搜索引擎营销概述.ppt

1、搜索引擎营销概述课程简介课程简介SEM的发展的发展SEM的原理的原理做做SEM为什么首选百度为什么首选百度SEM的发展的发展项目背景项目背景中国互联网及搜索营销价值中国互联网及搜索营销价值搜索用户分析搜索用户分析企业搜索营销状况企业搜索营销状况搜索营销运营商搜索营销运营商SEM的发展的发展网民规模不断增长网民规模不断增长网民结构更加均衡网民结构更加均衡7753.0 中国互联网经济飞速发展，市场规模预计2014年将达到2003年的30倍，同时增长速度远高于GDP总体增长速度。92.10%2001-2010 2010年中国经济主要指标增长率2003-2014 2014年中国互联网经济规模单位：亿5

2、3.90%互联网经济市场规模增速5646.5元30倍3901.02452.68.3%10.30%汽车销量增速GDP增速49.2 88.1 146.9228.2464.6705.41507.0982.7200120022003200420052006200720082009201020032004200520062007200820092010 2011e 2012e 2013e 2014e互联网经济高速发展互联网经济高速发展中国搜索引擎用户规模持续稳定增长，2013年达到5.86亿，但与美国相比，搜索引擎用户覆盖率仍旧偏低，未来搜索引擎用户仍有相当大的增长空间。2010年中美搜索用户覆盖率对比

3、3.860.731.00中国搜索引擎用户规模3.202.441.71200520062007200820092010覆盖率=搜索用户/总人口单位：亿搜索用户规模持续增长搜索用户规模持续增长中国搜索引擎市场规模不断增长，预计到2013年将达到386.1亿元，但与全球搜索引擎市场规模仍有相当大的差距，未来中国搜索引擎市场仍具备相当大的发展潜力。搜索引擎市场规模不断增长搜索引擎市场规模不断增长与美国相比，中国搜索引擎广告在网络广告中的比重以及网络广告占GDP的比重都有一定差距，未来中国网络广告市场和搜索引擎市场仍具备相当大的发展空间。中美网络广告占GDP比重中美搜索广告占网络广告比重搜索引擎广告占比

4、不断增长搜索引擎广告占比不断增长SEM的发展的发展15中国搜索用户分析主要发现中国搜索用户分析主要发现 目前，搜索引擎在各类网络应用用户使用率中占比最高，为79.6%，显示出搜索引擎是目前最重要的互联网入口之一，对于网民分流发挥重要作用。作为信息收集和信息选择的中间环节，搜索结果将会直接影响用户的信息获得内容以及获得方式。搜索引擎的高比例使用率，将为企业主和用户之间搭建起互动的平台，帮助用户精准快速获得产品信息，也帮助企业准确定位目标用户群体。搜索用户规模庞大，对互联网产生重大影响搜索用户规模庞大，对互联网产生重大影响中国搜索用户规模巨大，增长放缓中国搜索用户规模巨大，增长放缓 2011年6月

5、，中国互联网用户达到4.9亿人，用户规模巨大，增长速度逐渐放缓。2011年6月，中国搜索用户达3.9亿人，近三年来增长速度首次低于网民规模的增长。未来搜索用户规模增长的难度将逐步增大。影响搜索用户规模增长因素 有利因素：垂直搜索引擎的进入使更多用户接触搜索引擎应用。不利因素：中国互联网用户规模增长已经开始放缓 新晋互联网初级用户众多，其中掌握输入法等技能有能力产生搜索请求的的用户比例与之前相比会有所降低中国搜索用户属性中国搜索用户属性年轻年轻学历学历高高收入收入稳定稳定各搜索引擎品牌用户属性各搜索引擎品牌用户属性百度：用户覆盖广泛，用户属性分布比较均衡。谷歌：较高学历，较高收入，技术型和管理型

6、职业较多。搜搜、搜狗：学历一般，年龄和收入向两端分布，蓝领用户和自由职业者较多。注：TGI指数,即目标用户群体指数，查看目标用户群市场覆盖情况占所有用户市场覆盖情况的比例。研究目标群体在特定指标上的比例与总体在该指标上的比例的比值。TGI指数（目标用户群体在某网站的市场份额/所有网民在某网站的市场份额）*100。Source：N=3468，2011年8通过艾瑞iclick社区调研获得。搜索用户最常进行信息型搜索搜索用户最常进行信息型搜索 用户对于各类搜索目的的使用依赖度都很高。搜索工作资料、搜索非工作资料、以及进行网站导航，是用户使用搜索的最常目的。最常进行信息型搜索的用户比例最高，其它依次为

