吨单位10亿 单位千克/人联合国粮农组织粮食展望报告显示，2014年全球水产总量已超过1.6亿吨，其中捕捞量约为8570万吨，养殖产量为7430万吨。1980年末，全球水产品捕捞增速开始放缓，水产品养殖产量开始加速增长。1947年水产养殖仅占水产品总量的7%，到1994、2004、2014年已分别增长至26%、39%、46%。1961年至2013年期间，全球人均水产品消费总量平均以每年3.2%的速度持续增长，期间全球人口增速为1.4%左右，其增长速度是人口增速的2倍。1960年代全球人均消费9.9千克水产品，到2014年人均消费已达到20千克左右。2010年

4、，水产品占全球人口摄入动物蛋白的16.7%。（1）全球水产业发展情况）全球水产业发展情况1、水产业的经济地位中国61.6%印度6.6%印尼5.8%越南4.6%孟加拉国3%挪威2%其他17%据FAO统计，2014年中国水产总量为6461.5万吨，占全球水产总量的40.4%，其中水产养殖总量为4748万吨，占到全球养殖总量的61.6%，其次是印度（6.6%）、印尼（5.8%），越南（4.6%），中国水产养殖产量已连续23年居世界首位，在全球水产养殖快速增长贡献中扮演主要角色。（2）中国在全球水产养殖中的地位）中国在全球水产养殖中的地位1、水产业的经济地位新中国50年统计资料汇编显示，我国牧业、渔业

5、产值在农林牧渔总产值中的比例是逐年提高的，1978年我国牧业、渔业产值占比分别为15%、1.6%，到了2014年占比分别增至28.3%、10.1%，与此同时农业占比逐渐减小，说明我国产业结构由种植业向畜牧、渔业转变。2015年我国全国渔民人均纯收入14426.26元，而农村居民人均可支配收入11422元，是农民人均收入的1.26倍。一直以来水产养殖都受到国家政策的大力支持和扶持，未来水产养殖产业还将得到进一步升级和优化。（3）我国）我国水产业在农业水产业在农业中的经济地位中的经济地位0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%1978199

6、020002014农业产值牧业产值渔业产值牧业、渔业产值占比走势情况牧业、渔业产值占比走势情况渔业在保障粮食安全、增加农民收入、促进生态文明、维护海洋权益、建设社会主义新农村等方面做出了重要贡献，在探索和实践中国特色农业现代化发展道路中发挥了积极作用。2、水产量的变化情况0100020003000400050006000700080001978 1980 1983 1986 1988 1990 1995 2000 2005 2010 2015总产量养殖量捕捞量改革开放以来，我国水产品生产保持快速增长，产量从1978年的465万吨增加到2015年的6699万吨，增加了14倍。中国是世界上唯一一个

7、水产养殖量超过捕捞量的国家，自1988年水产养殖量首次超过捕捞量以来，水产养殖产量与捕捞量的差距不断增长。2015年养殖产量约占总产量的73.7%。与此同时，总量增长率呈现周期性下降趋势，主要是受水产养殖总量下降影响。2000年以前水产养殖总量增速在11%左右，2000年至2010年期间增长率为6%左右，2010年至2015年增速降低至5%左右，说明养殖行业“去产能”整合现象明显。传统的粗放型水产品已经进入淘汰阶段，三低产品（低质量、低价格、低认知）、初级产品进入零增长或负增长节奏。未来，品质将成为水产业发展的核心主题，品牌是构建消费认知与信任的不二法宝。单位：万吨0%5%10%15%20%2

8、000年以前2000-2010年2010-2015年总量增长率养殖总量增长率捕捞总量增长率水产总量增长率趋势水产总量增长率趋势1980-2015年全国年全国水产总量水产总量及构成及构成单位：%（4）我国水产总量的构成及走势情况）我国水产总量的构成及走势情况2015年年水产总量水产总量养殖产量养殖产量捕捞产量捕捞产量总量（万吨）总量（万吨）6699.654937.901761.75占比占比100%73.7%26.3%3、水产量分布情况据2014年统计显示，水产养殖总量排名前10省份合计产量5322万吨，占全国总产量82%左右，前5省份约占全国总产量55%，堪称中国水产强省。淡水养殖产量排名第一的

