快手电商知识课件.pptx

1、专用学习课件】新手入门指南 快手集训营【真诚，真心，真情义】【专用学习课件】第一章 新手入门1 在主页编辑资料里修改名字，上传头像，填写个人资料；名字要避免负能量，高冷，生僻字！要简短，接地气，有亲和力！比如张二嫂，天津李四，小伊伊，辛巴，散打哥，都是简短好记接地气！上传头像要记得不要用产品，品牌名称，店铺门面这些广告照片！也不要太过性感，露纹身，或者抽烟喝酒画面！这些都属于违规行为！个人资料不要留电话和微信，QQ号等其他平台联系方式!不要过多宣传产品，太过广告话！这些都属于违规行为！一定要写一句感谢快手官方的话！【专用学习课件】第一章 新手入门2 开通商家号每个人都可以免费开通商家号，具体开

2、通方法翻看我快手主页段子。免费商家号开通后可以在编辑资料里输入电话，在作品主页可以置顶作品!有营业执照的商家，建议开通认证商家号，营业执照可以不是本人，营业范围必须是快手允许售卖的范围！认证商家号需要付费。认证商家号好处：账号受保护，粉丝头条八八折优惠！【专用学习课件专用学习课件】第一章新手入门4，隐私设置和通用设置点开设置-隐私设置：里面的选项全部关闭，评论和私信选择所有人点开设置-通用设置：关闭水印，其他功能全部开启5，常见问题点开设置-反馈与帮助：这里面有常见问题解答6，充值快币和提现点开设置-我的钱包：这里面可以充值快币，提现，查看收到礼物（黄钻记录）和发出礼物记录！【专用学习课件专用

3、学习课件】【专用学习课件专用学习课件】第二章 新手涨粉1直播间互粉每天去互粉直播间互粉：主动给别人点关注，适当刷些小礼物！每个人每天有20-40个关注数，每天全部用完，晚上12点以后会给新关注数！直播间都是早上涨粉最快！刷礼物的朋友尽量选择早上刷，刷礼物最多的前三名可以离线挂榜，即使你不在直播间，头像还在，还能继续涨粉！主页点开你的粉丝数，凡是通过直播间添加的，主动关注，否则容易被人取关！关注数用完不能及时回关的，主动去给对方作品点赞评论，告知会尽快回关注！【专用学习课件专用学习课件】第二章 新手涨粉1直播间互粉每个人一共有1500关注，关注满了就不能再关注别人，只能先取关一部分 才能继续关注

4、别人！每天掉粉是正常现象，因为总会有人会取关你；刷礼物要小心上当，有些直播间会有假粉！假粉会涨的特别快，但两天之内会全掉光！2 网红直播间涨粉：刷礼物几千甚至上万，网红帮你喊关注，不用回关粉丝！小心假粉！每个网红的粉丝性别，年龄，购买力，购买兴趣都是不同的，要针对你的需求选择！【专用学习课件专用学习课件】第二章 新手涨粉3，拍作品涨粉点开主页粉丝数，发现页添加的都是喜欢你的作品给你点关注的粉丝也就是“热门粉”作品拍的好，系统就会把你的作品推送到发现页，让更多人的人看到!所有的草根网红都是靠拍作品拥有百万或千万粉丝！清晰度高，封面吸引眼球，内容有价值，不违规，这样的作品容易热门，容易涨粉！4，评

5、论涨粉发现页看到热门作品，我们可以点赞评论！有趣的评论会吸引很多人，他们也会给你点关注！【专用学习课件专用学习课件】第三章 热门涨粉方法1，定位：我们发作品一定要明确拍什么？就像你做生意，也要明确自己卖什么？作品要主题明确，分享美食，宣传产品，展示才艺，自拍秀，教学，萌宠，搞笑等等！先确定作品主题，也就是定位！不懂怎么定位多去看发现页的作品，找自己喜欢的，擅长的，好拍的！2，垂直度：明确定位后，每天的作品都是同样的主题，比如美食教程的定位，每天都是分享一道菜；搞笑定位，每天都是拍搞笑段子！要保证内容风格统一，封面的编辑风格，标题框也要保证统一性！这样更容易热门！比如我的作品都是统一黄色标题框，