7、导航型、交易型和娱乐型。不同类型搜索用户搜索关注点存在差异不同类型搜索用户搜索关注点存在差异7.9%15.1%18.2%58.8%搜索用户对百度的使用度和偏爱度最高搜索用户对百度的使用度和偏爱度最高百度是用户最常使用的搜索引擎品牌用户对于百度整体使用体验的满意度高达4.12影响搜索用户选择搜索品牌的原因影响搜索用户选择搜索品牌的原因 搜索速度、搜索结果丰富度，以及品牌偏好，是吸引用户选择的最重要原因。希望找到目标信息，以及搜索垂直领域是最可能导致用户同时使用其它搜索引擎的原因。搜索引擎激发潜在消费者的作用搜索引擎激发潜在消费者的作用 5成以上的用户在搜索过程中有过被激发购物需求的经历。产品介绍

8、、知识介绍、网友问答、知识介绍都能发挥促进用户购买需求的作用。搜索用户的信息渠道和搜索内容搜索用户的信息渠道和搜索内容搜索用户在购买决策过程中，搜索引擎是首选的信息渠道。搜索用户在购买决策过程中最关注消费者评价、商品性能和功能、以及价格信息。搜索用户的购买渠道和评价搜索用户的购买渠道和评价近7成的用户在确定购买意向后，会选择实体店购买的方式。因此，搜索引擎是O2O（onlineto offline）模式的重要信息平台。节省时间、信息、渠道是搜索用户最为认可搜索引擎在其购物决策中发挥的作用。搜索引擎改变了用户购买行为搜索引擎改变了用户购买行为搜索的出现81.8%的搜索用户在购物决策中会使用搜索引

9、擎搜索引擎在搜索用户购买决策各阶段作用搜索引擎在搜索用户购买决策各阶段作用通过搜索引擎了解信息确定将要购买的商品有明确购买需求的用户通过搜激发购买需求无明确购买需求的用户线上购买线下购买搜索使用方法搜索售后服务再评估与他人分享流失重复购买搜索用户对搜索引擎依赖度高搜索用户对搜索引擎依赖度高有明确购买需求的搜索用户通过各类其他渠道知道商品或服务后，绝大多数搜索用户仍会选择搜索引擎进行深入了解相关信息。搜索营销在客户生命周期各阶段体现精准营销价值搜索营销在客户生命周期各阶段体现精准营销价值用户需求企业策略搜索营销的作用较为正面。各类型搜索用户购物决策行为分析各类型搜索用户购物决策行为分析信息渠道方

10、面，四类用户都比较偏好使用搜索引擎。导航型用户接受信息较被动，关注商品质量，认可搜索引擎作用。信息型用户户:偏好搜索资料的用户 对于搜索引擎发挥的作用和评价都处于常态水平。了解企业和品牌信息的用户：偏好主动了解信息，不太关注商品信息，偏好线下购买渠道，对于搜索的期望更高。交易型用户冲动型购物，不太关注商品信息，偏好线上购买渠道，对于搜索的期望更高。娱乐型用户购物行为较为冲动，了解消费信息的渠道较少，不太关注商品信息，对于搜索作用的评价搜索用户对于搜索广告的认知度和接受度搜索用户对于搜索广告的认知度和接受度大部分搜索用户对于搜索广告有着明确的认知。搜索用户对于搜索广告的信任度有待提高。搜索用户对

11、于搜索结果中品牌的关注度搜索用户对于搜索结果中品牌的关注度 六成以上搜索用户经常关注搜索结果中的品牌信息。搜索结果中的品牌信息是否与用户需求匹配是影响搜索用户关注品牌信息的最主要因素。用户对于搜索结果中品牌信息的接受度用户对于搜索结果中品牌信息的接受度 9成用户对于搜索结果中的品牌信息持正面看法，近8成用户认可品牌专区的形式。可见搜索用户对搜索结果中的品牌信息和品牌专区持认可态度。名词解释：“品牌专区”为百度的一种广告形式，在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，可整合文字、图片、视频等多种展现结果。不同类型搜索用户对于品牌和广告的态度不同类型搜索用户对于品牌和广告的态度导航型用

