建筑涂料油漆招商方案.ppt

1、建筑涂料油漆招商方案发展历程1959年 鳄鱼品牌正式诞生德国人米斯特先生在德国慕尼黑一个宁静悠远的小镇，正式创办了德国阿里佳托涂料有限公司，并创立品牌“Alligator”(鳄鱼)。凭借先进的涂料配方和工艺，鳄鱼漆在当地迅速确立了领先地位。1997年 德国鳄鱼进入中国，拓步亚洲德国阿里佳托涂料有限公司、上海申真企业发展有限公司和德国远东投资公司共同投资成立了鳄鱼制漆(上海)有限公司。德国涂料大鳄正式阔步中国和亚洲市场。1999年 获评上海首家双绿色之星企业成为上海首家通过“14001国际环境体系认证”和“中国环境标志产品认证”双绿色之星企业，并引进德国技术，在行业中确立了环保健康漆的领先地位。

2、2001年 率先在中国推出外墙外保温系统鳄鱼漆率先在中国推出外墙外保温系统，并在德国政府的资助下，大力开展PPP培训，培养了大批施工应用人材，为中国的节能减排做出了重大贡献。2004年 GB18582复审提质疑，绿色环保先锋在国家进行GB18582室内装饰材料内墙涂料中有害物质限量标准复审时唯一提出质疑，呼吁降低内墙涂料中有害物质限量，并采用欧共体标准的企业。此举充分体现了鳄鱼漆的社会责任感，大大推动了中国绿色环保涂料的发展，赢得了消费者的广泛好评。2006年 第一批被选为中国政府采购指定品牌企业国家财政部和环保总局联合发文，公布了中国第一份政府采购“绿色清单”，全国范围内首批共五个涂料品牌入

3、选，鳄鱼漆高居次席。2007年 奥运鸟巢用漆北京奥运会，鳄鱼漆把目光放于竞争最激烈的中国国家体育场鸟巢，并从众多知名涂料企业中脱颖而出，将鳄鱼氟碳金属漆用于奥运鸟巢工程。2008年 再次获评中国十大涂料质量品牌继2003年之后，鳄鱼漆再次在“中国质量放心企业(品牌)”消费者投票调查大型公益活动中，被评为“中国十大涂料质量品牌”。发展历程2009年 引进德国彩妆漆，开启中国墙面彩妆时代 鳄鱼漆在中国率先推出彩妆漆，必将大大推动并促进中国内墙涂料和地坪涂料装饰效果的提升，从而引领中国墙面和地面涂料装饰新潮流。可以断言：从此，中国涂料企业必将跟随鳄鱼漆，在满足涂料环保性能的同时，走注重涂料装饰效果的

4、道路。2010年 世博会中国馆用漆 举世瞩目的上海世博会，鳄鱼彩妆漆得到专家青睐，从众多知名涂料企业中胜出，被选用于世博会中国馆工程。发展历程发展历程发展历程 鳄鱼漆 德国在华涂料企业第一品牌！鳄鱼漆品牌在中国享有很高的知名度，同时产品质量也享有很高的美誉度，为德国在华涂料企业中第一品牌。鳄鱼漆在中国建筑装饰涂料行业中，产品线最全，科技含量最高，其中“鳄鱼彩妆漆”为全国独家生产。在产品科技和产品质量方面与德国同步发展。鳄鱼漆销售网络正在向全国快速发展，终端专卖店具有国际化大品牌形象，在行业中处于一流地位，对消费者具有强烈的吸引力，发展潜力巨大。2010年，鳄鱼漆以中国世博会为契机，全面启动自成

5、立以来最大一波全国性招商大行动，提供全行业最大幅度的巨额让利（单店最高15万元的支持），面向全国近千个空白市县诚征独家经销商。只要经销商首批进货额达到一定标准，即享受丰厚“开业让利”大礼包！亿元招商搭乘财富快车，最佳创业机遇，等您把握！注：首付金额允许分批进货。首付即送开业让利大礼包30万送 45万30万元鳄鱼漆 +7万元店面装修及物料补贴 +4万元售后服务车+2万元户外广告费 +1万元导购员培训及补贴 +1万元油工俱乐部启动资金20万送 30万20万元鳄鱼漆 +5万元店面装修及物料补贴 +3万元售后服务车+1万元户外广告费+0.5万元导购员培训及补贴+0.5万元油工俱乐部启动资金15万送 2

