竞争者分析与竞争策略课件.ppt
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- 关 键 词:
- 竞争者 分析 竞争 策略 课件
- 资源描述:
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1、8.競爭者分析與競爭策略 任課教師:前言:競爭者在哪?競爭者辨認競爭者分析競爭策略柯達(Kodak)底片的競爭者是誰?十年前,沒錯!這幾年,大錯特錯!這幾年,柯達底片最大的競爭者是數位相機!金石堂書局的競爭者是誰?誠品書局?博客來網站?A?影印店?網路?你職場上的競爭者是誰?m一定在你身邊嗎?m一定在台灣嗎?每間公司、每項產品、每個團隊、每個人都有競爭對手。先不論如何競爭,光是想對手是誰,有時就夠頭疼了!競爭者辨認應瞭解的問題m誰是經常性的競爭者?m誰是目前最主要的競爭者?m誰並非目前最主要,但不可忽視的競爭者?m有哪些主要的、次要的替代品?廠商是誰?m誰是潛在競爭者?來自何處?如何進入?m是
2、否可依規模、策略、所在區域等,將競爭者分成不同的群體?競爭者分析競爭者辨認競爭策略產業結構(industry structure)主要廠商主要廠商 家數家數 完全 競爭完全 寡頭壟斷完全壟斷 壟斷 競爭不完全寡頭壟斷產品產品 差異程度差異程度許多家許多家少數幾家少數幾家一家家 異質產品異質產品 同質產品同質產品競爭者分析競爭者辨認競爭策略農產品原油電力泡麵汽車產品替代性m品牌競爭提供相似的產品功能與價格 肯德基、漢堡王、21世紀炸雞對麥當勞而言競爭者分析競爭者辨認競爭策略產品替代性m產業競爭生產同種產品類別的廠商競爭者分析競爭者辨認競爭策略日式或台式速食料理店、美而美早餐對麥當勞而言產品替代性
3、m形式競爭產品形式不同,卻能產生替代作用刮鬍刀、手錶、領帶、蛋糕等互相競爭父親節 禮物m一般競爭所有共同爭取消費者花費的廠商競爭者分析競爭者辨認競爭策略潛在競爭者的活動m市場發展其他地區或區隔的廠商帶來威脅例:大陸水果威脅台灣水果m產品發展不同領域廠商推出新產品而帶來威脅例:加油站出租DVD影響DVD出租店業績競爭者分析競爭者辨認競爭策略潛在競爭者的活動m向後整合下游廠商發展上游業務而帶來威脅例:車廠投資生產輪胎,威脅到原有輪胎供應商m向前整合上游廠商發展下游業務而帶來威脅例:輪胎廠投資生產汽車,威脅到車廠競爭者分析競爭者辨認競爭策略潛在競爭者的活動m購併因購併而改善缺點或增進資源,威脅到其他
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