12、户信息型用户交易型用户娱乐型用户超过超过7成的用户使用过关联应用。成的用户使用过关联应用。用户对于关联应用的认可度和接受度高：近用户对于关联应用的认可度和接受度高：近9成使用用户认可关联应用；近成使用用户认可关联应用；近8成未使用用户将成未使用用户将尝试使用。尝试使用。名词解释：名词解释：“关联应用关联应用”为搜索引擎在搜索结果页直接呈现的在线应用，用户可在搜索结果页直接使用关联应用以满足搜索需求，如百度框计算数据结果及为搜索引擎在搜索结果页直接呈现的在线应用，用户可在搜索结果页直接使用关联应用以满足搜索需求，如百度框计算数据结果及应用结果。搜索用户对于关联应用的使用情况和态度搜索用户对于关联

13、应用的使用情况和态度SEM的发展的发展中国企业搜索营销分析主要发现中国企业搜索营销分析主要发现传统媒体与网络媒体对企业营销价值差异传统媒体与网络媒体对企业营销价值差异企业眼中的传统媒体与网络媒体企业眼中的传统媒体与网络媒体网络媒体越来越受到企业的重视网络媒体越来越受到企业的重视搜索引擎与其他网络媒体对企业营销价值差异搜索引擎与其他网络媒体对企业营销价值差异品牌定位，消费者洞察引起注意：信息告知激发兴趣：执行搜索营销平台：网络整合传播致效：产生行动搜索营销持续助力企业发展的各个阶段搜索营销持续助力企业发展的各个阶段51搜索引擎营销对企业品牌价值提升作用搜索引擎营销对企业品牌价值提升作用提升品牌知

14、名度提升品牌知名度企业可以提升自己的产品和服务在搜索引擎上的表现，同时优化企业自身网络企业可以提升自己的产品和服务在搜索引擎上的表现，同时优化企业自身网络平台，二者良性循环让企业产品和品牌逐渐被大众熟知。平台，二者良性循环让企业产品和品牌逐渐被大众熟知。加分感知质量加分感知质量企业可以利用搜索引擎提升品牌相联系的产品特征，如可靠性、性能等，对企业可以利用搜索引擎提升品牌相联系的产品特征，如可靠性、性能等，对消费者购买决策产生影响。消费者购买决策产生影响。增加品牌联想增加品牌联想企业可以在品牌美誉度方面利用搜索引擎营销的优势提高影响力，企业的正面企业可以在品牌美誉度方面利用搜索引擎营销的优势提高

15、影响力，企业的正面报道可以让用户对品牌产生一个好的印象，将搜索引擎营销做好，持续坚持，报道可以让用户对品牌产生一个好的印象，将搜索引擎营销做好，持续坚持，能达到事半功倍的作用。能达到事半功倍的作用。企业准备搜索引擎营销面临主要困难企业准备搜索引擎营销面临主要困难53SEM的发展的发展搜索营销运营商搜索营销运营商营收份额对比营收份额对比 从搜索引擎主要运营商市场营收份额来看，百度经历2007-2009年稳定增长后，在2010年实现大幅增长，而google面临下降局面。百度一方面吸收google退出后的市场份额，另一方面凭借自身品牌、流量和技术优势，同时推出新的百度推广系统，进一步占领国内市场，市

16、场份额独占鳌头。搜索营销运营商搜索营销运营商搜索请求量份额对比搜索请求量份额对比 从用户对各搜索引擎网页搜索请求量来看，百度延续稳步增长的趋势，谷歌持续下滑，狗2011Q2增长迅猛，依托其搜狗输入法和浏览器为搜狗搜索输送了稳定的流量，有力的提升了其市场表现。搜索营销运营商搜索营销运营商访问次数对比访问次数对比从用户对主要品牌搜索引擎访问次数来看，从2010Q1到2011Q2仅百度一直保持持续增长；谷歌下滑明显；搜狗 狗2011Q2翻倍增长。未来发展预测未来发展预测市场规模与用户规模市场规模与用户规模中国搜索引擎市场呈现快速增长态势，艾瑞预测2011年中国搜索引擎市场规模将达到 到171.1亿元

17、，2012年达到 到260.4亿元；中国搜索引擎用户不断增长，根据CNNIC预测2011年中国搜索引擎用户将达到4.58亿人，2012年达到5.1亿人。未来发展预测未来发展预测搜索请求量与访问量搜索请求量与访问量到2886.1中国网页搜索请求量稳定增长，艾瑞预测2011年中国网页搜索请求量可达到2886 1亿次，2012年达到3328亿次；用户对中国搜索网站的访问次数也呈稳定增长态势，艾瑞预测2011年访问中国搜索网站的次数可达到1049.8亿次，2012年达到1270.8亿次。小结小结搜索引擎优化搜索引擎优化-SEO搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEOSEO）简介）简介SEO的执行方式的执行方