6、2.5万15万元鳄鱼漆 +4.5万元店面装修及物料补贴 +1万元无气喷涂机+1万元户外广告费+0.5万元导购员培训及补贴+0.5万元油工俱乐部启动资金10万送 15万10万元鳄鱼漆 +3万元店面装修及物料补贴 +1万元户外广告+0.5万元导购员培训及补贴 +0.5万元油工俱乐部启动资金5万送 7.5万5万元鳄鱼漆 +1.5万元店面装修及物料补贴 +0.5万元户外广告费+0.5万元导购员培训及补贴亿元招商财富表 朝阳产业 铂金行业 涂料行业属于发展前景广阔的朝阳产业！首先，中国自改革开放以来，年均GDP增长达到10%，为世界上发展最快的国家，基本解决了“吃饭穿衣”问题。自2000年以来，“住和行

7、”得到迅速发展，全国大规模的老城区改造，正在如火如荼的进行，大幅带动了装饰建材行业的发展。其次，从社会经济的发展规律看，当一个国家的城市化水平达到40%左右时，其城市建设将进入一个20年左右的高速发展期。由此看来，我国已经逐步进入了一个城市建设的高速发展阶段，预计未来15-20年我国的城市规模将进一步扩大，城镇化建设仍将保持年均0.8-1个百分点的增长速度，二三线城市将成为发展的重点，所以装饰建材行业面临巨大的发展机遇。在装饰建材行业中，涂料行业与陶瓷面砖、木地板、卫生洁具等行业相比较，又是赢利水平最高的一个行业，因此涂料行业又被誉为“铂金行业”。朝阳产业 铂金行业德国品牌价值1.企业的德国背

8、景 鳄鱼漆，来自德国。德国以科技发达和产品质量一流而著称于世，在当今所有发达国家中，德国产品在中国消费者心目中享有最高地位。2.品牌在中国的影响 “鳄鱼”品牌在中国家喻户晓，代表高档名牌产品，为消费者所充分信赖。并且“鳄鱼”品牌受中国国家工商局保护，任何个人和企业都不得仿冒，否则将面临巨额罚款甚至牢狱之灾。3.产品采用德国技术 引进德国技术，产品齐全，科技含量高，质量一流，卖点独特。其中特别是引进德国的“鳄鱼彩妆漆”产品，不但具有优秀的环保性能，还具有复合色彩和立体质感，装饰效果豪华典雅，填补国内空白，为中国独家生产。4.保证赚钱的经销政策 产品价格统一，区域独家经销权受厂家保护，强大的销售支

9、持政策，保证经销商持久经营赚钱。详见“德国鳄鱼漆猎富大行动”篇章。黄金产品组合鳄鱼彩妆漆鳄鱼彩妆漆，来自德国的尖端科技，在保持优秀环保性能的同时，将装饰效果极致发挥，真正的差异化高利润产品，带给您最满意的回报。鳄鱼家装漆鳄鱼家装漆，采用德国DIN标准生产，将最健康、最放心的产品带给您，让您永远站在行业前列，销量连续翻番。在国家进行GB18582室内装饰材料内墙涂料中有害物质限量标准复审时唯一提出质疑，呼吁降低内墙涂料中有害物质限量，并采用欧共体标准的企业。此举充分体现了鳄鱼漆的社会责任感，大大推动了中国绿色环保涂料的发展，赢得了消费者的广泛好评。环保先锋鳄鱼漆，中国健康第一漆！中国健康第一漆独