6、统一字体格式，内容都是热门知识类！【专用学习课件专用学习课件】第三章 热门涨粉方法3，违规：一条违规有多贵？所有努力都白费！作品违规包括：内容违规和标题违规内容违规：带有第三方平台水印，涉嫌抄袭，危险行为，打架斗殴，低俗等平台禁止发布的内容！点击设置-关于我们-法律条款-社区管理规定：查看平台禁止发布哪些内容4，吸引眼球的封面封面是由画面和文字标题组成的：要选择吸引眼球的照片或者视频作为封面；如果封面很吸引人，可以不添加文字标题；如果没有吸引人的封面，就用大标题，醒目的字体和文字内容，去吸引大家！要保证每个作品的封面风格统一！【专用学习课件专用学习课件】第三章 热门涨粉方法5，有价值的内容（1

7、）作品首先要保证清晰度，清晰度不高，很难热门！目前清晰度最高的手机是水果！如果是拍摄产品尤其是美食和饰品，建议购买补光灯；保证视频的稳定性，拍摄时避免晃动手机！建议购买手机支架保证稳定性！（2）作品内容要有创意！能引起大家的兴趣，或新奇，或搞笑，或温馨，或悲伤，或实用，看完你的段子，能让大家有所触动！（3）一定要在视频末尾引导大家点赞评论！作品获得的点赞爱心越多，越容易热门！【专用学习课件专用学习课件】第三章 热门涨粉方法6，作品发布时间和发布数量每天发布作品不超过3个，发布时间：早上6-9，中午11-2，晚上7-10，这三个时间是快手流量高峰期，更容易热门！作品不求数量，质量最重要！7，作品

8、转发：每次发完作品后，转发到微信，QQ，微博，私信群等，让大家帮忙点赞评论，更容易热门！点击作品右上角小箭头，转发就可以！别人给你点赞评论，主动回赞回评，增加互动性！8，多去看同行的优秀作品：从封面，内容，视频清晰度，人物的表现力多方面进行对比，看看差距在哪里？不断改进！【专用学习课件专用学习课件】第三章 热门涨粉方法9，巧用粉丝头条当你的作品1-8条都满足后，可以购买粉丝头条！每个作品发布完就买，点击设置-作品推广-推广给更多人-播放量，2小时，发现页，自定义8元；点击设置-作品推广-推广给粉丝-2小时；每个作品都购买这两项，合计9元；当你的作品足够优质，推广2小时完成后，系统还会继续推送热

9、门，推送时间至少48小时，最长1个月，助你涨更多粉丝！点击设置-作品推广-点击（右上角）推广历史：查看推广效果！作品得到助推后，48小时内不建议重复购买推广这个作品！新作品发布后继续购买头条！【专用学习课件专用学习课件】【专用学习课件专用学习课件】第四章 作品违规后如何解决1，如何查询违规？系统智能审核：发布完作品后，点击设置-作品推广-推广给更多人，如果能查到新发布作品，说明不违规！查不到，退出去，5分钟后再打开看看，如果还是查不到建议删除作品！切记：作品上挂了小黄车，在推广页是查不到这个作品的！挂小黄车的作品无法推广给更多人，只能推广给粉丝，或者选择小店作品推广！人工审核：发现违规作品，官

10、方会直接私信告知你违规！出现这种情况，建议不要着急删掉作品，马上致电客服4001260088，咨询违规原因！态度要客气，不要和客服发生争执，不良态度也会影响账号！【专用学习课件专用学习课件】第四章 作品违规后如何解决2，违规后如何处理弄清楚违规原因后第一时间删除违规作品！继续坚持发布优质作品，避免再次违规！违规后，作品播放量会变低，直播间人气会减少，但2周后会慢慢恢复，千万不要短时间内再次违规，否则作品播放量和直播间人气会更低！恢复时间会更长！3，不要截取网红和明星的照片和视频，或者借用别人的视频再创作，这些行为都不可取，虽然容易热门，但账号会受影响！如果是自己亲自拍摄的网红视频，这样是没有问

11、题的！【专用学习课件专用学习课件】第四章 作品违规后如何解决4，违规后想快速恢复：开通认证商家号开通快手小店（联系客服敏子微信 cqcd）新作品购买粉丝头条时，提高金额，8元的改成几十元或者几百元，根据自己经济能力，等播放量和直播人气恢复时，再调整为8元！5，如果3个月后还是不见起色，可以考虑重新注册一个新账号！注册方法相同！一个手机号只能注册一个账号，一个手机不要频繁切换两个账号！如果两个账号都用的话，建议一个手机登录一个号！两个号准备两个手机。【专用学习课件专用学习课件】第五章 误区1,删除和隐藏作品违规吗？不违规！删除和隐藏作品属于正常行为，建议作品先私密再删除！每天私密 不要超过5个，

