某整合推广策略49p课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《某整合推广策略49p课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 整合 推广 策略 49 课件
- 资源描述:
-
1、Revival 一份追求实效性的提案一份追求实效性的提案 龙龙 湖湖香香 醍醍 溪溪 岸岸 整整 合合 推推 广广 策策 略略 简要回顾Phase 1第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段2019年年10月月2019年年11月月进入进入3月后月后 500500万万=500=500别墅别墅 最具性价比合院别墅最具性价比合院别墅引爆全城引爆全城 震撼入市震撼入市当日去化当日去化108108套套 香醍公馆香醍公馆 5050万万/套套 造就淡市造就淡市“三冠王三冠王”进入进入3 3月后月后杭州楼市成交量扶摇直上杭州楼市成交量扶摇直上(3 3月:月:43194319、4 4月:月:419641
2、96)本案销售却阻力加剧本案销售却阻力加剧后续产品蓄水难度加大后续产品蓄水难度加大特别是特别是137137销售受阻、销售受阻、238238大户型大户型思考热销后的隐患 当广告诉求完全以价格为中心时,会导致销售对价格的极度依赖。尤其是在调控环境下,刚需为市场驱动主力的时代尤其是在调控环境下,刚需为市场驱动主力的时代重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因策略核心策略核心渠道布控渠道布控香醍溪岸怎么卖?香醍溪岸怎么卖?12本本 次次 提提 报报 之之 策策 略略 思思 考考局局通过前期对项目的认知,找出项目的机会点和问题点解解根据产品本位分析、竞争格局分析,找到项目的突破口术术
3、从客群分析出发,规划全案推广执行策略策略三角策略三角来自客户的四大关键词印象封闭的通路印象封闭的通路郊区陌生的板块郊区陌生的板块相对冷僻的新城相对冷僻的新城独特的年龄构成独特的年龄构成半山、临平价格的陷落,导致纵轴客户严重被截留半山、临平价格的陷落,导致纵轴客户严重被截留下单主要因素为品牌和景观,这意味着对地段敏感的客户被屏蔽下单主要因素为品牌和景观,这意味着对地段敏感的客户被屏蔽钱江科技城公共媒体造势不够,但现场杀伤力良好钱江科技城公共媒体造势不够,但现场杀伤力良好小户产品客群年龄大,大户产品客群年龄小小户产品客群年龄大,大户产品客群年龄小试问,香醍溪岸目前给杭州的印象是什么?郊区的郊区的便
4、宜的便宜的整体形象整体形象站位期短站位期短产品价值产品价值释放不全释放不全性价比广告性价比广告铺天盖地铺天盖地在在“家族别墅家族别墅”成功吸纳本土地缘性客户,成功吸纳本土地缘性客户,“安家最美龙湖安家最美龙湖”以性价比席卷了杭州刚需客户后以性价比席卷了杭州刚需客户后,存量的改善型高层产品何去何从?存量的改善型高层产品何去何从?杭州人对项目概念模糊,只知道反复告知的“超高性价比”,在刚需热销市场背景下,小户型产品乘势走量,高层大户型产品却丧失价格优势,销售瓶颈凸显,龙湖香醍溪岸,如何破局?总结Conclusion局局通过前期对项目的认知,找出项目的机会点和问题点解解根据市场竞争研判、产品本位分析
5、,找到项目的突破口术术从客群分析出发,规划全案推广执行策略策略三角策略三角板块研判 Chapter1分散的城北,孤独的超山分散的城北,孤独的超山 杭州:东有下沙新城;南有之江新城,西有西溪湿地。只有大城北,客户缺乏整体板块认知、小众板块各自为战,客户群割裂现象严重。星桥星桥板块板块田园田园板块板块临平临平板块板块新城北新城北板块板块(仁和、崇贤)(仁和、崇贤)老城北老城北板块板块丁桥丁桥华丰华丰板块板块超山超山板块板块塘栖塘栖板块板块钱江钱江科技城科技城板块板块半山半山板块板块桥西桥西板块板块笕桥笕桥板块板块外弱:边缘现象外弱:边缘现象内强:低竞争态内强:低竞争态生活在临平生活在临平临平老城区
