淘宝直通车进阶优化技巧培训教材课件.ppt

1、淘宝直通车进阶优化技巧培训教材新推店铺优化策略参考关注参考关注度选宝贝度选宝贝提升关键提升关键词点击率词点击率分配关键分配关键词词测试测试确定宝贝确定宝贝3A.A.淘宝淘宝SEOSEO：搜索引擎优化，通过优化标题，类目：搜索引擎优化，通过优化标题，类目属性，上下架时间等等获取排名，从而获取淘宝属性，上下架时间等等获取排名，从而获取淘宝搜索流量。搜索流量。B.B.流量认知：流量认知：流量流量=展现量展现量点击率点击率C.C.搜索优化：搜索优化：展现量：关键词展现量：关键词/标题优化、类目属性、上下架标题优化、类目属性、上下架时间、销量和搜索转化率时间、销量和搜索转化率点击率：主图（产品，文案，背

2、景，构图，字体）点击率：主图（产品，文案，背景，构图，字体）了解淘宝了解淘宝SEO是什么？是什么？类目出价的排名规则：类目出价的排名规则：排名排名 =类目质量得分类目质量得分 X X 出价出价类目引流技巧完善类目属性6排序排序淘宝搜索综合、人气淘宝搜索销量天猫搜索综合、人气、销量付款人数付款人数收货人数收货人数成交笔数成交笔数付款人数、成交笔数、成交件数区别付款人数、成交笔数、成交件数区别提升类目点击占比类目：关键词=3：7宝贝本身是一件性价比高的优质商品宝贝符合大多数买家的审美取向宝贝价格处于类目的中下区间宝贝的转化率理想打造爆款课程提纲质量得分优化质量得分优化进阶优化技巧进阶优化技巧a.影

3、响的指标b.优化策略a.关键词策略矩阵b.关键词维护管理c.类目出价管理d.数据分析e.打造爆款提升排名的手段有哪些？提升排名的手段有哪些？搜索排名影响因素搜索排名影响因素11品牌品牌宝贝类目以及属性宝贝类目以及属性标题关键词标题关键词DSRDSR动态评分动态评分店铺质量店铺质量成交价格区间成交价格区间宝贝转化率宝贝转化率虚假交易及纠纷率虚假交易及纠纷率上下架时间上下架时间人气人气销量（笔数）销量（笔数）12宝贝类目及属性：宝贝类目及属性：每一个词，都是有一个最优类目的，如果你不是放在最优类目下，你就成了不完全相关，或者完全不相关。因此，顾客搜索的关键词，虽然宝贝标题里有，但顾客未必能看到你的

4、宝贝。销量：销量：在销量因素中，淘宝是按销售笔数进行排名的，衡量的指标为30天销售量及7天销售量。如果销量每日递增，坚持7天，搜索和排名都会得到提升；并不是所有销售流量都会作为有效统计来影响排名。成交价格区间：成交价格区间：淘宝考察的是单坑位产值，因此在搜索中，如果宝贝的价格相比竞品要低很多，你的展现机会将会大大减少。淘宝搜索和天猫搜索的人群划分，淘宝主低端价 天猫主中高端，低端价格在淘宝中展现较多，二中高端在天猫中展现较多。店铺质量：店铺质量：主要是店铺爆款的关联性和能动的产品数量，以及滞销品数量。对于那种常年不动的款，可以选择下架，在活动的时候上架清掉，平常下架不卖，减少滞销品，滞销款太多

5、会降低店铺权重和爆款权重。关联的款最好和自己主推款风格相似。人气：人气：人气包括很多因素，如销量丶收藏丶流量等等，一个宝贝的浏览量和他的收藏以及返场率是构成人气的最重要因素，这也是大家开直通车和钻展的目的，就是为了提高人气这个纬度。13上下架时间：上下架时间：越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间：通过行业分析和买家信息分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜索打散原则。宝贝转化率：宝贝转化率：这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响到自然搜索的转化，是不会的

6、，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重。访问深度停留时间：访问深度停留时间：淘宝系统再强大只是一个机器，没办法通过机器来判定你的产品是什么东西，到底好不好，但是淘宝他很聪明，他只做领导者，把投票权交给买家，如果说一个买家进来一下就关闭了窗口，这个时候淘宝就认定买家给你投的是一个不满意的票。DSRDSR：店铺三项综合评分体现了卖家店铺宝贝描述相符度，宝贝发货速度，卖家服务态度等因素，所以说，作为卖家，是否以一个良好的心态去面对顾客就体现在这三项基本评分上面。虚假交易及纠纷率、：虚假交易及纠纷率、：包含标题、图片、价格、描述等不一致。

