推广活动策划创意方案：汽车-活动-长安福特艳遇新嘉年华全车系试驾有礼活动推广方案2009.ppt

1、当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，09年的华丽乐章即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩,INTRODUCTION 引言,福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼 之 艳遇 新嘉年华,THEME 活动主题,策言 创意概述 艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧 艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心 艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露 艳遇新嘉年华之礼品促销方案 待语,CONTENT 目录,燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推

2、广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风生水起。 眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐 中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！,Foreword,策言,用什么手段推广？,对于直面消费者的经销商来说，在一款新车上市之前，如何将该款

3、车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者？,新车推广,常规形式,目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。,年轻,活力,时尚,性感,现代,动感,自我,激烈,热情,新车特质,我们要用的形式,娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！,娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递

4、，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。,艳遇新嘉年华 主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。,和谁艳遇？,都市精英、城市白领 午夜时尚型男靓女 城市装备集于一身笔记本、数码相机、PSP、iPod、闪存、蓝牙音乐手机、移动硬盘。 都有一身绝活数码高手、热舞辣女、HIPHOP型男。 酒吧、迪吧、数码港、步行街、时尚广场、美食城、电影院线都是他们主要的出没场所。,活动受众对象群体素描：,他们是一群什么样的人？,who?,在哪儿艳遇？,以往，区域营销的重点以省会城市为主，因为这些一

5、级城市销售量占绝对的比重。 经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，我们必须把我们的营销战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家营销工作的重点方向。 根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大比重，尤其以河南省表现最为显著，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力。,where?,一级目标市场特点：人群集中，直接寻找最可能的场所,在这里艳遇！,二级目标市场特点：人群分散，在城市地标性建筑最为集中，最大可能造成最大影响,疯狂酒吧调情艳遇 （高端酒吧白领聚集，消费能力强，而且开放面向一般客户，口

6、碑传播大。）,繁华闹市惊艳上演 （二级城市地标广场，人气最旺，广众传播）,展厅是选车购车必汇场所,展厅一见倾心,here！,活动主视觉,活动主视觉2,广告内容以一封情书的形式，以要上市的新车的身份给收到的顾客写一封情书。像写给恋人的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试驾，最终吸引其购买。,爱上新嘉年华给新嘉年华的情书,艳遇新嘉年华之贯穿活动 惊艳登场、一见倾心,一级城市部分,艳遇新嘉年华之 魅力四射，调情酒吧,在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年华为主题的欢乐PARTY，邀请专业乐队进行演奏。,活动形式,通过经销商的信息收集邀请新嘉年华潜在用户参加，并

7、同时面对该酒吧所有的正常营业的客户，因为这些人也正是新嘉年华的潜在客户。,活动形式,活动以艳遇、主题表演、互动游戏、品酒舞会几部分组成。让来宾可以尽情享受新嘉年华带来的魅力之夜。,活动形式,活动穿插优惠政策和大礼包的派送，抽奖以参与者照片滚动抽取的方式，并准备精美纪念品。,活动形式,滚动抽奖,活动时间,活动参与人员,新嘉年华准客户（50人左右） 酒吧正常营业客户（220人左右） 演艺人员（10人） 工作人员（15人） 共计：300人左右,活动安排,武汉：3月27日 南昌：4月17日 郑州：5月15日,武汉 苏荷酒吧 汉口沿江大158号 位于汉口酒吧聚集区的武汉苏荷，是武汉高级白领的集散地，武汉

8、苏荷以音乐就是生命，是灵魂著称。,场地推荐,南昌 乐巢酒吧 南昌市福州路28体育馆内 乐巢是南昌酒吧的特色，小且精致，吸引的都是文化层次比较高，消费能力较强的年轻群体。,场地推荐,郑州 V8酒吧 郑州文化路省体育馆南邻 作为郑州最高端的酒吧，以明星乐手为特色，在08年底刚刚举办过英菲尼迪的活动，取得了较好的效果。,场地推荐,活动流程,场地布置,现场布置以时尚、热烈、活力为主调。 舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。 舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，来宾自助取食。 舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供来宾就坐，每桌用鲜花点缀装饰。 舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。,现场布

