汽车定价策略课件.pptx
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- 汽车 定价 策略 课件
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1、123456利润导向目标1、以追求最大利润目标:一般来说,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,企业才能取得较大的市场竞争优势,占领和扩大市场份额,拥有更好的发展前景。当然,对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业,也可以谋求短期最大利润。2、最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少。7销售额目标1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最大化既不等于销量最大,也不等于价格最高。2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车:采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下,尽量降低价格,增加销售量,促进市场占有份额的
2、增加,从而扩大盈利。对于价格需求弹性较小的豪华轿车:应采用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益减少,而高价则使销售额增加。8需求价格弹性 1、需求价格弹性的计算 需求价格弹性需求量变动的百分比/价格变动的百分比 例如,假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出:价格变动百分比为:(129)/12*10025 需求量变动百分比为:(64)/6*10033 需求价格弹性33/251.32 在这个例子中,猪肉的需求价格弹性是1.32,反映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。由于一种物品的需求量与其价格负相关,所以,数量变动的百分比与价格变动百分比总
3、是相反的符号。在这个例子中,价格变动的百分比是正的25(反映了上升),而需求量变动的百分比是负的33(反映了减少)92、如何判断需求曲线的弹性大小 当需求价格弹性大于1,即需求量变动的比例大于价格变动的比例时,需求是富有弹性的;当需求价格弹性小于1,即需求量变动的比例小于价格变动的比例时,需求是缺乏弹性的;如果需求价格弹性正好是1,从而需求量与价格同比例变动,需求是单位弹性。10缺乏弹性的需求缺乏弹性的需求 11富有弹性的需求富有弹性的需求 12市场占有率目标131415规模经济效益和规模不经济?16 介绍期,由于资金大量投入,生产能力还未完全形成,生介绍期,由于资金大量投入,生产能力还未完全
4、形成,生产成本很高;成长期,由于生产增长较快,成本开始下降,并产成本很高;成长期,由于生产增长较快,成本开始下降,并在一定阶段达到保本水平;成熟期,成本进一步降低,达到最在一定阶段达到保本水平;成熟期,成本进一步降低,达到最低点;衰退期,生产趋于下降,成本又上升。低点;衰退期,生产趋于下降,成本又上升。17181920212223242526 成本加成定价法成本加成定价法 成本加成定价法是一种最简单的定价方法,就是在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价。其计算公式为:单位产品价格单位产品价格=单位产品成本单位产品成本(1+加成率)加成率)例:某百货商店经营的某品牌照相机单
5、位成本为600元/部,加成率为20%,则每部照相机的价格为:照相机的单位价格=600(1+20%)=720元 课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部,加成率为10%,则 每部复读机的价格应定为多少?27282930 成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点,在正常情况下,按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时,如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法,他们的价格就会趋于一致,这样能避免价格竞争,但它忽视了市场需求和竞争状况的影响,缺乏灵活性,难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。31目标收益定价法 目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据
6、总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率,然后推算价格。其计算步骤如下:(1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为:目标利润=总投资额目标投资利润率;目标利润=总成本目标成本利润率;目标利润=销售收入目标销售利润率;目标利润=资金平均占用额目标资金利润率 (3)计算单价 或单价=单位变动成本+单位贡献毛益总成本+目标利润预期销售量单价=32 例2 某企业生产A产品其固定成本为700万元,变动成本为300万元,预期销售量为60万个,假如企业的目标收益率,即成本利润率为20%,问A产品的单价应为多少?解:目标利润=总成本成本利润率 =(固定成本+变动成本)成本利润率 =100
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