12、删除不要超过3个！2,取关别人违规吗？不违规！取关也是正常行为！建议每天不超过30个！3,私信别人，建私信群违规吗？不违规！私信是官方给大家提供的交流平台，可以自由交流；但是在私信里留联系方式，宣传产品，公布价格，或者宣传其他平台，以及宣传快手禁止发布的内容等，这些行为是违规的！4,不加主播粉丝团违规？加入粉丝团纯属自愿行为！不要上当！【专用学习课件专用学习课件】真假热门一一 热门：热门：1.播放量远大于粉丝量播放量远大于粉丝量 2.播放量远大于平均播放量播放量远大于平均播放量 3.开始有粉丝从发现页和同城页关注我们了开始有粉丝从发现页和同城页关注我们了二二 假热门假热门 播放量多不涨粉播放量

13、多不涨粉三三 真热门真热门 播放量不高但是特别涨粉丝播放量不高但是特别涨粉丝 注意：运营快手电商不要总是纠结于播放量，涨粉丝注意：运营快手电商不要总是纠结于播放量，涨粉丝才是重中之重才是重中之重第六章 创业心态和行为习惯1,全心投入：玩快手是一件很耗精力的事情，新手拍一个作品至少2-3小时；一场直播至少1-2小时；每天学习至少1小时！如果你有工作，还想玩好快手，你需要付出更多的精力！2,坚持不懈：每个人想热门都会经历四个阶段，冷门期-优化期爆发期-稳定期！热门不是百米冲刺，像跑马拉松！只有持续努力进步，才能等来热门，才能持续热门！热门也许会迟到，但从来不会缺席！3,要敢于释放自己，表达自己！很

14、多老铁不好意思露脸拍作品，不好意思露脸开直播！害怕被人笑话，其实靠自己的努力，不坑蒙拐骗，为自己为家人打造更好的生活，这种行为就值得点赞！重口难调，再优秀也会有人不喜欢你！再渺小，也会有人被你的努力感动！【专用学习课件专用学习课件】多少粉丝开直播合适多少粉丝开直播合适 需要做哪些准备需要做哪些准备工欲善其事工欲善其事 必先利其器必先利其器1精准粉丝大于精准粉丝大于1000，支持粉丝足够支持你，支持粉丝足够支持你2直播设备，；高像素直播手机直播设备，；高像素直播手机 伴奏手机伴奏手机 声卡声卡 支架支架 补光灯补光灯以及其他让直播间高大上的配件以及其他让直播间高大上的配件第六章 创业心态和行为习

15、惯4,主动思考，主动学习不要想到问题就马上问，先自己思考下，想一个答案，再找专业老师去确认！每次提问前都先在脑子里给出答案，如果和老师的答案一致，恭喜你进步了！如果答案不一致，我们要反思自己，找到不足，马上改正！主动看学习资料，主动找学习资料！不要等遇到问题才想着学习，这样进步会很慢！我们一定是提前储备知识，千万不要书到用时方恨少！老师每天都在群里分享各种学习资料和解答疑问，建议大家每天抽半小时爬楼看完这些学习资料和答疑记录，并保存课件，记好笔记！【专用学习课件专用学习课件】第六章 创业心态和行为习惯5,制作计划表给自己制定学习计划，涨粉计划，拍作品计划，直播计划，以及投资预算学习计划：每天学

16、习时间5小时，2个小时电商讲师直播，关注几个优秀同行，2个小时同行直播1个小时查看群里学习资料！涨粉计划：每天互粉40-100，通过什么方式涨粉？预算刷多少钱礼物？前面课件有讲！拍作品计划：每天几点拍作品？去哪里拍？需要准备什么设备？拍几个作品，几点发布？这些知识前面课件有讲！直播计划：建议1500粉丝以上开直播！多少粉丝首播？首播时间？直播内容？直播话题后面课件会给大家详解！【专用学习课件专用学习课件】如何买粉丝头条如何买粉丝头条发布作品感觉好，可以少量购买，买两个小时，发布作品感觉好，可以少量购买，买两个小时，两个小时完事看数据多少播放量多少，互动多少，两个小时完事看数据多少播放量多少，互

