产品陈列与店面布置-2.ppt

1、产品陈列与店面布置产品产品陈列与店面布置陈列与店面布置 吸引顾客吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店前言店面布置的作用前言店面布置的作用店面布置店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局店面陈列和布局店面陈列和布局课程目录课程目录店

2、面陈列和布局店面陈列和布局店头店头外立面外立面橱窗橱窗布局和通道布局和通道产品陈列产品陈列店头店头课程目录课程目录门门头头之之概概论论常用物品：常用物品：中型灯箱中型灯箱、横幅横幅、空、空飘、户外大幅喷绘飘、户外大幅喷绘 门头要求：简练、门头要求：简练、醒目、主题突出醒目、主题突出，30米米远远端可视端可视门头的作用：门头的作用：明示身份明示身份，吸引，吸引人流进入人流进入，初步制造销售气氛，初步制造销售气氛店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置门门头头店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置门门头头店面陈列和布局店面陈列和布局课程目录课程

3、目录店头店头外立面外立面橱窗橱窗布局和通道布局和通道产品陈列产品陈列外立面外立面外外立立面面之之概概论论常用物品：常用物品：招贴、招贴、大型条幅、喷大型条幅、喷绘绘 外立面装饰要求：外立面装饰要求：主题突出、主题突出、醒目、醒目、标识清标识清楚楚。外立面装饰的作用：吸引和外立面装饰的作用：吸引和引引导导人流进入人流进入，初步制造销售气，初步制造销售气氛氛店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陈列和布局店面陈列和布局店头

4、店头外立面外立面橱窗橱窗布局和通道布局和通道产品陈列产品陈列橱窗橱窗课程目录课程目录橱橱窗窗之之橱橱窗窗布布置置原原则则3、可通过一些可通过一些场景化场景化布置使顾客感布置使顾客感到亲切自然，进而到亲切自然，进而产生共鸣产生共鸣；2、以以别出心裁别出心裁的设计吸引顾的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣引发兴趣 ；1、橱窗应、橱窗应通透通透，能够使顾，能够使顾客客了解店内产品了解店内产品情况；情况；店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗通透；场景化通透

5、；场景化店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置橱橱窗窗店面陈列和布局店面陈列和布局课程目录课程目录店头店头外立面外立面橱窗橱窗布局和通道布局和通道产品陈列产品陈列布局和通道布局和通道1、入口位置合理、标志明显，入口处、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店；不要有太多叉路可行，利于进店；2、店面宽敞明亮，无人、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；为障碍，引导购物；3、顺流环游、避免过、顺流环游、避免过早回流形成死角

6、；早回流形成死角；4、收银台设置在通道尽头，、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；接触商品的机会；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之动动线线规规划划原原则则店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之常常见见动动线线规规划划 I I型型沿同一通道做直线往复的动线 S S型型边迂回边浏览商品店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之常常见见动动线线规规划划 型型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R R 型型店内边迂回边浏览 观看商品店面布局和陈列店面布局

7、和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石点点原原理理主通道副通道副通道人流方向人流方向入口入口店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石点点原原理理主通道：主通道：人流量最大人流量最大，但单人逗留时间短，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是的通道为主通道。主通道的作用是引导人引导人流走向流走向。通常在摆放中央主展台的店面，。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。息。副通道：人流副通道：人流驻留时间最长

8、驻留时间最长的通道为副的通道为副通道。副通道的作用是让用户通道。副通道的作用是让用户详细了解详细了解和体验产品和体验产品。副通道是产生销量最大的。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。使之加深认识和产生欲望。店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石点点原原理理1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在

9、专卖店一般为中央主展台。的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆第一磁石点在淡季或社区店摆放放 ；在热卖和竞争激烈；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放的卖场店摆放 ，让，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。不断调整。高利润和高端产品高利润和高端产品促销或性价比好的产品促销或性价比好的产品店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石点点原原理理1、第二磁石点第二磁石点为店面右侧副通道的为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列

10、位陈列个机位，应在此陈列位陈列承担承担最大销量最大销量的主流产品。在专卖店中建的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流议陈列当期主流PC产品产品。2、第三磁石点第三磁石点为店面左侧副通道为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销期热销笔记本产品、扬天产品笔记本产品、扬天产品。5、第六磁石点第六磁石点为收银台。收银台建为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品周边产品和数码小产品。店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局

11、和和通通道道之之磁磁石石点点原原理理3、第四磁石点第四磁石点为店面右侧副通道的前为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列端。对于店面店建议陈列非热销非热销PC产品产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品数码小产品；4、第第五磁石点五磁石点为店面左侧副通道的后端。为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消费端架商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈者、留住消费者。建议以堆放方式陈列列促销品堆头促销品堆头。在封闭性店面中也可。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的以陈列购

12、买频次较高的耗材产品耗材产品。店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之通通道道设设计计原原则则3、主通道宽度不低于主通道宽度不低于9090厘米，不高厘米，不高于于120120厘米；副通道宽度为厘米；副通道宽度为75759090厘厘米；米；2、通道应平坦，少拐角通道应平坦，少拐角 ；1、通道与入口配合，多利用开放式设计；、通道与入口配合，多利用开放式设计；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面最佳陈列位 变成了杂

