中国人寿基本法剖析.ppt

1、中国人寿基本法剖析待待 遇遇（一）、15奖项的设置与意义（二）、组织归属与管辖关系（二）、组织归属与管辖关系 直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成（三）、直管关系和间管关系图示部 经 理分 部 经 理处 经 理分 处 经 理组 经 理业 务 员-间管-直管BACK（四）、所辖图示AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11BACK（五）、回归图示 图图2 2：F0晋升为组经理，F1、F2签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则：EGF1F2F0F3组经

2、理组经理注：黑色箭头表示管理关系，红色箭头表示推荐关系。EGF1F3F0F2图图1：BACK（六）、组经理特别津贴（六）、组经理特别津贴图示图示1：图示2：F0晋升为组经理，F1、F2回归到FO辖下，则E对F1、F2计提组经理特别津贴：EGF1F2F0F3注：黑色箭头表示管理关系，黑色箭头表示管理关系，红色箭头表示推荐关系红色箭头表示推荐关系。EGF1F3F0F2 阴影部分为阴影部分为E计提组经计提组经理特别津贴的基数理特别津贴的基数组经理组经理业务员系列业务员系列（七）、组经理特别津贴（七）、组经理特别津贴组经理组经理业务员系列业务员系列 粉色部分为E计提组经理特别津贴的基数EGF1F3F0

3、F2EGF1F3F0F2分处经理分处经理图示图示3：在图2基础上，当F1晋升为组经理，F3回归到F1下，则E对F3计提组经理特别津贴：图示图示4 4：在图2基础上，当F0晋升为分处经理，F0与E发生分离，则F1、F2不被计提组经理特别津贴：（八）、辅导津贴提取范围图：A A1 A2B1B2 B4B3 B5 B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0 C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11黄色阴影部分为主管黄色阴影部分为主管A计提辅导津贴的范围计提辅导津贴的范围阴影部分人员阴影部分人员越多，越多，FYC越高，越高，辅导津贴辅导津贴就会越高！

4、就会越高！（九）、职务津贴提取范围图：（九）、职务津贴提取范围图：AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8粉色部分人员粉色部分人员越多，越多，FYC越高，越高，职务津贴职务津贴就会越高！就会越高！（十）、育成图示A A1 A2B1B2 B4B3 B5 B6C2C1C3C4D1D2D3 D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11分离啦！分离啦！（十一）、主管 待遇综述AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D

5、6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津贴主管月奖间管津贴职务津贴辅导津贴A对整个营业单位计提责任底薪主管主管A A的组织架构图：的组织架构图：缺点：1、高淘汰率2、高压力3、缺少人文关怀 优点：1、低压力2、有人情味基本法两大核心基本法两大核心（三）、组织归属与管辖关系（三）、组织归属与管辖关系 直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成（四）、直管关系和间管关系图示部 经 理分 部 经 理处 经 理分 处 经 理组 经 理业 务 员-间管-直管BACK（五）、所辖图示AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4

6、D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11BACK 主管1 主管2 直管组9人主管：一代、二代收入最大注意横向，横向是收入（八）、垂直化AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津贴主管月奖间管津贴职务津贴辅导津贴A对整个营业单位计提责任底薪（九）、利益演示（倍增原理）垂直化：利益最小化垂直化：利益最小化扁平化：利益最大化扁平化：利益最大化结论结论（一）、为什么要设两档九级1、图示业 务 员业

7、务 主 任保 全 员保 全 主 任保 全 组 经 理业 务 经 理高级业务经理业务员系列主管系列保全员系列代理人系列代理人系列组 经 理分 处 经 理处 经 理分 部 经 理部 经 理 （1）、目标平台困境原理）、目标平台困境原理 （2）、目标梯形无限原理）、目标梯形无限原理我将是什么我将是什么-我是什么我是什么=缺口（动力）缺口（动力）喜新厌旧是社会发展的动力喜新厌旧是社会发展的动力2、为什么这样设计、为什么这样设计3、生涯规划、生涯规划-畅通的晋升渠道畅通的晋升渠道业业务务主主任任业业务务经经理理高高级级业业务务经经理理组组经经理理分分处处经经理理处处经经理理业业务务员员部部经经理理分分部

8、部经经理理 3个月个月3个月个月6个月个月6个月个月6个月个月12个月个月12个月个月1、降级2、维持3、晋升4、快速晋升1、展业奖比例展业奖比例（%）业务经理、组经理、分处经理高级业务经理、处经理、分部经理、部经理0.5Q以下（不含）000.5Q（含）1Q243Q（含）以上510个人代理人当月FYC1Q（含）-2Q362Q（含）-3Q48（三）、同级不同档的系数激励（三）、同级不同档的系数激励2、新人津贴按如下方式发放、新人津贴按如下方式发放：时间时间津贴津贴0 00元0元0-0.3 Q0-0.3 Q150元150元0.3 Q以上0.3 Q以上 200 元 200 元0.3 Q以下0.3 Q

9、以下0元0元0.3 Q-0.65 Q0.3 Q-0.65 Q 200元 200元0.65 Q以上0.65 Q以上 300元 300元0.65 Q以下0.65 Q以下0元0元0.65 Q-1 Q0.65 Q-1 Q 300元 300元1 Q以上1 Q以上400元400元第三个月第三个月 累计F Y C累计F Y C考核标准考核标准第一个月第一个月 当月F Y C当月F Y C第二个月第二个月 累计F Y C累计F Y C一、垂直化AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津贴主管月奖间管津贴职务津贴辅导津贴A对整个营业单位计提责任底薪二、扁平化二、扁平化 主管1 主管2 直管组9人主管：一代、二代收入最大注意横向，横向是收入