某公司年度总结与营销规划教材(-)课件.ppt

1、1 15年年度总结篇年年度总结篇11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS4 41515年销售订单完成情况年销售订单完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计订单目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率5 51515年销售回款目标完成情况年销售回款目标完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计回款目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率6 61515年新开客户销售

2、情况年新开客户销售情况1-6月份7月8月9月10月11月12合计出样新客户数量成交新客户开拓数量出样成交率二次成交客户数量二次购买率本年新客户回款金额上年新客户回款总额新客户销售同比增加 备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS A类客户销售情况分析类客户销售情况分析（1）名名 称称项次项次地弹簧地弹簧闭门器闭

3、门器门夹门夹浴室夹浴室夹智能锁智能锁外购外购合计合计去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体附注：同比下滑客户请用红色字体客户名称客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析 B类客户销售情况分析类客户

4、销售情况分析（1）名名 称称项次项次地弹簧地弹簧闭门器闭门器门夹门夹浴室夹浴室夹智能锁智能锁外购外购合计合计去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体附注：同比下滑客户请用红色字体客户名称客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析 C类客户销售情况分析类客户销售情况分析（1）名名 称称项次项次地弹簧地弹簧闭门器闭门器门夹门夹浴室夹浴

5、室夹智能锁智能锁外购外购合计合计去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率去年实际达成去年实际达成本年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长额同比增长率同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体附注：同比下滑客户请用红色字体客户名称客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇

6、总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS1515地弹簧销售情况分析地弹簧销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析1717闭门器销售情况分

7、析闭门器销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析1919门夹销售情况分析门夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）

8、*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2121浴室夹销售情况分析浴室夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2323智能锁销售情况分析智能锁销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上

9、年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2525外购产品销售情况分析外购产品销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%100%产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分

10、析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS问题项目问题描述解决方案问题项目问题描述解决方案产品名称产品名称问题描述解决方案问题项目问题描述解决建议问题项目问题项目问题描述解决建议 16年年度规划篇年年度规划篇11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515

11、年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS项目分析内容产品面客户维护面新客户开拓团队面竞争对手名称核心竞争优势竞争能力剖析公司存在的劣势分析如何规避公司存在的优势分析如何发挥外部存在哪些威胁与风险如何应对外部拥有哪些机会如何把握11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS42421616年度销售目标分解（基础目标）年度销售目标

12、分解（基础目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年达成16年目标同比增长额同比增长率43431616年度销售目标分解（挑战目标）年度销售目标分解（挑战目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年达成16年目标回款增长额同比增长率44441616年开拓目标分解（基础目标）年开拓目标分解（基础目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率45451616年开拓目标分解（挑战目标）年开拓目标分解（挑战目标）1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

13、12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率46461616年度产品目标分解（基础目标）年度产品目标分解（基础目标）产品名称 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购其他合计47471616年度产品目标分解（年度产品目标分解（挑战目标挑战目标）产品名称 1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购其他合计48481616年度客户目标分解（基础目标）年度客户目标分解（基础目标）客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目标分解需按

14、客户级别进行分类客户目标分解需按客户级别进行分类49491616年度客户目标分解（年度客户目标分解（挑战目标挑战目标）客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目标分解需按客户级别进行分类客户目标分解需按客户级别进行分类50501616年度个人销售目标分解（基础目标）年度个人销售目标分解（基础目标）责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计51511616年度个人销售目标分解（年度个人销售目标分解（挑战目标挑战目标）责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析

15、分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估 2016 2016年产品策略年产品策略策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估 2016 2016年价格策略年价格策略策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估 2016 2016年渠道维护策略年渠道维护策略策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估 2016 2016年渠道进占策略年渠道进占策略策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估

16、2016 2016年团队策略年团队策略策略项目策略项目实施内容实施内容成果评估成果评估 2016 2016年品牌推广策略年品牌推广策略11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31616年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41616年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS606020162016年度营销费用预算（基础目标）年度营销费用预算（基础目标）费用项目1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计616120162016年度营销费用预算（挑战目标）年度营销费用预算（挑战目标）费用项目1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计费用项目金额使用说明成果评估63