9、是湖北省，排名前10省份产量合计2078万吨，占全国淡水产品总产量的76%，淡水养殖区域集中度高。0100200300400500600700800广东山东福建江苏湖北辽宁广西湖南江西安徽浙江四川河北河南海南云南水产养殖分布情况水产养殖分布情况水产养殖总量淡水养殖总量海水养殖总量国家统计局我国水产养殖区域集中度高我国水产养殖区域集中度高，成为，成为各饲料竞争厂家各饲料竞争厂家的必争之地。的必争之地。4、集约化、规模化水平继续提升粗放式、分散式精细化、集约化、规模化规模化发展是现代养殖业的重要规模化发展是现代养殖业的重要标志标志历经三十余年的快速增产和发展，我国养殖业的现代化、适度规模化已经发展

10、到一定水平，但水产养殖的集约化、规模化程度进展较为缓慢，由过去远高于变化到现在远低于畜禽养殖规模化水平。“十三五十三五”期间，水产期间，水产养殖规模化率预计还将养殖规模化率预计还将进一步提高进一步提高5、养殖效率继续提升、养殖成本进一步降低养殖技术提升养殖技术提升养殖效率提升养殖效率提升提高成活率提高成活率提高料肉比提高料肉比降低养殖成本降低养殖成本我国传统的以农户为主体的小规模、粗放养殖模式效率低下，料肉转化率低，粮食浪费严重，资源利用效果差，主要动物产品生产成本比国外高出近1倍。随着养殖技术的提升和科学养殖模式的运用，水产养殖效率将进一步提升，达到降低养殖成本的目的。随着水产品运输技术提高

11、和物流成本降低，各种南北协作的水产养殖模式不断涌现，如海参的“北参南养”、鲍鱼的“南北接力”、海带的“南苗北养”等，大大提高了生产效率，并逐步改变着养殖生产格局。同时，稻-小龙虾连作+共作、稻-蟹共作等稻田综合种养新模式迅速发展，拓展了养殖发展的新空间。6、集成技术应用亟待加强我国水产养殖行业，就很多单项技术而言，已经达到较高的水平，但从基因研究、种苗选育、养殖环境、养殖设施、养殖管理、动物保健、动物营养等方面的全面技术支撑和集成应用仍然显得远远不够。水产品良种选育率低，不到17%水产养殖病害死亡率高水产养殖管理粗放基因筛选技术存在不足养殖设施设备落后7、养殖环境、资源生态、安全可靠问题突出新

12、新环境保护法环境保护法、水污染防治行动计水污染防治行动计划划等对等对我国水产养殖提出更高要求和我国水产养殖提出更高要求和挑挑战，同时，近年来战，同时，近年来各地陆续开展水产养殖各地陆续开展水产养殖污染治理工作，为保障居民污染治理工作，为保障居民饮用水饮用水安全，安全，大量大量水库被水库被禁止禁止进行肥水和人工进行肥水和人工投饵投饵养殖。养殖。亟需养殖行业由亟需养殖行业由过去的粗放型养过去的粗放型养殖向生态、绿色、殖向生态、绿色、环保养殖方向发环保养殖方向发展展7、养殖环境、资源生态、安全可靠问题突出严重制约我国渔业的健康发展，首当其冲的就是水产品质量安全问题。水产品质量安全问题关系到全人类的生

13、活、生存和延续，已成为一个国家经济发展水平和国民生活水平的重要标志渔业快速发展的同时，也暴露出了诸多问题，如养殖水域环境恶化、渔用药物滥用、渔业从业者技术水平较低、水产品质量检验检测体系落后、管理体制及监督机构不健全等，导致如2005年孔年孔雀石绿事件雀石绿事件、2006年福寿年福寿螺、螺、多宝鱼多宝鱼事件、事件、2007年斑点叉尾鮰事件、年斑点叉尾鮰事件、2008年甲醛银鱼年甲醛银鱼事件事件等。等。水产品安全问题突出8、全国淡水、海水、特种鱼的养殖结构变化目前，国内水产养殖品种单一，结构雷同，养殖方式落后，新的优良品种少，从而导致了区域性、结构性的产品过剩和价格下跌等问题。今年以来，大宗淡水