10、家生产国际涂装前沿产品，开创中国涂料新时代！作为中国健康第一漆，鳄鱼漆已经不满足于在涂料环保性能上的领先地位，而是再接再励，继续领先同行，率先在涂料的装饰效果方面取得突破，以满足广大消费者求新求变的个性化需求。鳄鱼彩妆漆 彩妆内墙漆(5个品种)霓裳羽衣型、智能墙艺型、多彩质感型、动感艺术型、儿童灵感型 彩妆内墙漆具有复合色彩和立体质感的装饰效果，集乳胶漆环保性和塑料墙纸装饰性的优点于一身，装饰效果豪华典雅，并被世博会中国馆所选用！彩妆地坪漆(3个品种)晶彩型、花岗石型、大理石型根据中国地面装饰材料处于落后状态的局面，鳄鱼漆还引进了彩妆地坪漆，其具有复合色彩和整体无缝的豪华装饰效果，并且脚感舒适

11、、环保性能好。用于客厅、厨房和卫生间，令人耳目一新，与国际接轨。德国科技提升环保品质，最健康的漆让您即刷即住！鳄鱼乳胶漆采用德国DIN标准生产，不但抗醛、超低VOC、超净味、无重金属离子、主动释放负离子，更不使用烷基酚类乳化剂APEO，产品更环保，让你更快搬新家。鳄鱼360抗醛净味全效内墙漆鳄鱼弹性荷净全效内墙漆鳄鱼超净味耐擦洗10合1内墙漆鳄鱼喜乐居超低VOC10合1内墙漆鳄鱼四季园超净味内墙漆鳄鱼负离子5合1内墙漆鳄鱼家丽康3合1内墙漆鳄鱼超净味2+1内墙漆鳄鱼净味多功能内墙底漆（金甲卫士）鳄鱼乳胶漆系列德国科技萃取植物精华，最健康的漆让您即刷即住!鳄鱼木器漆采用德国DIN标准生产，萃取植

12、物精华，卓越耐黄变性能，漆膜丰满、亮丽、硬度高、耐冲击、抗划伤、高环保的天然植物配方超低VOC及游离TDI，为你营造一个健康的居家环境。鳄鱼负离子净醛 全能王 木器漆鳄鱼植物精炼 全能王 木器漆鳄鱼360净味 全功能 木器漆鳄鱼超脱苯 全功能 木器漆鳄鱼木器漆系列鳄鱼清味 强效抗划伤 木器漆鳄鱼强化耐磨 抗冲击 水晶地板漆鳄鱼NC净味 耐黄变 木器漆 统一标准 统一设计 统一道具 鳄鱼漆秉承德国科技的国际化理念，历经一年时间，耗资数百万元，联手一流设计公司，倾力打造的德国风尚体验馆全部为标准化模块化设计，形象高度统一，为时尚德国风格，体验馆内融汇了德国理念的客厅、儿童房、书房等实景体验区，让顾

13、客身临其境地感受到德国技术所带来的震撼。让您迅即拥有一个最出挑、最赚钱、最有影响力的国际化终端，成为对顾客最有说服力的实力展示。全国第一人气旺铺 鳄鱼漆在多年的发展历程中，依靠德国经营理念，并不断研究中国市场发展趋势，再加上优秀经销商的成功经验，总结出一整套适合市县级市场的“鳄鱼漆利润倍增经营模式”，成为指导经销商打造区域强势品牌的有力武器。众多经销商由此成就百万财富梦想。鳄鱼漆利润倍增经营模式：德国品牌+高科技产品+大专卖店 小区推广+导购+油工俱乐部 无气喷涂+分销+各种形式的广告 按“鳄鱼漆利润倍增经营模式”，以中等规模县级经销商为例，并参考公司多数经销商的经营情况，假设一名经销商投资3

14、5-40万元（包括第一批进货款），第1-3年分别从厂家进货80万元、150万元和200万元。按照公司统一的全国零售价，除去经销商开店的所有成本支出，三年累计实现纯利超过200万元。若投入更多则纯利会更多。详见县级市场盈利分析表。经营模式第一年经营利润分析：县级市场盈利分析表（三年）项目零售分销合计进货量503080销售额13037.5167.5加价幅度160%25%109%毛利润807.587.5公司返利1-3%1.6第一年成本费用分析县级市场盈利分析表（三年）项目费用说明费用金额开办费营业执照、税务登记证及相关费用0.15专卖店租金80m2店面租金（含办公室20m2）6000元/月7.2仓库

