最新内训师培训课件-卷烟陈列15分钟.ppt

1、2 卷烟陈列技巧卷烟陈列技巧为什么要重视卷烟陈列为什么要重视卷烟陈列1243 3卷烟陈列卷烟陈列“五忌五忌”卷烟陈列常见方法卷烟陈列常见方法卷烟陈列基本造型卷烟陈列基本造型3店铺展示店铺展示你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？问题或不足？杂、乱、空、少杂、乱、空、少4店铺展示店铺展示你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？点或可取之处？明亮、整齐、丰富、多样明亮、整齐、丰富、多样5 有利于树立良好的店面形象有利于树立良好的店面形象；有利于刺激冲动性购买，提高销量有利于刺

2、激冲动性购买，提高销量；有利于培育重点卷烟品牌有利于培育重点卷烟品牌；有利于扩大商品陈列空间、避免断货有利于扩大商品陈列空间、避免断货；有利于保持商品新鲜、整洁美观有利于保持商品新鲜、整洁美观；有利于向消费者提供购买方便。有利于向消费者提供购买方便。1 1、为什么要重视卷烟陈列、为什么要重视卷烟陈列 据研究表明，有据研究表明，有76%76%的商品是经的商品是经“冲动式冲动式”购物方式售购物方式售出的出的,80%,80%的商品是通过货柜售出的。的商品是通过货柜售出的。62 2、卷烟陈列常见方法、卷烟陈列常见方法方法方法1 1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟

3、陈列 方法方法3 3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈：品牌陈列法，相似的品牌集中陈列在一起列在一起 方法方法2 2：厂家陈列法，按厂家分类陈列：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法方法4 4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位置，并加大陈列面置，并加大陈列面 方法方法5 5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起，：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起，增加销售机会增加销售机会 7 第一造型第一造型 单列型单列型 单包累加陈列单包累加陈列3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型8 第二造型：第二造型：品字型品字型-包陈列包陈列3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟

4、陈列基本造型9 品字型品字型条陈列条陈列3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型10 第三造型第三造型 并排型（联排、田字排）并排型（联排、田字排）3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型11并排型（条陈列）并排型（条陈列）3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型12 第四造型第四造型 直排型直排型3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型13 第五造型第五造型 竖排型竖排型3 3、卷烟陈列基本造型、卷烟陈列基本造型14卷烟陈列的其它类型卷烟陈列的其它类型第六造型第六造型 叠加型（大品字型）叠加型（大品字型）第七造型第七造型 斜排型（条陈列）斜排型（条陈列）第八造型第八造型 八字型（八字

5、型（“A A”字型、条陈列）字型、条陈列）第九造型：梯田型（条陈列）第九造型：梯田型（条陈列）第十造型第十造型 艺术型（条陈列）艺术型（条陈列）宝塔型（条陈列）、宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、扇形以及多种造型的结合、“棋盘棋盘型型”、舞台型、双龙戏珠型、舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型百叶窗型154 4、卷烟商品陈列、卷烟商品陈列“五忌五忌”忌少样忌无序忌平铺忌单一忌低位16分组实践：最佳商品陈列分组实践：最佳商品陈列1、活动目的：使培训学员掌握至少4种以上卷烟陈列方法；2、活动方式：分组竞赛；3、活动内容：培训学员分成4组，每组在规定时间内将陈列烟模在烟柜在摆出不同造型，摆出造型最多组胜出，造型可以根据所学内容陈列，也可自创；4、活动道具：陈列前柜、背柜各4组，盒模1000个，条模400个；5、活动时间：60分钟；6、活动场地：6楼会议室；7、协调部门：综合管理部17为什么要重视卷烟陈列为什么要重视卷烟陈列1243 3卷烟陈列卷烟陈列“五忌五忌”卷烟陈列常见方法卷烟陈列常见方法卷烟陈列基本造型卷烟陈列基本造型 课程回顾课程回顾18卷烟商品陈列是一项用心的艺术卷烟商品陈列是一项用心的艺术