日常销售工作技巧[1]课件.ppt

1、日常销售工作技巧1终端的拜访要有收获终端的拜访要有收获 每一次终端走访都要有记录，用事实与经销商去交涉沟通。走访所发现的问题不只是终端的问题，要学会深层次的考虑问题。必须多问个为什么？必须让问题的根本面目显露出来。学会分析问题，得到的信息能有效的处理和利用。严格按工作排期执行严格按工作排期执行 工作排期是用的，不是给领导看得。工作排期是协调各方配合，整合各方资源，达到一定目的的，不是光靠自己就能实现目标的。排期要得到各方的认可，尤其是经销商的认同。建立好客情建立好客情 帮助经销商排忧解难 教化经营市场 处理事情要果断公正，要严厉打击窜货 深入了解市场，了解经销商，提出要求要言之有物。合理安排每

2、一天合理安排每一天 工作当中必须要清楚哪些是基础工作，哪些是应急性工作。决不能因为工作项目多而乱了方寸。学会统筹安排。所有工作要有提前计划性，（月计划，周计划，日计划）预见性，要有用笔勤记的得好习惯。（端杯子的故事）将你的工作排期放在你的办公桌前或整理成纸条放入你的钱包内。巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊 没有资源做好一个产品是不可能的，必须要考虑你所管辖的市场销售潜力的大小，根据实际需求需要的资源是多少（人员、车辆，基础投入，促销费用）必须随着市场的发展而增加。（不要认为完不成任务是一件很正常的事）要有危机意识要有危机意识 有了忧患意识工作才能变得主动，有了忧患意识工作才能变得主动，才能不断

3、努力，才能经营好自己辖才能不断努力，才能经营好自己辖区的市场。（等靠思想只会让你永区的市场。（等靠思想只会让你永远跟着别人后面走）远跟着别人后面走）不要有太多的怨言不要有太多的怨言 没完成任务或受累是你自己没本事，首先要自我反省。（即使是老天对你不公，也是你没和老天爷很好的沟通）不要以为自己得到的太少不要以为自己得到的太少 你要看到那些比自己付出多但还比自己得到少的人，不要认为自己本事大但领导没有重用你就感到屈才。即使你是孙悟空也要经过太上老君炼丹楼72天的锤炼才能得以发挥，你要经得住领导的考验，相信一句话：“是金子总会发光的”。销售工作寄语：销售工作寄语：（陈副总的话）（陈副总的话）执行、追踪、评估、再修正执行、追踪、评估、再修正深耕、细化、细化、再细化深耕、细化、细化、再细化 销售工作寄语：销售工作寄语：（杜副总监的话）（杜副总监的话）以历史为镜，可以名得失以历史为镜，可以名得失以市场为镜，可以知进取以市场为镜，可以知进取 销售工作寄语：销售工作寄语：（郭总监的话（郭总监的话）“人们不会做你希望的，人们只人们不会做你希望的，人们只会做你监督和检查的会做你监督和检查的”