《B2B网络交易实务》课件及习题项目八：加工定制.pptx

1、项目八：加工定制 个性营销显才智【项目介绍】在个性张扬的当今社会,每个客户的需求都是不一样的。因此,满足客户的个性化需求成了电子商务贸易中一个必须要考虑的因素。小林的工厂不仅能自行设计、生产塑胶制品,而且还能根据客户的需要,提供塑胶的加工定制服务。那么小林如何通过加工定制服务,为客户提供个性化的服务呢?此外,小林需要为产品定制一批能体现工厂特色的包装箱,以加深客户对工厂及产品的印象,他该如何实现呢?本项目主要通过学习1688平台的“加工定制”服务,来解决小林在网络交易过程中遇到的满足客户个性化需求的问题。【学习目标】1.了解什么是“加工定制”频道;2.认识“加工定制”频道的作用;3.了解“加工

2、定制”页面的公司介绍的排名规则;4.掌握公司在“加工定制”频道进行展示时,公司介绍信息的设置方法。1.能正确寻找“加工定制”频道页面;2.掌握通过“加工定制”频道寻找客户的方法;3.能利用“加工定制”解决企业满足客户个性化需求的问题;4.能通过“加工定制”了解同行的动态。知识目标知识目标技能目标技能目标【项目任务】任务一 认识“加工定制”频道任务二 展示企业信息 寻找买家任务三 寻找加工企业 满足个性需求任务一 认识“加工定制”频道任务导入 小林听说1688平台设立了“加工定制”频道,能方便地为存在个性需求的采购方与具备相应加工生产能力的供应商提供对接。他于是马上去了解1688平台的“加工定制

3、”,看看是否存在贸易商机。本任务主要是小林通过访问“加工定制”频道,认识1688平台的“加工定制”,了解“加工定制”的作用,寻找贸易商机。知识热身一、个性化 个性化,顾名思义,就是非一般大众化的东西,是在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质的需要,体现了一种独具一格、别开生面的特性。任务流程访问1688平台的“加工定制”频道认识“加工定制”频道了解塑料产品加工情况任务小结 本任务主要通过小林访问“加工定制”频道,了解了1688平台“加工定制”频道的结构和特色,认识了“加工定制”频道各模块的功能,了解了塑胶产品的加工情况。任务知识点：1.个性化在现代商业中的重要性;2.“加工定制”频道的入

4、口链接;3.“加工定制”频道的功能。任务二 展示企业信息 寻找买家任务导入 小林通过对1688平台“加工定制”频道的了解认识到:如果在“加工定制”频道展示工厂信息,就有机会同有加工需求的采购商达成合作。本任务就是要学习如何让企业加入1688平台“加工定制”频道,了解常见的加工方式,学习“加工定制”频道的排名规则。知识热身一、加工定制 加工定制就是按照顾客需求进行生产,以满足网络时代顾客的个性化需求。由于消费者的个性化需求差异很大,因此实行加工定制对企业的管理、供应、生产、配送等各个环节都有很高的要求。常见的加工方式包括来料加工、来图加工、手工加工、来样加工、代料代工加工、OEM加工、ODM加工

5、等。知识热身知识热身二、1688平台“加工定制”的排名规则 在“加工定制”频道的公司介绍搜索结果页面上,在相关度一致的情况下,诚信通会员排名会优先于普通会员。诚信通会员发布的公司介绍可完整呈现,公司名称、主营产品等内容与所搜索的关键词相关性高,且近期交易情况良好,所以有机会在“加工定制”搜索结果页面排在较前的位置。这个排名是搜索引擎基于算法由系统自动生成的。知识热身 如果诚信通会员希望用某个关键词搜索,以在“加工定制”频道的公司介绍搜索结果页面获得相对较好的排名机会,建议关注以下几个方面:(1)填写真实、完整的公司名称、经营模式、经营地址。(2)将公司的主营产品逐个填写到“主营产品”栏目。(3

6、)全面体现加工定制行业的特征,发布高质量的加工定制类产品信息。(4)保持旺旺在线,积极响应买家咨询。(5)通过上传线下交易凭证,反馈真实交易情况。(6)加入买家保障,展现商家信用情况。任务流程登录“卖家中心”选择“旺铺”服务进入“公司介绍”设置“经营模式”任务小结 本任务主要通过小林将工厂加入“加工定制”频道的过程,认识“旺铺”的服务,了解公司的信息设置。通过完成本任务,小林掌握了工厂加入1688平台“加工定制”频道的方法,使工厂得到了更多的展示机会,有利于工厂获得更多的加工采购订单。任务知识点：1.加工定制的含义;2.常见的加工方式;3.1688平台“加工定制”频道中公司的排名规则;4.公司

7、加入1688平台“加工定制”频道的方法;5.企业的经营模式。任务三 寻找加工企业 满足个性需求任务导入 小林使用包装箱给客户发货,由于塑胶产品的尺寸各不相同,因此需要定做一批纸箱。小林想利用包装箱进行工厂品牌的推广,因此计划在纸箱上印上工厂的名称、专属LOGO、服务宗旨、1688旺铺网址、联系方式等。那么他该如何完成此项工作呢?知识热身1688“加工定制”频道的询价有两种模式：第一种模式是找供应商直接询价。第一种模式是找供应商直接询价。采购商根据需求，在1688“加工定制”频道查找和浏览供应商的情况，直接找到合适的供应商进行询价与洽谈。这种模式采购商能直接与供应商沟通，精准度高，但是采购商在选

8、择供应商的过程中需要投入大量的精力。第二种模式是发布询价单。第二种模式是发布询价单。这种模式是采用本书项目二所介绍的，利用询价单进行产品询价。也就是采购商填写询价单，发布采购需求，由1688系统通过智能匹配，把询价信息投放到符合条件的供应商。这种模式发布过程简单，系统匹配范围广。但需要供应商关注到询价单并及时作出回复，否则效率不高。任务流程访问“加工定制”寻找生产企业进行“在线询价”询价管理任务小结 本任务主要通过小林在1688平台“加工定制”频道订购纸箱的过程,介绍采购商如何寻找加工企业,如何发布采购需求,以及学习询价的相关知识。任务知识点：1.1688平台“加工定制”频道的询价模式;2.采

9、购商寻找加工企业的方法;3.在线询价的方法;4.询价单的管理。【项目总结】项目八加工定制个性营销显才智项目八加工定制个性营销显才智任务名称任务名称相关知识点任务一认识任务一认识“加工定制加工定制”频道频道1.个性化在现代商业中的重要性2.“加工定制”频道的入口链接3.“加工定制”频道的功能任务二展示企业信息寻找买家任务二展示企业信息寻找买家1.加工定制的含义2.常见的加工方式3.1688平台“加工定制”频道中公司的排名规则4.公司加入1688平台“加工定制”频道的方法5.企业的经营模式任务三寻找加工企业满足个性需求任务三寻找加工企业满足个性需求1.1688平台“加工定制”频道的询价模式2.采购商寻找加工企业的方法3.在线询价的方法4.询价单的管理