14、鱼类生产企稳，多数名优鱼类价格企稳回升，但个别品种形式仍不乐观：华中地区：高产量家鱼养殖辉煌难续 华东地区：养殖户大量转养虾、蟹和特种鱼 华南地区：罗非鱼的疯狂和迷茫 西南地区：养殖品种样样俱全，但不具规模 华北地区：走出传统模式，生态养殖是趋势区域市场的需求变化要求养殖户要灵活生产和及时调整养殖品种（比如这几年江苏、四川等地小龙虾市场需求火爆）；从国外市场来看，随着国内生产成本的提高，我国出口水产品的价格优势已逐渐消失，靠量取胜已经行不通，因此养殖心态的转变势在必行，加工出口企业也要及时引导养殖户做出调整。从趋势来看，全国各地均增加虾、蟹、海水鱼、特种鱼等中高端水产水产行业趋势变化及发展建议

15、二中国水产饲料行业发展现状二、中国水产饲料行业发展现状1饲料产量增速放缓4蛋白原料缺乏且价格波动巨大2行业集中度明显3饲料结构变化6资本化、品牌化运作成为必由之路7加速跨国经营进程5经营模式多元化1、饲料产量增速放缓 2015年全球饲料总产量约10亿吨，中国饲料总量达到2亿吨，占全球供应总量的20%左右，其中水产料产量1893万吨，同比下降0.5%。“十二五”期间，我国饲料总产量增长23.5%，增速明显放缓（“十一五”为51%）。2015年，中国饲料产量仍然是全球各国中当之无愧的第一大国，提供全球20%的商品饲料，紧随其后的美国、巴西、墨西哥分别为1.73亿吨、6870万吨、5270万吨。-1

16、0%0%10%20%30%40%50%60%05000100001500020000250001991 1995 2000 2005 2007 2010 2012 2013 2014 2015全国饲料总量情况全国饲料总量情况饲料总产量增长率万吨（1）全国）全国饲料及水产饲料总量情况饲料及水产饲料总量情况0500100015002000199119952000201020142015全国全国水产饲料水产饲料总量情况总量情况万吨1、饲料产量增速放缓我国水产饲料到20世纪80年代才开始起步。改革开放初期颁布并实施的渔业法，确立了我国“以养为主”的渔业发展方针。水产养殖业的进步推动了水产饲料业的发展，

17、纵观我国水产饲料业的发展，其大致可分为三个阶段。第一阶段1985年-1994年第二阶段1995年-2004年第三阶段2005年-至今商品水产饲料覆盖率约为10%卖方市场商品水产饲料覆盖率约为20%供求大致平衡商品水产饲料覆盖率约为30%买方市场（2）水产饲料发展）水产饲料发展情况情况2、行业集中度明显提高1387412291108431091510858101137061676120032009201020112012201320142015饲料加工企业总数饲料加工企业总数2012年农业部饲料和饲料添加剂管理条例的实施，大幅提高行业准入门口和标准，淘汰不合格企业，淘汰不达标企业，要求不达标企业

18、在两年时间进行整改，而2014年是最后期限，在整改达标无望后，很多中小饲料企业在2014年自动放弃换证，退出了市场。3017483250万吨100万吨规模化饲料加工企业数量规模化饲料加工企业数量2010201542.00%37.00%56.50%51%50万吨以上100万吨以上规模化企业规模化企业产量产量占全国饲料总量比重占全国饲料总量比重201020152014、2015年平均每年下降2000余家（1）饲料企业数量及产量情况）饲料企业数量及产量情况2、行业集中度明显提高2015年中国水产饲料市场为1893万吨，普通淡水鱼料市场1600万吨左右，市场集中度较高且上升幅度较快。2014年中国前1

19、0 水产饲料企业产量占总量的60%左右，前4名饲料企业在虾特料、海鲈料、生鱼料、金鲳料和淡水鱼料品种市场占有率分别为70%、80%、65%、80%、20%。前前10水水产饲料产饲料企业产企业产量占总量占总水产饲水产饲料的比料的比重为重为 60%虾特料生鱼料海鲈料金鲳鱼料70%80%65%80%20%淡水鱼料（2）水产饲料企业集中度及分料种企业集中度情况）水产饲料企业集中度及分料种企业集中度情况3、饲料结构变化86%14%2015年年随着动物营养技术的提升，动物营养内在质量和转化效率得到全面提升；加工设备及工艺技术的改进，使外观质量全面提高；2000年前后膨化技术开始运用在特种料上，2006年前

