协会策划培训课件.pptx

1、营销策划撰写策划的眼睛策划的大脑策划的双手策划的外貌策划的外貌 策划样貌一个好的策划必然有一个吸引人的封面和清晰的目录 策划视野你对市场的了解程度是衡量一份策划好坏的基本标准 策划思想策划的核心在于你的想法和创新程度 策划行动当你做完了所有分析想出了很多点子，接下来就是行动的时刻1策划外貌封面：所策划项目的具体内容（是什么）标题、广义logo，策划组织（团队名称、小组成员名单等）,策划方案形成（策划书撰写）时间。前言：（策划目标、所策划项目或项目背景简介；以及项目团队成员构成、项目基本内容概述）目录：策划书各个部分的标题（二级到三级）策划的外貌策划的大脑策划的双手策划的眼睛 策划样貌一个好的策

2、划必然有一个吸引人的封面和清晰的目录 策划视野你对市场的了解程度是衡量一份策划好坏的基本标准 策划思想策划的核心在于你的想法和创新程度 策划行动当你做完了所有分析想出了很多点子，接下来就是行动的时刻2外部环境(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。2内部环境(1)产品的特性以及卖点：对所营销的产品进行简明阐述(2)团队概况：介绍团队规模以及组成(3)团队资源：简述团队所拥有的人力物力等资源。SW

3、OTSWOT分析法SWOT分析方法是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。有新的消费者涌入市场市场中的竞争对手少政府的政策支持劳动力丰富，人力资源充沛地理位置优越消费群体单一品牌知名度低竞争力差SWOT分析法新的竞争对手进入市场产品替代品增加顾客偏好改变W劣势优势S机会威胁内部环境外部环境策划的外貌策划的眼睛策划的双手策划的大脑 策

4、划样貌一个好的策划必然有一个吸引人的封面和清晰的目录 策划视野你对市场的了解程度是衡量一份策划好坏的基本标准 策划思想策划的核心在于你的想法和创新程度 策划行动当你做完了所有分析想出了很多点子，接下来就是行动的时刻3市场定位市场细分：企业按照一定的细分标准，把企业可能进入的市场分割为若干个各有相似欲望和需求的细分市场或子市场，以用来确定目标市场的过程。（年龄、喜好、收入、文化背景）目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场市场定位：它指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。34P营销组合营销策略组合：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对

5、企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的营销任务。4P营销策略：产品策略（product）：高质量的产品 价格策略（price）：有竞争力的价格 渠道策略（place）：方便的分销渠道 促销策略（promotion）：强有力的促销PRODUCT产品策略34P营销组合1.产品差异化（多样化）2.提升产品质量3.赋予产品特色4.品牌名称5.包装6.尺寸7.服务8.担保PRICE价格策略34P营销组合1.定价2.折扣3.付款期限4.信用条款PLACE渠道策略34P营销组合1.开发多渠道（互联网）2.加大覆盖面3.分类4.运输便捷5.地址PROMOTION促销策略34P营销组合1.广告

6、2.抽奖3.直销4.销售队伍5.营销现场气氛策划的眼睛策划的外貌策划的大脑策划的双手 策划样貌一个好的策划必然有一个吸引人的封面和清晰的目录 策划视野你对市场的了解程度是衡量一份策划好坏的基本标准 策划思想策划的核心在于你的想法和创新程度 策划行动当你做完了所有分析想出了很多点子，接下来就是行动的时刻方 案 实 施 两类计划：组织机构、行动程序安排要做什么活动？何时开始？何时完成？其中的各项活动分别需要多少天？各项活动的关联性怎样？在何地？需要何种方式协助？需要什么样的布置？要建立什么样的组织机构？由谁来负责？各项活动可行性分析财 务 分 析完成经费预算预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、

7、项目费用，使各种花费控制在最小规模上，以获得理想的经济效益。注：营销预算最常用的是“活动项目估计”，即按照策划所确定的活动项目列出细目，计算出所需经费。详细到每一件物品或每个人的预算 用表格形式展示风 险包括：风险控制和应急预案1一般控制方案 每月或每季详细检查目标的达到程度。高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到目标的项目及原因。实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。风 险包括：风险控制和应急预案2.应急预案 应急方案主要考虑市场信息的不确定性。方案中可能出现的意 外情况，要及时调整，需制定多套应急方案。考虑因素：天气状况，人员状况、财务状况等。在这里预祝大家：在本次营销策划大赛中 取得优异的成绩！收获真挚的友谊（爱情）！温馨提示：下周三（18号），各队伍需携带策划案进行第一轮的面试，大家加油