医药市场营销技术课件.ppt
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- 医药 市场营销 技术 课件
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1、第一章绪论绪论1第一节 市场与医药市场1.早期的市场:进行商品交换的场所。一、市场一、市场(一)市场的概念2第一节 市场与医药市场3.是某种或者某类产品现实和潜在的购买者方的总和。2.现代经济学中的市场:商品交换关系的总和。3第一节 市场与医药市场 二、市场的一般性质 1.市场形成的基本条件 (1)同时存在买方和卖方 (交易的参与者)(2)有可供交换的劳动产品 (3)有买卖双方都能接受的交易价格 和其他条件4第一节 市场与医药市场 2.市场活动的主体是交易的参与者 3.市场活动的客体是商品 4.市场的主要矛盾是供求矛盾 5.决定市场容量和规模大小的三要素 顾客、购买欲望、购买力顾客、购买欲望、
2、购买力5第一节 市场与医药市场三、市场的分类 1.按照商品流通区域分类 2.按照市场的主体分类 3.按照企业经营方式分类 4.按照市场的供求势态分类 5.按照商品的经济用途分类四、市场的主要功能 1.资源配置功能 2.价值实现功能 3.信息反馈功能6第一节 市场与医药市场 二、医药商品与医药市场(一)医药商品 涵义:涵义:1.药品;2.保健食品;3.医疗器械 特性:特性:1.种类复杂性 2.医用专属性 3.质量严格性 4.无等级之分7第一节 市场与医药市场(二)医药市场(二)医药市场 1.含义:含义:2.特性特性:(1)医药市场比较集中 (2)相关群体主导性强,非主动性消费现 象突出 (3)市
3、场需求波动大 (4)需求缺乏弹性 (5)需求结构多样化 (6)营销人员专业化 8第一节 市场与市场营销3.类型:类型:(1)根据医药市场的商品属性 (2)根据医药市场消费者的年龄4.影响医药市场需求的因素影响医药市场需求的因素(1)人口因素 (4)医药产品的质量(2)消费者的收入水平 (5)国家法律、法规与政策(3)医药科技发展 (6)促销措施 9第二节 市场营销一、市场营销的含义:(1)企业为满足顾客需求而进行的一系列活动(2)一门独立的学科 指企业为了实现其营销目标,通过市场交换手段,以满足现实的和潜在的消费者的需求为中心,而进行的一系列综合性活动。10第二节 市场营销二、市场营销的核心概
4、念1.需要:指人们没有得到某些基本满足时的感受状态。欲望:指想要得到某种具体的东西以满足或部分满足 某种需要的愿望。需求:指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲 望。2.产品:指能够满足人的需要和欲望的任何物质。11第二节 市场营销3.价值:产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的 内质。效用:顾客对能满足他需要与欲望的某种标的的有效 性的综合评价。4.交换:提供某种东西作为回报而与他人换取所需要的 东西的行为。(必要条件)交易:达成意向的交换。12第二节 市场营销三、市场营销学研究的内容1.战略意义的战略意义的“4PS”(1)探索(2)划分(3)择优 (4)定位2.2.战术意义的战术意义的
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