《B2B网络交易实务》课件及习题项目五：伙拼.pptx

1、项目五：伙 拼 大伙拼单 价更平【项目介绍】这几天工厂的订货量还不错,小林需要采购包装盒进行产品包装。他到市场进行了调研,发现采购价与采购数量是有关联的,要想拿到低采购价,就需要订购很大的数量。但如果纸盒订购的数量过大,用不完则会造成浪费;如果数量偏少,又无法降低采购成本。在为难之际,他了解到1688平台可以提供拼单服务,这正好解决了他的难题。在本项目中,我们将和小林一起了解1688平台的“伙拼”频道,了解买家如何通过“拼单”进行采购交易,供应商如何加入该频道拓展销售渠道。【学习目标】1.认识1688平台“伙拼”频道的功能及服务特色;2.认识1688平台“伙拼”的采购交易流程;3.认识供应商参

2、与“伙拼”的条件及方法。1.能利用1688平台的“伙拼”进行采购;2.掌握供应商参与1688平台“伙拼”的流程。知识目标知识目标技能目标技能目标【项目任务】任务一任务一 认识认识“伙拼伙拼”任务二任务二 “伙拼伙拼”采购产品采购产品 任务三任务三 供应商报名供应商报名“伙拼伙拼”任务一 认识“伙拼”任务导入 要发挥“伙拼”的特色,首先要了解1688平台的“伙拼”:什么是“伙拼”?如何进入“伙拼”频道?“伙拼”能给采购商和供应商带来什么好处?在本任务中,我们将和小林一起来认识“伙拼”的功能。知识热身一、伙拼 “伙拼”是阿里巴巴推出的批发类团购平台，汇集阿里巴巴最具人气的供应商的最热销单品，以及最

3、具实力的源头厂家货源，帮助采购商更低成本、更高效率地进行网络采购。知识热身二、团购 团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种常见的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。任务流程访问“伙拼”频道了解频道功能认识“立即拼单”了解服务特色任务小结 本任务主要通过介绍1688平台“伙拼”频道,让

4、大家了解“伙拼”的特色,认识“伙拼”频道的功能。任务知识点：1.1688平台“伙拼”的入口链接;2.“伙拼”频道的功能;3.“立即拼单”与普通采购的异同;4.“伙拼”的服务特色。任务二 “伙拼”采购产品任务导入 小林在熟悉了“伙拼”的基本功能后,发现通过“伙拼”能更优惠、更快捷、更便利地进行商品采购。因此,他希望在本次采购包装盒的任务中,发挥“伙拼”的特色,通过“伙拼”完成采购任务。那么,如何通过“伙拼”进行商品采购呢?在本任务中,小林将通过采购“包装盒”的过程,和大家一起来了解借助“伙拼”采购商品的方法。知识热身一、“伙拼”的交易流程 第1步：浏览。采购商通过“伙拼”频道浏览商品；第2步：下

5、单。采购商对的商品进行下单并付款；第3步：卖家发货。供货商在规定的时间内进行发货；第4步：买家收货。买家验货签收，确认收货；第5步：交易完成。知识热身二、“伙拼”商品的状态类型 “伙拼”商品存在四种状态，分别是“开抢提示开抢提示”、“入伙拼单入伙拼单”、“还有机会还有机会”及“抢光了抢光了”。1“开抢提醒”在商品伙拼即将开始时，可以在【精彩预告】中了解到即将开始的商品。采购商可以选择短信或旺旺的方式，在开团前接收伙拼货源提醒信息。2“立即伙拼”在“立即伙拼”中，处于正常状态的商品会显示该状态。采购商可以点击对该商品进行伙拼下单。3“还有机会”当商品显示该状态时，说明该商品已经售完，但是还有些采

6、购商为进行付款。如果采购商逾期未付款，则该商品还有机会销售给其他采购商。4“已经抢完”表示该商品已经售罄。任务流程进入“伙拼”频道查找商品下单采购等待收货任务小结 本任务通过小林借助“伙拼”采购商品的过程,了解“伙拼”频道的特色,掌握通过“伙拼”实现高效采购的方法。任务知识点：1.“伙拼”的交易流程;2.在“伙拼”频道查找商品;3.“伙拼”商品的状态类型;4.“伙拼”收货处理。任务三 供应商报名“伙拼”任务导入 小林通过“伙拼”频道,解决了采购包装盒的问题。由于小林充分发挥了“伙拼”频道的特色优势:小批量也可享受到大批量的采购优惠,为工厂节省了不少采购成本,老板更为赏识小林。“伙拼”完成后,老

