创业加盟选择课件.ppt

1、聯豐國際管理顧問有限公司1創業加盟選擇 聯豐國際管理顧問有限公司2一、前言二、連鎖加盟模式分析與選擇評估三、創業加盟與自營的優劣勢分析四、結語目錄聯豐國際管理顧問有限公司3一、前言 跨出創業成功的第一步，您將如何選擇一個成功的連鎖加盟體系 ，你不得不知，請待下列分析與說明。聯豐國際管理顧問有限公司4二、連鎖加盟模式分析與選擇評估(一)、連鎖加盟的定義1.締結合約2.提供一項獨特的商業特權3.加上人員訓練、組織結構的知識與常識4.經營管理以及商品供銷的協助5.加盟店必須付出一定的代價 聯豐國際管理顧問有限公司5(二)連鎖加盟事業的重要經營概念1.2.3.競爭優勢的建立市場區隔與集中化研發創新與人

2、才培訓4.作業流程標準化5.成為值得別人參與的事業6.7.8.9.10.釐清競爭合作關係群體競爭的遊戲規則消費者利益導向快速回應整體連鎖的概念聯豐國際管理顧問有限公司6(三)整體連鎖指的是：識別系統連鎖商品服務連鎖價值理念連鎖？1.3.2.4.5.經營管理連鎖聯豐國際管理顧問有限公司7(四)連鎖店型態可分直營連鎖、特許加盟、自願加 盟與委託加盟模式，分析如下：連鎖型態比較項目直營連鎖直營連鎖特許加盟特許加盟自願加盟自願加盟委託加盟委託加盟資金總公司完全投資經營成本最高總公司佔部分股權經營成本次高各店自行投資經營成本最低只需支付一定費用契約之訂定不是由契約結合而成，連鎖店屬總公司所有由契約結合而

3、成由契約結合而成，連鎖店所有權不屬於總公司由契約結合而成，連鎖店屬總公司所有經營權全部屬於總公司完全參與連鎖店的經營部份歸各店主，輔導連鎖店的經營各店主控制連鎖店的經營屬於總公司擁有管理權力企業形象較易維持一致較易維持一致 較不易維持一致較易維持一致聯豐國際管理顧問有限公司8(四)連鎖店型態可分直營連鎖、特許加盟、自願加 盟與委託加盟模式，分析如下：(續)營業費用與利潤分享連鎖店利潤，並分擔其費用分享連鎖店部份利潤，並分擔其部分費用不分享連鎖店利潤，亦不分擔其費用利潤與總公司分享權利金不收連鎖店權利金收取連鎖店權利金收取連鎖店權利金不收連鎖店權利金商品進貨總公司統一進貨總公司統一進貨各店主有較

4、大的自主權總公司統一進貨價格統一售價統一售價售價彈性較大統一售價Know-how與教育訓練由總公司全套提供由總公司全套提供自行利用由總公司全套提供連鎖店店數成長較慢較快較快較慢約束控制力較佳較佳較差較佳聯豐國際管理顧問有限公司9考量因素：1.加盟總部是否有一套成功經營單店的完善經驗(包括以下條件與能量)商品力 商圈立地點評估 教育訓練 業績結構與營業損益平衡點核算之能力 已加入連鎖之加盟店是否賺錢 (五)如何選擇優質的加盟體系聯豐國際管理顧問有限公司102.加盟總部是否正當經營及支援加盟店後勤事項之能力為何?是否正當經營?商品及原物料之供應 促銷、廣告、活動等行銷企劃與執行能力 公司與品牌商譽

5、3.其他重要事項 創業資金 興趣 技術與經營之複雜度 (五)如何選擇優質的加盟體系(續)聯豐國際管理顧問有限公司11(六)如何評估加盟連鎖體系1.便利商店商圈評估要點店鋪設計商品結構商圈立地 顧客服務聯豐國際管理顧問有限公司12(六)如何評估加盟連鎖體系(續)注意事項：營業型態 營業場地所需坪數 營業員工人數 加盟型態 創業準備金 平均月營業額及淨利 加盟總部提供之服務項目 營業商品貨源規定 加盟後再繳納之費用 教育訓練期間 特色介紹加盟契約期間目前加盟總數(當地有多少家)111213聯豐國際管理顧問有限公司13(六)如何評估加盟連鎖體系(續)2.餐飲業西式速食、咖啡店、大型餐廳、早餐 店、中