17、动多少，涨多少粉丝，如果感觉粉丝长得可以继续大力涨多少粉丝，如果感觉粉丝长得可以继续大力度购买，你买的一次，先看数据，然后再确定度购买，你买的一次，先看数据，然后再确定下次买不买二下次买不买二次推广次推广点开设置找到作品推广根据自己以后变现产品选择性别和年龄点开设置找到作品推广根据自己以后变现产品选择性别和年龄第六章 创业心态和行为习惯5,制作计划表投资预算：开通认证商家号600元，开通快手小店880元，学费，涨粉刷礼物费用，手机，手机支架，补光灯，声卡等设备，购买粉丝头条！玩快手的初始投资费用至少1500元！该投资的，别犹豫！可以不投资的就省着，考虑后再做决定！以上这些费用，我认为都是必要的

18、，尤其是认证商家号、快手小店、学费，和粉丝头条不能省！视频不清晰的话，手机，手机支架，不能省！其余项目视自己经济能力决定！专用学习课件专用学习课件】如何开通直播权限如何开通直播权限打开设置打开设置-实验室实验室-开通直播开通直播需要符合以下要求；需要符合以下要求；1 绑定手机号绑定手机号2 当前账号良好当前账号良好3 注册时间大于注册时间大于7天天4 观看视频时间达标观看视频时间达标5 发布作品大于发布作品大于1个个6 作品违规率未超标作品违规率未超标7 粉丝大于粉丝大于6个个8 满满18周岁周岁第七章 查违规1,加V认证点击设置-账号与安全-加V认证-社区创作者-近期无违规行为：写着已完 成

19、，说明近期没有违规；如果有违规提示，可查看具体违规日期；2,开通直播点击设置-实验室-开通直播：作品违规率在要求范围内，如有写 着未满足，说明违规次数较多！3,打开直播封面，看是否有小火苗标志，没有小火苗，说明直播间有违规行 为！4,及时查看私信，是否有收到官方私信，告知你违规。5,如果近期作品播放量或者直播间人气明显降低，可能存在违规行为！专用学习课件专用学习课件】什么是限流表现什么是限流表现直播时候没有小火苗直播时候没有小火苗 直播间不进人或者很少直播间不进人或者很少发完作品关注发完作品关注 同城看不到你的作品同城看不到你的作品快手禁入行业：1,医疗及医疗周边类，减肥/壮阳/丰胸/增高/植

20、发/祛痘/祛斑/祛皱等产品 2,金融行业类 3手工制作产品类：如手工皂、手串、佛珠等 4非法行业类涉军涉政：涉及领导人、反动、政治体系、军事相关等违法违规类：枪支弹药、违禁药品（吗啡、番茄红素）、管制刀具、国家级保 护动物等危险物品类：烟花爆竹、弹弓、弩等赌博类：博彩、赌石、千术等两性类：生殖健康（药物、胶囊、用剂，私处紧致用品）、两性产品、色情网 站/APP、涉外婚恋等封建迷信类：风水、手相、面相、算命涉及迷信元素或道具等高危安防设备类：警用设备、军用设备等【专用学习课件专用学习课件】快手禁入行业：4非法行业类侵犯他人隐私的器材：窃听器、偷拍机、针孔摄像、高倍望远镜等 其他：山寨品牌、代购类

21、、酒类、动物屠宰、按摩SPA、烟草类 5其他通讯卡影视卡二维码第三方优惠券手表饲料农药成人用品，情趣用品，计生用品有药品功效的产品，野生动物制品相关 备注：直播间不要涉及以上内容，一旦被发现，轻则小火苗消失!重则封播！一旦被封播，人气会大受影响，至少限流2周！封播次数越多，限流越严重！限流定义：限制流量，在粉丝的关注页不推送你的直播间，大家都找不到你！违规越严重，限流越严重，所以很多主播几万粉丝，直播间只有十几个人！记住：一旦被限流，坚持直播不要再次违规！账号会慢慢恢复！专用学习课件专用学习课件】1直播前买作品推广直播前买作品推广 2 粉丝分享第三方平台引流粉丝分享第三方平台引流3刷穿云箭进人

22、吸引粉丝刷穿云箭进人吸引粉丝第九章 开通直播1,建议不要着急开通直播，先积累粉丝，学习快手知识，等积累到1500粉丝以上，对快手基础知识了解后再考虑开通直播！因为：开通直播需要绑定身份证，一个身份证只能绑定一个快手号！如果这个账号在违规处理中，身份证不能解绑，也无法换到其他号使用！粉丝太少，开直播没有人气，会严重打击你的自信心！而且留不住粉丝！直播前一定要先了解直播有哪些违规行为：打开直播封面：开始直播下面有一行小字，写着快手直播规范上传照片下面也有一行小字，写着注意：点开查看！每个直播间都有审核员，一定要注意自己的直播行为谨防违规！【专用学习课件专用学习课件】如何直播间如何留人如何直播间如何