7、板找小林研究业务:能否让工厂也报名参加“伙拼”活动,以增加展示工厂商品的机会,并帮助小买家采购到合适的商品。所以,在本任务中,我们将和小林一起学习供应商报名参加“伙拼”的方法。知识热身一、供应商的报名条件 1供应商应为阿里巴巴诚信通用户，且开通时间大于3个月（经阿里巴巴审核同意的除外）。2供应商店铺交易勋章应为2A以上（经阿里巴巴审核同意的除外）。3就加工定制类产品报名伙拼的供应商，还应提供相关品牌产品的代工证明或加工定制合同等品牌代工资质凭证（代工品牌以阿里巴巴具体审核要求为准）。4供应商须加入买家保障之行业化按小时（24/48/72小时）发货。5对于加工定制类产品，卖家应在承诺期限内发货，

8、但最迟不得超过当次伙拼活动结束后的7个工作日。6卖家店铺近90天的纠纷率低于0.01%，且纠纷笔数小于2笔。7卖家违规累计扣分低于36分且无重复侵权扣分情形。知识热身二、产品的报名条件 1报名的产品价格须低于近一个月店铺成交最低价（阿里巴巴组织的大型促销活动的价格除外）；2报名产品的库存数量及产品销量须符合相关品类要求；3品牌产品应提供该品牌的商标注册证书或品牌商标授权书或商标注册受理通知书或正品进货渠道凭证等文件。4报名产品须按要求支持“7天/15天/21天/60天包换服务”。知识热身三、报名流程知识热身四、注意事项 1产品报名根据卖家选择的产品活动时间，报名截止后开始审核，提前3天通知审核

9、结果。2如阿里巴巴要求寄样的，则卖家应在产品初审通过后的3天内寄样到指定地址（杭州市滨江区网商路699号阿里巴巴园区，伙拼收），阿里巴巴将在收到样品后3个工作日内反馈样品审核与排期结果。3如阿里巴巴不要求寄样的，则将会根据卖家选择的产品活动时间提前反馈排期结果。4在其他保障服务的基础上，卖家需要另缴1万元保证金方可申请报名。5排期确认后，展示时间一般为23天。知识热身五、伙拼活动的保证金 在产品报名前，卖家须另缴1万元保证金（阿里巴巴另有要求的除外），在签署合同后授权阿里巴巴通知支付宝进行保证金止付。保证金金额不足时，无法排期。卖家需要所有伙拼订单交易结束（买家确认收货）后60天，才能申请退还

10、保证金（如卖家报名未被审核通过的，卖家在收到审核结果通知后可申请退回保证金）。若卖家在伙拼活动中存在被投诉或须退款，则需等全部纠纷处理完结后，保证金方可解除止付，卖家才能申请退还相应保证金。任务流程访问“伙拼”频道了解报名规则学习操作技巧活动报名任务小结 该任务通过小林参加“伙拼”的操作,了解商家参加“伙拼”的条件,认识商家参加“伙拼”的流程。任务知识点：1.供应商报名“伙拼”的流程;2.供应商报名“伙拼”的条件;3.产品报名“伙拼”的条件;4.报名“伙拼”对商品图片的要求;5.旺铺装修的规范。【项目总结】项目五伙拼大伙拼单价更平项目五伙拼大伙拼单价更平任务名称任务名称相关知识点任务一认识任务一认识“伙拼伙拼”1.1688平台“伙拼”的入口链接2.“伙拼”频道的功能3.“立即拼单”与普通采购的异同4.“伙拼”的服务特色任务二任务二“伙拼伙拼”采购产品采购产品1.“伙拼”的交易流程2.在“伙拼”频道查找商品3.“伙拼”商品的状态类型4.“伙拼”收货处理任务三供应商报名任务三供应商报名“伙拼伙拼”1.供应商报名“伙拼”的流程2.供应商报名“伙拼”的条件3.产品报名“伙拼”的条件4.报名“伙拼”对商品图片的要求5.旺铺装修的规范