20、后膨化料逐渐在普通淡水鱼市场推广，2011年以后在华南地区得到全面推广，并于2014-2015年间达到推广顶峰。从水产饲料品种上来看，膨化饲料主要集中在高档海水和淡水名特优水产品上，普通淡水鱼料仍以颗粒饲料为主。1980年年 100%（1）内外质量全面提升，颗粒料与膨化料的变化情况）内外质量全面提升，颗粒料与膨化料的变化情况 颗粒料占比 膨化料占比3、饲料结构变化2014年全国虾料产量达到142万吨，较2008年的80万吨，增长77%，年均增长达到12.9%，产量增长迅速。2014年仅虾料产量就与特种料总产量相当，可见虾料在饲料结构中的重要性。四大虾料集团共提供约89万吨虾料，占据虾料市场63

21、%左右的份额。对虾养殖业的发展更多地依赖种质资源的改良、养殖模式的升级、养殖技术的提升，从而提高养殖成功率。在对虾饲料销量增幅不大的情况下，四大巨头仍将处于领跑地位，彼此之间可能会是此消彼长的关系。与此同时，中小虾料企业经营压力日渐加大，将被迫转向混养料、低档淡水鱼料等边缘品种。整体而言，这四大巨头与第二阵营的销量会逐步拉开。（2）虾料增长迅速）虾料增长迅速8011016813114220082009201220132014虾料产量走势情况虾料产量走势情况虾料产量单位：万吨受受EMS影响，全国虾养殖成活率低下，整个虾影响，全国虾养殖成活率低下，整个虾养殖行业受到重创。同一期间，全球其他虾养养殖

22、行业受到重创。同一期间，全球其他虾养殖主产国也受到殖主产国也受到EMS影响。影响。3、饲料结构变化目前，我国特种水产具有较高的经济效益，其养殖范围和规模也在不断的扩大。根据中国饲料工业协会提供的数据,我国特种水产配合饲料产量从2006年的75.24万吨增长至2014年的140.22万吨,年均增幅超过8%,高于水产配合饲料行业同期5.7%的平均增速。其中海水鱼、鳖、鳗鲡、海参、黄鳝和鲟鱼配合饲料是占比最大的六个品种，合计在全国特种水产配合饲料中的占比超过80%。（3）特种饲料发展情况特种饲料发展情况3、饲料结构变化（3）特种饲料在水产品种的普及情况）特种饲料在水产品种的普及情况根据中国饲料工业协

23、会数据，目前特种水产动物中，鳗鲡、鳖、鲟鱼、鲑鳟等淡水品种饲料普及率较高，但海水鱼配合饲料普及率较低，石斑鱼、大黄鱼等海水鱼配合饲料普及率仅20%左右。4、蛋白原料缺乏且价格波动巨大我国是世界上最大的养殖生产国之一，同时也是饲料原料，特别是蛋白质原料的需求大国，但我国蛋白质饲料原料的生产和加工业发展严重滞后，大宗饲料原料的供需矛盾制约着饲料工业的快速发展。目前，主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，特别是鱼粉和大豆豆粕，对外依存度非常大。2015年，我国共进口鱼粉102万吨，而同期的国产鱼粉仅28万吨左右，海外秘鲁鱼粉价格居高不下且价格波动巨大。4、蛋白原料缺乏且价格波动巨大2015年1-12月中国

24、大豆进口数量为8,169万吨，同比增长14.4%，进口量约占世界总进口量的64%，对外依存度大，同时价格波动巨大。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%010002000300040005000600070008000900019721974197619781980198219841986198819901992199419961998200020022004200620082010201220142016进口大豆(万吨)进口占总供应的比例大豆占国内总需求的比例走势大豆占国内总需求的比例走势2300 2800 3300 380