23、留人一设计直播内容丰富多样化一设计直播内容丰富多样化二个人魅力吸引粉丝二个人魅力吸引粉丝三提升口才演说能力三提升口才演说能力第九章 开通直播2,直播间增加人气的方法：预热：直播前发布一个新作品，告知大家马上直播作品发布后马上购买粉丝头条，点击设置-作品推广-推广给更多人-时间选择2小时，金额建议20元以上，买的多，引进直播间的人就多！再点击设置-作品推广-推广给粉丝-时间选择2小时！检查下手机定位是否打开，打开后可以吸引同城粉丝！打开快手-点击设置-隐私设置-隐藏位置信息关闭查看手机中-权限管理-快手-手机定位打开这样，直播时同城粉丝就会来到你的直播间！【专用学习课件专用学习课件】直播间人气如

24、何测试收礼物多收礼物多 互动量多互动量多小红心多小红心多官方会优先推送这样的直播间官方会优先推送这样的直播间第九章 开通直播2.直播间增加人气的方法：直播中：购买直播推广，提前充好快币，点击小火苗-购买推广人数，平均一个人一毛钱，100人10元！当直播间没有人气时，可以每次买100人!注意：直播推广的人不是精准粉，留人率不高，不建议大量购买！适当挂几个红包，红包最少50快币，相当于5元，每10分钟抢一次！发红包选择整点发送，如10点，10点10分，10点20，这样刚好10分钟抢一次，能让粉丝多留一会儿！不是整点发的话，不到10分钟就抢走了！自己分享直播间，分享到QQ，微信，微博，私信群等多个平

25、台!鼓励身边的朋友和直播间的粉丝帮你分享直播间！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播2，直播间增加人气的方法：直播中：鼓励粉丝戳红心！红心越多，你的直播位置在关注页和同城页越靠前，进来的人也会越多！鼓励粉丝分享直播间的：凡是分享朋友圈的粉丝，公屏上抽奖，抽中送礼物！鼓励粉丝戳红心：红心破2万（数量自己定），粉丝列表抽奖送礼物！鼓励陌生人给你加关注方法：直播下播前，在粉丝列表抽奖送礼物！鼓励粉丝进粉丝团方法：每天粉丝团列表中抽奖送礼物！直播间人气不好时，可以下播一分钟，再重新打开直播！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播3直播封面的设计照片：拍张清晰度高，颜值高的照片！或者下载快

26、手直播伴侣，直接使用，快手直播伴侣直播，快手直播伴侣的好处，可以从手机中选择一张照片，比如和网红的合照，自己的写真照！美丽的风景和其他照片！照片就是门面，照片吸引人，进直播间的人也会多！标题文字：简单几个字，写出直播内容，可以是宠粉宋宋宋，禾少，进来聊天交朋友，等的就是你，能引起大家的兴趣点！每次直播前，都要重新输入文字，因为系统每次文字都会清零！照片不用总换，系统会保存几天！【专用学习课件专用学习课件】第九章开通直播4直播内容设计：控制情绪：时刻面带微笑，要有精气神，不要让人感觉不精神或者很疲惫！讲话要有激情，要大方，不要害羞！肢体动作要丰富，干脆利落，不要让人感觉磨磨蹭蹭，拖拖拉拉！如果心

27、情不佳或者紧张，也不能过度表现出来！大家都喜欢有激情，有亲和力的主播！穿着打扮：要和你的直播内容相符！护肤化妆品主播要打扮时尚些！情感主播要打扮大气端庄些！吃播要随意接地气！网红主播可以根据自己的人设打造形象，比如古装装扮，搞笑造型等！说话语速要适中，不要太快也不要太慢，多练习普通话！【专用学习课件专用学习课件】第九章开通直播4直播内容设计：自我介绍：目的是拉近和粉丝的距离，比如：我是农村人，以前家里很穷，没有背景，没有后台，我也是个草根，刚玩快手时间不长，请大家多多关照！如果是卖产品的，可以突出专业性，比如实体店销售服装十年，专业生产护肤品老牌厂家；如果不是专业的：可以说，我吃过几十款面包，