18、式搜索引擎优化的任务是？搜索引擎优化的任务是？SEM的执行方式的执行方式临门一脚：把临门一脚：把SEMSEM转为销售业绩转为销售业绩SEM的原理的原理搜索引擎优化-SEO SEO为什么这么火？搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）简介）简介“SEO”“SEO”为什么这么火？为什么这么火？1搜索引擎的工作原理搜索引擎的工作原理搜索引擎的排名规则搜索引擎的排名规则什么是什么是SEOSEO？为什么需要为什么需要SEOSEO？SEOSEO可以做什么可以做什么?搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？2搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEO为什么这么火？为什么这么火？SEO

19、就是搜索引擎优化，也叫搜索引擎排名、网站优就是搜索引擎优化，也叫搜索引擎排名、网站优化等，英文名称为化等，英文名称为 Search Engine Optimization，简写为简写为SEO。SEO是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高网站在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关网站在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，提升网键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，提升网络营销效果。络营销效果。SEO简单介绍简单介绍搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEOSEO为什么这么火？为什么这么火？2013年中国网民使用各大搜

20、索引擎的现象搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化搜索引擎优化-SEO 为什么需要为什么需要SEO？搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）为什么需要SEO？搜索引擎是网民获取信息的主要工具搜索引擎是网民获取信息的主要工具根据根据CNNICCNNIC的统计，大约有的统计，大约有70%70%的网民不会的网民不会记忆网址去登陆网站，而是通过查询引擎检记忆网址去登陆网站，而是通过查询引擎检索关键词访问检索到的网站。索关键词访问检索到的网站。搜索引擎会为产品网站带来，最有明确需求的搜索引擎会为产品网站带来，最有明确需求的通过网站联盟的数据来看，通过网站联盟的数据来看，SEOSEO带来流量的转带来

21、流量的转换率高达换率高达30%30%以上。以上。搜索引擎是高效的网络推广渠道搜索引擎是高效的网络推广渠道搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击率，远低于左侧自然检索排名的网站。率，远低于左侧自然检索排名的网站。网民更信赖自然检索的结果网民更信赖自然检索的结果搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击率，远低于左侧自然检索排名的网站。率，远低于

22、左侧自然检索排名的网站。网民更信赖网民一般只查阅在搜索结果中网民更信赖网民一般只查阅在搜索结果中排名靠前的结果自然检索的结果排名靠前的结果自然检索的结果搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEO可以做什么？可以做什么？带来更多的优质流量带来更多的优质流量带来更多的优质流量带来更多的优质流量提升网站的搜索排名提升网站的搜索排名SEO可以可以做什么？做什么？SEOSEO可以带来有明确需求的访问可以带来有明确需求的访问者，大幅度提高网站的营销效果者，大幅度提高网站的营销效果。通过通过SEOSEO，可以让网站页面、架，可以让网站页面、架构、层次更构、层次更清晰、合理，更符合普通网民的清晰、合理，更符合

23、普通网民的使用习惯。使用习惯。SEOSEO通过研究搜索引擎的抓取和通过研究搜索引擎的抓取和检索规律，让产品网站适应这些检索规律，让产品网站适应这些规律，并取得好的搜索排名。规律，并取得好的搜索排名。搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化-SEO搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？网页数据库网页数据库 索引数据库索引数据库1、搜索引擎派出“蜘蛛”程序，沿着已知的链接对互联网站进行检索。一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入搜索引擎的数据库。2、网站拥有者也可以主动向搜索引擎提交网址。“蜘蛛”程序，将会直接来

24、扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。搜索引擎搜索引擎蜘蛛程序蜘蛛程序互联网互联网搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）搜索引擎的排名规则搜索引擎的排名规则l 搜索引擎的任务是，把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。搜索引擎的任务是，把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。搜索引擎通过一系列复杂的算法，来给每个网站打分，并排名。搜索引擎通过一系列复杂的算法，来给每个网站打分，并排名。根据经验，我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站。根据经验，我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站。网站网站质量质量内容内容搜索引擎排名的三大指标网站的网站的相关度相

25、关度网站的受网站的受欢迎程度欢迎程度网站网站在互联网上被广泛链接的网站。在检索结果中，点击率高。网站的内容主题与用户搜索的关键词，密切相关。网站访问量大，原创内容多，页面更新速度快等。SEO的执行方式的执行方式 如何实施？如何实施？搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEOSEO的执行方式的执行方式如何实施？如何实施？1不要作弊，避免被惩罚不要作弊，避免被惩罚常用的常用的SEOSEO工具工具关键词策略关键词策略网站优化策略网站优化策略网站链接策略网站链接策略搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEO的执行方式的执行方式优化的前凑了解！优化的前凑了解！搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）如何实施