25、0 4300 4800 5300 2008/1/142009/1/142010/1/142011/1/142012/1/142013/1/142014/1/142015/1/142016/1/14豆粕现货豆粕现货均价均价豆粕现货均价（元/吨）5、经营模式多元化（1）散养的经销商模式）散养的经销商模式（2）合作社模式）合作社模式（3）直销模式）直销模式（4）定制化模式）定制化模式（5）产业链模式）产业链模式（6）生态圈模式）生态圈模式模式引领创造价值6、资本化、品牌化运作成为必由之路饲料及农牧企业在主板上市56家，资本化的运作已经成为所有上市公司争夺整个市场资源的最根本的途径。上市公司的资本扩张

26、导致市场集中后的再度集中，大财团们成为推动、引导整个饲料业和养殖业竞争发展的中坚力量，进一步压缩了中小企业生存空间。与此同时，在现代饲料业发展中，品牌竞争成为非常重要的市场竞争手段。成功树立良好的品牌形象，有助于饲料企业的发展壮大。7、加速跨国经营进程十三五规划明确指出将进一步“鼓励有条件的饲料企业到国外投资办厂、兼并收购，拓展发展空间”，可见国家对饲料企业走出去、进军海外市场、参与国际市场化竞争非常支持。与此同时大型饲料企业近年来开始主动进军海外市场。通过资本、技术、管理输出，一是获取丰厚的利润回报；二是布局国外采购业务，降低原料采购成本；三是学习、引进先进专业技术和管理经验。伴随着“一带一

27、路”的发展，企业全球化布局的重要性不断提升，通过在海外布局、资源整合，达到提高企业盈利能力，扩展市场空间的目的。水产行业趋势变化及发展建议三水产饲料行业未来发展趋势及建议三、水产饲料行业未来发展趋势及建议1消费需求变化引发养殖变化2内外兼修，全面提升企业综合实力3模式打造，走出差异化发展道路4饲料企业的生存发展方式1、消费需求变化引发养殖变化改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对身体健康的日益重视，水产品的支出比重日益提升。2008年城镇居民肉类消费结构中人均水产品消费量所占比重达到10.5%，且人均消费量呈较快增长。与此同时，收入的增长也刺激了对虾、蟹及特种鱼的需求量。（2 2）收入）收入

28、增加增加引发四大家鱼的传统消费向虾引发四大家鱼的传统消费向虾蟹和特种蟹和特种鱼类转变鱼类转变近年来，随着人们消费水平的提高，对营养价值高的特种水产品需求不断上升，为特种水产养殖业创造了良好的市场环境。与此同时，人们对食品安全、环保等提出更高要求，这也引发水产养殖向绿色、安全、环保养殖过渡。（1）“吃鱼难吃鱼难”向向“吃好鱼吃好鱼”“”“吃放心鱼吃放心鱼”转变转变（3）养殖方式及模式的变化）养殖方式及模式的变化近三年鱼价连续低迷，养殖持续亏损，减养、转养、弃养现象频发，大量养殖户退出养殖行业，为实力雄厚的养殖者和企业腾出发展空间。加之受食品安全、环保等压力影响，未来水产养殖的规模化、集约化、智能

29、化水平将快速提高，类似循环水养殖、工厂化养殖等环保、绿色、高效、安全的养殖模式也将得到迅速发展。2、内外兼修，全面提升企业综合实力降成本、补短板、强质量、增效益、聚人才降成本、补短板、强质量、增效益、聚人才服务终端，为客户创造价值服务终端，为客户创造价值需要包括原料采购、技术配方、科技研发还有各种服务的配套，以及企业的管理优化、运营效率提升等等；终坚持“人才战略”这一基本原则，要引得进人才，留得住人才，用的了人才。为客户创造价值，提升饲料品质，提高产品价值，是基本前提；推广标准化模式，严控养殖节点，使模式得到真正的落地与执行，确保模式不走样、变形。3、模式打造，走出差异化发展道路经营模式商业模

30、式创新产品模式营销模式服务模式产业链模式在市场规则日趋公平开放透明，市场环境日趋成熟的今天，仅仅依靠单个要素的投入来获得增长极为艰难。因此，企业必须依靠系统竞争能力的提升，依靠包括经营模式和商业模式创新在内的各种创新变革举措。未来五年，行业将加快调整和发展，小型饲料企业生存将非常困难，中大型企业之间的竞争也将更加白热化，所以企业应该考虑如何在产品模式、营销模式、服务模式、产业链模式方面实现转型与升级，走出差异化发展之路。3、模式打造，走出差异化发展道路微信、互联网、物联网、大数据将快速改变我们的商业模式。以“互联网+”模式打造的大数据支撑下的全新水产体系将饲料企业的生产工艺、配方、原料等数据与

