《会展服务与管理》课件第10章会展跟踪服务.ppt
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- 会展服务与管理 会展服务与管理课件第10章 会展跟踪服务 会展 服务 管理 课件 10 跟踪
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1、案例导入 2012中国国际工业博览会统计数据分析 案例分析E 展会结束后,展会的主办机构除了收集整理展会数据供发布外,还需要展开调查访问,对展会的举办效果进行总结和评估。有关的调查数据和结果应及时反馈给客户。E 2012中国国际船舶工业博览会展后数据分析教学目标E 熟知会展客户跟踪服务的概念E 了解会展客户跟踪服务的要求E 了解会展客户信息数据库的建立E 熟悉会展评估的一般程序E 掌握会展评估的内容与总结 基本概念E 会展客户(exhibition clients)E 跟踪服务(tracking service)E 信息数据库(information database)E 会展评估(exhib
2、ition assessment)E 会展总结(exhibition summary)101 会展客户跟踪服务概述1011 会展客户跟踪服务的概念 展会结束后,各种服务工作不应该也结束。许多发达国家,在展会结束后仍主动、积极为参展者提供信息、做好服务,值得借鉴。概括地说,会展客户跟踪服务其实就是在展会结束之后一如既往地为客户提供方便和解决问题。1012 会展客户跟踪服务的内容E 一是为展会实施期间的未了事宜服务,如展会参与人员的洽谈与参观安排、海外展品留购的手续、一些没结清费用的了解等。E 二是展会信息,如展会期间的相关数据汇总、展客商新的需求和市场信息收集等。E 三是解答疑问,如对展客商要求
3、展会进出馆时间安排充裕、展位费价格国内外一致等各种问题进行解答。E 四是整理展会的资料,包括对展客商名录、媒体的宣传报道以及征询意见等资料进行汇总、整理,并编印成册。E 五是与客户建立良好的沟通合作关系。1013 会展客户跟踪服务的要求1)真诚 对客户处于顺境时表示祝贺,处于逆境时也不能忘记对客户的鼓励与支持,真诚可以赢得客户的长久支持与信任。2)连贯性 要与展会期间的要求相一致,不能出现前后矛盾现象。3)统一性 在会展客户跟踪服务过程中,应对所有涉展人员一视同仁,不能亲此疏彼,尤其是对观众和虽然没有参加展会但仍希望了解信息的展商要做好服务。4)主动性 把所掌握的新情况、新信息,主动告知,对询
4、问者耐心地做好应答。5)及时性 对涉展人员的后续跟踪服务要及时、快捷,不能拖拖拉拉。6)人性化与个性化 会展客户跟踪服务务必做到亲切、自然、有人情味,使客户乐于接受,避免公式化;追求个性化使服务能独树一帜,让客户印象深刻,从而能拥有稳定的客户群并且不断赢得更多的新客户,为成功举办展会奠定良好的客户基础。102 建立客户信息数据库1021 参展客户信息数据1)提出数据分类标准并按标准对数据进行分类2)确定数据库基本字段3)选择合适的软件4)输入目标参展商信息1022 参观客户信息数据1)现场实时取样2)登记表登记3)网络注册取样4)展会身份识别信息管理软件1023 会展客户关系管理 会展客户关系
5、管理(Exhibition Customer Relationship Exhibition Customer Relationship ManagementManagement,简称ECRMECRM)是一种借助于现代计算机技术和电子商务技术,通过最有效的客户关系管理来实现企业的核心竞争力的经营战略。会展客户关系管理的大致流程会展客户跟踪服务的流程103 信息反馈与展会评估1031 会展信息反馈机制E 反馈机制就是建立在会展主办方与客户之间的桥梁。所以,主办方应及时提供和反馈展会信息,以便吸引和鼓励他们积极参展,同时做好参展的各项准备。E 主办方应主动联系媒体这一反馈信息的渠道,向他们提供各种
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