26、？如何实施？-关键词的相关度关键词的相关度双击添加标题文字双击添加标题文字1 12 23 3搜索引擎会评估每个网页的主题内容关键词搜索引擎会评估每个网页的主题内容关键词并计算该网页与用户所查询关键词的相关度并计算该网页与用户所查询关键词的相关度相关度越高，越有机会排名靠前。相关度越高，越有机会排名靠前。搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）相关度的计算方法相关度的计算方法假设一个文章集合假设一个文章集合 C C，总文章数目为，总文章数目为N N，其中含有单词，其中含有单词x x的文章总数为的文章总数为NxNx，含有单词，含有单词y y的文章总数是的文章总数是NyNy，含有，含有x+yx+y的文章

27、总数是的文章总数是NxyNxy，那么相，那么相关性这么计算公式为：关性这么计算公式为：NxyNxy(Nx+Ny-Nxy)(Nx+Ny-Nxy)Corr(X,Y)=Corr(X,Y)=举例：计算超级举例：计算超级QQQQ与移动与移动QQQQ的相关度的相关度查询查询“微博营销微博营销”关关键词，包含的页面有键词，包含的页面有6,470,000 6,470,000 页。页。查询查询“邮件营销邮件营销“关关键词，包含的页面有键词，包含的页面有 5,760,0005,760,000 页。页。查询查询“微博营销微博营销 邮件邮件营销营销”两个关键词，包两个关键词，包含的页面有含的页面有 2,250,000

28、2,250,000 页页“微博营销微博营销”和和“邮件营销邮件营销”的相关度：的相关度：2250000/(6470000+5760000-2250000)%=22.55%2250000/(6470000+5760000-2250000)%=22.55%网站质量评估网站质量评估有符合用户检索需求，网站质量高的网站，搜索引擎优先推荐。n有良好访问体验的网站有良好访问体验的网站l页面打开速度快（服务器、带宽）。l无恶性插件l内部链接通畅。l有网站地图，清晰的网站导航。n有访问价值的网站：有访问价值的网站：l被收录的页面多l网站访问量大l网址点击率高l原创内容多l页面更新速度快l域名的历史久site命

29、令，可以查询网站被搜索引擎所收录的所有页面。搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEO的执行方式的执行方式-如何实施如何实施“SEO”SEO的核心：关键词策略的核心：关键词策略搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEO的核心：关键词策略的核心：关键词策略 网站提供哪些产品、服务内容？用户是通过哪些关键词搜索到我的网站?和网站业务相关度，具有高转换率的关键词。产品用户常使用，搜索次数高的关键词选择容易取得排名的关键词，避开竞争热门词。根据用户的搜索习惯，组合、延伸，形成系列关键词组。一般网站首页，用来推广核心关键词和关键词组。建立更多二级网站，逐个优化长尾关键词。搜索引擎优化（搜索引擎优化（SE

30、O）关键词关键词策略举例策略举例富营销（富营销（http:/)http:/)制定搜索引擎关键词策略。制定搜索引擎关键词策略。使用关键词分析的各种工具使用关键词分析的各种工具http:/ y.php https:/ 关键词密度检测密度检测工具密度检测工具富营销关键词密度检测页面地址：页面文本总长度：2721 字符关键字符串长度：3 字符关键字出现频率：29 次关键字符总长度：87 字符密度结果计算：3.2%密度建议值：2%密度8%一个简单例子一个简单例子关键词密度是指关键词在页面中出现的频次。计算公式：关键词密度=关键词数量/页面所有词汇数量 关键字密度过高有作弊的嫌疑，过低起不到优化的效果密度

31、一般在2%-6%之间，比较合适。关键词密度关键词密度 Keyword Density搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）关键词分布关键词分布关键字要合理分布在有利于排名的位置：关键字要合理分布在有利于排名的位置：关键字要合理分布在有利于排名的位置：页面的Title和Meta标签 文章标题、页面头部、左侧、正文前200字 加粗、加大、加色、加链接 图片的Alt标签 网址中含关键词的英语或拼音搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）Title和Meta标签Title和Meta标签内容一般会成为Google等搜索引擎检索结果的简介。标签的长度需要在合理的范围内，否则在检索结果中无法被显示出来。标签的内容

