IT科技公司市场部工作计划书课件.pptx

1、X公司2015年市场营销工作执行计划书-2015-8-18-010203市场工作概览工作执行安排预算与团队建设目 录/contents2-Mobile Office ProfileMobile Office Profile3-公司公司品牌建立与管理品牌建立与管理业务推广与营销业务推广与营销A AB B品牌标识体系建立提升品牌知名度梳理业务产品体系搭建市场营销框架阶阶 段段 目目 标标4-VIS企业形象体系建设公司文化梳理与建设品牌推广（线上与线下）品牌建设 Brand Promotion内容营销搜索引擎营销线下营销营销策略 Marketing strategy工工 作作 策策 略略5-Mobi

2、le Office ProfileMobile Office Profile6-VIS企业形象体系企业形象体系Visual Identity System（视觉识别系统），简称VIS，通俗称为VI，是公司系统的重要组成部分。是将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，具有突出企业个性，塑造企业形象的功能。目前主要工作重点在在基础部分（logo)与应用部分（办公所用标识），需要先建立起公司统一的企业形象体系，以此作为市场营销活动的外在形象标准。7-产品优势Corporate Culture战略定位荣誉资质公司简介发展历程 公司文化梳

3、理与建设公司文化梳理与建设 企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。现阶段从市场营销工作方面考虑，公司简介、发展历程、产品优势、战略定位和荣誉资质这几方面的定位和内容较为重要，主要通过公司线上平台及线下活动等渠道多方展示，关于公司文化可多层次多角度地进行重复宣传，提升企业认知度。8-品牌推广品牌推广媒体合作市场活动自媒体营销荣誉资质SEM市场活动：包括主办型和参与型的，目前多以参与型为主，重点考虑产品契合度高的行业会

4、议。参与方式以参与演讲为主，附件其他权益。媒体合作：目前主要以网媒为主，门槛低，传播率高且成本低。重点挑选1-2家纸媒进行合作，内容主要以深度行业分析、产品介绍及业务专访等形式展现。荣誉资质：可定期参加本行业权威机构的参选，多以和媒体合作打包谈判，一年1-2个即可。自媒体营销：目前主要以微信，EDM，内容主要以公司动态、业务介绍，案例分析、行业资讯内容为主，可交互利用和宣传。SEM:搜索引擎优化，目前暂定选定三个关键词进行百度竞价排名，需设定400专线和百度商桥，多渠道吸引商机。9-内内容容营营销销软文推广自媒体运营其他资其他资源推广源推广新闻新闻类软文类软文 包括新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

5、，主要是以事件发生为主，多以报道市场活动，新品发布等内容，是企业市场宣传工作长期持续的工作。行业内软行业内软文文 面向行业内人群的软文，通常是为了扩大行业影响力，奠定行业品牌地位。此类文章以传播知识与经验为主，通过“互惠原则”去影响目标受众，从而建立品牌地位。形式多以观点交流、权威资料、经验分享、人物访谈及第三方评论为主。用户用户类软文类软文 面向最终消费者或产品用户的文章。旨在增加在用户中的知名度与影响力，赢得用户好感与信任。我们最经常使用的是“知识型”、“经验型”及“资源型”三个表现形式。自媒体自媒体运营运营 是目前企业使用较多的营销方式，成本低，覆盖面大，自主操控度强。前期阶段，可从微信

6、公众号和EDM开始进行营销活动。准备充足高质量的营销内容，读者可以从中获取价值，提高转载量，稳定粉丝增长，提高粉丝忠诚度。动用所有渠道宣传你的自媒体ID，每篇文章都要带有版权信息，也可以带些公司介绍。通过活动吸引大家关注平台，并提升自媒体活跃度问答推广问答推广 利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户或模拟用户问答的形式进行宣传，目前比较广泛市场占有率最大的是百度问答和知乎。百科百科推广推广 已建立词条的形式进行宣传，从而达到辅助SEM、提升权威性、提升企业形象等目的。10-SEM(搜索引擎营销）搜索引擎营销）竞价排名按效果付费，可以自己控制单击价格和推广费用，精确统计用户单击情况，是一种非常

7、精确的推广方式站外辅助通过软文、论坛、博客问答、分类信息推广等平台推广搜索引擎优化通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广的目的。百度底层营销在相关搜索页面的最下边显示，可增加曝光率，且完全免费，具有权威性。SEM所做的是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM有四种手段：SEO、竞价排名、百度底层营销、站外优化。11-新品发布会主题研讨会小型沙龙线线下推广下推广成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能

8、从不同程度上促进销售。12-8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月VIS建设建设272913自媒体运营自媒体运营46810网站优化网站优化11131517 内容营销内容营销18202224线下活动线下活动25272931SEM进度安排进度安排板块分布还有待调整，需新增公司动态、产品中心、解决方案、客户案例等内容，准备相关文字内容，找网站设计人员进行网页改版设计规范企业VIS体系，目前logo部分已经确认，主要是应用部分，包括产品手册重新设计制作等工作微信结构目前已完成改版，因为是服务号，建议每周一条发送，保证内容的高质性，目前建议通过自有渠道（如网站，软文，市场活动）推广，待走向正轨

9、后，可考虑花钱推。EDM数据库已初步建成，第一版内容已出，建议每一月一期，重在质量，形式服务内容。与知名公关公司进行合作，精选15家左右网媒，以每月一篇软文频率进行传播，同时与1-2家纸媒建立合作，发表2-3篇深度文章人物专访计划参与1-2场行业型主题研讨会，主办一场小型沙龙重点推荐竞价排名和百度底层营销，完成百度百科内容编辑上传13-Mobile Office ProfileMobile Office Profile14-团队建设团队建设简报回顾部门总经理Brand Promotion品牌策划（1名）品牌创意媒体推广公关活动策划与执行产品企划Network Marketing 网络营销（1名

10、）SEM运营微信运营数据库管理 简单处理图片Account Management客户管理（1名）Business develop市场拓展（1名）商机管理市场调研合作伙伴挖掘搜集建立客户档案建立维护客户关系处理协调客户投诉制定并组织客户答谢计划General Manager15-市场市场预算预算市场工作预算（市场工作预算（2015年年8月月-2016年年2月）月）单价数量合计营销资料(包括X展架）印刷费2700设计费 300/pX展架制作费200/个，设计费200营销资料（210 x285）cm，160克特种纸 三折页 500个X展架2个5300媒体合作3000/篇（每篇稿件发布至少50家媒体以上）20篇60000市场活动3w-4w1-2场60000SEM5000（以竞价排名为主）630000EDM制作50063000其他费用（广告设计、网站优化、客户礼品等）10000合计16830016-THANKS谢谢聆听17-