9、置,酒吧入口长廊用背板进行包装，气势恢宏，使来宾马上进入新嘉年华的魅力世界。 用拍立得为现场来宾拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。,现场布置,酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，我们可以利用现场同步视频的办法解决这一问题。 在酒吧外搭建背景，放置新车，摄像，酒吧内同步信号，场内可以观看到新车揭幕的情景，不但能很好的融合主题，而且现场更具有趣味性。,技术说明,室内,室外,惊艳表演魅惑之舞 新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段热舞，把女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。,现场表演,长沙站活动：,活动安

10、排,活动时间：3月14日15日 活动地点：黄兴南路步行街商业广场 活动类型：商业中心展示活动 活动的目的： 1、针对新福特嘉年华进行户外展示，提高新福特嘉年华的认知度及曝光率。 2、产生集客的作用，增加潜在客户及有望客户的人数。,活动时间：2月9日2月14日 活动地点：长安福特长沙华隆4S店 活动性质：展厅促销活动,活动促进：凡在活动期间10名签订定单、交纳足够定金的新嘉年华的客户都可获赠价值2500元的便携式GPS一台，获赠便携式GPS将在提车的同时发放给车主。并还可获得精美装饰礼品。,活动宣传口号：艳遇新嘉年华，便携式GPS带您回家！,奖品样稿,二级城市部分,艳遇新嘉年华之 全城惊艳、锋芒

11、毕露,精彩的表演现场 吸引人气的利器，整场活动最精彩的部分，诠释了活得精彩的品牌理念,艳遇1：三秒SHOW 当嘉年华突然定格在您的眼前，难道你还不心动？,身着新嘉年华图片及简略介绍的表演人员3秒内进行移动，摆出夸张幽默的造型突然定格在场地内某一个地方（定格约2分钟），吸引客户观看，宣传新嘉年华车型。,艳遇2：都市拉丁曲 新嘉年华见证了罗密欧与朱丽叶的邂逅,一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈SHOW。,艳遇3：街舞嘉年华 活泼跳跃的街舞表演给您最震撼的嘉年华时尚SHOW,多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕

12、，舞蹈演员将4张新嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。,艳遇4：动感机械舞 夸张的舞技让您忘却烦恼，投入新嘉年华的狂欢中,机器人舞始于麦克尔杰克逊，是单身贵族最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作中的烦恼，投入到快乐的愉悦当中。,艳遇5：魅力模特SHOW 香车，美女能让所有人将目光吸引,车模SHOW是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅速聚集到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！,娱乐性极强的互动游戏 将品牌的视觉形象融入游戏节目中，获得最具个性的娱乐体验！,互动游戏1：角

13、色飞行棋,主持人当场选2对选手，2男2女，互相配对，进行飞行棋游戏，男士作为飞行棋的棋子，女士进行掷色子，看哪对先到达终点。,角色飞行棋棋盘规划,出发点,终点,城市拥挤-停2次,遇到加油站补充燃料-加1次,倒车-退3步,违章停车-停1次,顺利通过红绿灯-进1步,遇到红灯-停1次,遇到美女招手-停1次,百公里耗油不足7L获得驾驶高手-进到终点,注释：我们模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行游戏，让客户在娱乐游戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。,互动游戏2：倒挂金钩,背对球门15米进行足球倒踢的游戏，以运动为主题，参与的选手众多，可玩性强。,互动游戏3：艳丽嘉年华,为新嘉年华上色，主

14、持人邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。,路演现场 布置,舞台表演区,观众席,休息区,倒挂金钩 足球游戏区,嘉年华展示区,飞行棋区,道具区,演员区,路演现场 物料设计,三秒SHOW道具,街舞嘉年华拼图,注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。,飞行棋骰子、棋盘,艳丽嘉年华画板2张,嘉年华车贴,新嘉年华X展架,在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀特点。,新嘉年华邀约客户礼品券,新嘉年华现场游戏礼品券,现场剪影,在路

15、演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲密接触，为其与车合影并现场打印照片，促使其与新嘉年华产生更多互动。,活动执行 规划,活动时间 2009年3月21日至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间） 活动地点 宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘,活动时间安排表,现场环节,现场流程,现场 洽谈,有奖问答,表演节目,礼品券,互动游戏,引导目标消费者购车,促销贯穿,活动执行场地建议,宜昌市 均瑶广场 宜昌市均瑶广场是宜昌最为繁华的商业中心广场，是以商务休闲、时尚娱乐为一体的休闲中心广场。每到节假周末，都是商家聚集人气、开展商业活动的首选之地。,场地推荐,襄樊 市鼓楼文化广场 相反市鼓楼文化广场，是襄樊较为知