32、中适度适度增加关键词出现频次，可以有效提升搜索排名。标签的内容描述简洁、概括、有吸引力，可以增加目标用户的点击。搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）在互联网上有被广泛链接的网站，会被搜索引擎优先推荐。内部链接优化：网站内部所有子页面，都有指向首页的链接。页面出现关键词文字，可以用来链接相关主题的页面。清晰的网站导航，使用“面包屑型(breadcrumbs)导航。建立展示网站所有内容的网站地图。尽量把站内所有重要页面之间，两两互联。尽量用文字链接，少用图片、FLASH链接。不要让你的网站出现死链接。引入高质量的外部链接：主动将你的网站提交搜索引擎相关目录。向行业网站的相关目录，提交网站。与高质量

33、（PR和流量）的竞争对手网站，进行友情链接。与高质量的合作伙伴网站，进行友情链接。在重要的行业网站，发表带有网站链接的软文。不要做一些垃圾链接：在论坛、留言本等批量发带有网址的内容。网站优化策略网站优化策略搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）网站链接策略网站链接策略网站建设优化：使用高性能稳定的服务器，避免和垃圾网站同在一台服务器或一个IP字段。域名和网址的设计，考虑和推广的关键词相关。例如用英文或汉语拼音。网站栏目的规划，需要考虑到长尾关键词的推广。发布丰富的原创内容，搜索引擎会优先推荐原创网站。网页优化：尽量使用DIV-CSS，让网页代码简洁。这样页面打开速度快，也方便蜘蛛程序抓去。如果页

34、面有JAVA脚本，可以考虑将脚本放置在页面尾部，或调用JS文件。这样可以让关键词尽量集中在网页代码的前部。尽可能使用静态网址，避免重要栏目出现带有?、&、=、%的动态网址。避免使用不同的链接指向网站页面，搜索引擎一般对不同的链接地址单独评估权重。不得以使用动态地址，尽量只带有1个参数。参数越多，搜索引擎抓取难度越大。图片优化少用或不用FLASH。为你网站内的每张图片增加ALT属性，标识图片主题。重要图片防止在首页或重点栏目里，图片主题和页面主题保持一致。http:/ http:/ SEOSEO必须要了解的规则，避免在无意中使用这些手法，而必须要了解的规则，避免在无意中使用这些手法，而遭到搜索引

35、擎的惩罚。遭到搜索引擎的惩罚。关键词堆砌（关键词堆砌（Keyword StuffingKeyword Stuffing）隐藏文字隐藏文字/链接（链接（Hidden Text/link Hidden Text/link）桥页（桥页（Doorway PagesDoorway Pages）无用的无用的metameta标签（标签（Useless Meta TagsUseless Meta Tags）伪装页面（伪装页面（Cloaked PageCloaked Page）链接工厂（链接工厂（Link FarmsLink Farms）重定向（重定向（Re-DirectRe-Direct）做白帽做白帽SEOS

36、EO，不要做黑帽，不要做黑帽SEOSEO。我的曾经一个站因为我的曾经一个站因为关键词堆砌关键词堆砌、隐藏文字隐藏文字作弊，惩罚一年。作弊，惩罚一年。网站链接策略网站链接策略复合搜索：http:/www.gogou.org 多个搜索引擎对比检索http:/ GG/百度对比检索关键词分析http:/ 扩展关键词http:/ 关键词密度查询工具http:/ 流量查询http:/ 收录与反向链接查询常用常用SEOSEO工具工具案例分享案例分享搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）案例分享案例分享成功的成功的SEOSEO模型模型搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEO）SEM的执行方式的执行方式 如何开拓新的销

37、售渠道如何开拓新的销售渠道!迈进第一步：迈进第一步：SEM的执行方式的执行方式搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）SEMSEM的执行方式的执行方式SEM的执行方式的执行方式1销售客服应配合销售客服应配合SEMSEM做些什么？做些什么？SEMSEM方案应该包含什么？方案应该包含什么？什么是什么是SEMSEM？影响影响SEMSEM效果的四大因素效果的四大因素不同类型关键词来源的顾客特点不同类型关键词来源的顾客特点搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）SEM前期了解前期了解 网络营销的发展，最终将是通过互联网这个平台为企业的营销服务。网络营销，应偏网络营销，应偏“营销营销”，而非，而非“网络网络”SEM是

38、是Search Engine Marketing的缩写的缩写，中文意思是搜索引擎营销。，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网是一种新的网络营销形式。络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。擎的访问量，并产生商业价值。现在随着互联网的深入生活，现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使而来，方便人们的生活，例如现在大家都普

