拓星新筹培训班营业部筹建思路课件.pptx

1、 *东北财经大学，行政管理本科 2002.9 2008.4 *人寿*中支 个险营销员2008.5 2010.4 *人寿*中支个险部经理2010.4 2011.2 *人寿*中支组训2011.3 2012.12 *人寿*中支高级专员2018.4 2018.10 *人寿*分公司个险部经理2018.11今 *人寿*中支副总经理（主持工作）一健康团队的基本要素二架构搭建的原则和标准三架构解析四架构搭建的节奏选择的机遇筹备 写在最前 筹备，首先筹备的是内勤的挑战、思想的统一、信念的坚定！筹备不可以尝试，因为资源是有限的。必胜的信念是筹备成功的保障。最大程度保证资源的有效性。市场竞争是残酷的，只有找出自己的

2、特色、想办法让自己与众不同，让主观的能量引导全局，才可赢了客观的思维！筹备的目的利用两到三个月的时间，筹建一支属于自己的可持续发展的团队，凭借这支团队安身立命，同时彻底改变自己和家人的生活。一、健康团队的基本要素 二、架构搭建的原则和标准 三、架构解析 四、架构搭建的节奏唐僧的信念刘备的执着宋江的做人信念决定成败您成功的信念有多坚定？坚定的信念执着的动力公司的支持筹备成功格局决定规模求其上上得其上能走多远，取决于敢想多远；能做多大，取决于格局多大！格局决定规模氛围决定热度信念决定长度健康营销团队基本要素1.结构优良 层次丰富2.架构完善 重点突出3.人力充足 体能强健 一、健康团队的基本要素

3、二、架构搭建的原则和标准 三、架构解析 四、架构搭建的节奏前人经验行业的成功经验告诉我们，凡成功的筹备，都遵循了以下原则n 架构第一，时刻铭记n 节奏清晰，逐层推进n 严抓管理，绝不放松团队是设计、规划、运作出来的有合理的架构，才有稳定的团队有大的架构，才会带来大的团队决定赚钱多少和发展快慢的是架构，而非人数架构第一，永记我心 搭建合理的架构模型 寻找一代主管，不低于8人 一定要有大组支撑 直辖组是主管利益最大化和管理权威的保证营业部架构搭建的原则和标准（一）宽度“宽”指的是一代育成宽，即一代育成组足够多p 收入的保证：育成利益大。p 稳定的保证：育成后恢复速度快。p 管理的保证：确保在团队中

4、的管理权威和话语权部组营业部架构搭建的原则和标准（二）深度“深”指的是二代育成深，即二代育成组层次丰满p 氛围浓厚：团队游典范，有育有点，晋升氛围浓厚。p 合理梯队：团队中有资深主任，形成合理架构梯队，保持育成节奏p 层级管理：团队形成层级化管理。p 对于主管有晋升的欲望和希望部组营业部架构搭建的原则和标准（三）实度“实”指的是直辖组大，架构既宽又深直辖p 直辖组大：大直辖可以带来丰厚的管理收入、持续的直接育成，优化团队架构，同时确保部经理在团队中的管理权威。p 架构丰满：团队有典范，容易找到准经理入选，可持续发展。部组 一、健康团队的基本要素 二、架构搭建的原则和标准 三、架构解析 四、架构

5、搭建的节奏营业部标准架构（1+8）部经理直辖组营业组营业组营业组营业组营业组营业组营业组营业组营业组营业组一部一代 9组，一组5人，50人实动！一部40万！营业部的危险架构（一）营业部42人直辖组13人A主管12人B主管8人C主管8人p 直育组少：团队没有典范，没有育成点，基本法收益低。p 稳定性差：营业组出现定级不成功，队伍架构很快崩塌。营业部的危险架构（二）营业部64人直辖组10人A主管12人A18人A26人A310人A49人B主管8人p 直育组少：团队没有典范，没有育成点，基本法收益低。p 团队集中：团队集中在二代，并且集中在一点，如果晋升，直辖部将会比较虚弱。思考：我的格局 我的架构筹

6、备-让我们实现了提前规划，按图达成的梦想我的部多少人？直辖组多少人？筹备的意义p 资源的重新整合p 时间换空间p 公司投入我发展机遇=平台 一、健康团队的基本要素 二、架构搭建的原则和标准 三、架构解析 四、架构搭建的节奏机构筹建节奏整体节奏内勤队伍引进内勤队伍培训筹建方案制定部经理引进与培训业务主任引进与培训寿险顾问引进与培训训练、客户积累准备定级与录入系统基本法考核一个月三个月一个月十二个月前期准备阶段筹备期准备期经营期第一月第二月第三月开业准备期架构引进架构夯实人力充足开业准备五大核心1.关注部经理队伍架构搭建的合理性，把关引进人员质量和进度，2.保证培训效果1.对弱体部、组进行整合，按

7、合理架构进行人力补充。2.开业准备期。3.主顾积累1.关注业务主任架构，不允许三代业务主任搭建2.差勤管理，早夕会经营3.提前考虑架构调整4.聘才方案及时兑现1.目标引领2.客户积累充足3.产品训练到位4.以产说会为主推手业务推动5.新人培训工程落地队伍筹备节奏筹备初期筹备后期架构搭建架构充实筹备期为三个月。筹备初期是指前两个月，后期指第三个月队伍筹备节奏骨干引进蓄势待发！引爆新人！开业井喷！第一阶段（时间：）第二阶段（时间：）第三阶段（时间：）第四阶段（时间：）n部经理引进完成n部经理培训工作完成n业务主任的引进n二代业务主任引进完成n业务主任培训工作完成n准备准业务主任新人的引进n完成准业

8、务主任引进n大量的新人招聘n密集的创说会n密集的新人培训n客户积累充足n产品训练到位n以产说会为主推手的业务推动n新人培育工程落地队伍筹备节奏营业部筹建节奏以一个部筹建模式为例部经理一代业务主任二代业务主任一代业务主任二代业务主任一代业务主任二代业务主任一代业务主任二代业务主任一代业务主任二代业务主任前期第1个月第2个月第3个月n 内勤骨干引进n 部经理引进n 业务主任引进n 准主任引进n 新人引进至少两期新人班，并于下旬统一产品培训第4个月架构封闭月中过后，择良日打爆业务！申请筹备条件 申请筹备人员需满足一定条件，并经过公司面试通过，方可进入相应级别筹备期，具体要求如下：a.申请筹备准部经理

9、、业务主任 基本条件：年龄：25-45岁 学历：全日制大专以上或同等学历；工作经历：曾任同业主任或绩优半年以上；且在职 其它：无违法违规记录 经营业区经理、中支营销部经理、分管领导面试通过严守标准 赢在扎实1.严格执行筹备标准和节奏，选人要有标准，部经理必须是同业在职主管以上职级，一代主管必须是同业绩优或以上职级，二代主管可以有一定比例白板！2.团队架构搭建不言大、不言小、唯言实，团队架构丰满，既有宽度，又有深度。3.筹建是塑造团队最好和最难得时期，团队风气要正，充满正能量，团队管理要抓细节，敢要求，严格落实公司体系，始终和公司站在同一阵线！审时度势 智赢人生！n时不再来：先来先得，选择永远大于努力n借势借力：借幸福筹备资源，为自己打造团队n共赢人生：人生能走多远全看与谁同行。不是你一个人在战斗，幸福始终与你同行一战成名，一代名将！做市场的领跑者！