电动车促销活动培训课件.ppt

1、2009年年12月月促销活动的目的促销活动的目的促销活动的设计要求促销活动的设计要求促销活动的类型与方法促销活动的类型与方法促销活动成败关键因素分析促销活动成败关键因素分析促销活动的过程管理促销活动的过程管理促销活动的传播策略促销活动的传播策略Your Text1.促销活动的目的促销活动的目的1.促销活动的目的促销活动的目的 在现代激烈竞争的市场环境中，任何企业都必须面或强或若的竞争对手，除了在产品、价格、渠道上具有竞争力外，在促销这一环节上也需要保证其领先地位，才能“锦上添花”，为产品销售起到应有的辅助作用。促销是在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，它不仅要传播信息，主要是说服消费

2、者接受产品或服务。促销的目的在于：（1）创造需要，促成销售；（2）品牌宣传；（3）店铺宣传。1.促销活动的目的促销活动的目的引起消费者的注意引起消费者的注意让市场动起来让市场动起来让产品活起来让产品活起来让品牌和消费者之间建立联系让品牌和消费者之间建立联系宣传商家宣传商家宣传品牌宣传品牌提高销量提高销量2.促销活动的设计要求促销活动的设计要求2-1 标新立异独特性标新立异独特性独特性是促销的灵魂。在信息“泛滥”的终端市场，各厂家不惜代价，千方百计地让消费者注意自己所要传达的信息，从而购买自己的产品。终端在销售的整个过程中的重要性已经不言而喻，以至于有些刚进入市场的厂家把大部分市场推广的费用都压

3、在了终端市场上，以其起到“立竿见影”的效果。所以作为销售四要素的促销就成了创意的竞技场。2-2 旗帜鲜明实操性旗帜鲜明实操性一个好的促销活动，在实际操作上肯定具有很强适应性。全国性的促销活动要考虑到各地经销商经营状况、商场的陈列要求、产品专柜特征、消费者的消费习惯等实际问题，否则效果将会在执行的过程中层层弱化，不但浪费推广费用，最严重的是错过了市场时机，“赔了夫人又折兵”，使公司陷于被动的地位。许多终端工作运作比较成熟的公司在活动设计上独具匠心，比如制作简易的操作流程等等。2-3 兵贵神速快速性市场如战场，从本质上讲，任何市场策略的实施都是与对手在时间差上做竞争，所以作为面向终端市场的促销活动

4、，就象战场上的号角一样，在决定对敌人发动进攻后一定要吹得及时，吹得坚决、有力，才能赢得胜利！2-4 未雨绸缪有效性未雨绸缪有效性一个成功的促销活动需要在执行前期做相应的调查、特别要和活动中各个环节的操作人员作充分的沟通，因为真正的执行者是他们，他们的执行力度如何，直接关系到活动的成功与否。3.促销活动的类型与方法促销活动的类型与方法3-1.促销活动的类型促销活动的类型促销活动的类型通路促销消费者促销3-2.促销活动的方法促销活动的方法抽奖抽奖买赠买赠以旧换新以旧换新返利返利特（折）价路演路演促销方法4 促销活动成败关键因素分析促销活动成败关键因素分析4-1.造势、造势、再造势造势、造势、再造势

5、造势造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。造势造势4-1.造势、造势、再造势造势、造势、再造势4-2.展示、展示、再展示展示、展示、再展示 空调通电演示送风效果，LED演示屏效果 等离子的精品展示厅，让顾客享受高科技带来的科技体验新感受 微波炉的免费制造诱人的米花 冰箱通电演示实际制冷效

6、果，让顾客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。4-3.装饰、装饰、再装饰装饰、装饰、再装饰促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。4-4.个性、个性、在个性个性、个性、在个性夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如：新日的黄色，爱玛的粉色，雅迪的黑色，小鸟的橙色，洪都的红色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个

7、人的性格一样无法代替 4-5.热情、热情、再热情热情、热情、再热情热情热情我的热情，就像冬天里的一把火，燃烧了整个沙漠激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。4-6.杀、杀、杀气腾腾杀、杀、杀气腾腾 促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。4-7.推介，推介，再推介推介，推介，再推介 推介推介 无论是何种手段，

8、演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！4-8.抢、逼、围抢、逼、围抢逼围抢逼围 抢，抢，再抢抢，抢，再抢 抢就是终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！逼，逼，再逼逼，逼，再逼这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

9、围，围，再围围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。5.促销活动的过程管理促销活动的过程管理5-1活动执行前我们要做什么？活动执行前我们要做什么？搜集基本资料是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么活动的目的、形式和规模期望达到的目标配合活动宣传形式有哪些是否适合本地区的需要需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）详细的规划执行细节确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货

10、方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）5-1活动执行前我们要做什么？活动执行前我们要做什么？5-2 挑选促销员的标准是什么？挑选促销员的标准是什么？相貌端正仪表大方灵牙利齿积极主动有责任心随机应变品格端正NoImage5-3.促销员的培训内容促销员的培训内容了解公司背景、经营理念了解品牌传播对象、品牌主张、品牌定位了解产品特点、价格了解竞品传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、价格、活动形式了解活动目的、对象、形式、时间、地点、规模了解场地大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、赠品存放、联系人等其他要求了解

11、制度工作时间、考核制度、工资标准、结算方式、奖惩制度、仪表要求5-4.促销活动的监督促销活动的监督检查活动的执行情况及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，提出改进建议考核评估促销员与经销商的执行情况活动总结5-5.评估标准评估标准实际达成与目标的比较销量 活动期间的销量 活动前与活动后的比较品牌知名度 活动前与活动后的比较消费者对活动的评价客户对活动的评价NoImage6.促销活动的传播策略促销活动的传播策略6-1.TV广告广告6-2.报纸广告报纸广告6-3.单页派送单页派送6-4.彩车游街彩车游街6-5.杂志杂志6-6.广播电台广播电台6-7 DM广告广告THE EN

12、D2009.12.22本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保

13、持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子

14、（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；1

15、0；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理

16、即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程

17、中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可

18、选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发

19、生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着

20、火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代

21、替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreve

22、rsible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can pro

23、tect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask around.Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.