28、这是我吃过最好吃的！我转了很多批发商，这些衣服都是我精挑细选，面料好，款式新，价格实惠！给粉丝起昵称：咱家人儿，娘家人儿，铁铁，宝贝，鹿家军，818等等！直播中要多喊这些名字，增加亲密感！语气可以撒娇或者搞笑！【专用学习课件专用学习课件】第九章开通直播4，直播内容设计：多赞美粉丝：你们太棒了！太可爱了！爱死大家了！么么哒！我一定要把最大的福利留个宝贝们！谢谢你们对我的支持！感恩大家！打造明显的个人风格：搞笑风格，整场直播幽默风趣！撒娇风格：整场直播语气温柔，俏皮！活泼风格：蹦蹦跳跳，肢体动作丰富！独特的笑声；独特的招牌动作；独特的装扮等等！个人风格越明显，铁粉会越多！面对公屏上说话不好听的小黑

29、粉，视而不见，或者幽默的回怼！尽量不要生气，与他争吵！这样会影响大家对你的印象！【专用学习课件专用学习课件】玩快手的几大误区 二二 为了蹭热度封面标题内容不符为了蹭热度封面标题内容不符 三三 点赞评论重复同样话术频繁点赞评论重复同样话术频繁 四四 不投入金钱也不投入时间不投入金钱也不投入时间一不学习天天想热门一不学习天天想热门第九章 开通直播4,直播内容设计：没话找话，要多与老铁互动，尽量说话不要停顿，直播间突然安静会很尴尬！觉得这件衣服好看的打1，不好看的打2；觉得贵的打1，不贵的打2；吃过饭的打1，没吃过饭的打2！觉得我好看的打1，不好看的打2；是男的打1，女的打2,能听明白的打个明白！引

30、导老铁跟你互动：凡是公屏上回答问题的，一会抽奖送礼物!自黑：我身材也不好，长得也不好，老铁们还这么支持我，太感恩大家了！宝贝们不喜欢我的产品没关系，咱们聊聊天也行！凡是进来我直播间的都是有眼光的！祝你们每天开心幸福！生活比蜜甜！【专用学习课件专用学习课件】第九章开通直播第九章开通直播4直播内容设计二：直播内容设计二：直播时间超过直播时间超过2小时的建议买套声卡，保护嗓子；唱歌的选择小时的建议买套声卡，保护嗓子；唱歌的选择1000元以上的，卖货的选择元以上的，卖货的选择200元左右就可以；元左右就可以；每天直播时间固定，随缘播会流失粉丝！每天直播时间固定，随缘播会流失粉丝！开播时间：高峰期，早开

31、播时间：高峰期，早5-8，午，午11-4，晚，晚7-12，这三个时间段都，这三个时间段都是直播流量高峰！我们也可以错开高峰期，比如很多人晚上是直播流量高峰！我们也可以错开高峰期，比如很多人晚上12点以后开播，人气也很高！点以后开播，人气也很高！直播间人少时，可以放些背景音乐，调节气氛！直播间人少时，可以放些背景音乐，调节气氛！直播间就是你的战场！再疲惫再紧张再忐忑，只要直播间打开，直播间就是你的战场！再疲惫再紧张再忐忑，只要直播间打开，给老铁们展示的就是你激情四射的样子！用你的激情去感染老铁！给老铁们展示的就是你激情四射的样子！用你的激情去感染老铁！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播

32、4，直播内容设计二：打造直播间愉快的氛围：背景整洁，不要凌乱，大家看直播都是为了消遣，一定要多微笑，多赞美，多互动，这样大家都愿意留在你的直播间！多做语言暗示：明天给大家秒新款；大家每天来我直播间，我都会给你们惊喜！天天来的朋友一定好运连连，吃啥啥香！你天天来，我一定会记住你，只要是常来的老铁，我会不定期抽奖送礼物！销售产品时多举例：吃过这个罐头的没有说不好的！我家几个姨，人手一套这个护肤品！我老公的同事，都买过我家东西，如果不好，他们在公司还怎么处关系？我们家孩子可爱吃这个了，一天不吃都不行！【专用学习课件专用学习课件】第九章开通直播4,直播内容设计三：营销模式大家可以搜索快手号188888

33、880，辛巴是快手最成功的电商，他的营销模式很多电商都在模仿，销售效果非常好！有以下四方面：赠品营销：买一赠多买一赠一堆！让大家觉得物超所值！真诚营销：直接告诉粉丝这个产品赚多少钱，让大家觉得他特别实在！限时营销：每件商品上架小黄车不超过5分钟，到时间就下架！饥饿营销：每件商品都限量，超出就没有了！让大家马上下单！一定要多提醒粉丝，下单后马上付款，有很多下单后迟迟不付款，下播后也许就不想买了！马上付款才能享受福利，下播后付款就不享受福利了！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播4,直播内容设计四：控场不要总盯着直播间人数，这样会影响的你的情绪和注意力！保持头脑高度集中，设计好直播内容后，