15、租金80m2仓库租金800元/月0.96店面装修公司补贴-办公家具办公家具、电脑、电视及其他办公设备(2.1万元，分3年折旧，平均每年0.7万元)0.7车辆购置费运货车1台3.6万元(分3年折旧，平均每年1.2万元)1.2车辆使用费车辆油费、养路费、保险费及维修费2县级市场盈利分析表（三年）项目费用说明费用金额工资、奖金及差旅人员投入5人、业务经理(店长)、小区推广2人、导购员1人、技术服务1人、平均每人1500元x5+提成3%，扣除公司导购补贴每月1000元11.55施工质量奖金其中零售80%予以施工质量奖，即130万元x80 x20%20.8会议费各项小型会议费、招待费及相关杂费1.8促销

16、费1年2次促销3广告费小区推广及其他小型广告(除公司支持外)3无气喷涂490无气喷涂机购置1台(分3年折旧，平均每年0.3万元)0.3运费运费占3%2.4工商税费工商税费600元/月0.72其他费用其他不可预见费用(总进货量的1.5%)1.2第一年纯利润：32.12万元三年经营利润合计县级市场盈利分析表（三年）项目第一年第二年第三年进货量80150200销售额167.5300390加价幅度109%100%95%毛利润87.5150190公司返利1.634费用56.9875.9292.2纯利润32.1277.08101.83年总利润：211万元注：上述计算尚未考虑新产品“鳄鱼彩妆漆”的销售。“鳄

17、鱼彩妆漆”作为全国独家生产的新产品，具有“复合色彩，立体质感”的豪华典雅装饰效果，其涂刷每平方米墙面的利润至少是乳胶漆的10倍以上，经计算只要采用乳胶漆涂刷的墙面中有5%使用“鳄鱼彩妆漆”就能提升所有墙面漆的利润达45%以上。财富小故事 舟山（地级市）：张勇 浙江省舟山群岛，下辖2 区2县，常住人口105.4 万人。GDP达到490.25亿元。鳄鱼漆浙江舟山地区总代理张勇先生，从2000年开始经营涂料生意，原是一个只有小型门面的夫妻档，生意一直处在维持阶段。2001年，张勇先生加入鳄鱼漆经销商的行列，通过重点终端提升，着重推广免费提供无气喷涂等服务，第一年销量达到了100万元，经过8年的耕耘，

18、生意越做越大，期间更是获得了鳄鱼漆浙江舟山地区总代理，2009年通过旧店改造，建立彩妆漆德国风尚体验馆，28家分销网络店，销售突破800万元。现经营模式是直营旗舰店+分销网络+小区推广+无气喷涂+油木工，公司员工20人。威海（地级市）：曹桂芳 山东省威海市总面 积5436平方公里，总人口246.22万，GDP总量1780.35亿元。威海宏华公司的曹桂芳女士经营涂料至今8年，曾代理一些小品牌涂料进行销售，但一直未能做大。而从2007年经营鳄鱼漆后，事业便蒸蒸日上。通过跑遍全市大大小小几百家装饰公司，达成不少订单，08年销量超过200万元，2009年建立鳄鱼彩妆漆德国风尚体验馆，并加强了分销网络的

19、建设，开辟了20家分销店，整年销量达到500万元，自行投入广告费30余万元。现经营模式为直营旗舰店+小区推广+装饰公司+分销网络+油木工+广告投入，公司员工共有15人。财富小故事 沧州（地级市）：李洪涛 河北省沧州市，共有2个 市辖区、9个县、1个自治县，代管4个县级市，面积13419平方千米，人口680万人，GDP达到1716.16亿元。2009年以前，沧州天星的李总从事建材经营多年，代理过几个涂料品牌，有国际一线大品牌，也有国内杂牌，都不尽如人意，自从认识了德国鳄鱼漆，便全力投入到鳄鱼漆事业。09年初，在沧州市区最好的建材市场租了100多平米的店铺，打造成鳄鱼彩妆漆德国风尚体验馆，更是投入