7、纠纷退款笔数以及纠纷退款率；纠纷退款笔数多，纠纷率大，反映了卖家在处理售后问题上的服务水平。品牌：品牌：淘宝从单纯的宝贝的人气加大了品牌和店铺的权重。序号步骤细项1建立关键词词库，成交指数排序、人气指数、转化率数据来源魔方，删除我们不适用的词2查看淘宝系统对标题是如何拆分淘宝搜索宝贝标题，审查元素3搜索流量诊断，查看目前标题下的关键词情况量子搜索诊断，访客/点击率/转化率4根据宝贝的竞争力来判断用哪些关键词，进行增删淘宝搜索人气销量排名5对优化过程进行记录，并跟踪优化效果访客数，销量，转化率标题需要优化举例：淘宝搜索举例：淘宝搜索“扫地机器人扫地机器人”结果可能是结果可能是2 2个原因个原因:

8、1）关键词分词及匹配原则（调整顺序测试，5分钟检验）；估计可能性大2）关键词点击转化率（生意参谋查看此关键词搜索转化率）；15搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？1617搜索“扫地机器人 超薄”结果如下，你会点哪个？为什么搜索结果不一样？18宝贝标题复制粘贴到淘宝搜索，标题右键宝贝标题复制粘贴到淘宝搜索，标题右键-审查元素审查元素-系统对系统对标题分词的读取标题分词的读取19直通车排名出价综合质量得分质量得分客户反馈关键词相关性类目相关性属性相关性其他点击率直通车排名优化质量得分质量得分关键词相关性类目相关性属性相关性其他关键词相关性关键词与推广标题的匹配度质量得分质量得分质量得分关键词相

9、关性类目相关性属性相关性其他类目相关性宝贝本身类目与关键词优先匹配类目符合度质量得分质量得分质量得分关键词相关性类目相关性属性相关性其他属性相关性宝贝本身属性与关键词优先匹配质量得分质量得分质量得分关键词相关性类目相关性属性相关性其他直通车排名出价综合质量得分质量得分客户反馈关键词相关性类目相关性属性相关性其他点击率直通车排名优化点击率点击率影响点击率的因素有哪些？点击率点击率点击率主图主图推广标推广标题题关键词关键词相关性相关性排名排名主图对于点击率的影响包含店铺/宝贝的促销信息对产品价格的诉求主图促销信息突出产品功能材质等卖点产品本身亮点的曝光主图产品特征产品品牌LOGO，增加信任度利用品

10、牌效应主图品牌信息点击率点击率点击率主图主图推广标推广标题题关键词关键词相关性相关性排名排名标题对于点击率的影响标题的创意手法一般正常的标题表现形式为：标题：标题：GXG 英伦羊绒大衣英伦羊绒大衣 全场包邮全场包邮（信息传递的作用）信息传递：品牌GXG，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。诱惑度：有包邮全场对折、满百立减、第二件半价全场对折、满百立减、第二件半价通过加入明确受众属性来达到吸引的目的 标题：90后非主流美女标准装备 这个标题会吸引90后美女、想装嫩的女人等。在商品前面加上用户属性：如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！标题的

11、创意手法 叫你呢通过热点来吸引顾客点击借助商城三周年活动热点来吸引顾客点击。标题的创意手法 热点匹配适当的夸张也可以提高顾客点击标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。标题的创意手法 吹牛1.设置双标题2.简洁明了，突出最大卖点；标题总结点击率点击率点击率主图主图推广标推广标题题关键词关键词相关性相关性排名排名1.热门词和精准词都需要，以获得更多展现量；2.和宝贝相关度高的关键词提升排名，提升点击率。关键词相关性点击率点击率点击率主图主图推广标推广标题题关键词关键词相关性相关性排名排名1234567891011121

12、3第1页的点击率分布：1以上0.60.80.5%0.4%平均点击率：0.7掌柜热卖掌柜热卖排名优化第第23页页的点击率分布：123456789101112130.50.60.70.90.5%0.70.8在平均点击值以上平均点击率：0.7掌柜热卖掌柜热卖排名优化排名优化实例1.总体来讲，页数越靠前，平均点击率越高；2.第1页的右上点击率最高，第二页以后，右中和下方的点击率较高，以此类推；3.对于女装等非标行业，同样适用排名与点击率页数页数点击率点击率第1页 0.70%第2页 0.67%第3页 0.61%新推店铺优化策略参考关注参考关注度选宝贝度选宝贝提升关键提升关键词点击率词点击率分配关键分配关键词词测试测试确定宝贝确定宝贝完善类目属性提升类目点击占比类目：关键词=3：7宝贝本身是一件性价比高的优质商品宝贝符合大多数买家的审美取向宝贝价格处于类目的中下区间宝贝的转化率理想打造爆款爆款的生命周期导入期成长期大势期衰退期数据分析数据分析Click RoiClickROI直通车成交占比PVPPC