34、一直按着直播内容走！不要放松！直播过程中要穿插些小幽默，不需要太长，1-2分钟就可以，可以调节气氛，还可以时刻让老铁们听你讲话！不要不停地讲产品，讲得再多老铁们没有听进去等于白讲，一定要中间穿插聊天的内容！大家进来都是消遣放松来的，你要在轻松氛围中留住人，才能把产品销售出去！多说赞美的话，感恩的话，励志的话！让大家越来越喜欢你！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播4，直播内容设计五：直播禁忌千万不可以露纹身，抽烟，喝酒，尽量不要穿低胸衣！卖货一定要挂小黄车！千万不要在直播间显示微信，QQ,也不要提微信,QQ，这些都是违规行为！所有交易都要通过小黄车或者刷礼物，不要讲私下收费；如果销售的

35、衣服有大牌（国内外奢侈品牌）标志，一定要遮上标志！和陌生人视频连麦时，一定要小心，如果对方出现违规行为你也会被处理！平台禁售的商品不要宣传！【专用学习课件专用学习课件】第九章 开通直播5，直播类型：视频直播，最有效的直播方式；语音直播：不要意思露脸的朋友，或者情感主播都可以选择这个方式；语音直播可以24小时放录音直播；游戏直播：适用于游戏主播；聊天室：这个可是语音直播的一种，几个好友可以在直播间语音聊天！建议：优先选择视频直播，语音适用于情感类如果不好意思露脸，前期可以语音直播，积累经验后再视频直播！直播是免费的，没有时间限制，想开播多久都可以！开播后，建议坚持直播，人气不高时可减少直播时间！

36、【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第九章 开通直播6，直播常见问题没有小火苗怎么办？没有小火苗，直播间人气会大受影响！说明直播间存在违规行为，自己的穿着宣传的产品，说的话是否有敏感词？这些方面检查下立刻改正，快的话2-3天，小火苗又会回来！直播间留不住人怎么办？说明你的个人魅力还不够，直播内容不吸引人，粉丝数量不多！增加你的个人魅力，从穿着打扮，说话语气，精气神等多方面去提升自己！直播内容参考前面几页课件，增加风趣幽默和互动！多互粉，拍优质段子涨粉丝！直播间有人，但无法变现怎么办？提高自己的销售能力和销售技巧，翻看前面课件！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第九章 开通直播

37、7 如何开通直播？点击设置-实验室-开通直播-按照提示开通8，直播的变现方式挂小黄车卖货录制教程：我们可以自己录制视频上传到快手，售卖教程；可以录小电影，教大家做一道美食，英语，化妆教程等。礼物打赏：才艺主播，颜值主播，搞笑主播等网红都是靠礼物打赏赚钱！招合作，收学员：直播间宣传行业优势，招加盟，招收学员，尽量不要提。私下收费！也属于违规行为！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十章 快手小店1，玩快手必须要开通快手小店吗？快手小店是用于卖货的，如果你不准备卖货的话可以不开通！以下两种情况必须开通快手小店：通过短视频进行商品宣传的！很多老铁刚玩快手，每天拍的段子都是在宣传商品，这样的

38、话需要马上去开通快手小店！直播卖货前必须开通快手小店！没有按规定开通的属于违规行为，会影响账号的热门和直播间流量！2，快手小店和小黄车有啥区别？快手小店用来上传商品，展示商品，小黄车是快手小店展示商品的工具！开通了快手小店就会有小黄车！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十章 快手小店3，开通快手小店费用保证金：分为快手商品保证金和其他平台保证金，最低缴纳500元！快手官方会随时调整，具体金额以官方最新公示为准！珠宝翡翠玉石属于特殊类目商品：除了缴纳上述保证金外，还需缴纳特殊类目保证金：5000-20000元！具体细则点击快手小店-小店动态，查看！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学

39、习课件】第十章 快手小店4，卖拼多多、淘宝、有赞、魔筷等其他平台商品，需要保证金吗？需要，保证金不低于500元，快手官方可能随时会调整金额，具体以官方最新公示为准！5，不缴纳保证金对小店有什么影响？产品直接下架，关闭售卖功能！6，保证金能退吗？关闭店铺后可以申请退还保证金！小店一旦关闭，一段时间内无法再次开通！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十章 快手小店7，快手小店开通哪种？快手小店分为快手商品，魔筷，有赞，拼多多，淘宝，五种！选择一种开通就可以！8，新手电商建议选择魔筷，有客服一对一指导，操作简单方便，有货源。开通联系魔筷客服，加微信 kscqtd001，免费指导，还有更多福

