基层推广人员技能培训课件.ppt

1、没有永远的职业，只有永远的学习 沈俊峰科学技术是第一生产力充实自己充实自己全面提高全面提高 四多四多+四少四少 厂家众厂家众多多，大厂家很，大厂家很少少 2800多家，超多家，超1000万的仅仅万的仅仅200多家。多家。枣枣核型企业多核型企业多 产品众产品众多多，有自主知识产权和很强市场竞争力，有自主知识产权和很强市场竞争力的产品的产品少少 经营人员众经营人员众多多，真正懂技术者甚，真正懂技术者甚少少。消费人数众消费人数众多多，真正会用并有一定鉴别能力者，真正会用并有一定鉴别能力者甚甚少少 WT0的到来，呼唤强者，呼唤品牌。大吃小，快吃慢！的到来，呼唤强者，呼唤品牌。大吃小，快吃慢！正式登记证

2、正式登记证150万以上万以上 国家扶持国家扶持2030家，控制总数家，控制总数500家以内家以内当前中国农药市场特点当前中国农药市场特点我们工作的意义我们工作的意义 去面对更多的农民，传播更多的农业去面对更多的农民，传播更多的农业科技知识，推广更多对农民有利的优秀科技知识，推广更多对农民有利的优秀的农药产品，把丰收和喜悦带给更多的的农药产品，把丰收和喜悦带给更多的家庭；销售更多丰收的希望，为农业销家庭；销售更多丰收的希望，为农业销售更多美好的将来。这就是我们的全部售更多美好的将来。这就是我们的全部的愿望的愿望不但是为了你自己，也为了不但是为了你自己，也为了我们的农业、农村和农民。我们的农业、农

3、村和农民。奥迪斯基层工作人员工作总则奥迪斯基层工作人员工作总则：以公司代理商为依托，重点终端为原点，开展各项针对重要农户的服务拉动工作，以实现公司产品销售增长和扩大公司在当地的影响力。奥迪斯基层工作人员工作指南奥迪斯基层工作人员工作指南一、定期拜访公司重点零售客户，每半月最少一、定期拜访公司重点零售客户，每半月最少2次拜次拜访，并在店内完成以下工作访，并在店内完成以下工作:1、强化奥迪斯产品陈列，维护店内各种宣传资料的合理使用2、促进店内公司产品销售，用向店员及购药农户介绍产品和防 治知识等方式来实现；3、详细记录销售和库存情况，并督促和协助消化库存；4、了解当地市场信息并及时反馈；5、开展基

4、层推广活动，如实验示范实验示范、集市咨询集市咨询、农民会农民会等；6、对重点零售店店员及重要农户进行培训；7、对区域重点农户进行定期的拜访。奥迪斯基层工作人员主要工作内容奥迪斯基层工作人员主要工作内容 二、认真填写各种表格，按时完成并提交认真填写各种表格，按时完成并提交 各各 种工作报表种工作报表 1、及时提交奥迪斯重点零售店调查表2、按时提交周度工作计划3、实验示范汇总表和月度工作 汇总 表在每次列会上交，原则上半月一次列会4、遵守公司各项制度，礼品（样品）按制度 发放。一、零售店定期拜访一、零售店定期拜访 奥迪斯基层工作人员根据所负责的重点零售店地域分布，统筹设计拜访路线，保证对每个重点零

5、售店至少每半月2次的拜访频率 1）出发前相应准备工作：）出发前相应准备工作：1、携带各种重点零售店宣传物料以及工具（如双面胶、图钉、抹布等）以便维护店内陈列 2、注意仪表整洁，且携带相应宣传资料基层工作人员各项工作操作指引基层工作人员各项工作操作指引重点零售店 回访2）到达重点零售店应做到）到达重点零售店应做到：1、整理货架上重点零售店产品陈列：说服重点零售店将奥迪斯产品摆放在显眼位置（货架视线齐平处，柜台第一层），尽量占据较大范围，保证一定摆放数量，保持整洁，达到良好的视觉效果 2、维护店内公司各种宣传物料，保持整洁，更换已破损的宣传物料。3、向店主及店员了解并记录其经销的奥迪斯产品进货、销

6、量、库存情况，及时反馈给区域经理。4、向店主及店员了解竞争对手产品的销量情况，最新市场的变化等信息。5、向购药的农民散发奥迪斯产品宣传资料，主动介绍、推荐奥迪斯产品，帮助农民诊断病虫害原因，协助店主及店员推销奥迪斯产品。6、反馈用户用药效果，报告投诉事宜给代理商、区域经理。在基层会议上或咨询活动中，选择村村长、村干部或者号召力农户的田长、村干部或者号召力农户的田来做示范试验。约定示范试验的内容、时间和地点。示范点应选在交通便利交通便利并且从马路上可见可见的地点。在示范试验田旁，应放置示范牌，标明“奥迪斯与（零售店名）合作示范”，以及农药名称、示范日期、施用剂量、目标害虫、用水量、农民姓名等。（

7、公司有统一的喷绘，只需树牌子张贴）二、推广示范试验二、推广示范试验示范试验的事项示范试验的事项规模规模：标准试验田面积3-5亩左右。目的目的：示范试验的目的不是纯技术性的，而是推广性质的，旨在让更多的农民了解公司的产品。在示范试验时，尽可能在同一田里设置一定面积的当地常规农药的对照小区。注意事项注意事项：施药时，区域经理/推广师或基层推广人员应到场并做好记录；要遵守品种基本施药要求，试验后，做好跟踪和拜访工作，了解药效。1）乡镇、村级会议为主，会议由当地重点零售店（尽可能会同当地植保技术人员）出面组织。2）会议的主要对象是种粮大户或有影响力的农民等。3）有条件地方，开会时应邀请当地有影响力的技

8、术人员、专家讲授病虫害发生规律及防治技术，结合公司产品介绍。三、基层农民培训会议三、基层农民培训会议 与重点零售店重点零售店、当地政府农业技术部当地政府农业技术部门门合作进行。销售季节设立咨询台，讲解或解答农民朋友的有关技术问题，同时分发产品的技术资料，对公司产品感兴趣的农民朋友，赠送少量免费样品等,结合当地农技部门进行的科技科技下乡活动下乡活动进行。请认真做好基层咨询服务活动现场记录。四、咨询活动四、咨询活动咨询活动的开展咨询活动的开展时间时间：防治高峰季节或当地乡镇集贸当圩 日。地点地点：重点零售店或乡镇集贸中心或交通要 道旁（人行道）。注意事项：注意事项：1、摆好展台，挂有横幅，标明“奥迪斯与 （零售店名）共同提供服务”。2、有条件的话，可配合录音带、广播和 VCD等进行。随着与重点零售店和重点农户联系日益紧密，对他们的需求做到更准确和真实的了解。以这些需求为导向，为重点农民和重点零售店人员数目和地域分布，合理安排培训规模。保证每个重点零售店成员至少参加1次培训会议，演讲者可以是奥迪斯员工、特邀植保专家教授、专职培训讲师。五、经销商零售商培训五、经销商零售商培训 如果我们都是战士的话如果我们都是战士的话 那么产品就是我们手中的枪那么产品就是我们手中的枪