《网络贸易经营实务》课件学习情境三 网络采购.pptx
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1、1学习情境三:网络采购网络贸易经营实务知识准备篇2学习导图目录页目录页3职业能力目标(一)知识目标 了解并掌握网络采购的概念、原则及平台的类型。了解并掌握网络采购的概念、原则及平台的类型。了解网络采购相较传统采购的优势及实施风险。了解网络采购相较传统采购的优势及实施风险。熟悉网络采购的主要途径、方式及流程。熟悉网络采购的主要途径、方式及流程。掌握网络采购业务技巧。掌握网络采购业务技巧。(二)能力目标 能够简述网络采购的概念、原则及平台的类型。能够简述网络采购的概念、原则及平台的类型。能够根据企业的实际情况确定网络采购的途径和方式。能够根据企业的实际情况确定网络采购的途径和方式。任务一任务一4了
2、解网络采购的概念和内涵一、知识准备(一)企业采购的基本概念(二)网络采购的基本概念(三)网络采购的特点与优势(四)网络采购风险(五)网络采购的基本原则(六)网络采购平台的类型二、实训任务 分析海尔招标网是哪一种类型的采购平台。本节课主要内容5我是威海一家公司的采购负责人,以前每当我们公司需要采购的时候,就是我最辛苦和最忙碌的时候,但是现在不同了,自从我认识并使用一个专门为采购者服务的采购平台后,我的工作变得轻松和愉快了。以前,只要接到采购任务,我就要开始到处寻找需要的产品,出差肯定是避免不了的,中国的省份没有我没到过的。只要出去采购,我每天就是在各个市场乱窜。有些地方是第一次去,人生地不熟,要
3、找到一样产品真的很难,如果对市场不熟悉还很容易上当受骗。就算我成功找到产品,事情也不会像我想象中的那样顺利。首先就是跟单,这是一件麻烦的事情,产品生产出来了,我还得辛苦跑到工厂去验货,质量过关还好说,如果质量不过关,又必须督促工厂对产品进行返工或者重做。情景引例一采购不是难题,简单发布求购就好采购不是难题,简单发布求购就好6如果我把订单下给一家贸易公司,让贸易公司来帮我完成采购那是会比较轻松,但是贸易公司给我的报价肯定不会是工厂的报价,通过他们支付的价格就会高很多,有时候真的不划算。当然,现在电子商务也非常的流行,直接在各种B2B网站寻找产品或者发布求购,等着人家来联系也可以,采购效率是提高了
4、不少,采购成本也降低不少,但是这样做和自己找产品一样还不够省心,还需要担心交货质量和时间等。在一个朋友的介绍下,我了解到一个专为采购者服务的采购平台,他们提供各种免费的采购服务,可以让客户免费发布求购信息。他们网站的报价是客户报价,网站只收取佣金,我在他们网站上注册账号,发布了一个求购任务。几个小时以后,我就接到这个采购平台的工作人员打来的电话,他们找我详细了解了产品信息,承诺将尽快为我找到合适的产品和生产厂家。两天以后,我再次接到他们的电话,称他们已找到同样产品,将把样品寄给我予以确认。我收到的样品与我需要相差无几,我向他们提出几种需求,便确定把订单交给采购者,我非常的放心。情景引例一7案例
5、思考案例思考:案例思考:什么是采购?什么是网络采购?网络采购平台有哪些类型?8一、企业采购的基本概念一、企业采购的基本概念1、定义采购是企业从除资金以外的资源市场获取所需资源的过程。原材料或商品采购是企业经营活动的重要组成部分。例如,生产饼干的企业获得面粉、白糖等原材料的过程,钢材贸易公司获得各种客户所需钢材的过程,养殖场获得饲料的过程皆为采购。企业采购不能简单地认为是“购买”。采购不是简单的、一次性的购买工作,采购是企业一项系统、长期的活动。92.企业采购过程 采购过程包含商流和物流两个过程。商流过程是通过商品交易、等价交换实现商品所有权的转移;物流过程是通过运输、储存、包装、装卸、流通加工
6、等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移。一、企业采购的基本概念一、企业采购的基本概念103.企业采购种类企业采购分为直接采购和间接采购两种。(1)直接采购是指涉及生产经营的直接原材料、设备等的采购,这类采购通常是有计划,可预见,在企业管理中容易得到管理。(2)间接采购通常指企业生产与经营活动的日常必需品和服务的采购,如通信、办公设备、办公用品、差旅服务等,这些物品和服务每项的价值不大,但却往往是大宗购买,其采购量难以预计,因此,这类采购可管理性差。一、企业采购的基本概念一、企业采购的基本概念11网络采购是企业以计算机技术和网络技术为载体,通过互联网寻找产品及供应商资源,利用网络信息交流的便捷
7、与高效进行产品性能价格对比,并将网上信息处理和网下实际采购操作过程相结合的新型采购模式。二、网络采购的基本概念二、网络采购的基本概念12有数据表明,企业应用电子采购可以降低产品成本的5%10%,降低流程成本的70%,缩短采购周期的50%70%。网络采购的优势:网络采购的优势:010405060203提高效率,缩短采购周期利于评估供应商实现战略性采购,提升整个供应链的获利能力企业掌握采购主动权价格透明降低采购成本三、网络采购的特点与优势三、网络采购的特点与优势13网络采购网络采购风险风险01 01 信用保障体系不完善引发信用风险信用保障体系不完善引发信用风险02 02 信息风险信息风险03 03