39、遍使用的用的B2C网站，还有网上缴费等等，很多都运用网站，还有网上缴费等等，很多都运用了了SEM。SEMSEM简单介绍简单介绍SEM前期了解前期了解“SEM是性价比最高的网络营销方式”以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI（投资回报率）最高的营销方式，SEM已经成为网络营销的重要选择方式。为什么老听人说SEM能获得最高的投资回报率？SEM前期了解前期了解SEM与顾客需求心理的关系与顾客需求心理的关系SEM前期了解前期了解影响SEM效果的四大因素关键词的分析选择1234页面内容的策划、设计涉及用户习惯、用户体验，视觉美感、文字表达、卖点诉求等多方面内容。产品本身的优劣势预测市场的接受程度，产品

40、是否存在明显缺陷等。销售客服的专业程度跟传统销售人员不同，B2C的销售，无法通过动作、表情、样貌来判断顾客心理。搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）不同类型关键词来源的顾客特点不同类型关键词来源的顾客特点热门词热门词中性词中性词长尾词长尾词需求模糊需求模糊寻找解决某种问题的方法寻找解决某种问题的方法购买目的明确购买目的明确搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）销售客服应配合销售客服应配合SEMSEM做些什么？做些什么？销售客服应配合销售客服应配合SEMSEM做些什么？做些什么？咨询访客情况登记表咨询访客情况登记表 要素要素成交顾客登记表成交顾客登记表 要素要素访客名称来源页面访问关键词咨询内容联系方

41、式访客名称来源页面访问关键词购买产品 联系方式搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）SEM方案应该包含什么方案应该包含什么一个完善的一个完善的SEMSEM方案应该包含什么方案应该包含什么1.1.目标群体分析目标群体分析2.2.竞争对手分析及自身站点分析竞争对手分析及自身站点分析3.3.关键词筛选关键词筛选4.4.竞价投放及数据跟踪分析竞价投放及数据跟踪分析5.5.每批关键词均对网络销售客服进行相关培训每批关键词均对网络销售客服进行相关培训6 6、销售人员回馈数据采集分析、销售人员回馈数据采集分析7 7、SEOSEO执行执行最后：新一轮的关键词筛选最后：新一轮的关键词筛选搜索引擎营销搜索引擎营销（S

42、EM）搜索引擎优化搜索引擎优化-SEO搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEOSEO）简介）简介SEO的执行方式的执行方式搜索引擎优化的任务是？搜索引擎优化的任务是？SEM的执行方式的执行方式临门一脚：把临门一脚：把SEMSEM转为销售业绩转为销售业绩小结小结第一部分，了解百度公司第一部分，了解百度公司第二部分，百度最懂客户第二部分，百度最懂客户第三部分，产品五大优势第三部分，产品五大优势做做SEM为什么首选百度为什么首选百度1999年圣诞年圣诞，在美国硅谷的李彦宏看到了在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，毅然辞掉硅谷高薪工作，潜

43、力，毅然辞掉硅谷高薪工作，携搜索引擎携搜索引擎专利技术专利技术回国。回国。2000年年他在中关村创建了百度公司。他在中关村创建了百度公司。“百度百度”名取自辛弃疾的词名取自辛弃疾的词青玉案青玉案.元夕元夕“众里寻他千百度众里寻他千百度.”百度的由来：百度的由来：做做SEM为什么首选百度为什么首选百度让人们最让人们最平等平等便捷地获取信息，找到所求。便捷地获取信息，找到所求。“不管你是边陲小镇的农民，还是残障人士，通过百度搜不管你是边陲小镇的农民，还是残障人士，通过百度搜索每个人离信息的距离都是一样的。互联网不仅是一个技索每个人离信息的距离都是一样的。互联网不仅是一个技术的互联网，更多的是人的互

44、联网。我们希望让所有中国术的互联网，更多的是人的互联网。我们希望让所有中国人，以至亚洲，以至全世界的人类，最平等便捷地获取信人，以至亚洲，以至全世界的人类，最平等便捷地获取信息，找到所求。息，找到所求。”李彦宏李彦宏 百度的使命百度的使命做做SEM为什么首选百度为什么首选百度百度的文化百度的文化简单简单 可依赖可依赖没有公司政治没有公司政治说话不绕弯子，不用客套，直接了当说话不绕弯子，不用客套，直接了当愿意被挑战（愿意被挑战（enjoy being challenged）公司利益公司利益部门利益，没有小算盘部门利益，没有小算盘权力争夺？我们的词典里没有这个词权力争夺？我们的词典里没有这个词心无

