培训需求分析与年度培训规划课件.ppt
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1、2022-12-12培训需求分析与年度培训规划1曾庆学曾庆学 博士博士 北 京 时 代 光 华 特 约 高 级 培 训 讲 师北 京 时 代 光 华 特 约 高 级 培 训 讲 师n著 名 人 力 资 源、管 理 与 领 导 培 训 专 家著 名 人 力 资 源、管 理 与 领 导 培 训 专 家n全国全国30多家咨询培训公司、网站特约专家讲师多家咨询培训公司、网站特约专家讲师n北京大学、上海交通大学北京大学、上海交通大学MBA、EMBA授课教授授课教授2022-12-12培训需求分析与年度培训规划22022-12-12培训需求分析与年度培训规划3n观念运营重于业务运营。观念运营重于业务运营。
2、n观念(思想)决定态度,态度决定行为,观念(思想)决定态度,态度决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运。行为决定习惯,习惯决定命运。nThank big,Do big,Be big.为什么要改变观念为什么要改变观念2022-12-12培训需求分析与年度培训规划4l员工工作不积极、不努力员工工作不积极、不努力l员工工作能力低员工工作能力低l员工工作效率不高员工工作效率不高l业绩开始下滑业绩开始下滑l缺乏优秀的员工缺乏优秀的员工大家都知道的原因大家都知道的原因1 12022-12-12培训需求分析与年度培训规划5学习力学习力培训培训竞争力竞争力竞争力培 训大家都知道的原因大家都知道的原因2 2202
3、2-12-12培训需求分析与年度培训规划6以表现为基础的组织表现与学习的差别学习型组织表现时间需要培训的原因需要培训的原因1 12022-12-12培训需求分析与年度培训规划7需要培训的原因需要培训的原因2 2:组织使命:组织使命战略目标战略目标组织体系组织体系为客户为客户创造价值创造价值价值文化体系价值文化体系人才体系人才体系2022-12-12培训需求分析与年度培训规划8运营战略与服务传送系统运营战略与服务传送系统 Operating Strategy and Service Delivery Systempworkplace designworkplace designpjob desi
4、gnjob designpemployee selection and developmentemployee selection and developmentpemployee rewards and recognitionemployee rewards and recognitionptools for serving customerstools for serving customerspservice concept:service concept:results for customersresults for customerspservice designed and se
5、rvice designed and delivered to meet delivered to meet targeted customers targeted customers needsneedspRetentionRetentionpRepeat businessRepeat businesspreferralreferral顾客满意顾客满意CustomerCustomerSatisfactionSatisfaction顾客忠诚顾客忠诚CustomerCustomerLoyaltyLoyalty收入增长收入增长RevenueRevenueGrowthGrowth盈利能力盈利能力Pr
6、ofitabilityProfitability内部服务质量内部服务质量InternalInternalService QualityService Quality员工满意员工满意EmployeeEmployeeSatisfactionSatisfaction员工忠诚员工忠诚EmployeeEmployeeRetentionRetention员工生产率员工生产率EmployeeEmployeeProductivityProductivity外部服务外部服务价值价值ExternalExternalService ValueService Value需要培训的原因需要培训的原因3 3:服务:服务(
7、利润利润)价值链价值链2022-12-12培训需求分析与年度培训规划9nCRM 顾客关系管理顾客关系管理nCustomer SatisfactionnCustomer RetentionnCustomer Lifetime ValuenKey CustomersnERM 员工关系管理员工关系管理nEmployee SatisfactionnEmployee RetentionnEmployee Lifetime ValuenKey EmployeesTreat customers like employees and employees like customersCRM(ERM)CRM(ER