20、建材城户外广告，年投入达到20多万元，积极开拓分销渠道、油木工渠道、家装渠道，短短1年间，已拥有17家分销店，销量超过150万元。现经营模式是直营旗舰店+分销网络+家装公司+油木工+广告投入，公司员工7人。江苏南京（省会城 市）：韩愈 江苏省南京市共有 13个辖区，全市户籍人口629.77万人，市区户籍人口545.98万人，全市常住人口771.31万人，GDP总量4170亿元。南京苏乔公司的韩总经营涂料15年，代理鳄鱼漆也有近10年时间，2007年销售额550万元，2008年销售额超过了700万元，2009年更是从原先重视工程逐步发展成为以零售分销为主的模式，在南京繁华地段开设鳄鱼彩妆漆德国风

21、尚体验馆，对分销网络的建设起到了关键作用。09年的销售量超越800万元，自行投入广告费40余万元。除了自有1家直营店，分销店达到25家。如今的经营模式是直营旗舰店+分销网络+装饰公司+工程+广告投入，公司员工15人。财富小故事 南汇（市辖区）：顾林荣 上海市南汇区，约850平方公里，共设镇14个，户籍人口69.1万，常住人口约135万人，GDP 达到978.90亿元，是上海重要的工业发展地区。南汇鳄鱼漆代理商南汇欢乐公司顾林荣总经理经营涂料20余年，做过国际一线品牌，也做过杂牌，2001年自从代理了鳄鱼漆，便全身心投入其中，通过8人团队，在南汇区连续开设了22家鳄鱼漆专卖店，建立油木工俱乐部，

22、做好各方面服务工作。自2007年以来，连续3年销售额突破900万元，现经营模式是直营旗舰店+分销网络+小区推广+油木工，公司员工18人。猎富行动送给您持续稳定的财富平台独家经销权，这是鳄鱼漆给予经销商的最大无形资产。知名品牌往往在市场上设有多个经销商，以此占领更大市场份额。鳄鱼漆则让独家经销商无忧无虑、持续稳定地赚大钱！带给您意想不到的高额利润鳄鱼漆在设计经销价格和零售价格时，将最大差价空间直接让给经销商。另一方面，鳄鱼漆采取高端品牌形象、差异化产品、全国统一零售价和区域保护策略，经销商的零售价升幅空间非常大，鳄鱼漆利润一般高出同行30-50%，鳄鱼彩妆漆产品由于是全国独家生产，利润空间更大。

23、8大销售政策支持1新店开业支持鳄鱼漆巨额让利，提供“首付即送”开业大礼包，单店最高15万元赠送。2广告促销支持除提供强大持续的全国性品牌传播广告支持外，更有区域性广告支持，助您赢得更多消费者的关注。3终端建设支持每平方米几百元不等的装修补贴及店面物料全免费配送，为您倾力打造一个最出挑、最赚钱、最有影响力的国际化终端。4销售物料支持大量产品说明书、折页、DM、海报、X展架、吊旗等，以及上百种促销礼品免费赠送。8大销售政策支持5全程服务支持全程提供公司化组建、专业技术支持、无气喷涂以及调色等专业服务与指导，让您更放心的开展业务。6营销培训支持定期提供各类培训，包括：市场培训、销售培训、导购员培训以及技术服务培训等，并推出导购员费用补贴计划。7市场管理支持各种严格规范的市场管理制度以及完善的销售服务体系，让您无忧无虑的发展事业。8策划公司支持公司总部聘用专业策划公司提供各类营销咨询服务，策划各类促销活动方案，为市场运作指点迷津。鳄鱼宝典(软件支持)终端SI手册终端管理手册导购员成长手册小区推广指导手册油工俱乐部指导手册无气喷涂施工指导手册装饰公司推广指导手册售后服务手册市场管理手册经销商实战手册