6、式餐飲、攤車、冰品以麥當勞典範為例餐飲業經營成功要項 品質服務衛生價值對消費者的承諾 完善的商圈評估訓練在麥當勞永 遠是進行式引進專業技術與供 應廠商共同成長與社區結合回饋社 會建立良好的品牌形象卓越的經營策略 規劃與行銷企劃聯豐國際管理顧問有限公司14(六)如何評估加盟連鎖體系(續)咖啡店注意事項及實現的工作 財務與會計制度之建立經營理念的形成 店鋪的裝潢工程商圈立地點之選定 銷售商品的研發 器具設備的採購 人員招募、任用、訓練管理制度之建立 及考核 營運動線規劃 其他工作(店鋪的命名、營利事業登記、商圈拜訪及店鋪檔案之建立等)聯豐國際管理顧問有限公司15(六)如何評估加盟連鎖體系(續)如何

7、選擇攤車營業地點尋找方式心理調適 地點之選擇聯豐國際管理顧問有限公司16(六)如何評估加盟連鎖體系(續)3.文教業如何經營書局制度規劃、營業管理及商圈調查及立地點評估 行銷之企劃人員教育訓練A.建立強勢的商品力B.行銷方案之企劃聯豐國際管理顧問有限公司17三、創業加盟與自營的優劣勢分析(一)、連鎖產業經營形態(優勢)優 勢自 營1.以其採購力獲得有利的折扣折讓2.擁有專業經理人員，可選擇較佳的員工3.有制度化的教育訓練，進行有效的專業分工4.較完美的管理制度，藉由經驗的累積，享有學習曲線效果聯豐國際管理顧問有限公司18優 勢自 營(一)、連鎖產業經營形態(優勢)(續)5.學習曲線效果，可幫助企

8、業做較佳的決策，節省學習成本6.選擇最有利的營運方法 (選擇較佳開店地點)7.標準化與一致性的產品和服務 ，為消費者有較高的信賴及預期心理8.調整產品策略與管理系統，以彈性的回應市場需求聯豐國際管理顧問有限公司19優 勢自 營(一)、連鎖產業經營形態(優勢)(續)9.物流策略 統一管理減輕店面負擔 聯合採購降低進貨成本 倉儲物流減少店面庫存 即時配送增加產品多樣聯豐國際管理顧問有限公司20(二)連鎖加盟成功的十大要點與四項原則1.2.3.市場進入門檻較高加盟技術難度較低後勤支援系統完善4.產品簡單且市場化5.掌握特殊核心技術6.7.8.9.10.培養企業服務文化具有研發創新機能有效考核加盟體系

9、兼具宏觀微觀世界落實顧客滿意執行十大要點：聯豐國際管理顧問有限公司21(二)連鎖加盟成功的十大要點與四項原則(續)四項原則：明文化專業化簡單化1.3.2.4.標準化聯豐國際管理顧問有限公司22(三)維持競爭優勢，其主要發展趨勢如下：創新與獨特性同業或異業的策略聯盟兼顧各方經營效益來源1.3.2.4.國際化與中國市場的開拓聯豐國際管理顧問有限公司23優 勢自 營(四)、連鎖產業經營形態(劣勢)1.加盟總部單純以收取加盟金為賺錢的手段，而非以其個別店鋪經營的成敗為絕對目標2.有些不肖的總部收了錢經過初期指導後，便不管後續店面的經營，導致經營風險提高3.總部會在原料、設備等處虛灌成本或費用聯豐國際管理顧問有限公司24(五)加盟連鎖不成功分析：加盟時資金調度失常加盟前未作詳細調查加盟動機偏頗1.3.2.4.擅自變更作業規定聯豐國際管理顧問有限公司251.遵守合作約定2.樹立一種合作意識3.學習專業知識(六)加盟者如何規避加盟風險聯豐國際管理顧問有限公司26四、結語 心的經營知、情、意三部份的結合所產生的力量。築夢踏實心想事成身體健康事事如意祝福各位