45、旁骛，不被外界噪音所干扰心无旁骛，不被外界噪音所干扰产品简单好用产品简单好用每个人都很有能力（每个人都很有能力（We are the best）,因而因而也很自信也很自信自信的表现是开放式的沟通自信的表现是开放式的沟通我们相信一个任务落到这个人头上，他一定我们相信一个任务落到这个人头上，他一定能做好，不会掉链子能做好，不会掉链子可依赖不等于可信赖，它有亲情在里头。在可依赖不等于可信赖，它有亲情在里头。在你需要的时候，会有很多人愿意真心的来帮你需要的时候，会有很多人愿意真心的来帮你；在别人需要的时候，你会真心的去帮他你；在别人需要的时候，你会真心的去帮他。在你受伤的时候，这里是你疗伤的地方。在你

46、受伤的时候，这里是你疗伤的地方。这里有你情感的寄托。这里有你情感的寄托。做做SEM为什么首选百度为什么首选百度百度的历程百度的历程最具最具全球品牌价值全球品牌价值的中国互联网公司的中国互联网公司做做SEM为什么首选百度为什么首选百度技术创新，成就百度技术创新，成就百度技术实力技术实力拥有拥有4000多多名全球顶级的搜索技术工程师名全球顶级的搜索技术工程师成为中国第一个拥有成为中国第一个拥有博士后工作站博士后工作站的互联网公司的互联网公司技术投入技术投入 技术研发和产品投入超过公司年度营收的技术研发和产品投入超过公司年度营收的1/32009年以来，每年技术投入超过年以来，每年技术投入超过10亿人

47、民币亿人民币持续创新持续创新 每天每天100项项创新上线创新上线 每天为缩短用户每天为缩短用户千分之一秒（千分之一秒（0.0010.001秒）秒）的检索时间而努力的检索时间而努力做做SEM为什么首选百度为什么首选百度技术创新，提升用户体验技术创新，提升用户体验通过技术创新领跑市场通过技术创新领跑市场Source：艾瑞咨询报告：艾瑞咨询报告其他其他2013年 百度中文搜索市场份额做做SEM为什么首选百度为什么首选百度百度正在帮助中国百度正在帮助中国60万家企业赢得未来万家企业赢得未来做做SEM为什么首选百度为什么首选百度今天的百度今天的百度公司规模公司规模截至截至2013年年 ，百度正式员工人数

48、超过，百度正式员工人数超过20000人人市值市值在美国上市中国公司（非国企）在美国上市中国公司（非国企）市值最大市值最大市场表现市场表现首家美纳斯达克百强成份股指数的中国公司首家美纳斯达克百强成份股指数的中国公司业界地位业界地位全球最大中文网站，全球最大中文网站，全球最大中文搜索引擎全球最大中文搜索引擎做做SEM为什么首选百度为什么首选百度百度下一个十年目标百度下一个十年目标打造世界互联网的打造世界互联网的创新中心创新中心成为成为全球一半以上全球一半以上国家家喻户晓的品牌国家家喻户晓的品牌代表中国企业代表中国企业在全球经济中发挥影响力在全球经济中发挥影响力做做SEM为什么首选百度为什么首选百度

49、第一部分，了解百度公司第一部分，了解百度公司第二部分，百度最懂客户第二部分，百度最懂客户第三部分，产品五大优势第三部分，产品五大优势做做SEM为什么首选百度为什么首选百度我们的主要目标客户：我们的主要目标客户：他们他们 敢于尝试，勇于创新，往往白手起家敢于尝试，勇于创新，往往白手起家 不甘平庸，心怀梦想，不断追求进步不甘平庸，心怀梦想，不断追求进步 年龄层次趋向年轻化年龄层次趋向年轻化 身处各行各业之中身处各行各业之中 广大中小企业主广大中小企业主做做SEM为什么首选百度为什么首选百度主要目标客户的推广现状主要目标客户的推广现状u当前，企业主面临的主要推广难题：当前，企业主面临的主要推广难题：

50、做做SEM为什么首选百度为什么首选百度这些推广难题都有哪些具体表现？这些推广难题都有哪些具体表现？同行竞争同行竞争,挖走很多客户挖走很多客户;没做网络推广，网上没做网络推广，网上有需要的客户找不到有需要的客户找不到;好业务员难找，好业务员难找，易流失、成本高，易流失、成本高，差业务员多，但没订单；差业务员多，但没订单；竞争激烈，优竞争激烈，优势不明显，生势不明显，生存压力大存压力大;现有市场饱和现有市场饱和，发现并开拓，发现并开拓新市场成本高新市场成本高;原材料涨价原材料涨价,融资困难融资困难;企业规模小，企业规模小，推广少推广少,很少人知道您的品牌很少人知道您的品牌;企业知名度低，没有企业知