40、利赠送！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十章 快手小店8,快手小店开通后要注意：点击快手小店-卖货方法-立即展示，你的主页就显示小店了，自己看不到，别人能看到你的主页有小店！点开快手小店-帮助中心，经营小店的过程中，遇到的各种问题，里面都有解答！点开快手小店-规则中心，里面是快手小店的管理规定，要想不违规，一定要详细了解里面的规定！点开快手小店-电商学院，里面有很多官方视频，介绍小店各种操作方法！快手小店电话：4001015454 官方账号：卖货助手.【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十一章第十一章 常见问题汇总常见问题汇总1,如何充快币：安卓手机点开如何充快币：安卓

41、手机点开-设置设置-我的钱包我的钱包-充值快币充值快币苹果手机打开微信苹果手机打开微信-搜索快手科技搜索快手科技-输入快手输入快手ID号号-充值快币充值快币2,如何注销账号，解绑身份证？如何注销账号，解绑身份证？点击设置点击设置-反馈与帮助反馈与帮助-全部问题全部问题-帐号帐号-选择第一项，按照提示操作选择第一项，按照提示操作3,如何把保存自己的作品？如何把保存自己的作品？作品发布前点击左上角作品发布前点击左上角-保存并退出保存并退出-点开本地作品集点开本地作品集-找到刚才的作品找到刚才的作品-点击右下角点击右下角-苹果手机直接保存到相册苹果手机直接保存到相册-安卓手机选择更多分享安卓手机选择

42、更多分享-点击快点击快影影-再从快影导出，直接保存到手机了再从快影导出，直接保存到手机了.4,如何下载别人的作品：点开作品右上角小箭头如何下载别人的作品：点开作品右上角小箭头-复制链接复制链接-打开微信打开微信搜索快抖工具箱搜索快抖工具箱-点击快守短视频去水印点击快守短视频去水印-粘贴链接粘贴链接-点击解析点击解析【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十一章 常见问题汇总5,什么是水印？短视频中带有抖音，B612，美拍，火山，FACEU,巧影，微信，电话，QQ，微博，网址等标志，都属于水印！带有这些水印的作品都属于违规作品！带有自己的快手号或者快影这两个水印不违规！6,不知道拍什么段子

43、怎么办？每天去发现页看各种类型作品，每天在学员群看老师发的各种作品！先确定是否真人出镜，不想露脸，就用别人的原声，快影编辑字幕，选择背景色或者照片做背景，再设置封面，就是一个完整的作品！真人出境，可选类别非常多：目前最容易热门的类型是搞笑类和美食类！建议优先选择这两种！情感类和正能量也很容易热门！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十一章 常见问题汇总7.涨粉方式有哪些？直播间互粉，刷礼物涨粉，拍段子涨粉，给网红热门作品做个有趣评论或者产品宣传，比如小伊伊的裙子是从我家买的，喜欢的关注我！开直播涨粉，好的直播内容可以吸引更多粉丝！8.不买粉丝头条可以热门吗？作品有清晰定位，有较高垂直

44、度，封面吸引眼球，内容有价值，不违规，这些都做到了，即使不买头条，也能热门！但粉丝头条可以让你更快热门！9.手机不清晰，拍出的段子能热门吗？清晰度越高，作品越容易热门！目前清晰度最高的就是苹果，国产华为和小米清晰度也不错！拍产品和美食一定要清晰度高！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】第十一章 常见问题汇总10，拍摄1分钟以上的长视频怎么做？用快手摄像头拍摄57秒，完成后不要发布，保存到手机相册；再重新拍摄57秒，不要发布，再保存到手机相册；再打开快手摄像头-点击右下角相册，选择刚才多个视频-选择右上角发完整视频-编辑后发布就可以了！11，拍作品需要学会哪些软件？先学会快手和快影两个编辑软件就可以了！这两个软件可以拍出大部分作品！12，拍作品多久会热门？一般1个月之内至少会有2-3个热门作品！如果你超过1个月都没有热门过，说明作品存在问题，需要参考之前的课件内容好好修改！【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】快手MCN机构:麦兜传媒负责人！2014年从事传统电商职业培训！2016年山东省电商大赛裁判，9年数据实战！线上培训学员5000+人！真诚，真心，真情义真诚，真心，真情义 传奇团队创始人:胡司令【传奇团队专用学习课件传奇团队专用学习课件】感谢大家支持