8、M)是通过提供高的顾客是通过提供高的顾客(员工员工)价值和满意来建立并价值和满意来建立并维持有利可图的顾客维持有利可图的顾客(员工员工)关系的整个过程。关系的整个过程。需要培训的原因需要培训的原因3 3:服务:服务(利润利润)价值链价值链2022-12-12培训需求分析与年度培训规划10真正的培训需求:企业的本质真正的培训需求:企业的本质企业企业人才人才工厂工厂产品产品(服务服务)工厂工厂2022-12-12培训需求分析与年度培训规划112022-12-12培训需求分析与年度培训规划12大家都知道的误区大家都知道的误区n流行什么就培训什么流行什么就培训什么 n培训是一种成本培训是一种成本 n企
9、业效益好时,不需培训企业效益好时,不需培训 n企业效益差时,无钱培训企业效益差时,无钱培训 n高层管理人员不需要培训高层管理人员不需要培训 n培训是灵丹妙药培训是灵丹妙药 n培训后员工流失不合算培训后员工流失不合算2022-12-12培训需求分析与年度培训规划13企业面临的问题企业面临的问题创新创新1010改善改善3030维持维持60602022-12-12培训需求分析与年度培训规划14需要自己训的问题需要自己训的问题2022-12-12培训需求分析与年度培训规划15内部师资的建设与管理内部师资的建设与管理经理讲师队伍专职讲师队伍培训中心课程开发了解企业业务发展精通教育/培训了解新业务流程办公
10、场所培训场地建立经理讲师文化建立激励机制给予备课时间了解企业发展递次开发讲师队伍专业技能培养社会人才招聘熟悉业务兼通开发课程参加社会课程讨论困难2022-12-12培训需求分析与年度培训规划16培训课程设计、开发与管理体系培训课程设计、开发与管理体系培训课程库建立培训课程库建立建立培训课程模板,并将每门课程完善为课建立培训课程模板,并将每门课程完善为课程介绍、程介绍、PPTPPT文件、教师手册、学员手册、培文件、教师手册、学员手册、培训辅助资料(游戏、案例、道具等),依培训辅助资料(游戏、案例、道具等),依培训对象和课程类别建立培训课程库。训对象和课程类别建立培训课程库。培训素材库建立培训素材
11、库建立依所用类别,对培训用案例、管理游戏、故依所用类别,对培训用案例、管理游戏、故事、视频资料等进行整理入库。事、视频资料等进行整理入库。培训课程开发培训课程开发依企业自身案例为素材,自主开发课程(如依企业自身案例为素材,自主开发课程(如核心能力课程和新员工入职培训。核心能力课程和新员工入职培训。2022-12-12培训需求分析与年度培训规划17需要别人训的问题需要别人训的问题2022-12-12培训需求分析与年度培训规划18合作机构与讲师体系建设合作机构与讲师体系建设项目项目流程流程培训机构筛选培训机构筛选培训师选择与课培训师选择与课程采购程采购搜集搜集机构机构名单名单机构机构资质资质审评审
12、评机构机构能力能力评价评价谈判谈判签订签订合作合作协议协议入库入库确立确立主题主题审查审查课程课程大纲大纲小组小组面谈面谈试讲试讲试听试听签订签订合作合作协议协议入库入库2022-12-12培训需求分析与年度培训规划19培训需求评估培训需求评估目标确立目标确立培训内容与方法培训内容与方法设计设计实施培训实施培训制定标准制定标准对参训者预先测验对参训者预先测验培训监控培训监控培训评价培训评价后果评价后果评价反馈反馈需求分析阶段需求分析阶段 设计与实施阶段设计与实施阶段评估阶段评估阶段如何进行培训如何进行培训培训的过程培训的过程2022-12-12培训需求分析与年度培训规划20培训评估培训评估Le
13、vel 1 Level 5Level 1Level 1反应反应ReactionReactionLevel 2Level 2学习学习LearningLearningLevel 3Level 3行为行为BehaviorBehaviorLevel 4Level 4成果成果ResultResult学习过程学习过程应用过程应用过程训练之运作训练之运作训练之转化训练之转化Level 5 Level 5 投资报酬率(投资报酬率(ROIROI)2022-12-12培训需求分析与年度培训规划212022-12-12培训需求分析与年度培训规划22人才的五层次开发人才的五层次开发一一二二三三四四五五2022-12-
14、12培训需求分析与年度培训规划23人才开发的前提:价值文化体系人才开发的前提:价值文化体系关于人性与文化关于人性与文化战略目标战略目标组织体系组织体系为客户为客户创造价值创造价值价值文化体系价值文化体系人才体系人才体系2022-12-12培训需求分析与年度培训规划24两个故事两个故事2022-12-12培训需求分析与年度培训规划25除了行政管理人员只有两周的培训外,除了行政管理人员只有两周的培训外,IBMIBM所有市场部门和服务部门所有市场部门和服务部门的员工都要接受为期的员工都要接受为期3 3个月的个月的“魔鬼式魔鬼式”训练,如果在训练,如果在IBMIBM做销售人员,就还要接受进做销售人员,
15、就还要接受进一步的为期一步的为期1212个月的初步培训。他们会将个月的初步培训。他们会将7575的时间分配在工作里,的时间分配在工作里,2525的时间分配的时间分配在公司教育中心学习。担任授课的教师全部由公司第一线有突出销售业绩的一流人才在公司教育中心学习。担任授课的教师全部由公司第一线有突出销售业绩的一流人才担任,考试全部合格后,学员获得正式职称,从此成为担任,考试全部合格后,学员获得正式职称,从此成为IBMIBM的新员工。在正式接受自的新员工。在正式接受自己的职责后。这些员工还要继续接受己的职责后。这些员工还要继续接受6 69 9个月的业务学习。个月的业务学习。IBMIBM里盛传着一句话:
16、里盛传着一句话:“如果你要提薪,如果你要提薪,IBMIBM可能会犹豫:如果你要学习,可能会犹豫:如果你要学习,IBMIBM肯定欢迎。肯定欢迎。”IBMIBM设置了设置了“师师傅傅”和培训经理两个角色,将素质教育日常化,每一个新员工都会找到一个专门教自和培训经理两个角色,将素质教育日常化,每一个新员工都会找到一个专门教自己的己的“师傅师傅”。而培训经理是。而培训经理是IBMIBM专门为照顾新员工,提高培训效率而设计的一个特专门为照顾新员工,提高培训效率而设计的一个特殊职位。殊职位。尔的经理人通常会经过尔的经理人通常会经过3 3个阶段的培训:第一阶段是个阶段的培训:第一阶段是经理在公司做事的一些流
17、程和制度,让经理人更深入地了解管理层的事情;第二阶段经理在公司做事的一些流程和制度,让经理人更深入地了解管理层的事情;第二阶段是管理任务周期培训,此过程是管理业务技能的训练,即告诉管理者如何去管理;第是管理任务周期培训,此过程是管理业务技能的训练,即告诉管理者如何去管理;第三阶段是人员管理的培训,这一阶段会主要练就沟通技能和发展员工的能力。三阶段是人员管理的培训,这一阶段会主要练就沟通技能和发展员工的能力。英特英特尔公司对专门进行人员管理的经理人还有尔公司对专门进行人员管理的经理人还有5 5个环节的培训,第一步是制定工作目标;个环节的培训,第一步是制定工作目标;第二步是完成计划;第三步是如何帮
18、助别人共同解决问题;第四步是对员工如何实施第二步是完成计划;第三步是如何帮助别人共同解决问题;第四步是对员工如何实施管理:第五步是对业绩好的员工如何表扬和激励。经过培训,英特尔公司培养出了无管理:第五步是对业绩好的员工如何表扬和激励。经过培训,英特尔公司培养出了无数优秀的人员管理方面的经理。数优秀的人员管理方面的经理。2022-12-12培训需求分析与年度培训规划26培训政策案例培训政策案例一、未经培训,不许上岗;一、未经培训,不许上岗;二、未经轮岗培训,不得提拔;二、未经轮岗培训,不得提拔;三、老员工和经理必须参加新开发的基础培训课程;三、老员工和经理必须参加新开发的基础培训课程;四、每人每
19、年参加培训不少于四十小时;四、每人每年参加培训不少于四十小时;五、培训是责任,培训是工作;五、培训是责任,培训是工作;六、每一个管理者都必须成为培训师。六、每一个管理者都必须成为培训师。2022-12-12培训需求分析与年度培训规划272022-12-12培训需求分析与年度培训规划28年度培训规划的一个中心两个基本点年度培训规划的一个中心两个基本点 “以绩效和员工为中心以绩效和员工为中心”“分析培训需求、确定培训目标分析培训需求、确定培训目标”“评估培训效果并加以运用评估培训效果并加以运用”要点:需求转化、发展转化要点:需求转化、发展转化2022-12-12培训需求分析与年度培训规划29培训需
20、求分析双轨模型培训需求分析双轨模型 2022-12-12培训需求分析与年度培训规划30有效的培训需求三个层面有效的培训需求三个层面培训需求分析:就是了解与掌握企业培训需要的系列活动培训需求分析实际就是寻找“压力点”。一般培训需求分析三个层面:实现目标“压力点”环境变化(新技术法律/竞争)职业发展要求人才培养要求员工胜任能力绩效不佳改善战略与环境分析工作与任务分析人员与绩效分析2022-12-12培训需求分析与年度培训规划31人员人员分析分析决定谁应该接决定谁应该接受培训和他们受培训和他们需要什么培训需要什么培训v通过业绩评估,分析造成差距的原因通过业绩评估,分析造成差距的原因v收集和分析关键事
21、件收集和分析关键事件v进行培训需求调查进行培训需求调查绩效绩效分析分析决定培训内容决定培训内容应该是什么应该是什么分析个人工作的业绩评价标准、要完成的任务、分析个人工作的业绩评价标准、要完成的任务、成功完成任务所需的知识、技术、行为和态度成功完成任务所需的知识、技术、行为和态度分析分析组织组织分析分析决定组织中哪决定组织中哪里需要培训里需要培训目目 的的v考察组织长期目标、短期目标、经营计划来判考察组织长期目标、短期目标、经营计划来判定知识和技术需求定知识和技术需求v将实际结果与目标进行比较将实际结果与目标进行比较v制定人力资源计划制定人力资源计划v评价组织环境评价组织环境具具 体体 方方 法
22、法 举举 例例有效的培训需求三个层面有效的培训需求三个层面2022-12-12培训需求分析与年度培训规划32有效的培训需求有效的培训需求培训需求成果1:n为什么培训(培训的目的)n谁需要培训(培训的需求对象)n培训什么(培训的内容)n培训的深度与广度(培训的目标)培训需求成果2:n企业对培训的态度n培训可能的障碍与问题培训的成果3:企业具有的培训资源可利用的外部资源有哪些2022-12-12培训需求分析与年度培训规划33资料信息分析法从既往资料、方案等分析培训需要包括:计划书、培训记录、绩效总结等。有效培训需求分析方法资料信息分析法有效培训需求分析方法资料信息分析法1、公司发展与变化:2、管理
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