13、货堆孤单冷清的主展台没人疼爱的店面告诉我什么是专卖店面陈列和布局店面陈列和布局店头店头外立面外立面橱窗橱窗布局和通道布局和通道产品陈列产品陈列产品陈列产品陈列课程目录课程目录店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之陈陈列列原原则则1、创造、创造最大最大的陈列面的陈列面积；积；2、尽量、尽量分类分类 展示展示全部型号全部型号产品，同产品，同时时重点突出重点突出；3、尽量将关联产品做、尽量将关联产品做应用方案陈列应用方案陈列；4、产品易于用户、产品易于用户接触体验；接触体验；如果如果1个陈列面购买率为个陈列面购买率为1002个陈列面的购买率为个陈列面的购买率为1234 4个

14、陈列面的购买率为个陈列面的购买率为154154店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之陈陈列列面面原原理理3个陈列面的购买率为个陈列面的购买率为140店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之最最大大的的陈陈列列面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之最最大大的的陈陈列列面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之最最大大的的陈陈列列面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之分分类类陈陈列列店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之分分类类陈陈列列店

15、面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之方方案案陈陈列列店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之易易于于操操作作店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置产产品品陈陈列列之之易易于于操操作作珍贵的样机珍贵的样机 店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陈陈列列小小结结1、店面布局和陈列一共有五个方面的内容：店头、外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。2、店头、外立面、橱窗：A、主要作用都是为了B、布置装饰要求3、橱窗布置原则：A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发

16、兴趣；C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；吸引和引导人流进店醒目、主题突出、标识清楚店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陈陈列列小小结结4、主、副通道有不通的作用：A、主通道是 最大的通道，作用是 ；B、副通道是 最长的通道，作用是 ；5、磁石点和商品陈列：A、第一磁石点是 ，应放置:B、第二磁石点是 ，应放置:C、第三磁石点是 ，应放置:D、第四磁石点是 ，应放置：E、第五磁石点是 ，应放置：F、第六磁石点是 ，应放置：引导人流走向人流量驻留时间详细体验和了解产品主通道起点最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品；店面右侧副通道的35个机位当

17、期热销PC产品；店面左侧副通道的起始点笔记本产品、扬天产品；店面右侧副通道的前端非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品；店面左侧副通道的后端促销产品堆或购买频次高的耗材等产品；收银台周边PC周边产品和数码小产品；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陈陈列列小小结结7、产品陈列的原则：A、创造最大陈列面积；B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出；C、尽量将产品做应用方案陈列；D、产品易于用户接触；6、通道设计原则：A、通道与入口配合，多利用 ；B、通道应 :C、主通道宽度不低于 ；副通道宽度为 ；开放式设计平坦，少拐角90厘米，不高于120厘米75-90厘米课程目

18、录课程目录店面布置店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局店面布置店面布置店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之数数字字知知识识点点黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:120cm160cm从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；130cm160cm85cm120cm消费者行为：A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；B、消费者不愿意俯身、踮脚；C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；D、消费者对重复2次以上的信

19、息记忆更好；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之布布置置原原则则原则一：可见性原则一：可见性便于顾客直接方便获得信息；便于顾客直接方便获得信息；原则二：印象性原则二：印象性多层次多方位多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；拦截，吸引眼球，加深印象；原则三：区分性原则三：区分性 不造成信息混淆，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定从而使顾客更容易作出购买决定店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂布布置置原原则则1 1、原则一：悬挂布置整齐布置整齐，贴紧天花；2、原则二：悬挂醒目醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高

20、度的1/3；3 3、原则三：悬挂高度合理高度合理，2米 2.5米；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之悬悬挂挂店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面布布置置原原则则1、原则一：重

21、点内容的墙面制作物布置在主入口处主入口处2、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应相对应3、原则三：视觉高度合理视觉高度合理 1.2米1.6米4、原则四：边缘保持水平整齐水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墙墙面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面

22、布置店店面面布布置置之之桌桌面面布布置置原原则则1、样机开机、样机开机可操作可操作；2、布置物品与陈列样、布置物品与陈列样机机一一对应一一对应，按规范布置；，按规范布置；3、价签与样机符合，、价签与样机符合，字迹工整无涂改；字迹工整无涂改；4、桌面、桌面整洁整洁，无杂物和肉眼，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；可见灰尘和指纹；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之

23、之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活动动区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活动动区区店面布

24、局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活动动区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活动动区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之体体验验区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之体体验验区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之体体验验区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之体体验验区区店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之洽洽谈谈区区店店面面布布置置之之大大家家一一起起来来找找茬茬店面布局和陈列店面布局和陈

25、列店面布置店面布置店店面面布布置置之之小小结结黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:120cm160cm从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；130cm160cm85cm120cm消费者行为：A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；B、消费者不愿意俯身、踮脚；C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之小小结结1、店面布置原则：A、原

26、则一：可见性，便于顾客直接方便获得信息；B、原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；C、原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定；2、悬挂布置原则：A、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花；B、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3；C、原则三：悬挂高度合理高度合理，2米 2.5米；店面布局和陈列店面布局和陈列店面布置店面布置店店面面布布置置之之小小结结3、墙面面布置原则：A、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处；主入口处；B、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应相对应；C、原则三：视觉高度合理视觉高度合理 1.2米1.6米；4、桌面布置原则：A、原则一：样机开机可操作；B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；C、原则三：价签与样机符合，字迹工整无涂改；D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；D、原则四：边缘保持水平整齐水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边；