用友连锁零售营销培训课件.ppt

1、用友连锁零售营销培训用友连锁零售营销培训用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司王屴昊王屴昊2008年年 3月月 为什么要做零售为什么要做零售为什么我们现在要做连锁零售产品？为什么我们现在要做连锁零售产品？因为现在有一种业态需要我们去为它因为现在有一种业态需要我们去为它们提供信息化解决方案！们提供信息化解决方案！连锁专卖店连锁专卖店 什么是连锁专卖什么是连锁专卖连锁专卖店有什么特点？连锁专卖店有什么特点？连锁零售企业总部连锁零售企业总部直营店加盟店直营专柜集中采购集中采购统一配送统一配送统一价格体系统一价格体系统一库存布局统一库存布局分公司分公司销售公司销售公司集团总部集团总部工厂工厂促销促销

2、直营店直营店代理商代理商加盟店加盟店专柜专柜折扣折扣VIPVIP管理管理供应商供应商加工商加工商连锁零售企业架构连锁零售企业架构连锁专卖店有哪些类型连锁专卖店有哪些类型 鞋服连锁专卖店鞋服连锁专卖店-特步运动用品特步运动用品 食品连锁店食品连锁店-八马茶业八马茶业 化妆品连锁店化妆品连锁店-高丝化妆品高丝化妆品 家纺专卖店家纺专卖店-布莉丝家纺布莉丝家纺 连锁面包房连锁面包房-华禧食品华禧食品 办公用品连锁店办公用品连锁店-南京东来办公用品南京东来办公用品总部集中采购（生产）、统一配送门店、总部集中采购（生产）、统一配送门店、统一制定销售政策、集中数据分析统一制定销售政策、集中数据分析用友公司

3、能做什么用友公司能做什么基于以上连锁专卖企业的需要，我们基于以上连锁专卖企业的需要，我们提供广大连锁专卖企业一套解决方案提供广大连锁专卖企业一套解决方案 用友连锁零售解决方案用友连锁零售解决方案 用友连锁零售方案应用场景用友连锁零售方案应用场景角色战略部署业务执行职能协作营业员采购主管采购策略制定销售政策落实与执行零售政策发布与门店管理门店日常业务库存管理财务会计中国企业最佳经营管理平台之零售管理业务场景图采购管理经营目标销售管理门店主管系统管理员直营门店直营专柜加盟店门店销售门店补货计划价格政策促销政策VIP客户政策前台收银门店分析采购计划采购订单店存管理门店补货计划合并门店盘点交班对账门店

4、补货供应商门店及时补货门店收货用友连锁零售解决方案的功能亮点用友连锁零售解决方案的功能亮点 集中价格管理集中价格管理 灵活的促销方案灵活的促销方案 全面的全面的VIPVIP管理管理 丰富的门店功能丰富的门店功能 简便的操作界面简便的操作界面用友连锁零售解决方案为企业带来的价值用友连锁零售解决方案为企业带来的价值财务主管财务主管供应主管供应主管零售主管零售主管IT主管主管总经理总经理用友连锁零售用友连锁零售 1、实现财实现财务核算与管理务核算与管理的基本业务处的基本业务处理及财务分析。理及财务分析。2、实现了、实现了企业财务业务企业财务业务统一管理。统一管理。3、减少运、减少运输成本和库存输成本

5、和库存成本。成本。1、可以快速依可以快速依据销售以及库据销售以及库存数据制定合存数据制定合理的采购计划，理的采购计划，设置合适的库设置合适的库存。存。2、避免了由于避免了由于采购数量不准采购数量不准带来的积压或带来的积压或者缺货现象，者缺货现象，避免了企业损避免了企业损失。失。1、加强了对零加强了对零售门店的业务售门店的业务控制，可以在控制，可以在零售门店更好零售门店更好的推进各种销的推进各种销售策略。售策略。2、减轻原来手减轻原来手工整理报表的工整理报表的工作量，可以工作量，可以有更多的时间有更多的时间用于对零售业用于对零售业务的管理。务的管理。3、可以使连锁可以使连锁体系的扩张更体系的扩张