8、 交易安全风险交易安全风险04 04 法律政策风险法律政策风险05 05 技术风险技术风险06 06 管理风险管理风险07 07 投资风险投资风险四、网络采购风险四、网络采购风险14适时适量、保证质量、成本最低是企业采购的三项基本原则,也是企业长期采购经验的总结。企业在实施网络贸易采购时,同样需要遵循这三项基本原则。在遵循这三项基本原则的基础上,还要做到企业主要领导者支持甚至参与、制订的网络采购解决方案与企业整体网络贸易发展战略相统一、为相关供应商提供充分参与的机会、根据企业实际情况适时适当设计或调整采购业务流程,选择正确的网络采购平台等,才能真正发挥网络采购的优势,为企业带来预期的经济效益。
9、五、网络采购的基本原则151.1.独立采购平台独立采购平台定义:独立采购平台即买家独立采购平台,是指企业为满足自身采购业务需要自主设计、建设和运营,并仅为本企业采购服务的网络贸易采购网站,企业力图依托该网站完成其全部采购任务。优势:采购平台的专用性强,能充分利用企业原有系统软件,较好满足企业的特殊要求,解决企业内部信息孤岛等问题。同时,因为是根据企业具体的采购需要开发的系统,更贴近企业的实际操作,因此,不仅能够提高企业的采购效率,还易于企业员工的学习和掌握,节省培训员工的时间和费用。六、网络采购平台的类型16六、网络采购平台的类型能源一号网()是独立采购平台之一,其网站首页如图3-1所示。图3
10、-1 能源一号网首页172.2.单一行业采购平台单一行业采购平台定义:单一行业采购平台通常是由行业专营供应商建设和运营的采购平台。优势:商品专业、品种齐全且丰富,采购更为方便、快捷和高效,如欧迪办公(http:/)就属于这种类型,其网站首页如图3-2所示。六、网络采购平台的类型图图3-2 3-2 欧迪办公网站首页欧迪办公网站首页183.3.多行业采购平台多行业采购平台定义:多行业采购平台通常由第三方网络技术服务公司建设,并提供技术和贸易管理服务。优势:商品行业种类齐全,商品信息透明,便于比较,价格形成竞争,利于采购商议价。例如,阿里巴巴中国站()就是这类平台,其网站首页如图3-3所示。六、网络
11、采购平台的类型图图3-3 3-3 阿里巴巴中国站首页阿里巴巴中国站首页194.4.采购外包服务平台采购外包服务平台定义:采购外包服务平台是为企业将全部或部分采购业务活动外包给提供采购服务供应商的平台。优点:使采购需求企业在获得更低采购成本、更高采购效率的同时,又可以将自己的全部精力用于企业自身的核心业务,在竞争中提高企业的竞争能力。例如,汇普供应链采购外包服务平台(http:/www.hplc-)就是这类平台,其首页如图3-4所示。六、网络采购平台的类型图图3-4 3-4 汇普供应链采购外包服务平台首页汇普供应链采购外包服务平台首页20任务任务:分析海尔招标网(http:/)是哪一种类型的采购
12、平台。操作提示操作提示:海尔招标网的首页如图3-5所示,其主要栏目有:首页、采购预告、采购公告、竞卖公告、变更公告、中标公告等,从采购预告、采购公告、竞卖公告可知,该网站是海尔集团自主建立运营,并为其以及其下属单位开展网上采购业务的网站。因此,该网站属买家独立采购平台。图3-5 海尔招标网首页任务一任务一21课程回顾一、知识准备(一)企业采购的基本概念(二)网络采购的基本概念(三)网络采购的特点与优势(四)网络采购风险(五)网络采购的基本原则(六)网络采购平台的类型本节课主要内容下节课-选择网络采购的途径和方式二、实训任务分析海尔招标网是哪一种类型的采购平台。22选择网络采购的途径和方式一、知
13、识准备(一)网络采购途径(二)网络采购方式(三)找商机的网络采购流程(四)发信息的网络采购流程二、实训任务(一)为案例中的企业选择合适的网络采购途径。任务二任务二本节课主要内容23某生产企业长期需要采购生产所需原材料,为快速高效采购到物廉价美的原材料,以便企业能够按时按质按量生产产品,该企业打算通过互联网进行采购。那么,该企业应该怎么通过互联网开展采购业务?情景引例二24案例思考 案例思考:案例思考:什么是网络贸易?相较于传统贸易,网络贸易有哪些特征和优势?25一、网络采购途径网络采购的主要途径有三种,即自建采购平台进行采购、利用专业供应商平台和利用第三方网络贸易平台。(1)自建采购平台通常需
14、要大量的建设资金以及优秀的技术和管理人才进行运营,大型企业通常具有雄厚的资金以及优秀的技术和管理人才,以及长期、大量的采购需求,因此,自建采购平台的网络采购途径适合大型企业开展网络贸易采购。例如,海尔集团建立的海尔招标网就是大企业自建采购平台为自身采购服务的典型代表。26一、网络采购途径(2)网络专业供应商平台包含单一行业采购平台和承接采购外包服务平台,这类采购平台的优势在于其专业的供应能力,相对于自建采购平台的低成本和高效率,此类平台特别适合资金和人力资源缺乏的中小型企业开展网络采购。提供这类采购服务的平台很多,例如,前述的欧迪办公(http:/)和汇普供应链采购外包服务平台(http:/w
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