6、成熟商圈,完善的生活配套临平老城区成熟商圈,完善的生活配套未来在钱江未来在钱江科技城科技城临平新城新中心,总部基地临平新城新中心,总部基地高平台高起点规划高平台高起点规划超山,被边超山,被边缘的区域缘的区域在临平大板块范围内,被两圈夹击在临平大板块范围内,被两圈夹击在市区市场上,不具备认知度在市区市场上,不具备认知度非同级的野非同级的野风风启城启城均价均价5字开头的野风启城,字开头的野风启城,争取的价格敏感客群争取的价格敏感客群非本案直接对手非本案直接对手在所属大板块范围内,被两圈夹击;在市区市场上,不具备认知度;孤独的超山半山隧道的开通,对【香醍溪岸】来说是不是一次对自身市场版块整合营销的好
7、时机?半山隧道对板块营销的借鉴 半山隧道开通,市区进入香醍溪岸的最快通道确立!半山隧道开通,市区进入香醍溪岸的最快通道确立!城市交通主轴凸显城市交通主轴凸显(市中心(市中心城东新城城东新城笕桥版块笕桥版块华丰华丰/丁桥版块丁桥版块田园版块田园版块超山版块超山版块塘栖板块塘栖板块)(市区(市区秋石快速线秋石快速线半山隧道半山隧道320320国道国道304304省道省道超山景区超山景区)“二绕三纵五横二绕三纵五横”,中轴之上的交通要塞和北大门中轴之上的交通要塞和北大门“三纵三纵”指中河上塘快速路、秋石指中河上塘快速路、秋石快速路、东湖通城快速路。快速路、东湖通城快速路。三纵五横犹如北京的环城路,使
8、得三纵五横犹如北京的环城路,使得主城区地产价值趋于一致化,主城区地产价值趋于一致化,而香醍而香醍溪岸利用中轴进入主城价值圈,正是溪岸利用中轴进入主城价值圈,正是时机!时机!这里不仅仅是一个旅游区、休闲区,还是城市未来发展的“绿心”,也是一处“环境最优、休闲最宜、人居最雅、创业最佳“的公共区块。钱江科技城、塘栖新城、临平副城三大城市辐射核心区域,价值看好钱江科技城、塘栖新城、临平副城,钱江科技城、塘栖新城、临平副城,中轴之上的新城集群中轴之上的新城集群北游胜地,杭州第三名胜,北游胜地,杭州第三名胜,中轴之上的中轴之上的4A4A级景区级景区 超山旅游综合体由超山景区、丁山湖湿地、塘栖古镇共同组成,
9、是杭州市委十届四次全会确定打造的100个城市综合体之一。西湖西溪之后,以超山为西湖西溪之后,以超山为核心的政府北游概念的打造,核心的政府北游概念的打造,宣告杭州第三名胜的确立。宣告杭州第三名胜的确立。建立城市中轴,明确了【香醍溪岸】在杭州的坐标,摆脱项目认知的地域归属问题,更是直接将秋石高架沿线的客户群纳入攻击范围内。总结Conclusion在孤独的超山内,我们只是孤立的强者纳入城市中轴的竞争环境后我们的品牌力量和性价比将更具实效威力中轴的建立,将原本割裂的板块客群纳入同级竞争圈内,香醍溪岸进入市区客户选择范畴城市的交通中轴城市的交通中轴城市的风景中轴城市的风景中轴城市的配套中轴城市的配套中轴
10、城市的品牌中坚城市的品牌中坚3030分钟,武林门分钟,武林门杭州中正交通大道杭州中正交通大道中轴之上中轴之上大城北唯此大城北唯此4A4A景区景区钱江科技城钱江科技城临平新城临平新城塘栖新城塘栖新城三城辐射三城辐射复合的城市功能复合的城市功能1818年制墅专家年制墅专家园林景观营造园林景观营造别墅级的产品别墅级的产品“中轴之上”的价值梳理市场机会市场机会Chapter2超山超山版块版块丁桥丁桥版块版块塘栖塘栖版块版块星桥星桥版块版块半山半山版块版块临平临平版块版块代表楼盘:栖溪望府代表楼盘:栖溪望府产品特点:高层住宅产品特点:高层住宅代表楼盘:温莎花园代表楼盘:温莎花园产品特点:高层住宅产品特点
展开阅读全文