6、更加方便、迅速，加方便、迅速，使零售业务涵使零售业务涵盖的范围更广盖的范围更广阔。阔。1、B/S与与C/S混混合架构，系统合架构，系统集中配置和下集中配置和下发业务规则，发业务规则，大大减少了分大大减少了分散的门店软件散的门店软件后期的维护成后期的维护成本和升级成本。本和升级成本。2、通过对信息通过对信息系统的管理和系统的管理和维护，使维护，使IT部部门可以更多的门可以更多的参与到业务流参与到业务流程中，大大提程中，大大提升了升了IT部门的部门的地位和职责。地位和职责。1、企业的销售、企业的销售、采购、库存、采购、库存、零售等业务流零售等业务流程得到规范，程得到规范，自己的销售策自己的销售策略

7、和管理思想略和管理思想可以在企业得可以在企业得到全面的贯彻。到全面的贯彻。2、在自己的计在自己的计算机上就可以算机上就可以全面及时了解全面及时了解企业的业务状企业的业务状况，各零售门况，各零售门店销售数据。店销售数据。提高了对市场提高了对市场变化的反应速变化的反应速度，便于更好度，便于更好的制定市场策的制定市场策略。略。连锁零售带给销售人员带来的价值连锁零售带给销售人员带来的价值 业绩业绩 收入收入 轻松的签单过程轻松的签单过程 稳定的收入增长稳定的收入增长 广阔的客户群广阔的客户群 连锁零售的目标客户是什么连锁零售的目标客户是什么 鞋服连锁专卖店鞋服连锁专卖店 食品连锁店食品连锁店 日用品连

8、锁店日用品连锁店 化妆品连锁店化妆品连锁店 家纺专卖店家纺专卖店 连锁面包房连锁面包房 办公用品连锁店办公用品连锁店 茶叶连锁零售店茶叶连锁零售店 。我们暂时不做的业态是什么我们暂时不做的业态是什么 百货商场百货商场-管理模式不同管理模式不同 大型超市大型超市 连锁超市连锁超市 图书销售图书销售-无法对版次定价无法对版次定价 医药零售医药零售-无法满足柜组和中药饮片的销售无法满足柜组和中药饮片的销售 。连锁零售的客户在哪里连锁零售的客户在哪里 大商场中的专卖店大商场中的专卖店 商业区、生活区的专卖店商业区、生活区的专卖店 遍布各处的连锁店遍布各处的连锁店 各种专业店各种专业店 。我们有几种零售

9、解决方案我们有几种零售解决方案 U8 U8供应链供应链+零售（销售、库存、零售（销售、库存、EAIEAI、零售）、零售）网络分销网络分销+零售零售 NCNC供应链供应链+零售零售我们的竞争对手我们的竞争对手 金蝶金蝶-没有专业的零售产品没有专业的零售产品 神码神码-有基于服装行业的分销零售产品，但客户群体有基于服装行业的分销零售产品，但客户群体 和推广力度不足和推广力度不足 行业软件行业软件-在整体性上无法与用友竞争在整体性上无法与用友竞争 专业零售软件公司专业零售软件公司-主要优势在商超和购物中心领域主要优势在商超和购物中心领域我们的零售卖多少钱产品名称产品名称模块基础价格模块基础价格（零售

10、管理端零售数据交换服务器，不含门店许可数）每门店价格每门店价格连锁零售标准版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持51-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店连锁零售服装鞋帽版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持51-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店连锁零售食品医药版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持51-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店售前一些经验分享售前一些经验分享 首先要熟悉产品（满足客户了解产品的需求）首先要熟悉产品（满足客户了解产品的需求）要熟悉行业（与客户沟通行业的需求）要熟悉行业（与客户沟通行业的需求）要能够发现客户的关注点要能够发现客户的关注点 要本着为客户带来价值的目的要本着为客户带来价值的目的 可以先去客户的门店看看可以先去客户的门店看看遇到零售问题可以找谁？王屴昊：王屴昊：分销及零售业务部分销及零售业务部