16、名的文化休闲广场，每逢周末都可吸引大量的人群前来休闲购物。,场地推荐,场地推荐,常德 常德市体育中心 常德市体育中心是常德市政府大型活动举行的地点，多次承办公益演唱会、演出等活动，地理位置优越。,濮阳市 濮阳市联华百货 濮阳市联华百货位于濮阳市中心地带，是濮阳市集客容量最大的商业中心百货。,场地推荐,商丘 丹尼斯超市 丹尼斯超市是商丘市著名购物场所，人流量极大，在此举办车站，能够吸引众多的人群关注。,场地推荐,活动执行准备,活动准备,活动准备,展厅活动部分,艳遇新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一见倾心,LOGO一族，指引客户 在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。 同时在周末时，可请移动logo在

17、展厅外进行指引，吸引消费者进店看车。,新嘉年华宝贝,邀请具有活力、气质良好的美女在每个周末身着福特品牌主题服饰，对进店的每一个客户进行新嘉年华宣传资料发放并引导客户赏车。,展厅布置物料喷绘,展厅布置物料背景画,展厅布置物料横幅、X展架,顾客将自己旧车交给展厅进行保管办理手续，可选一辆新嘉年华进行为期两周的试用。,试用期满后，顾客如果觉得满意，将旧车卖出的价钱来抵去新车。可购得新车、处理旧车。,在展厅布置宣传展板，针对福特客户及其他品牌客户，均可参与。,交换空间新嘉年华试用活动,第三阶段,第一阶段,第二阶段,艳遇新嘉年华之礼品促销方案,2月3月，福特新嘉年华即将在华中地区各大城市夺目上市，在接下

18、来的销售旺季中，我们将开展一系列的展厅礼品促销活动，借助新嘉年华的宣传攻势，促进长安福特全系车型销售。,活动目的,对新嘉年华及福特其他车型感兴趣的意向购车用户,福特任意车型的新购车用户,通过宣传途径得知车型及相关参数，希望亲身体验福特品牌车型驾驭感官,通过多次到店试驾、了解车型优势，最终选择福特品牌车型并且签订了购车合同的客户,人群特点,活动针对人群,活动主题 福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼 分系列主题： 全系车型试驾有礼活动（活动时间：3月5月） 全系车型购车抽奖活动（活动时间：3月5月每月底）,活动形式,试驾有礼,购车有礼,到店试驾有礼活动，赠送价值约40元左右的礼品,吸引到店

19、顾客继续关注品牌车型，最终促成购买行为,新购车抽奖活动，可抽取价值约1200元左右的礼品,为新购买福特系列任意款车型的用户馈赠礼品，提升品牌美誉度，获得推荐传播效应,活动主题 1 福特家族又添新成员，长安福特全车系试驾有礼活动,活动对象： 到店参与长安福特任意款车型试驾用户,活动地点 长安福特中区4省各大展厅,活动时间 3月10日5月31日,活动内容： 凡到店参与福特全系任意款车型试驾的客户都可获得精美礼品一份。,活动概况,活动主题 2 福特家族又添新成员，长安福特全车系购车有礼活动,活动对象： 3月5月间订购长安福特任意款车型用户,活动地点 长安福特中区4省各大展厅,活动时间 3月29日、4

20、月26日、5月31日,活动内容： 凡订购长安福特全系各任意款车型用户都可获得抽奖机会一次，抽奖可获得时尚精美礼品一份。,为了保证35月礼品促销的新鲜性和趣味性，我们采购的礼品需在不同的时期发放。,礼品规划,3月礼品规划 试驾赠送礼品：环保袋、休闲帽 购车抽奖大礼包： T恤、品牌自行车 4月礼品规划 试驾赠送礼品：环保袋、车内电子万年历 购车抽奖大礼包：休闲帽、环保袋、品牌自行车 5月礼品规划 试驾赠送礼品：竹炭香包 购车抽奖大礼包：环保袋、车内头枕、品牌自行车,08年是不平凡的一年，08年实现了很多梦想，那些未实现的，等待我们09年继续努力，继续追寻！ 09年区域促销第一幕，幕里摆放着精品车型新嘉年华，我们要把华丽大幕拉开，美丽的幕，精彩的演！,