31、养殖企业的养殖模式、养殖数据、养殖效果对接，形成了全新水产品质体系，其特点包括：可以让饲料企业根据养殖企业需要进行精准的配方设计；养殖企业也可以根据水质、温度等变化，让饲料企业的配方微调含量；能找出饲料品质、养殖模式、养殖种苗之间的合理搭配方案能总结出区域品种的最佳养殖模式、饲料配方等；能总结出该地区环境最适合养殖的品种。全新水产品质体系，同时也是质量监控体系，完全可以追踪这批鱼采用的饲料原料、饲料配方、生产企业、种苗企业、养殖企业、养殖时间、药物用量、出塘时间等信息，形成可控的质量体系。互联网、物联网种苗渔业设施动物保健动物营养养殖管理鱼价信息、售鱼渠道资金、人才饲料龙头企业可以全面拥抱互联

32、网，做产业链延伸，聚焦消费端，做出自己的商业模式，塑造企业的独特竞饲料龙头企业可以全面拥抱互联网，做产业链延伸，聚焦消费端，做出自己的商业模式，塑造企业的独特竞争力，推动企业的转型争力，推动企业的转型升级升级，借此，借此提升提升竞争壁垒，提供专业化的技术、管理、信息、金融等综合服务，形成竞争壁垒，提供专业化的技术、管理、信息、金融等综合服务，形成差异化竞争。差异化竞争。4、饲料企业的生存发展方式（1）高度聚焦的区域化价值服务方式）高度聚焦的区域化价值服务方式（2）高度专业化或规模化的价值领先或成本领先方式）高度专业化或规模化的价值领先或成本领先方式聚势聚焦专业专注高效经营在水产养殖业中，往往地

33、域化较普遍，在这个基础上引进政府的参与，建设区域性的养殖培育基地，最大化利用地方政府的牵头作用。地方政府需要尽量调动水产养殖业的群众参与性和企业合作性，建立公众的技术小组，真正带动该地域的水产养殖业共同发展，从而提高该地区水产养殖业的整体优势。针对未来水产养殖业区域化的发展趋势，国内各饲料龙头企业也在积极通过收购扩大规模和改善区域布局。根据企业的资源，对企业和产品实施专业化战略定位，生产附加值高和功能性强的水产饲料产品，靠专业化打开市场。聚焦有效客户，做精做专，生产适销对路的产品，形成核心竞争力。饲料企业的规模化将吸引资金、技术、人才，实现效益最大化，具备更佳的竞争力和抗风险能力。规模化给自动

34、化、机械化带来新契机。饲料生产大规模应用自动流水线，将节约资料，向市场提供低成本、高品质的饲料，实现由单一数量型向质量效益型转变。4、饲料企业的生存发展方式水产饲料企业向产业链上下游延伸、整合，形成产业链一体化或一条龙的经营运作模式，将产业链上点的竞争扩展为产业链的竞争，能够降低交易成本，保证稳定的销量和价格，避免价格过多地受到上下游的牵制，并能提高水产饲料覆盖率，促进企业的可持续发展。向下游延伸，即与水产品苗种、养殖、加工等下游环节整合，形成一体化；向上游延伸，即与饲料原料的生产、供应等上游环节整合，形成一体化；全产业链延伸，就是与产业链上下游所有环节整合，形成真正的一条龙。聚势聚焦专业专注高效经营（3）小产业链或全产业链发展模式）小产业链或全产业链发展模式不是每个水产饲料企业都适合做大而全的全产业链整合，企业应根据自身实际不是每个水产饲料企业都适合做大而全的全产业链整合，企业应根据自身实际情况，实事求是，合理、适度地整合产业链，仅抓产业链中自己最有把握的一情况，实事求是，合理、适度地整合产业链，仅抓产业链中自己最有把握的一个或几个环节，构建企业核心竞争力。个或几个环节，构建企业核心竞争力。